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8月7日、Lei Junはウィンドウ表示機能をオープンし、正式にライブストリーミングを開始しました。

8月12日時点で、Lei JunのDouyinファンは2,861万人で、同時期のDong Yuhuiの2,692万人を上回っている。主要アンカーのファン数との間にはまだ差があり、簡単に数億人に達する可能性がある。すでに正真正銘の「新王」となっている。実際、4月の雷軍の生放送の効果から判断すると、雷軍は中国で最も人身売買された起業家となり、最近、雷軍は商品をもたらすために生放送を開始し、ファンの数は驚くほど増加しました。

Xiaomi の創設者兼会長である雷軍氏は、1,000 億を超える巨大なファンを持つ数少ない超富裕層の 1 人です。 Lei Jun はこれまで商品を販売するために窓口を開いたことがありませんでした。Lei Jun の膨大なファン層に基づいて、商品を持ち込むのはほぼ当然のことです。

最近、Lei Jun の個人的な Douyin ショーケースで、価格 249 元の「Xiaomi Band 9 シリーズ スマート ブレスレット」が静かに発売され、ユーザーは Douyin を通じて直接注文できます。頑張って叫んだXiao Yangとは異なり、Lei Jun自身は生放送に熱心に取り組んでいなかったことが、このXiaomiブレスレットの販売数が1,000個を超えたという満足のいかない結果につながった可能性があります。ネチズンが驚いたことに、Lei Jun の表示ウィンドウはすぐに 0 アイテムに減り、当初販売されていた製品は静かにオフラインになりました。これが Lei Jun の試練だったのかどうかについて、ネチズンの間で議論が巻き起こりました。

以前、雷軍氏は2024年の年次演説の生放送で、本当は業務命令を受けたいと公言していたが、今のところ業務命令は彼のところに届いていない。私が紹介する製品はすべてXiaomi製品であり、私が認識している製品です。

雷軍氏は商品を販売するために生放送を開始したが、これがシャオミの株価に火をつけた可能性がある。 8月6日にLei JunがショーウィンドウでXiaomiブレスレットを発売して以来、Xiaomiの株価は継続的に上昇しました。 8月5日の安値15.36香港ドルから8月12日の高値16.64香港ドルまで、わずか数日で上昇率は8.3％に達し、シャオミは多くの企業で株価が5％以上上昇した数少ないテクノロジー企業の1つとなった。これは、Lei Jun Personal スーパー IP と同じである可能性があります。

ライブストリーミングの新しい王様がここにいます

以前は、Dong Yuhui と Xiao Yang が交代で Douyin の「ライブストリーミングの兄貴分」を務めていましたが、Xiao Yang には 9,999 万人以上に達する膨大な数のファンがいます。ドン・ユフイのファン数は以前から常に雷軍を上回っていました 雷軍の毎年のスピーチとグッズの生放送により、彼のファンの数はドン・ユフイを200万人近く上回り、両者の差はさらに拡大しました。

雷軍氏の優れたスピーチは、実際には新しいものではありません。これまでの彼のスピーチも非常に成功しました。今年とこれまでの最大の違いは、Xiaomi SU7 が今年発売されることです。 Lei Jun 氏は「勇気」をテーマに、Xiaomi の携帯電話が米国から制裁を受けたきっかけから始まり、人材の採用、個人での試乗、そして最終的には計画通り記録的な販売でオンラインに移行するなど、一見乱雑に見える多くのことを織り交ぜています。メインスレッドとストーリーを語る 感動的なストーリー。この話に多くのネチズンが感動し、衝撃を受けた。

雷軍氏が自動車の製造を始めたとき、かつて雷軍氏の後継者とみなされていた周祥子氏は仕事を辞めてバイトダンスに移籍した。これは雷軍氏にとっては大きな打撃だったかもしれないが、彼は文句も言わなかったし、周祥子氏を責めるつもりもなかった。 。彼はまた、自分と周祥子とは常に良い友人であり、Tiktok幹部への就任に祝意を表明したと主張した。雷軍が谷の時期を過ぎた後、多くのプロフェッショナルな才能がシャオミ自動車のチームに加わりました。これは雷軍が自動車の製造に全力を注いだことを如実に表していますが、幸運なことに、それは必ずしも順風満帆ではありませんでした。 、結末はもっと満足でした。

実際、Xiaomi SU7 の発売前、メディアは Xiaomi SU7 の販売数量が 3,000 台を超えないと予測していましたが、発売から 28 日間で、Xiaomi SU7 はメディアの予想をはるかに上回る 75,723 台の注文を受けました。これは Lei Jun にとってのボーナスであり、彼の個人 IP の人気も高まります。

