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Il 7 agosto, Lei Jun ha aperto la funzione di visualizzazione in vetrina e ha avviato ufficialmente lo streaming live.

Al 12 agosto, Lei Jun aveva 28,61 milioni di fan di Douyin, superando i 26,92 milioni di Dong Yuhui nello stesso periodo. Sebbene ci sia ancora un divario tra il numero di fan dei principali conduttori, che può facilmente raggiungere centinaia di milioni, Lei Jun ce l'ha già diventato un vero e proprio "nuovo re". In effetti, a giudicare dall'effetto della trasmissione in diretta di Lei Jun in aprile, Lei Jun è diventato l'imprenditore più trafficato in Cina. Recentemente, Lei Jun ha iniziato a trasmettere in diretta per portare merci e il numero di fan è cresciuto in modo sorprendente.

Come fondatore e presidente di Xiaomi, Lei Jun non è mai mancato di attenzione. È una delle poche persone super ricche con un'enorme base di fan del valore di oltre 100 miliardi. Lei Jun non ha mai aperto una finestra per vendere merci prima d'ora. Basandosi sull'enorme base di fan di Lei Jun, portare merci è quasi una cosa ovvia.

Recentemente, nella vetrina personale di Douyin di Lei Jun, è stato lanciato silenziosamente un "braccialetto intelligente Xiaomi Band 9 Series" al prezzo di 249 yuan e gli utenti possono effettuare ordini direttamente tramite Douyin. A differenza di Xiao Yang che ha lavorato duro per urlare, Lei Jun stesso non ha lavorato duro per trasmettere in diretta, il che potrebbe aver portato alle vendite insoddisfacenti di questo braccialetto Xiaomi, con solo più di mille unità vendute. Con sorpresa degli utenti della rete, la vetrina di Lei Jun si è rapidamente ridotta a 0 articoli e i prodotti originariamente venduti sono stati silenziosamente offline. Se questa fosse la prova delle acque di Lei Jun, hanno innescato discussioni tra gli utenti della rete.

In precedenza, nella trasmissione in diretta del discorso annuale del 2024, Lei Jun aveva dichiarato pubblicamente che in realtà voleva accettare ordini commerciali, ma finora nessun ordine commerciale è arrivato alla sua porta. Tutti i prodotti che presento sono prodotti Xiaomi e sono prodotti che riconosco.

Lei Jun ha avviato una trasmissione in diretta per vendere beni, cosa che potrebbe aver innescato il prezzo delle azioni Xiaomi. Da quando Lei Jun ha lanciato il braccialetto Xiaomi in vetrina il 6 agosto, il prezzo delle azioni Xiaomi ha registrato un aumento continuo. Dal minimo di 15,36 HK$ del 5 agosto al massimo di 16,64 del 12 agosto, in pochi giorni Xiaomi è diventata una delle poche aziende tecnologiche il cui prezzo delle azioni è aumentato di oltre il 5%. anni Questo potrebbe essere lo stesso in cui il super IP personale di Lei Jun ha qualcosa a che fare con questo.

Il tuo nuovo re dello streaming live è qui

In precedenza, Dong Yuhui e Xiao Yang si alternavano come il "fratello maggiore di Douyin in live streaming". Xiao Yang ha un numero enorme di fan, raggiungendo oltre 99,99 milioni. Il numero di fan di Dong Yuhui ha sempre superato quello di Lei Jun in passato. Con il discorso annuale di Lei Jun e la trasmissione in diretta di merci, il suo numero di fan ha superato quello di Dong Yuhui di quasi 2 milioni, e il divario tra i due si è ampliato.

Gli eccezionali discorsi di Lei Jun in realtà non sono una novità. Anche i suoi discorsi degli anni precedenti hanno avuto molto successo. La più grande differenza tra quest'anno e prima è che Xiaomi SU7 viene lanciato quest'anno. Lei Jun usa il "coraggio" come tema, partendo dall'opportunità quando i telefoni cellulari Xiaomi sono stati sanzionati dagli Stati Uniti, per poi reclutare talenti, testare personalmente la guida e infine andare online con vendite record come previsto, intrecciando molti aspetti apparentemente disordinati fili principali e racconto della storia Una storia motivante. Molti netizen sono rimasti commossi e scioccati dalla storia.

