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Lei Jun iniciou uma transmissão ao vivo para vender mercadorias, e Zhou Hongyi o chamou de “existência divina”

2024-08-14

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Em 7 de agosto, Lei Jun abriu a função de exibição de janela e iniciou oficialmente a transmissão ao vivo.

Em 12 de agosto, Lei Jun tinha 28,61 milhões de fãs de Douyin, superando os 26,92 milhões de Dong Yuhui no mesmo período. Embora ainda haja uma lacuna entre o número de fãs dos principais âncoras, que pode facilmente chegar a centenas de milhões, Lei Jun tem. já se tornou um verdadeiro “novo rei”. Na verdade, a julgar pelo efeito da transmissão ao vivo de Lei Jun em abril, Lei Jun se tornou o empresário mais traficado na China. Recentemente, Lei Jun começou a transmitir mercadorias ao vivo, e o número de fãs cresceu surpreendentemente.



Como fundador e presidente da Xiaomi, Lei Jun nunca faltou atenção. Ele é uma das poucas pessoas super-ricas com uma enorme base de fãs avaliada em mais de 100 bilhões. Lei Jun nunca abriu uma janela para vender mercadorias antes. Com base na enorme base de fãs de Lei Jun, trazer mercadorias é quase uma coisa natural.

Recentemente, no showcase Douyin pessoal de Lei Jun, uma “pulseira inteligente Xiaomi Band 9 Series” com preço de 249 yuans foi lançada discretamente, e os usuários podem fazer pedidos diretamente através do Douyin. Ao contrário de Xiao Yang que trabalhou muito para gritar, o próprio Lei Jun não trabalhou muito para transmitir ao vivo, o que pode ter levado às vendas insatisfatórias desta pulseira Xiaomi, com apenas mais de mil unidades vendidas. Para a surpresa dos internautas, a janela de exibição de Lei Jun foi rapidamente reduzida para 0 itens, e os produtos originalmente vendidos foram silenciosamente off-line. Se este foi o teste das águas de Lei Jun, gerou discussões entre os internautas.



Anteriormente, na transmissão ao vivo do discurso anual de 2024, Lei Jun declarou publicamente que realmente queria receber pedidos comerciais, mas até agora nenhum pedido comercial chegou à sua porta. Todos os produtos que apresento são produtos Xiaomi e são produtos que reconheço.

Lei Jun iniciou uma transmissão ao vivo para vender mercadorias, o que pode ter aumentado o preço das ações da Xiaomi. Desde que Lei Jun lançou a pulseira Xiaomi na vitrine em 6 de agosto, o preço das ações da Xiaomi tem experimentado um aumento contínuo. Do mínimo de HK$ 15,36 em 5 de agosto ao máximo de 16,64 em 12 de agosto, o aumento atingiu 8,3% em apenas alguns dias. A Xiaomi se tornou uma das poucas empresas de tecnologia cujo preço das ações aumentou mais de 5% em muitos dias. anos. Isso pode ser o mesmo que o super IP pessoal de Lei Jun tem algo a ver com isso.

Seu novo rei da transmissão ao vivo está aqui

Anteriormente, Dong Yuhui e Xiao Yang se revezavam como o “irmão mais velho na transmissão ao vivo” de Douyin, que tem um grande número de fãs, chegando a mais de 99,99 milhões. O número de fãs de Dong Yuhui sempre ultrapassou o de Lei Jun antes. Com o discurso anual e a transmissão ao vivo de mercadorias de Lei Jun, seu número de fãs ultrapassou o de Dong Yuhui em quase 2 milhões, e a diferença entre os dois aumentou.

Os excelentes discursos de Lei Jun não são novidade. Seus discursos nos anos anteriores também foram muito bem-sucedidos. A maior diferença entre este ano e o anterior é que o Xiaomi SU7 será lançado este ano. Lei Jun usa "coragem" como tema, começando com a oportunidade quando os telefones celulares Xiaomi foram sancionados pelos Estados Unidos, depois recrutando talentos, testando pessoalmente a direção e, finalmente, entrando online com vendas recordes conforme programado, entrelaçando muitos aparentemente confusos tópicos principais e contando a história Uma história inspiradora. Muitos internautas ficaram emocionados e chocados com a história.

