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레이준은 8월 7일 윈도우 디스플레이 기능을 오픈하고 공식적으로 라이브 스트리밍을 시작했다.

8월 12일 기준, 레이준의 도우인 팬 수는 2,861만명으로 동유희의 2,692만명을 넘어섰다. 이미 진정한 '새로운 왕'이 되었습니다. 실제로 지난 4월 레이준의 라이브 방송 효과로 볼 때 레이준은 중국에서 가장 인기 있는 기업가가 됐다. 최근 레이준이 상품을 가져오기 위해 라이브 방송을 시작하며 팬들의 수가 놀라울 정도로 늘어났다.

샤오미의 창업자이자 회장인 레이쥔(Lei Jun)은 1000억 달러가 넘는 엄청난 팬층을 보유한 몇 안 되는 슈퍼 부자 중 한 명입니다. 레이준은 지금까지 상품 판매 창구를 열어 본 적이 없습니다. 레이준의 엄청난 팬층을 바탕으로 상품을 가져오는 것은 당연한 일입니다.

최근 레이준의 개인 Douyin 쇼케이스에서 249위안 가격의 '샤오미 밴드 9 시리즈 스마트 팔찌'가 조용히 출시되었으며, 사용자는 Douyin을 통해 직접 주문할 수 있습니다. 열심히 외치던 샤오양과 달리, 레이준 본인은 라이브 방송을 열심히 하지 않았기 때문에 이 샤오미 팔찌는 겨우 1,000개가 넘게 팔린 만족스럽지 못한 판매로 이어졌을 수도 있다. 네티즌들은 놀랍게도 레이준의 진열창이 빠르게 0개 품목으로 줄어들었고, 원래 판매하던 제품도 조용히 오프라인 상태가 됐다.

앞서 레이쥔은 2024년 연례 연설 생방송에서 실제로 사업 주문을 받고 싶다고 공개적으로 밝혔지만 지금까지 그의 집에는 사업 주문이 들어오지 않았다. 제가 소개해드리는 제품은 모두 샤오미 제품이며 제가 알아보는 제품들입니다.

레이쥔이 상품 판매를 위해 생방송을 시작했는데, 이것이 샤오미 주가에 불을 붙였을 수도 있다. 레이쥔이 8월 6일 샤오미 팔찌를 디스플레이 창에 출시한 이후 샤오미 주가는 지속적인 상승을 경험했다. 8월 5일 최저 HK$15.36에서 8월 12일 최고 16.64까지 상승폭은 단 며칠 만에 8.3%에 달했습니다. Xiaomi는 여러 차례에 걸쳐 주가가 5% 이상 상승한 몇 안 되는 기술 회사 중 하나가 되었습니다. 이는 레이준 개인 슈퍼 IP와도 관련이 있을 수 있다.

라이브 스트리밍의 새로운 왕이 여기 있습니다

이전에는 Dong Yuhui와 Xiao Yang이 Douyin의 '라이브 스트리밍의 큰 형'으로 번갈아 가며 활동했으며 Xiao Yang은 9999만명에 달하는 엄청난 팬을 보유하고 있습니다. 동유희의 팬 수는 늘 레이준을 앞질렀고, 레이준의 연례 연설과 굿즈 생방송으로 그의 팬 수는 동유희를 거의 200만 명 앞섰고, 둘 사이의 격차는 더욱 벌어졌다.

Lei Jun의 뛰어난 연설은 실제로 새로운 것이 아닙니다. 지난 몇 년간의 연설도 매우 성공적이었습니다. 올해와 예전과 가장 큰 차이점은 올해 샤오미 SU7이 출시된다는 점이다. 레이쥔은 '용기'를 주제로 샤오미 휴대폰이 미국의 제재를 받은 계기를 시작으로 인재를 모집하고, 직접 시승을 하고, 마침내 예정대로 온라인에서 기록적인 판매량을 기록하며 겉보기에는 지저분해 보이는 수많은 것들을 엮는다. 스토리를 전달하는 주요 스레드 감동적인 스토리. 이 소식에 많은 네티즌들은 감동과 충격을 받았습니다.