Quando Lei Jun iniziò a costruire automobili, Zhou Shouzi, che una volta era considerato il successore di Lei Jun, lasciò il suo lavoro e andò a ByteDance. Questo potrebbe essere stato un duro colpo per Lei Jun, ma non si lamentò né intendeva incolpare Zhou Shouzi . Ha anche affermato che lui e Zhou Shouzi sono sempre stati buoni amici e ha espresso congratulazioni per la sua nomina a dirigente di Tiktok. Dopo che Lei Jun ha superato il periodo di crisi, un gran numero di talenti professionisti si sono uniti al team di Xiaomi Automobile. Questo è anche un vero ritratto dell'attenzione di Lei Jun sulla costruzione di automobili. Ha dedicato tutte le sue energie a questo, ma fortunatamente non è stato tutto liscio , il finale è stato più soddisfacente.

Infatti, prima del lancio dello Xiaomi SU7, i media avevano previsto che il volume di vendita dello Xiaomi SU7 non avrebbe superato le 3.000 unità. Tuttavia, 28 giorni dopo la sua uscita, erano state ordinate 75.723 unità dello Xiaomi SU7, superando di gran lunga le aspettative dei media. Questo è un vantaggio per Lei Jun e rende anche più popolare la sua IP personale.

Nel discorso annuale, Lei Jun non ha dimenticato la sua forza: raccontare la propria storia. Oltre a quella della squadra, Lei Jun ha concentrato tutte le sue energie nel raccontare se stesso, cosa in cui è più bravo. Sulla scena, Lei Jun ha pubblicato un video di se stesso alla deriva a bordo dello Xiaomi SU7, che è diventato il materiale più in disgrazia della serata. "Il capo miliardario mi ha fatto sorridere e ho lavorato duro per ottenere una patente di guida". Questo è diventato un meme apprezzato da molti fan di Lei Jun. Da quel momento in poi, la base di fan di Lei Jun è cresciuta in modo ancora più sorprendente.

Alla sera del 12 agosto, Lei Jun aveva 28,61 milioni di fan su Douyin, che ha superato Dong Yuhui, il precedente "leader di Douyin" in termini di numero di fan. La capacità di Lei Jun di vendere merci dal vivo è stata verificata. Alle 20:00 del 16 agosto 2020, Lei Jun ha condotto la sua prima trasmissione in diretta nella sala di trasmissione dal vivo di Xiaomi sulla piattaforma Douyin, Lei Jun ha annunciato nella sala di trasmissione dal vivo che le vendite quella notte avevano superato i 100 milioni. Quella notte, i prodotti Xiaomi vendettero 210 milioni di yuan. A quel tempo, il numero di fan di Lei Jun era molto inferiore a quello di adesso. Ora, se Lei Jun vuole trasmettere in diretta per portare beni, il trono del "fratello maggiore in live streaming" di Douyin potrebbe passare di mano.

Quanto è forte la capacità di Lei Jun di trasportare merci?

Zhou Hongyi una volta si lamentò: "Il livello di marketing del signor Lei non è più un livello master, ma un'esistenza divina".

In qualità di imprenditore di punta con quasi 30 milioni di fan, Lei Jun non ha rinunciato alla popolarità delle Olimpiadi.Durante i Giochi Olimpici, Lei Jun è andato di persona in Europa e ogni video che ha pubblicato ha attirato centinaia di migliaia o addirittura milioni di Mi piace. Ha anche reso popolare direttamente un indumento di protezione solare del valore di circa 100 yuan, e anche prodotti come l'anguria e la salsa piccante che costano 5 yuan sono grandi venditori purché appaiano nei suoi video.

Il 18 aprile 2024 Lei Jun ha reso popolare per sbaglio Fanke, che era quasi scomparso. A quel tempo, ha aperto una trasmissione in diretta su Douyin di "Nessuna merce, solo chiacchierate". Questa trasmissione in diretta era originariamente solo per presentare Xiaomi all'intero rete Le auto e lo stato di consegna, come trasmissione in diretta commerciale, generalmente non attirano molta attenzione da parte degli imprenditori, ma Lei Jun, che ha il traffico più elevato, ha avuto più di 100.000 spettatori nella sala di trasmissione in diretta in un solo minuto.

