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À l'approche de la Fête de la Mi-Automne, l'évolution du marché de l'alcool est devenue un sujet brûlant.

À l'heure actuelle, les principales sociétés d'alcool telles que Moutai, Langjiu et Yanghe Co., Ltd. (002304.SZ) planifient activement la fête de la mi-automne. À en juger par Shuijingfang (600779.SZ), les enquêtes de canal et les rapports de courtage, la réponse globale de l'industrie des alcools à la Fête de la Mi-Automne est Avec une attitude « prudente », les analystes de l'industrie des alcools estiment que la Fête de la Mi-Automne est un bon moment pour déstocker en raison de l'inventaire élevé des canaux.

Cependant, la « prudence » révèle également certains facteurs optimistes et positifs. Des données telles que la hausse des prix de l'alcool en juillet et la croissance des ventes au détail totales de biens de consommation ont suscité certaines attentes optimistes quant à la performance des boissons alcoolisées lors de la Fête de la Mi-Automne.

Les grandes entreprises vitivinicoles bougent fréquemment, la « guerre marketing » de la Fête de la Mi-Automne commence officiellement

Quant aux fabricants, ils multiplient actuellement leurs efforts marketing pour préparer la haute saison de la Fête de la Mi-Automne.

Il est rapporté que Langjiu a récemment organisé le « Festival culturel des paris sur les gâteaux chinois Lang·Fujian » dans le Fujian, dans le but d'intégrer les coutumes culturelles locales des « paris sur les gâteaux » pour lancer la commercialisation de la fête de la mi-automne. En outre, la « Splendid Chinese Lang·Langjiu Thousand Businessmen Association » de la société a également été lancée récemment à Urumqi et dans d'autres villes, et le concert « Splendid Chinese Lang Night » aura lieu à Xi'an en août.

La scène du festival culturel « Bake Cake » de Langjiu, photographiée par un journaliste de la Nanduwan Financial Society

Yanghe a lancé la campagne « Boisson Yanghe à la Réunion du Festival de la Mi-Automne, obtenez les mille premiers produits Huawei », c'est-à-dire que du 15 août au 30 novembre, des bouteilles ouvertes de Blue of the Sea (22e édition) et Blue of the Sky (21e Edition), Dream Blue Crystal Edition, Dream Blue M6+, Dream Blue M9 et Yanghe Daqu (version classique), Yanghe Daqu (joyeux), Yanghe Daqu (version revival), Yanghe Daqu (céladon), produits, Participez maintenant et ayez une chance de gagnez un téléphone Huawei.

En prévision de la haute saison de la mi-automne, de grandes sociétés viticoles ont également lancé des « coffrets cadeaux de la mi-automne ».

Récemment, le coffret cadeau du Festival de la mi-automne de Moutai 2024, limité à 85 000 exemplaires, a été lancé. Le coffret cadeau contient 2 bouteilles de 53 % de Kweichow Moutai (Festival de la mi-automne de Guimao), une lune ivre et un télescope d'observation des étoiles, etc. ; Yanghe·Dream of Dreams lancé par Yanghe Le coffret cadeau Blue Mid-Autumn Festival comprend une paire de version personnalisée de 260 m de Dream Blue, deux paires de version personnalisée d'Egg Poker, etc.

L'image vient de Maotai Time and Space

Il y aura moins de commandes avant les vacances et la Fête de la Mi-Automne est un bon moment pour retirer les stocks.

Selon le rythme des ventes des années précédentes, la Fête de la Mi-Automne approche. Les grands revendeurs, les bureaux des sociétés viticoles, etc. ont successivement organisé des distributeurs et des commerçants terminaux pour organiser des réunions de commande, des réunions de dégustation, etc., pour distribuer les stocks en main. , puis le distribuer via les canaux de distribution et les terminaux et les achats groupés pour amener les marchandises sur le marché.

Par conséquent, la popularité des foires de commande et des foires de dégustation avant l’approche de la Fête de la Mi-Automne est d’une grande importance pour prédire si la fête sera prospère ou non. Selon les informations du journaliste, Qiankunfu Trading, Shanghai Handi Liquor Industry, Chengdu Jinjiuda Trading Co., Ltd., Jiangsu Sutang, etc. ont tous récemment organisé des foires de commande et des foires de dégustation de la mi-automne en préparation du festival de la mi-automne. Une personne de l'industrie des alcools a déclaré que, dans l'ensemble, peu de revendeurs organisent des réunions de commande et de dégustation sur le marché cette année.