毎年恒例のスピーチで、雷軍は自分の強みを忘れず、チームのストーリーに加えて、自分のより得意な自分自身のストーリーを語ることに全力を注ぎました。現場では、雷軍がXiaomi SU7でドリフトする自身の動画を公開し、「億万長者の上司に笑われ、レーシングドライバーのライセンスを取得するために一生懸命勉強した」とその夜の最も不評な素材となった。これはレイ ジュンのような多くのファンの間でミームとなり、それ以来、レイ ジュンのファン層はさらに驚くべきことに成長しました。

8月12日夜の時点で、Lei JunさんのDouyinには2,861万人のファンがおり、ファン数の点で以前の「Douyinリーダー」であるDong Yuhuiさんを上回りました。 2020年8月16日午後8時、Lei JunはDouyinプラットフォームのXiaomiライブブロードキャストルームで最初のライブブロードキャストを実施し、2時間以内にLei Junがライブブロードキャストルームで発表しました。その夜の売上は1億ドルを超えたという。その夜、Xiaomi製品は2億1000万元を売り上げた。当時、レイ・ジュンのファンの数は今よりもはるかに少なかった。今、レイ・ジュンがグッズを届けるために生放送をしたい場合、「最高の生放送の兄弟」としてのDouyinの王座は変わるかもしれない。

レイ・ジュンの物を運ぶ能力はどれくらい強いですか?

周宏毅氏はかつて「雷氏のマーケティングレベルはもはや達人レベルではなく、神のような存在だ」と嘆いたことがある。

3,000 万人近いファンを持つトップ起業家として、雷軍氏はオリンピックの人気を手放しませんでした。オリンピック期間中、雷​​軍は直接ヨーロッパに行き、彼が投稿したすべてのビデオは数十万、さらには数百万の「いいね！」を集めました。また、約100元相当の日焼け防止服も直接人気を博し、5元のスイカやホットソースなどの商品も、彼の動画に登場する限り大きな売れ筋となっている。

2024年4月18日、Lei Junは、当時ほとんど姿を消していたFankeを偶然人気者にしました。彼はDouyinで「商品なし、ただチャット」のライブブロードキャストを開始しました。このライブブロードキャストは、もともとXiaomiを全体に紹介するためのものでした。車や配達状況は、商業ライブ放送として一般に起業家からあまり注目を集めませんが、トップのトラフィックを誇る Lei Jun は、わずか 1 分でライブ放送室に 10 万人以上の視聴者を集めました。

生放送当日、雷軍は白いTシャツとジーンズというスーツ姿でネチズンの注目を集めた。服装の選択に関するネチズンの質問に答えた際、雷軍さんはVanclのTシャツ、Vanclのジーンズ、Vanclのキャンバスシューズを履いていたと述べた。彼は給料を受け取っていなかった。」

雷軍のほんの数回の普通の紹介の言葉で、Vancl Eslite は人気を博しました。Lei Jun のライブ配信から 10 日目に、Vancl Eslite の Douyin での 1 日の売上高は 20 ドル増加しました。回を迎え、ヴァンケル誠品のファンが急増しました。

パリオリンピックの期間中、雷​​軍は蘇冰天に朝茶を飲むように頼みました。生放送室の夕食の席で、雷軍と蘇炳天は朝茶の文化について話しました。雷軍さんは、湖北人にとって唐辛子なしでは食べるのが難しいと言い、手品のように持ってきたチリソースの瓶を取り出し、エビ団子を浸すのに使い、蘇冰天さんにエビ団子をあげた。蘇冰天はエビ餃子を食べ終えて、最終的な評価は「香ばしい」の一言です。

レイ・ジュンさんのチリソース添えパリ旅行は目立たないようだったが、インターネット上で大きな反響を呼んだ。この事件は雷軍の現実的で現実的な側面を示しただけでなく、ネチズンとこのテクノロジー界の大物との距離を縮めることにもなった。その後、ホットソース商品がヒットしました。 Lei Junのライブブロードキャストルームで用意されたXiaomiバックパックでさえ見つけるのは困難ですが、このバックパックはXiaomi Auto APPストアでのみ販売されていますが、ファンの熱意に抵抗するのは困難です。多くの商人も雷軍のスローガンを使って商品を販売し、その結果は非常に良好でした。

