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Le 7 août, Lei Jun a ouvert la fonction d'affichage de la fenêtre et a officiellement commencé la diffusion en direct.

Au 12 août, Lei Jun comptait 28,61 millions de fans de Douyin, dépassant les 26,92 millions de Dong Yuhui au cours de la même période. Bien qu'il existe encore un écart entre le nombre de fans des principales présentatrices, qui peut facilement atteindre des centaines de millions, Lei Jun a. déjà devenu un véritable « nouveau roi ». En fait, à en juger par l'effet de la diffusion en direct de Lei Jun en avril, Lei Jun est devenu l'entrepreneur le plus populaire en Chine. Récemment, Lei Jun a commencé à diffuser en direct pour apporter des marchandises, et le nombre de fans a augmenté de manière alarmante.

En tant que fondateur et président de Xiaomi, Lei Jun n'a jamais manqué d'attention. Il est l'une des rares personnes très riches avec une énorme base de fans valant plus de 100 milliards. Lei Jun n'a jamais ouvert de fenêtre pour vendre des marchandises auparavant. Compte tenu de l'énorme base de fans de Lei Jun, apporter des marchandises est presque une évidence.

Récemment, dans la vitrine personnelle Douyin de Lei Jun, un « bracelet intelligent Xiaomi Band 9 Series » au prix de 249 yuans a été discrètement lancé, et les utilisateurs peuvent passer des commandes directement via Douyin. Contrairement à Xiao Yang qui a travaillé dur pour crier, Lei Jun lui-même n'a pas travaillé dur pour diffuser en direct, ce qui a peut-être conduit aux ventes insatisfaisantes de ce bracelet Xiaomi, avec seulement plus d'un millier de pièces vendues. À la surprise des internautes, la vitrine de Lei Jun s'est rapidement réduite à 0 article et les produits initialement vendus ont été discrètement hors ligne. La question de savoir s'il s'agissait du test de Lei Jun a déclenché des discussions parmi les internautes.

Auparavant, lors de la diffusion en direct du discours annuel de 2024, Lei Jun avait déclaré publiquement qu'il souhaitait réellement prendre des commandes commerciales, mais jusqu'à présent, aucune commande commerciale n'est parvenue à sa porte. Tous les produits que je présente sont des produits Xiaomi et sont des produits que je reconnais.

Lei Jun a lancé une diffusion en direct pour vendre des produits, ce qui a peut-être enflammé le cours des actions de Xiaomi. Depuis que Lei Jun a lancé le bracelet Xiaomi sur la vitrine le 6 août, le cours de l’action Xiaomi a connu une hausse continue. Du plus bas de 15,36 HK$ le 5 août au plus haut de 16,64 le 12 août, la hausse a atteint 8,3 % en quelques jours seulement. Xiaomi est devenue l'une des rares sociétés technologiques dont le cours de l'action a augmenté de plus de 5 % dans de nombreux cas. années Cela peut être la même chose que la super IP personnelle de Lei Jun a quelque chose à voir avec cela.

Votre nouveau roi du streaming en direct est là

Auparavant, Dong Yuhui et Xiao Yang se relayaient en tant que « grand frère du streaming en direct » de Douyin. Xiao Yang compte un grand nombre de fans, atteignant plus de 99,99 millions. Le nombre de fans de Dong Yuhui a toujours dépassé celui de Lei Jun auparavant. Avec le discours annuel de Lei Jun et la diffusion en direct de produits, son nombre de fans a dépassé celui de Dong Yuhui de près de 2 millions, et l'écart entre les deux s'est creusé.

Les discours remarquables de Lei Jun ne sont en fait pas nouveaux. Ses discours des années précédentes ont également été très réussis. La plus grande différence entre cette année et la précédente est que le Xiaomi SU7 est lancé cette année. Lei Jun utilise le "courage" comme thème, en commençant par l'opportunité lorsque les téléphones mobiles Xiaomi ont été sanctionnés par les États-Unis, puis en recrutant des talents, en testant personnellement la conduite, et enfin en mettant en ligne des ventes record comme prévu, mêlant ainsi de nombreuses choses apparemment désordonnées. principaux fils conducteurs pour raconter l'histoire Une histoire inspirante. De nombreux internautes ont été émus et choqués par cette histoire.