La raison pour laquelle il y a moins de réunions de commande et de dégustation est peut-être que l'inventaire du canal est élevé et que chaque maillon du canal doit digérer davantage l'inventaire entre ses mains. L'inventaire de canal élevé est également un mot clé sur lequel les dirigeants de Shuijingfang, Luzhou Laojiao et d'autres sociétés viticoles ont souligné à plusieurs reprises récemment.

« Du côté des consommateurs, le marché de la consommation d'alcool est entré dans une période de transformation. Le développement de l'industrie de l'alcool est entré dans une période de réflexion. La demande des consommateurs est légèrement faible. Le problème des « stocks élevés » est plus important. concept rationnel de « rationalité de la consommation + rationalité des prix ». Cela continue d'apparaître du côté des consommateurs, du point de vue des prix, l'augmentation de l'offre d'alcool et les changements dans le pouvoir d'achat des consommateurs ont conduit à l'instabilité des prix sur le marché national de l'alcool. a décrit la situation actuelle de l'industrie des alcools dans son rapport semestriel.

Par conséquent, dans un contexte de stocks élevés, l'arrivée de la Fête de la Mi-Automne est un bon moment pour l'industrie de déstocker. Xiao Zhuqing, analyste de l'industrie des alcools, a déclaré à un journaliste de Nanduwan Financial News : « Le problème actuel de l'ensemble de l'industrie des alcools est le manque de pouvoir d'achat social. Le festival approche, ce qui aura un certain effet positif sur le déstockage. Le déstockage des festivals ne peut pas être réalisé. On s’attend à ce que la formation de lacs-barrières dans l’industrie des spiritueux puisse être accélérée.

« la consommation des festivals a un fort effet moteur, mais en raison de l'impact de l'environnement général, elle pourrait n'être que légèrement meilleure que d'habitude. Il est plus probable que les vins de renommée nationale et les vins de renommée locale profiteront de la demande rigide des entreprises et cadeaux pendant la fête de la mi-automne et la fête nationale pour accélérer la distribution des canaux et les ventes des terminaux en sont les bénéficiaires directs. La plupart des entreprises vitivinicoles sont encore coincées dans le cycle d'ajustement de l'industrie. Il est fort probable qu'elles achèveront une vague de déstockage avec l'aide de. la Fête de la Mi-Automne." Cai Xuefei, un autre analyste de l'industrie du vin, a également exprimé un point de vue similaire aux journalistes de Nandu.

Les sociétés de boissons alcoolisées expriment un optimisme prudent，Les attentes des chaînes sont pessimistes

Les sociétés de boissons alcoolisées telles que Shuijingfang restent prudemment optimistes quant à la Fête de la Mi-Automne de cette année. Récemment, Shuijingfang a déclaré aux investisseurs dans une activité de recherche et d'information : « Nous restons prudemment optimistes pendant la haute saison de la fête de la mi-automne de cette année. » Dans le contexte de l'ajustement cyclique des boissons alcoolisées, des problèmes tels que l'instabilité des prix des terminaux et des stocks élevés dans les canaux sont apparus. souvent, ce qui a un impact négatif sur la Fête de la Mi-Automne Rester « prudent » dans la consommation d'alcool est la voix actuelle de certaines sociétés d'alcool.

Un initié d'une grande entreprise d'alcool a déclaré franchement : « La performance du marché de l'alcool à la Fête de la Mi-Automne dépendra certainement de la force de ses produits, de sa puissance marketing et de la puissance de sa marque. année, parce que l’alcool est lié à des industries fortement liées à la macroéconomie.

À en juger par les données macro-consommation, les facteurs optimistes et positifs ne manquent pas dans l'industrie des spiritueux. Selon les données publiées par le Bureau national des statistiques le 15 août, les ventes au détail totales de biens de consommation en juillet ont augmenté de 2,7 % sur un an, soit 0,7 point de pourcentage plus rapide que le mois précédent, soit une augmentation mensuelle de 0,35%, et une baisse de 0,1% par rapport au mois précédent. Parmi eux, les ventes au détail de biens ont augmenté de 2,7% sur un an, soit 1,2 point de pourcentage plus rapide que le mois dernier.

