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Con l'avvicinarsi del Festival di Metà Autunno, l'andamento del mercato dei liquori è diventato un tema scottante.

Attualmente, le principali aziende produttrici di liquori come Moutai, Langjiu e Yanghe Co., Ltd. (002304.SZ) stanno pianificando attivamente il Festival di metà autunno. A giudicare da Shuijingfang (600779.SZ), sondaggi sui canali e rapporti di intermediazione. la risposta generale dell'industria dei liquori al Festival di metà autunno è Con un atteggiamento "cauto", gli analisti del settore dei liquori ritengono che il Festival di metà autunno sia un buon momento per ridurre le scorte a causa dell'elevato inventario del canale.

Tuttavia, la "prudenza" rivela anche alcuni fattori ottimistici e positivi, come l'aumento dei prezzi degli alcolici nel mese di luglio e la crescita delle vendite totali al dettaglio di beni di consumo, hanno portato alcune aspettative ottimistiche per l'andamento dei liquori al Mid-Autumn Festival.

Le principali aziende vinicole si stanno muovendo spesso, inizia ufficialmente la "guerra del marketing" del Festival di Metà Autunno

Per quanto riguarda i produttori, stanno attualmente aumentando i loro sforzi di marketing per prepararsi all’alta stagione del Festival di Metà Autunno.

È stato riferito che Langjiu ha recentemente tenuto il "Festival cinese della cultura delle scommesse sulle torte Lang·Fujian" nel Fujian, con l'obiettivo di integrare le usanze culturali locali delle "scommesse sulle torte" per lanciare il marketing per il Festival di metà autunno. Inoltre, la "Splendida Associazione dei mille uomini d'affari cinesi di Lang·Langjiu" è stata lanciata recentemente anche a Urumqi e in altre città, e il concerto "Splendida notte di Lang cinese" si terrà a Xi'an in agosto.

La scena del festival culturale "Bake Cake" di Langjiu, fotografata da un giornalista della Nanduwan Financial Society

Yanghe ha lanciato la campagna "Mid-Autumn Festival Reunion Drink Yanghe, ottieni i primi mille prodotti Huawei", ovvero, dal 15 agosto al 30 novembre, bottiglie aperte di Blue of the Sea (22a edizione) e Blue of the Sky (21a Edition), Dream Blue Crystal Edition, Dream Blue M6+, Dream Blue M9 e Yanghe Daqu (versione classica), Yanghe Daqu (gioioso), Yanghe Daqu (versione revival), Yanghe Daqu (celadon) prodotti, Partecipa ora e avrai la possibilità di vincere un telefono Huawei.

In vista del picco della stagione di metà autunno, le principali aziende vinicole hanno lanciato anche le "confezioni regalo di metà autunno".

Recentemente è stata lanciata la confezione regalo del Festival di metà autunno Moutai 2024 con un'edizione limitata di 85.000 set. La confezione regalo contiene 2 bottiglie di Kweichow Moutai al 53% da 200 ml (Festival di metà autunno di Guimao), un Drunken Moon e un telescopio per l'osservazione delle stelle, ecc. .; Yanghe·Dream of Yanghe ha lanciato la confezione regalo del Blue Mid-Autumn Festival che include una coppia di versioni personalizzate da 260 m di Dream Blue, due paia di versioni personalizzate di Egg Poker, ecc.

L'immagine proviene da Maotai Time and Space

Ci saranno meno ordini prima delle vacanze e il Festival di Metà Autunno è un buon momento per rimuovere l'inventario.

Secondo il ritmo delle vendite degli anni precedenti, si avvicina l'alta stagione del Festival di metà autunno. I principali rivenditori, gli uffici delle aziende vinicole, ecc. hanno successivamente organizzato distributori e commercianti terminali per tenere riunioni di ordinazione, riunioni di degustazione, ecc., per distribuire l'inventario. in mano, per poi distribuirlo attraverso i canali di distribuzione e i terminali dei commercianti e degli acquisti di gruppo per portare le merci sul mercato.

Pertanto, la popolarità delle fiere di ordinazione e di degustazione da parte dei commercianti prima dell’avvicinarsi del Festival di metà autunno è di grande importanza nel prevedere se il festival sarà prospero o meno. Secondo il reporter, Qiankunfu Trading, Shanghai Handi Liquor Industry, Chengdu Jinjiuda Trading Co., Ltd., Jiangsu Sutang, ecc. hanno recentemente organizzato fiere di ordinazione e degustazione di metà autunno in preparazione al Festival di metà autunno. Una persona del settore dei liquori ha affermato che, nel complesso, quest'anno non ci sono molti rivenditori che tengono riunioni di ordinazione e degustazione sul mercato.