投資家のリウ・ボー氏は、雷軍の非常に強力な IP は真似できないと考えています。雷軍の自動車販売ライブ配信が人気を集めてから、多くの自動車会社の上司がそこから学んでいますが、雷軍のような業績を達成できる企業は一人もいません。 「Lei Jun の自動車販売のライブ配信は、これまでの伝統的な販売習慣を変える可能性があります。これは自動車会社にとってチャンスであり、課題でもあります。しかし、Lei Jun から学んで起業家精神にあふれた知財を構築する際には、個人の特性の適合にも注意を払う必要があります」過剰なパッケージングや誇大宣伝はマイナス効果を生みやすく、創造しにくいプラスのイメージに影響を与える可能性があります。」

レイ・ジュンの交通量が羨ましいですか？

Lei Jun のマーケティング能力は、長い間市場で広く認められてきました。 Lei Jun は消費者の悩みをよく知っており、商品の配達と動画を統合するのが非常に上手です。毎回どのような商品を運んでいるかは明らかにしませんが、ネチズンに推測させます。

パリで試合を観戦している間、雷軍が投稿したほぼすべての動画には物品を運んでいるように見えたが、実際にはそうではなく、ファンの食欲をそそった。

周宏毅が雷軍を羨んでいるのは周知の事実だ。周宏毅は大々的にマイバッハをオークションに出品し、注目のオフィスビルで車を選び、さらには商品を順番にライブ配信する方法を楊兄弟に「弟子入り」した。楊兄弟の生放送室で、赤い服を着た指導者が実際にネット有名人シャオヤンに髪を洗ってもらい、これも多くのネット民に衝撃を与えた。

しかし、周弘毅のファンの増加は明らかではなく、8月12日夜の時点で、「周弘毅おじさん」のファン数は673万7000人で、雷軍のファン数の1/4にも満たない。

雷軍の荷物を運ぶ能力は資本や機関の注目を集めています。 5月27日、CMBインターナショナルはシャオミの2024年の収益と純利益実績が予想を上回り、粗利益率が増加し、収益構造が最適化されるとのシャオミ調査報告書を発表した。

CMBインターナショナルは分析の中で、シャオミグループの株価上昇の勢い、人工知能モノのインターネット（AIoT）の販売力、海外ネットワーク事業の収益が2024～2025会計年度も引き続き同社の利益成長を牽引すると予想している。 2024年度の売上高は前年度比24％増、調整後純利益は同19％増となる見通しだ。

2024年第1四半期のシャオミの業績は理想的ではなかった。シャオミの第1四半期報告書によると、シャオミの売上高は755億1,000万元で前年同期比26.95％増加、純利益は41億8,200万元で前年同期比0.52％減少したが、純利益は前年同期比で増加した。前年同期は815.43%に達した。

「Xiaomi の第 1 四半期報告書は、2024 年の Xiaomi の業績を完全に反映することはできません。その時点では、Xiaomi SU7 はまだ発売されておらず、資本はまだそれに対して様子見の姿勢をとっています。Xiaomi SU7 の莫大な販売により、Xiaomi SU7 の急速な成長は、下半期、さらには年間全体についても、多くの機関が一貫して予測している可能性があります。」 Liu Bo 氏は、Xiaomi が今年の第 2 四半期と下半期に急速な成長を達成できると信じています。

劉強東氏はCCTV番組に出演した際、「雷軍氏とマーケティングを比較しないでください。彼は（小米）携帯電話を数百億で売ることができ、彼は普通の人間ではありません」と発言したことがある。 Lei Jun の影響、また間接的に Lei Jun の個人 IP の影響も大きく示しています。

Lei Jun の商品のライブブロードキャストは、間違いなく、デジタル経済時代における企業のマーケティング革新の成功事例です。彼の個人的な魅力と業界への影響力により、彼はライブブロードキャストプラットフォームを製品展示とブランドコミュニケーションのフロンティアに変え、Xiaomi 製品の技術革新と費用対効果の利点を直感的に実証しただけでなく、ブランドに対する消費者の理解を深めました。リアルタイムのインタラクションを通じてコン​​セプトに同意します。この動きは、製品と消費者の間の距離を効果的に縮め、ブランド親和性を高めるだけでなく、非常に高いコストパフォーマンスと実際のユーザーエクスペリエンスフィードバックによって多数の潜在的なユーザーグループに直接影響を与え、ブランドの評判と市場の成功をダブルで達成します。シェアが飛躍的に上がります。

Zhou Honyi 氏は次のように述べています。「Lei Jun は広告料を何億も節約しました。」ライブ ストリーミングを通じて達成されるブランドへの影響力は、従来の広告モデルよりもはるかに効率的で費用対効果が高く、業界の新たなマーケティング ベンチマークを確立しました。

著者|孟暁