Quando Lei Jun começou a construir carros, Zhou Shouzi, que já foi considerado o sucessor de Lei Jun, deixou seu emprego e foi para a ByteDance. Isso pode ter sido um grande golpe para Lei Jun, mas ele não reclamou nem quis culpar Zhou Shouzi. . Ele também afirmou que ele e Zhou Shouzi sempre foram bons amigos e expressou parabéns por sua nomeação como executivo da Tiktok. Depois que Lei Jun passou pelo período de crise, um grande número de talentos profissionais se juntou à equipe da Xiaomi Automobile. Este também é um verdadeiro retrato do foco de Lei Jun na construção de carros. Ele dedicou toda a sua energia a isso, mas nem sempre foi tranquilo. , o final foi mais satisfatório.

Na verdade, antes do lançamento do Xiaomi SU7, a mídia previu que o volume de vendas do Xiaomi SU7 não ultrapassaria as 3.000 unidades. No entanto, 28 dias após o seu lançamento, foram encomendadas 75.723 unidades do Xiaomi SU7, superando em muito as expectativas da mídia. Este é um bônus para Lei Jun e também torna seu IP pessoal mais popular.

No discurso anual, Lei Jun não esqueceu a sua força - contando a sua própria história. Além da história da equipa, Lei Jun concentrou toda a sua energia em contar a si mesmo, no que é melhor. No local, Lei Jun divulgou um vídeo dele flutuando no Xiaomi SU7, que se tornou o material mais desfavorecido da noite "O chefe bilionário me fez sorrir e trabalhei muito para conseguir uma carteira de motorista de corrida." Isso se tornou um meme que muitos fãs gostam de Lei Jun. A partir de então, depois disso, a base de fãs de Lei Jun cresceu ainda mais surpreendentemente.



Na noite de 12 de agosto, Lei Jun tinha 28,61 milhões de fãs no Douyin, que ultrapassou Dong Yuhui, o anterior "líder Douyin" em termos de número de fãs. A capacidade de Lei Jun de vender mercadorias ao vivo foi verificada Às 20h do dia 16 de agosto de 2020, Lei Jun conduziu sua primeira transmissão ao vivo na sala de transmissão ao vivo da Xiaomi na plataforma Douyin. Dentro de duas horas, Lei Jun anunciou na sala de transmissão ao vivo. que as vendas naquela noite ultrapassaram 100 milhões. Naquela noite, os produtos Xiaomi venderam 210 milhões de yuans. Naquela época, o número de fãs de Lei Jun era muito menor do que é agora. Agora, se Lei Jun quiser transmitir mercadorias ao vivo, o trono de Douyin como “o melhor irmão de transmissão ao vivo” pode mudar de mãos.

Quão forte é a capacidade de Lei Jun de transportar mercadorias?

Zhou Hongyi lamentou certa vez: “O nível de marketing do Sr. Lei não é mais um nível de mestre, mas uma existência divina”.

Como um grande empresário com quase 30 milhões de fãs, Lei Jun não abandonou a popularidade das Olimpíadas.Durante os Jogos Olímpicos, Lei Jun foi pessoalmente à Europa e cada vídeo que postou atraiu centenas de milhares ou até milhões de curtidas. Ele também popularizou diretamente uma roupa de proteção solar no valor de cerca de 100 yuans, e produtos como melancia e molho picante, que custam 5 yuans, também vendem muito, desde que apareçam em seus vídeos.



Em 18 de abril de 2024, Lei Jun acidentalmente tornou Fanke popular, que havia quase desaparecido naquela época, ele abriu uma transmissão ao vivo em Douyin de "Sem mercadorias, apenas conversando". Esta transmissão ao vivo era originalmente apenas para apresentar Xiaomi a todos. A rede de carros e o status de entrega, como uma transmissão comercial ao vivo, geralmente não atraem muita atenção dos empresários, mas Lei Jun, que tem o maior tráfego, teve mais de 100.000 espectadores na sala de transmissão ao vivo em apenas um minuto.