Lorsque Lei Jun a commencé à construire des voitures, Zhou Shouzi, qui était autrefois considéré comme le successeur de Lei Jun, a quitté son emploi et est allé chez ByteDance. Cela a peut-être été un coup dur pour Lei Jun, mais il ne s'est pas plaint ni n'a même voulu blâmer Zhou Shouzi. . Il a également affirmé que lui et Zhou Shouzi avaient toujours été de bons amis et a exprimé ses félicitations pour sa nomination au poste de cadre de Tiktok. Après que Lei Jun ait passé la période creuse, un grand nombre de talents professionnels ont rejoint l'équipe de Xiaomi Automobile. C'est également une véritable représentation de l'attention de Lei Jun à la construction de voitures. Il y a consacré toute son énergie, mais heureusement, la navigation n'a pas toujours été fluide. , la fin était plus satisfaisante.

En fait, avant le lancement du Xiaomi SU7, les médias prédisaient que le volume des ventes du Xiaomi SU7 ne dépasserait pas 3 000 unités. Cependant, 28 jours après sa sortie, 75 723 unités du Xiaomi SU7 avaient été commandées, dépassant de loin les attentes des médias. C'est un bonus pour Lei Jun, et cela rend également son adresse IP personnelle plus populaire.

Dans son discours annuel, Lei Jun n'a pas oublié sa force : raconter sa propre histoire. En plus de l'histoire de l'équipe, Lei Jun a concentré toute son énergie à se raconter ce qu'il fait le mieux. Sur place, Lei Jun a publié une vidéo de lui-même dérivant dans le Xiaomi SU7, qui est devenue le matériau le plus défavorisé de la soirée. "Le patron milliardaire m'a fait sourire et j'ai travaillé dur pour obtenir un permis de conduire de course." C'est devenu un mème que de nombreux fans aiment Lei Jun. À partir de ce moment-là, la base de fans de Lei Jun a augmenté de façon encore plus étonnante.

Au soir du 12 août, Lei Jun comptait 28,61 millions de fans sur Douyin, ce qui a dépassé Dong Yuhui, l'ancien « leader Douyin » en termes de nombre de fans. La capacité de Lei Jun à vendre des marchandises en direct a été vérifiée. Le 16 août 2020 à 20 heures, Lei Jun a réalisé sa première diffusion en direct dans la salle de diffusion en direct de Xiaomi sur la plateforme Douyin. En moins de deux heures, a annoncé Lei Jun dans la salle de diffusion en direct. que les ventes cette nuit-là avaient dépassé les 100 millions. Cette nuit-là, les produits Xiaomi ont vendu 210 millions de yuans. À cette époque, le nombre de fans de Lei Jun était bien inférieur à ce qu'il est aujourd'hui. Maintenant, si Lei Jun veut diffuser en direct pour apporter des marchandises, le trône de Douyin en tant que « meilleur frère de diffusion en direct » peut changer de mains.

Quelle est la capacité de Lei Jun à transporter des marchandises ?

Zhou Hongyi a déploré un jour : « Le niveau de marketing de M. Lei n'est plus un niveau de maîtrise, mais une existence semblable à celle de Dieu.

En tant qu'entrepreneur de premier plan avec près de 30 millions de fans, Lei Jun n'a pas lâché la popularité des Jeux olympiques.Pendant les Jeux Olympiques, Lei Jun s'est rendu en personne en Europe et chaque vidéo qu'il a publiée a attiré des centaines de milliers, voire des millions de likes. Il a également directement rendu populaire un vêtement de protection solaire d'une valeur d'environ 100 yuans, et des produits tels que la pastèque et la sauce piquante qui coûtent 5 yuans sont également de gros vendeurs tant qu'ils apparaissent dans ses vidéos.