Lei Jun이 자동차를 만들기 시작했을 때 한때 Lei Jun의 후계자로 여겨졌던 Zhou Shouzi는 직장을 그만두고 ByteDance로 갔습니다. 이는 Lei Jun에게 큰 타격이었을지 모르지만 그는 불평하거나 Zhou Shouzi를 비난하려는 의도조차 없었습니다. . 그는 또한 자신과 Zhou Shouzi가 항상 좋은 친구였으며 Tiktok 임원으로 임명된 것을 축하한다고 주장했습니다. 레이준이 침체기를 지나고 많은 전문 인재들이 샤오미 자동차 팀에 합류했습니다. 이는 레이준이 자동차 제작에 전념하는 모습을 보여주는 것이기도 합니다. 그러나 다행히도 항상 순조로운 항해는 아니었습니다. , 결말이 더 만족 스러웠습니다.

실제로 샤오미 SU7 출시 전 언론에서는 샤오미 SU7의 판매량이 3,000대를 넘지 못할 것이라고 예측했지만, 출시 28일 만에 샤오미 SU7이 75,723대가 주문되어 언론의 예상을 크게 웃돌았다. 이는 레이준의 보너스이자 개인 IP의 인기를 더욱 높이는 요소이기도 하다.

레이준은 연례 연설에서도 자신의 강점을 잊지 않았다. 팀의 이야기는 물론, 자신이 더 잘하는 자신의 이야기를 들려주는 데도 모든 에너지를 쏟았다. 현장에서 레이준은 이날 밤 가장 비호감 소재가 된 샤오미 SU7을 타고 표류하는 영상을 공개했다. 이는 많은 팬들이 레이준을 좋아하는 밈이 되었고, 이후 레이준의 팬층은 더욱 놀라울 정도로 성장했습니다.

8월 12일 저녁 기준, 레이준의 도우인 팬 수는 2,861만 명으로, 팬 수 기준으로 전 '두인 리더' 동유희를 넘어섰다. 레이준의 실시간 상품 판매 능력이 검증되었습니다. 2020년 8월 16일 오후 8시, 레이준이 Douyin 플랫폼의 샤오미 라이브 방송실에서 첫 라이브 방송을 진행했습니다. 2시간 만에 레이준이 라이브 방송실에서 발표했습니다. 그날 밤 매출이 1억 달러를 넘어섰고, 샤오미 제품은 2억 1천만 위안을 팔았습니다. 당시 레이준의 팬 수는 지금보다 훨씬 적었다. 이제 레이준이 생방송을 통해 굿즈를 가져오고 싶다면 도인의 '생방송 최강자' 왕좌가 바뀔 수도 있다.

레이준의 물건 운반 능력은 얼마나 강한가요?

Zhou Hongyi는 "레이 씨의 마케팅 수준은 더 이상 마스터 수준이 아니라 신과 같은 존재입니다."라고 한탄한 적이 있습니다.

3천만 명에 가까운 팬을 보유한 최고의 기업가로서 레이준은 올림픽의 인기를 놓지 않았습니다.올림픽 기간 동안 레이쥔은 유럽을 직접 방문했고, 그가 게시한 모든 동영상은 수십만, 심지어는 수백만 개의 좋아요를 받았습니다. 100위안 가량의 자외선 차단복도 직접 제작해 인기를 끌었고, 수박, 핫소스 등 5위안짜리 제품도 영상에 등장할 만큼 큰 인기를 끌고 있다.

2024년 4월 18일, 레이준은 당시 거의 사라질 뻔했던 Fanke를 실수로 유명하게 만들었습니다. 그는 Douyin에서 "상품 없이 채팅만 합니다"라는 라이브 방송을 열었습니다. 이 라이브 방송은 원래 Xiaomi를 전체에 소개하기 위한 것이었습니다. 네트워크와 배달 현황은 일반적으로 상업 생방송으로서 기업가들로부터 큰 관심을 끌지 못하지만, 트래픽이 가장 높은 레이준은 단 1분 만에 생방송 방에서 10만 명 이상의 시청자를 모았습니다.