Il motivo per cui ci sono meno riunioni di ordinazione e degustazione potrebbe essere che l'inventario del canale è elevato e ciascun collegamento nel canale deve digerire ulteriormente l'inventario nelle sue mani. Un'elevata disponibilità di canali è anche una parola chiave che i dirigenti di Shuijingfang, Luzhou Laojiao e altre aziende vinicole hanno sottolineato più volte di recente.

"Dal lato dei consumatori, il mercato del consumo di alcol è entrato in un periodo di trasformazione. Lo sviluppo dell'industria dell'alcol è entrato in un periodo di raffreddamento. La domanda dei consumatori è leggermente debole. Il problema delle scorte elevate è più evidente. Il duplice concetto razionale di 'razionalità del consumo + razionalità dei prezzi'. Dal punto di vista dei prezzi, l'aumento dell'offerta di liquori e i cambiamenti nel potere d'acquisto dei consumatori hanno portato all'instabilità dei prezzi nel mercato nazionale dei liquori." Shuijingfang. ha descritto la situazione attuale dell'industria dei liquori nella sua relazione semestrale.

Pertanto, in un contesto di scorte elevate, l’arrivo del Festival di Metà Autunno è un buon momento per il settore per ridurre le scorte. L'analista dell'industria dei liquori Xiao Zhuqing ha detto a un giornalista di Nanduwan Financial News: "Il problema attuale dell'intera industria dei liquori è la mancanza di potere d'acquisto sociale. Il festival sta arrivando, il che avrà un certo effetto positivo sulla riduzione delle scorte. Se il Mid-Autumn Non è possibile raggiungere la riduzione delle scorte durante i festival. Si prevede che la formazione di laghi barriera nell’industria dei liquori possa essere accelerata”.

"Il consumo dei festival ha un forte effetto trainante, ma a causa dell'impatto dell'ambiente generale, potrebbe essere solo leggermente migliore del solito. È più probabile che i vini famosi a livello nazionale e i vini famosi locali trarranno vantaggio dalla rigida domanda di business e regali durante il Mid-Autumn Festival e la Giornata Nazionale per accelerare la distribuzione nei canali e nei terminali Le vendite sono i beneficiari diretti La maggior parte delle aziende vinicole è ancora bloccata nel ciclo di aggiustamento del settore. È molto probabile che completi un'ondata di riduzione delle scorte con l'aiuto del Mid -Festival d'Autunno." Anche Cai Xuefei, un altro analista dell'industria del vino, ha espresso un punto di vista simile ai giornalisti di Nandu.

Le aziende produttrici di liquori esprimono un cauto ottimismo，Le aspettative del canale sono pessimistiche

Le aziende di liquori come Shuijingfang rimangono cautamente ottimiste riguardo al Festival di metà autunno di quest'anno. Recentemente, Shuijingfang ha dichiarato agli investitori in un'attività di ricerca e informazione: "Rimaniamo cautamente ottimisti durante l'alta stagione del Festival di metà autunno di quest'anno." Sullo sfondo dell'aggiustamento ciclico dei liquori, sono emersi problemi come prezzi terminali instabili e scorte di canale elevate spesso, il che ha un impatto negativo sul Festival di Metà Autunno. Rimanere "cauti" nell'esecuzione dei liquori è la voce attuale di alcune aziende produttrici di liquori.

Un insider di un'importante azienda di liquori ha detto francamente: "L'andamento del mercato dei liquori del Festival di Metà Autunno deve dipendere da un lato dalla potenza del prodotto, dal potere di marketing e dal potere del marchio dell'azienda. Dall'altro, dipende ancora dalla ripresa di consumo quest’anno, perché i liquori sono legati a industrie fortemente legate alla macroeconomia”.

A giudicare dai dati macro sui consumi, non mancano i fattori ottimistici e positivi nel settore dei liquori. Secondo i dati diffusi dall'Ufficio Nazionale di Statistica il 15 agosto, le vendite totali al dettaglio di beni di consumo nel mese di luglio sono aumentate del 2,7% su base annua, 0,7 punti percentuali più velocemente rispetto al mese precedente, un aumento su base mensile del 0,35%, in calo dello 0,1% rispetto al mese precedente. Tra questi, le vendite al dettaglio di beni sono aumentate del 2,7% su base annua, 1,2 punti percentuali più velocemente rispetto al mese scorso.