Il giorno della trasmissione in diretta, Lei Jun indossava un abito con maglietta bianca e jeans, che ha attirato l'attenzione dei netizen. Rispondendo alle domande dei netizen sulla sua scelta di abbigliamento, Lei Jun ha detto che indossava una maglietta di Vancl, jeans di Vancl e scarpe di tela di Vancl: “In quegli anni in cui Chen ha iniziato la sua attività, l'ho sostenuto, ma non è stato pagato il portavoce dell'immagine.

Solo poche normali parole di introduzione di Lei Jun hanno reso popolare Vancl Eslite Il decimo giorno dopo la trasmissione in diretta di Lei Jun, le vendite giornaliere di Vancl Eslite su Douyin sono aumentate da decine di migliaia di yuan a un milione di yuan volte e il numero di fan di Vancl Eslite è aumentato notevolmente.

Durante le Olimpiadi di Parigi, Lei Jun ha chiesto a Su Bingtian di prendere il tè mattutino. A tavola nella sala di trasmissione dal vivo, Lei Jun e Su Bingtian hanno parlato della cultura del tè mattutino. Lei Jun ha detto che era difficile per la gente dell'Hubei mangiare senza peperoncino, quindi ha tirato fuori una bottiglia di salsa di peperoncino che aveva portato con sé come un trucco di magia, l'ha usata per intingere gli gnocchi di gamberetti e ha dato a Su Bingtian un gnocco di gamberetti Su Bingtian ha finito di mangiare gli gnocchi di gamberetti. La valutazione finale è una sola parola: fragrante.

Il viaggio di Lei Jun a Parigi con salsa chili sembrava poco appariscente, ma ha suscitato grande scalpore su Internet.Questo incidente non solo ha mostrato il lato reale e concreto di Lei Jun, ma ha anche ridotto la distanza tra i netizen e questo magnate della tecnologia. Poi il prodotto con salsa piccante è diventato un successo. Anche lo zaino Xiaomi preparato nella sala di trasmissione live di Lei Jun è difficile da trovare. Sebbene questo zaino sia venduto esclusivamente nello store Xiaomi Auto APP, è difficile resistere all'entusiasmo dei fan. Molti commercianti hanno addirittura utilizzato gli slogan di Lei Jun per vendere i prodotti e i risultati sono stati molto buoni.

L'investitore Liu Bo ritiene che l'IP super forte di Lei Jun non possa essere copiato Dopo che la trasmissione in diretta di vendita di automobili di Lei Jun è diventata popolare, molti capi di case automobilistiche stanno imparando da esso, ma nessuno di loro riesce a ottenere i risultati di Lei Jun. "La trasmissione in diretta di Lei Jun sulla vendita di automobili può cambiare le precedenti abitudini di vendita tradizionali. Questa è un'opportunità e una sfida per le case automobilistiche. Tuttavia, quando impariamo da Lei Jun per costruire una proprietà intellettuale imprenditoriale, dovremmo anche prestare attenzione alla corrispondenza tra le caratteristiche personali e l’immagine del marchio, ed evitare un imballaggio eccessivo o una campagna pubblicitaria può facilmente produrre effetti negativi e influenzare l’immagine positiva, difficile da creare”.

Sei invidioso del traffico di Lei Jun?

Le capacità di marketing di Lei Jun sono state ampiamente riconosciute dal mercato da tempo. Lei Jun è ben consapevole dei punti deboli dei consumatori ed è molto bravo a integrare la consegna delle merci con i video. Non dice ogni volta quali merci trasporta, ma lascia indovinare ai netizen.

Mentre si guardava la partita a Parigi, quasi tutti i video pubblicati da Lei Jun potevano essere visti trasportare merci. Sembrava che trasportasse merci, ma non lo era, il che ha stuzzicato l'appetito dei fan.

Non è un segreto che Zhou Hongyi invidia Lei Jun. Zhou Hongyi ha messo all'asta una Maybach in modo di alto profilo, ha selezionato un'auto in un edificio per uffici di alto profilo e ha persino fatto "apprendistato" presso il fratello Yang per imparare come trasmettere in streaming le merci in ordine imparare da Lei Jun. Nella sala di trasmissione in diretta di Fratello Yang, il leader in rosso ha effettivamente dato alla celebrità di Internet Xiao Yang lavato i capelli, cosa che ha scioccato anche molti netizen.