이날 방송에서 레이준은 흰색 티셔츠와 청바지를 입고 슈트를 입어 네티즌들의 눈길을 끌었다. 네티즌들의 옷 선택에 대한 질문에 레이쥔은 티셔츠는 반클, 청바지는 반클, 캔버스 신발은 반클이라고 말했다. 그는 이미지 대변인에게 돈을 받지 못했습니다.”

Lei Jun의 평범한 소개 한마디만으로 Vancl Eslite가 인기를 얻었습니다. Lei Jun의 라이브 방송 후 10일 만에 Vancl Eslite의 Douyin 일일 매출이 수만 위안에서 백만 위안으로 급증했습니다. Vancl Eslite의 팬 수가 급격히 증가했습니다.

파리 올림픽 기간 중 레이준은 소빙티안에게 모닝 티를 부탁했다. 생방송실 저녁 식사 자리에서 레이준과 소빙티안은 모닝 티 문화에 대해 이야기를 나눴다. 레이쥔은 후베이 사람들이 고추 없이는 먹기 힘들다고 했고, 마술처럼 들고 온 칠리소스 한 병을 꺼내 새우만두를 찍어 먹은 뒤 소병천에게 새우만두를 주었다. .Su Bingtian은 새우 만두를 먹었습니다. 최종 평가는 향기 롭습니다.

칠리소스를 곁들인 레이준의 파리 여행은 눈에 띄지 않을 것 같았지만 인터넷 상에서 큰 화제를 불러일으켰다.이번 사건은 레이준의 실제적이고 현실적인 면모를 보여줬을 뿐만 아니라, 네티즌과 이 기술 거물 사이의 거리를 좁혔습니다. 그러다가 핫소스 제품이 히트를 쳤습니다. 레이쥔 생방송실에서 준비한 샤오미 백팩도 찾기 힘든데요. 이 백팩은 샤오미 오토 APP 스토어에서만 독점 판매되고 있지만, 팬들의 뜨거운 반응을 거부하기 어렵습니다. 많은 상인들이 레이쥔의 슬로건을 활용해 상품을 판매하기도 했고, 결과는 매우 좋았다.

투자자 Liu Bo는 Lei Jun의 초강력 IP는 흉내낼 수 없다고 믿습니다. Lei Jun의 자동차 판매 라이브 방송이 인기를 얻은 후 많은 자동차 회사 상사들이 이를 통해 배우고 있지만 그들 중 누구도 Lei Jun의 성과를 달성할 수 없습니다. "레이준의 자동차 판매 라이브 방송은 기존의 전통적인 판매 습관을 바꿀 수 있습니다. 이는 자동차 회사에게는 기회이자 도전입니다. 하지만 레이준에게서 기업가적 IP 구축 방법을 배울 때 개인 특성 간의 적합성에도 주의를 기울여야 합니다. 과도한 포장이나 과대광고는 쉽게 부정적인 영향을 미치고 만들기 어려운 긍정적인 이미지에 영향을 줄 수 있습니다.”

레이준의 트래픽이 부럽나요?

Lei Jun의 마케팅 능력은 오랫동안 시장에서 널리 인정받아 왔습니다. 레이준은 소비자의 고충을 잘 알고 있으며, 상품 배송과 영상을 결합하는 데 능숙하다. 그는 매번 어떤 상품을 가지고 있는지 말하지 않지만 네티즌들이 추측하게 한다.

파리에서 경기를 관람하는 동안 레이준이 올린 영상은 거의 대부분 물건을 들고 있는 모습이 등장해 팬들의 식욕을 자극했다.

Zhou Hongyi가 Lei Jun을 존경한다는 것은 비밀이 아닙니다. Zhou Hongyi는 마이바흐를 세간의 이목을 끄는 방식으로 경매하고, 세간의 이목을 끄는 사무실 건물에서 자동차를 선택했으며, 양 형제에게 "견습"을 하여 상품을 실시간 스트리밍하는 방법을 배우기까지 했습니다. 양 형제의 생방송실에서 붉은 옷을 입은 리더가 실제로 인터넷 연예인 샤오양에게 머리를 감겨주어 많은 네티즌들에게 충격을 안겼다.