Le 18 avril 2024, Lei Jun a accidentellement rendu populaire Fanke, qui avait presque disparu, à ce moment-là, il a ouvert une émission en direct sur Douyin de "Pas de marchandises, juste discuter". Cette émission en direct visait à l'origine simplement à présenter Xiaomi à l'ensemble. Les voitures et le statut de livraison, en tant que diffusion commerciale en direct, n'attirent généralement pas beaucoup l'attention des entrepreneurs, mais Lei Jun, qui a un trafic important, a attiré plus de 100 000 téléspectateurs dans la salle de diffusion en direct en une minute seulement.

Le jour de la diffusion en direct, Lei Jun portait un costume avec un t-shirt blanc et un jean, ce qui a attiré l'attention des internautes. En répondant aux questions des internautes sur son choix de vêtements, Lei Jun a déclaré qu'il portait un T-shirt de Vancl, un jean de Vancl et des chaussures en toile de Vancl : « Dans les années où Chen a démarré son entreprise, je l'ai soutenu, mais. il n'a pas été payé le porte-parole de l'image.

Juste quelques mots d'introduction ordinaires de Lei Jun ont directement rendu Vancl Eslite populaire. Le dixième jour après la diffusion en direct de Lei Jun, les ventes quotidiennes de Vancl Eslite sur Douyin sont passées de dizaines de milliers de yuans à un million de yuans. fois, et le nombre de fans de Vancl Eslite a fortement augmenté.

Pendant les Jeux olympiques de Paris, Lei Jun a demandé à Su Bingtian de prendre le thé du matin. À table dans la salle de diffusion en direct, Lei Jun et Su Bingtian ont discuté de la culture du thé du matin. Lei Jun a dit qu'il était difficile pour les habitants du Hubei de manger sans piments, puis il a sorti une bouteille de sauce chili qu'il a apportée avec lui comme un tour de magie, l'a utilisée pour tremper des boulettes de crevettes et a donné à Su Bingtian une boulette de crevettes. . Su Bingtian a fini de manger les boulettes de crevettes. L'évaluation finale est en un mot : parfumé.

Le voyage de Lei Jun à Paris avec de la sauce chili semblait passer inaperçu, mais il a fait sensation sur Internet.Cet incident a non seulement montré le côté réel et terre-à-terre de Lei Jun, mais a également réduit la distance entre les internautes et ce magnat de la technologie. Ensuite, le produit à base de sauce piquante est devenu un succès. Même le sac à dos Xiaomi préparé dans la salle de diffusion en direct de Lei Jun est difficile à trouver. Bien que ce sac à dos ne soit vendu que dans la boutique Xiaomi Auto APP, il est difficile de résister à l'enthousiasme des fans. De nombreux commerçants ont même utilisé les slogans de Lei Jun pour vendre des produits, et les résultats ont été très bons.

L'investisseur Liu Bo estime que l'IP super forte de Lei Jun ne peut pas être copiée. Après que la diffusion en direct de Lei Jun sur la vente de voitures soit devenue populaire, de nombreux patrons de constructeurs automobiles en ont tiré des leçons, mais aucun d'entre eux n'a réussi à obtenir les résultats de Lei Jun. "La diffusion en direct de Lei Jun sur la vente de voitures pourrait changer les anciennes habitudes de vente traditionnelles. C'est une opportunité et un défi pour les constructeurs automobiles. Cependant, lorsque nous apprenons de Lei Jun à construire une propriété intellectuelle entrepreneuriale, nous devons également prêter attention à l'adéquation entre les caractéristiques personnelles. et l'image de la marque, et éviter un emballage excessif ou un battage médiatique peut facilement produire des effets négatifs et affecter l'image positive difficile à créer.

Êtes-vous envieux du trafic de Lei Jun ?

Les capacités marketing de Lei Jun sont depuis longtemps largement reconnues par le marché. Lei Jun est bien conscient des problèmes des consommateurs et sait très bien intégrer la livraison de marchandises avec des vidéos. Il ne dit pas quels biens il transporte à chaque fois, mais laisse les internautes deviner.

En regardant le match à Paris, on pouvait voir presque toutes les vidéos publiées par Lei Jun transportant des marchandises, mais ce n'était pas le cas, ce qui a aiguisé l'appétit des fans.