No dia da transmissão ao vivo, Lei Jun vestiu terno com camiseta branca e jeans, o que atraiu a atenção dos internautas. Ao responder perguntas de internautas sobre sua escolha de roupas, Lei Jun disse que usava uma camiseta da Vancl, jeans da Vancl e sapatos de lona da Vancl “Naqueles anos em que Chen começou seu negócio, eu o apoiei, mas. ele não foi pago como porta-voz.

Apenas algumas palavras de introdução comuns de Lei Jun tornaram Vancl Eslite popular. No décimo dia após a transmissão ao vivo de Lei Jun, as vendas diárias de Vancl Eslite em Douyin dispararam de dezenas de milhares de yuans para um milhão de yuans. vezes, e o número de fãs do Vancl Eslite aumentou drasticamente.

Durante as Olimpíadas de Paris, Lei Jun pediu a Su Bingtian para tomar o chá da manhã. Na mesa de jantar na sala de transmissão ao vivo, Lei Jun e Su Bingtian conversaram sobre a cultura do chá da manhã. Lei Jun disse que era difícil para o povo de Hubei comer sem pimenta e então pegou uma garrafa de molho de pimenta que trouxe consigo como um truque de mágica, usou-a para mergulhar bolinhos de camarão e deu a Su Bingtian um bolinho de camarão .Su Bingtian terminou de comer os bolinhos de camarão. A avaliação final é uma palavra – perfumado.



A viagem de Lei Jun a Paris com molho de pimenta parecia discreta, mas causou grande sensação na Internet.Este incidente não apenas mostrou o lado real e prático de Lei Jun, mas também diminuiu a distância entre os internautas e este magnata da tecnologia. Então o molho picante se tornou um sucesso. Mesmo a mochila Xiaomi preparada na sala de transmissão ao vivo de Lei Jun é difícil de encontrar. Embora esta mochila seja vendida exclusivamente na loja Xiaomi Auto APP, é difícil resistir ao entusiasmo dos fãs. Muitos comerciantes até usaram os slogans de Lei Jun para vender produtos e os resultados foram muito bons.

O investidor Liu Bo acredita que o IP super forte de Lei Jun não pode ser copiado Depois que a transmissão ao vivo de venda de carros de Lei Jun se tornou popular, muitos chefes de empresas automobilísticas estão aprendendo com isso, mas nenhum deles consegue alcançar os resultados de Lei Jun. "A transmissão ao vivo da venda de carros por Lei Jun pode mudar os hábitos de vendas tradicionais anteriores. Esta é uma oportunidade e um desafio para as montadoras. No entanto, ao aprender com Lei Jun a construir propriedade intelectual empreendedora, devemos também prestar atenção ao ajuste entre as características pessoais e imagem da marca, e evitar embalagens excessivas ou exageros podem facilmente produzir efeitos negativos e afetar a imagem positiva difícil de criar.”

Você está com inveja do tráfego de Lei Jun?

As capacidades de marketing de Lei Jun são amplamente reconhecidas pelo mercado. Lei Jun está bem ciente dos pontos fracos dos consumidores e é muito bom em integrar a entrega de mercadorias com vídeos. Ele não diz quais mercadorias carrega sempre, mas deixa os internautas adivinharem.

Enquanto assistia ao jogo em Paris, quase todos os vídeos postados por Lei Jun podiam ser vistos carregando mercadorias. Parecia que ele carregava mercadorias, mas não estava, o que aguçou o apetite dos torcedores.