Tra questi, i prezzi degli alcolici sono aumentati dello 0,2% su base mensile a luglio. Vale la pena notare che anche l'aumento del prezzo dei liquori prima del festival è uno dei fattori chiave per giudicare se l'alta stagione del Mid-Autumn Festival sarà lenta o meno.

Song Shuyu, presidente della China Liquor Industry Association, ha recentemente affermato che nella prima metà di quest'anno la produzione nazionale di liquori, i ricavi delle vendite e i profitti realizzati sono aumentati rispettivamente del 3%, 11% e 15% su base annua , ottenendo una situazione in cui volume, prezzo e profitto sono aumentati.

Inoltre, anche i dati sulle esportazioni di liquori hanno registrato buoni risultati. Secondo i dati recentemente rilasciati dalla China Liquor Industry Association, il volume cumulativo delle esportazioni nazionali di liquori nella prima metà di quest'anno è stato di 7.738.000 litri e il valore cumulativo delle esportazioni ha raggiunto 2,874 miliardi di yuan. Tra questi, il volume delle esportazioni di liquori nel mese di giugno è stato di 1.257mila litri e il valore delle esportazioni è stato di 232 milioni di yuan.

In termini di canali, Guosen Securities ha recentemente sottolineato nel suo rapporto di ricerca che luglio è la bassa stagione per gli alcolici e che la situazione generale è stabile. La percentuale di rimborsi dei canali è ancora bassa, la velocità delle vendite terminali è lenta e il fenomeno del downgrade dei consumi esiste ancora. Le aspettative del canale per il Festival di Metà Autunno e la Festa Nazionale sono relativamente pessimistiche, e si prevede che quest'anno mostrerà ancora "deboli aspettative e debole realtà".

C'è anche un'opinione del mercato secondo cui, attraverso il recente feedback del sondaggio di canale, la maggior parte dei rivenditori ha espresso aspettative da neutre a deboli per il Festival di Metà Autunno. Tenendo conto del basso fattore base nello stesso periodo dell'anno scorso, prevedono che le vendite saranno stabili o leggermente aumento, sostanzialmente in linea con le attuali aspettative del mercato.

Stabili le vendite delle principali aziende vinicole，La differenziazione del settore continua

I giornalisti di Nanduwan Financial News hanno recentemente appreso dall'interno di molte importanti aziende vinicole come Wuliangye (000858.SZ) e Shanxi Fenjiu (600809.SH) che l'attuale ritmo delle vendite è stabile. A giudicare dai dati dei rapporti semestrali di aziende produttrici di liquori come Kweichow Moutai (600519.SH), Shuijingfang e Yingjia Gongjiu (603198.SH), il trend di crescita complessivo è forte.

Foto del giornalista della Nanduwan Financial Society

L'industria dei liquori si concentra sulle principali aziende produttrici di liquori e la tendenza alla differenziazione del settore continua. Il "Rapporto di ricerca a medio termine sul mercato dei liquori cinesi 2024" pubblicato dalla China Liquor Industry Association mostra che dal 2023 al 2024, l'industria dei liquori mostrerà un trend di sviluppo di forte concentrazione e forte differenziazione.

La differenziazione del settore si riflette anche nei cambiamenti della "fascia di prezzo". "La rigidità dei consumi ai prezzi di massa e ai prezzi di fascia inferiore esiste già. Implementeremo iniziative di marketing nella seconda metà dell'anno attraverso un'intensa ricerca e osservazione dei prodotti concorrenti", ha risposto Shuijingfang in una recente attività di ricerca. La "fascia di prezzo di massa e di fascia bassa" enfatizzata da Shuijingfang si riferisce allo Zhenniang No. 8 dell'azienda e ad altri prodotti Shuijingfang ha ripetutamente sottolineato che i prodotti nella fascia di prezzo corrispondente dovrebbero beneficiare dell'attuale contesto di consumo.

Secondo il "2024 China Liquor Interim Research Report" precedentemente pubblicato dalla China Liquor Industry Association, da gennaio a giugno 2024, commercianti e dettaglianti nel mercato dei liquori hanno riferito che le prime tre fasce di prezzo con le migliori vendite sul mercato erano 300-500 yuan , 100-300 yuan, 100 yuan e inferiori.

Una persona legata al canale dei liquori ha anche detto a un giornalista di Nanduwan Financial News che dal punto di vista del negozio, i vini con prestazioni di costo più elevate stanno effettivamente vendendo bene, soprattutto i vini con un gusto migliore, una qualità più elevata e prezzi più bassi hanno ottenuto risultati migliori di recente.

Zhang Haixia, giornalista tirocinante presso la Nandu Bay Financial Society