Parmi eux, les prix de l'alcool ont augmenté de 0,2% d'un mois à l'autre en juillet. Il convient de noter que le fait que le prix de l'alcool augmente avant le festival est également l'un des facteurs clés pour juger si la haute saison de la Fête de la Mi-Automne sera lente ou non.

Song Shuyu, président de l'Association chinoise de l'industrie des alcools, a récemment déclaré qu'au cours du premier semestre de cette année, la production nationale d'alcool, le chiffre d'affaires et les bénéfices réalisés ont augmenté respectivement de 3 %, 11 % et 15 % d'une année sur l'autre. , atteignant une situation où le volume, le prix et le profit ont tous augmenté.

En outre, les données sur les exportations d’alcool se sont également bien comportées. Selon des données récemment publiées par l'Association chinoise de l'industrie des alcools, le volume cumulé des exportations d'alcool à l'échelle nationale au premier semestre de cette année était de 7 738 000 litres, et la valeur cumulée des exportations a atteint 2,874 milliards de yuans. Parmi eux, le volume des exportations d'alcool en juin était de 1 257 000 litres et la valeur des exportations était de 232 millions de yuans.

En ce qui concerne les canaux, Guosen Securities a récemment souligné dans son rapport de recherche que juillet était la basse saison des boissons alcoolisées et que la situation globale était stable. La proportion de remboursements des canaux est encore faible, la vitesse des ventes des terminaux est lente et le phénomène est faible. La dégradation de la consommation existe toujours. Les attentes de la chaîne concernant la fête de la mi-automne et la fête nationale sont relativement pessimistes, et on s'attend à ce que cette année soit encore marquée par « de faibles attentes et une faible réalité ».

Il existe également des opinions du marché selon lesquelles, grâce aux résultats d'une récente enquête auprès des canaux, la plupart des concessionnaires ont exprimé des attentes neutres à faibles pour la Fête de la Mi-Automne. Compte tenu du faible facteur de base de la même période de l'année dernière, ils prédisent que les ventes seront stables ou légèrement. augmenté, ce qui est fondamentalement conforme aux attentes actuelles du marché.

Les ventes des principales sociétés vitivinicoles sont stables，La différenciation industrielle se poursuit

Les journalistes de Nanduwan Financial News ont récemment appris de l'intérieur de nombreuses grandes sociétés viticoles telles que Wuliangye (000858.SZ) et Shanxi Fenjiu (600809.SH) que le rythme actuel des ventes est stable. À en juger par les données des rapports semestriels des sociétés d'alcool telles que Kweichow Moutai (600519.SH), Shuijingfang et Yingjia Gongjiu (603198.SH), la tendance globale à la croissance est forte.

Photo d'un journaliste de la Nanduwan Financial Society

L'industrie des spiritueux est concentrée sur les principales sociétés de spiritueux, et la tendance à la différenciation industrielle se poursuit. Le « Rapport de recherche à mi-parcours 2024 sur le marché chinois des alcools » publié par la China Liquor Industry Association montre que de 2023 à 2024, l'industrie des alcools affichera une tendance de développement de forte concentration et de forte différenciation.

La différenciation du secteur se reflète également dans les modifications de la « fourchette de prix ». "La rigidité de la consommation aux prix de masse et au bas de gamme existe déjà. Nous déploierons des initiatives de marketing au cours du second semestre grâce à des recherches intensives et à l'observation des produits concurrents", a répondu Shuijingfang dans une activité de recherche récente. La « gamme de prix de masse et sous-haut de gamme » soulignée par Shuijingfang fait référence au Zhenniang n°8 de la société et à d'autres produits. Shuijingfang a souligné à plusieurs reprises que les produits dans les gammes de prix correspondantes devraient bénéficier de l'environnement de consommation actuel.

Selon le « 2024 China Liquor Interim Research Report » précédemment publié par la China Liquor Industry Association, de janvier à juin 2024, les revendeurs et les détaillants du marché des alcools ont signalé que les trois principales tranches de prix avec les meilleures ventes étaient de 300 à 500 yuans, 100 à 300 yuans, 100 yuans et moins.

Une personne liée au secteur des alcools a également déclaré à un journaliste de Nanduwan Financial News que du point de vue du magasin, les vins avec un coût plus élevé se vendent effectivement bien, en particulier les vins avec un meilleur goût, une qualité supérieure et des prix plus bas ont obtenu de meilleurs résultats récemment.

Zhang Haixia, journaliste stagiaire à la Nandu Bay Financial Society