Ce n'est un secret pour personne que Zhou Hongyi admire Lei Jun. Zhou Hongyi a vendu une Maybach aux enchères de manière très médiatisée, a sélectionné une voiture dans un immeuble de bureaux prestigieux et a même été « apprenti » auprès de frère Yang pour apprendre à diffuser des marchandises en direct dans afin d'apprendre de Lei Jun. Dans la salle de diffusion en direct de frère Yang, le leader en rouge a en fait donné à la célébrité Internet Xiao Yang lavé ses cheveux, ce qui a également choqué de nombreux internautes.

Cependant, la croissance des fans de Zhou Hongyi n'est pas évidente. Au soir du 12 août, le compte "Oncle Zhou Hongyi in Red" comptait 6,737 millions de fans, soit moins d'un quart du nombre de fans de Lei Jun.

La capacité de Lei Jun à transporter des marchandises a attiré l’attention du capital et des institutions. Le 27 mai, CMB International a publié un rapport de recherche de Xiaomi indiquant que les revenus et le bénéfice net de Xiaomi en 2024 dépasseront les attentes, que sa marge bénéficiaire brute augmentera et que sa structure de revenus sera optimisée.

Dans son analyse, CMB International estime que la dynamique croissante du cours de l’action du groupe Xiaomi, la force des ventes de l’Internet des objets (AIoT) de l’intelligence artificielle et les revenus des activités de réseau à l’étranger devraient continuer de stimuler la croissance des bénéfices de l’entreprise au cours de l’exercice 2024-2025. Selon les prévisions, les revenus de l'exercice 2024 augmenteront de 24 % sur un an et le bénéfice net ajusté augmentera de 19 % sur un an.

Les performances de Xiaomi au premier trimestre 2024 n'étaient pas idéales. Le rapport du premier trimestre de Xiaomi a montré que le chiffre d'affaires de Xiaomi s'élevait à 75,51 milliards de yuans, soit une augmentation de 26,95 % sur un an ; son bénéfice net était de 4,182 milliards de yuans, soit une baisse de 0,52 % sur un an, tandis que le bénéfice net augmentait la même période l'année dernière a atteint 815,43%.

"Le rapport du premier trimestre de Xiaomi ne peut pas refléter pleinement les performances de Xiaomi en 2024. À cette époque, Xiaomi SU7 n'a pas encore été lancé et le capital a toujours une attitude attentiste à son égard. Avec les énormes ventes de Xiaomi SU7, une croissance rapide de le second semestre et même toute l'année peuvent être prédits par de nombreuses institutions. Cohérent. " Liu Bo estime que Xiaomi peut réaliser une croissance rapide au deuxième trimestre et au second semestre.

Lorsque Liu Qiangdong a participé à un programme de vidéosurveillance, il a dit un jour : « Ne comparez pas le marketing avec Lei Jun. Il peut vendre des téléphones portables (Xiaomi) pour des dizaines de milliards, et ce n'est pas une personne ordinaire. L'influence de Lei Jun, et illustre également indirectement l'influence de la propriété intellectuelle personnelle de Lei Jun.

La diffusion en direct de produits par Lei Jun est sans aucun doute une pratique réussie d'innovation marketing d'entreprise à l'ère de l'économie numérique. Grâce à son charme personnel et à son influence sur l'industrie, il a transformé la plate-forme de diffusion en direct en une frontière pour l'affichage des produits et la communication de la marque. Il a non seulement démontré intuitivement l'innovation technologique et les avantages rentables des produits Xiaomi, mais a également approfondi la compréhension de la marque par les consommateurs. concept grâce à une interaction en temps réel. Cette décision non seulement réduit efficacement la distance entre les produits et les consommateurs et améliore l'affinité avec la marque, mais atteint et affecte également directement un grand nombre de groupes d'utilisateurs potentiels avec des performances de coût extrêmement élevées et un retour d'expérience utilisateur réel, atteignant ainsi la réputation de la marque et le succès sur le marché. bond en partage.

Comme l'a dit Zhou Hongyi : « Lei Jun a économisé des centaines de millions en frais de publicité. » L'influence de la marque obtenue grâce à la diffusion en direct est bien plus efficace et rentable que le modèle publicitaire traditionnel, établissant une nouvelle référence marketing pour l'industrie.

Auteur|Meng Xiao