하지만 8월 12일 저녁 기준 '홍이 아저씨' 계정 수는 673만 7천 명으로 레이준 팬 수의 1/4에도 미치지 못한다.

레이쥔의 물건 운반 능력은 자본과 기관의 주목을 끌었습니다. 5월 27일, CMB International은 2024년 Xiaomi의 매출과 순이익 실적이 기대치를 뛰어넘을 것이며 매출총이익률이 증가하며 수익 구조가 최적화될 것이라는 Xiaomi 연구 보고서를 발표했습니다.

CMB 인터내셔널은 분석에서 샤오미 그룹의 주가 모멘텀 상승, 인공지능 사물인터넷(AIoT) 판매 강점, 해외 네트워크 사업 매출이 2024~2025회계연도에도 회사 이익 성장을 계속 견인할 것으로 보고 있다. 예측에 따르면 2024회계연도 매출은 전년 대비 24% 증가하고, 조정 순이익은 전년 대비 19% 증가할 것으로 예상된다.

2024년 1분기 샤오미의 실적은 이상적이지 않았습니다. Xiaomi의 1분기 보고서에 따르면 Xiaomi의 매출은 전년 동기 대비 26.95% 증가한 755억1천만 위안을 기록했으며, 순이익은 전년 동기 대비 0.52% 감소한 41억8천200만 위안을 기록했습니다. 지난해 같은 기간에는 815.43%에 달했다.

"샤오미의 1분기 보고서는 샤오미의 2024년 실적을 완전히 반영할 수 없습니다. 당시 샤오미 SU7은 아직 출시되지 않았으며 캐피탈에서는 여전히 이에 대해 관망하는 태도를 취하고 있습니다. 샤오미 SU7의 엄청난 판매량으로 인해 샤오미의 급속한 성장은 하반기와 심지어 1년 전체도 많은 기관에서 일관되게 예측할 수 있습니다." Liu Bo는 Xiaomi가 2분기와 하반기에 빠른 성장을 달성할 수 있다고 믿습니다.

Liu Qiangdong은 CCTV 프로그램에 참여했을 때 "마케팅을 Lei Jun과 비교하지 마십시오. 그는 (Xiaomi) 휴대폰을 수백억 달러에 팔 수 있으며 그는 평범한 사람이 아닙니다"라고 말했습니다. 레이준의 영향력은 물론이고 레이준의 개인 IP의 영향력도 크다.

레이쥔의 상품 생방송은 의심할 여지 없이 디지털 경제 시대 기업 마케팅 혁신의 성공적인 실천이다. 그는 개인적인 매력과 업계 영향력을 바탕으로 생방송 플랫폼을 제품 전시 및 브랜드 커뮤니케이션의 개척지로 변모시켰습니다. 그는 Xiaomi 제품의 기술 혁신과 비용 효율성을 직관적으로 보여줬을 뿐만 아니라 브랜드에 대한 소비자의 이해를 심화시켰습니다. 실시간 상호작용을 통해 컨셉을 확정합니다. 이러한 움직임은 제품과 소비자 사이의 거리를 효과적으로 단축하고 브랜드 친밀도를 높일 뿐만 아니라, 매우 높은 비용 대비 성능과 실제 사용자 경험 피드백을 통해 수많은 잠재 사용자 그룹에 직접적으로 도달하고 영향을 미쳐 브랜드 평판과 시장 성공을 두 배로 달성합니다. 점유율 도약.

Zhou Hongyi가 말했듯이 "Lei Jun은 수억 달러의 광고 비용을 절약했습니다." 라이브 스트리밍을 통해 얻은 브랜드 영향력은 기존 광고 모델보다 훨씬 더 효율적이고 비용 효과적이며 업계의 새로운 마케팅 벤치마크를 설정합니다.

저자|멍샤오