Não é nenhum segredo que Zhou Hongyi inveja Lei Jun. Zhou Hongyi leiloou um Maybach de maneira de alto nível, selecionou um carro em um prédio de escritórios de alto nível e até mesmo “foi aprendiz” do irmão Yang para aprender como transmitir mercadorias ao vivo em ordem para aprender com Lei Jun. Na sala de transmissão ao vivo do irmão Yang, o líder de vermelho fez com que a celebridade da Internet Xiao Yang lavasse o cabelo, o que também chocou muitos internautas.



No entanto, o crescimento do número de fãs de Zhou Hongyi não é óbvio. Na noite de 12 de agosto, o número da conta “Tio Zhou Hongyi de Vermelho” tinha 6,737 milhões de fãs, o que é menos de 1/4 do número de fãs de Lei Jun.

A capacidade de Lei Jun de transportar mercadorias atraiu a atenção do capital e das instituições. Em 27 de maio, a CMB International divulgou um relatório de pesquisa da Xiaomi afirmando que a receita e o desempenho do lucro líquido da Xiaomi em 2024 excederão as expectativas, sua margem de lucro bruto aumentará e sua estrutura de receita será otimizada.

Em sua análise, a CMB International acredita que o impulso crescente do preço das ações do Grupo Xiaomi, a força das vendas da Internet das Coisas (AIoT) de inteligência artificial e as receitas de negócios de rede no exterior deverão continuar a impulsionar o crescimento do lucro da empresa no ano fiscal de 2024-2025. De acordo com as previsões, a receita no ano fiscal de 2024 aumentará 24% com relação ao ano anterior e o lucro líquido ajustado aumentará 19% com relação ao ano anterior.

O desempenho da Xiaomi no primeiro trimestre de 2024 não foi o ideal. O relatório do primeiro trimestre da Xiaomi mostrou que a receita da Xiaomi foi de 75,51 bilhões de yuans, um aumento anual de 26,95%, seu lucro líquido foi de 4,182 bilhões de yuans, uma redução anual de 0,52%, enquanto o lucro líquido aumentou no ano; mesmo período do ano passado atingiu 815,43%.



"O relatório do primeiro trimestre da Xiaomi não pode refletir totalmente o desempenho da Xiaomi em 2024. Naquela época, o Xiaomi SU7 ainda não foi lançado e o capital ainda tem uma atitude de esperar para ver em relação a ele. Com as enormes vendas do Xiaomi SU7, o rápido crescimento em o segundo semestre e até mesmo o ano inteiro podem ser previstos por muitas instituições." Liu Bo acredita que a Xiaomi pode alcançar um crescimento rápido no segundo trimestre e no segundo semestre do ano.

Quando Liu Qiangdong participou de um programa CCTV, ele disse uma vez: “Não compare o marketing com Lei Jun. Ele pode vender telefones celulares (Xiaomi) por dezenas de bilhões e não é uma pessoa comum”. A influência de Lei Jun, e também ilustra indiretamente a influência do grande IP pessoal de Lei Jun.

A transmissão ao vivo de mercadorias de Lei Jun é, sem dúvida, uma prática bem-sucedida de inovação em marketing corporativo na era da economia digital. Com seu charme pessoal e influência na indústria, ele transformou a plataforma de transmissão ao vivo em uma fronteira para exibição de produtos e comunicação da marca. Ele não apenas demonstrou intuitivamente a inovação tecnológica e as vantagens econômicas dos produtos Xiaomi, mas também aprofundou a compreensão da marca pelos consumidores. conceito através da interação em tempo real. Este movimento não só encurta efetivamente a distância entre produtos e consumidores e aumenta a afinidade com a marca, mas também atinge e afeta diretamente um grande número de grupos de usuários potenciais com desempenho de custo extremamente alto e feedback real da experiência do usuário, alcançando a reputação da marca e o sucesso no mercado. salto em participação.

Como disse Zhou Hongyi: "Lei Jun economizou centenas de milhões em taxas de publicidade". A influência da marca alcançada por meio da transmissão ao vivo é muito mais eficiente e econômica do que o modelo de publicidade tradicional, estabelecendo uma nova referência de marketing para a indústria.

Autor|Meng Xiao