Tuttavia, la crescita dei fan di Zhou Hongyi non è ovvia. Alla sera del 12 agosto, il numero di conto di "Zio Zhou Hongyi in Rosso" contava 6.737 milioni di fan, che è meno di 1/4 del numero di fan di Lei Jun.

La capacità di Lei Jun di trasportare merci ha attirato l’attenzione del capitale e delle istituzioni. Il 27 maggio, CMB International ha pubblicato un rapporto di ricerca Xiaomi affermando che le prestazioni di fatturato e utile netto di Xiaomi nel 2024 supereranno le aspettative, il suo margine di profitto lordo aumenterà e la sua struttura dei ricavi sarà ottimizzata.

Nella sua analisi, CMB International ritiene che il crescente slancio del prezzo delle azioni di Xiaomi Group, la forza delle vendite di intelligenza artificiale Internet of Things (AIoT) e i ricavi delle attività di rete all’estero dovrebbero continuare a guidare la crescita degli utili dell’azienda nell’anno fiscale 2024-2025. Secondo le previsioni, le entrate nell’anno fiscale 2024 aumenteranno del 24% su base annua e l’utile netto rettificato aumenterà del 19% su base annua.

La performance di Xiaomi nel primo trimestre del 2024 non è stata l'ideale. La relazione del primo trimestre di Xiaomi ha mostrato che i ricavi di Xiaomi sono stati di 75,51 miliardi di yuan, con un aumento del 26,95% su base annua, l'utile netto è stato di 4,182 miliardi di yuan, con una diminuzione dello 0,52% su base annua, mentre l'utile netto è aumentato nel settore; stesso periodo dello scorso anno raggiunse l'815,43%.

"Il rapporto del primo trimestre di Xiaomi non può riflettere pienamente le prestazioni di Xiaomi nel 2024. A quel tempo, Xiaomi SU7 non era ancora stato lanciato e il capitale ha ancora un atteggiamento di attesa nei suoi confronti. Con le enormi vendite di Xiaomi SU7, la rapida crescita in la seconda metà e persino l'intero anno possono essere previsti da molte istituzioni in modo coerente." Liu Bo ritiene che Xiaomi possa raggiungere una rapida crescita nel secondo trimestre e nella seconda metà dell'anno.

Quando Liu Qiangdong ha partecipato a un programma CCTV, una volta ha detto: "Non confrontare il marketing con Lei Jun. Può vendere telefoni cellulari (Xiaomi) per decine di miliardi e non è una persona comune. Questa è un'affermazione". L'influenza di Lei Jun e illustra anche indirettamente l'influenza del grande IP personale di Lei Jun.

La trasmissione in diretta di merci da parte di Lei Jun è senza dubbio una pratica di successo dell'innovazione del marketing aziendale nell'era dell'economia digitale. Con il suo fascino personale e la sua influenza nel settore, ha trasformato la piattaforma di trasmissione in diretta in una frontiera per la visualizzazione dei prodotti e la comunicazione del marchio. Non solo ha dimostrato intuitivamente l'innovazione tecnologica e i vantaggi economici dei prodotti Xiaomi, ma ha anche approfondito la comprensione del marchio da parte dei consumatori concetto attraverso l'interazione in tempo reale. Questa mossa non solo riduce efficacemente la distanza tra prodotti e consumatori e migliora l'affinità del marchio, ma raggiunge e influenza direttamente un gran numero di potenziali gruppi di utenti con prestazioni di costo estremamente elevate e feedback sull'esperienza utente reale, ottenendo la reputazione del marchio e il successo di mercato salto di quota.

Come ha affermato Zhou Hongyi: "Lei Jun ha risparmiato centinaia di milioni in spese pubblicitarie". L'influenza del marchio ottenuta attraverso lo streaming live è molto più efficiente ed economica rispetto al modello pubblicitario tradizionale, stabilendo un nuovo punto di riferimento di marketing per il settore.

Autore|Meng Xiao