berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Pada tanggal 7 Agustus, Lei Jun membuka fungsi tampilan jendela dan secara resmi memulai streaming langsung.

Pada 12 Agustus, Lei Jun memiliki 28,61 juta penggemar Douyin, melampaui 26,92 juta penggemar Dong Yuhui pada periode yang sama. Meskipun masih ada kesenjangan antara jumlah penggemar pembawa berita terkemuka, yang dapat dengan mudah mencapai ratusan juta, Lei Jun memilikinya sudah benar-benar menjadi "raja baru". Faktanya, dilihat dari efek siaran langsung Lei Jun pada bulan April, Lei Jun telah menjadi pengusaha yang paling banyak diperdagangkan di Tiongkok. Baru-baru ini, Lei Jun mulai melakukan siaran langsung untuk membawa barang, dan jumlah penggemarnya meningkat pesat.

Sebagai pendiri dan ketua Xiaomi, Lei Jun tidak pernah kekurangan perhatian. Dia adalah salah satu dari sedikit orang super kaya dengan basis penggemar besar yang bernilai lebih dari 100 miliar. Lei Jun belum pernah membuka jendela untuk menjual barang sebelumnya. Berdasarkan basis penggemar Lei Jun yang besar, membawa barang hampir menjadi hal yang biasa.

Baru-baru ini, dalam etalase Douyin pribadi Lei Jun, “Gelang Cerdas Seri Xiaomi Band 9” dengan harga 249 yuan diluncurkan secara diam-diam, dan pengguna dapat memesan langsung melalui Douyin. Berbeda dengan Xiao Yang yang bekerja keras untuk berteriak, Lei Jun sendiri tidak bekerja keras untuk melakukan siaran langsung, yang mungkin menyebabkan penjualan gelang Xiaomi ini kurang memuaskan, hanya terjual lebih dari seribu unit. Yang mengejutkan netizen, etalase Lei Jun dengan cepat dikurangi menjadi 0 item, dan produk yang awalnya dijual diam-diam offline. Apakah ini ujian Lei Jun memicu diskusi di kalangan netizen.

Sebelumnya, dalam siaran langsung pidato tahunan 2024, Lei Jun secara terbuka menyatakan bahwa ia sebenarnya ingin menerima pesanan bisnis, namun sejauh ini belum ada pesanan bisnis yang datang kepadanya. Semua produk yang saya perkenalkan adalah produk Xiaomi dan merupakan produk yang saya kenali.

Lei Jun memulai siaran langsung untuk menjual barang, yang mungkin telah memicu harga saham Xiaomi. Sejak Lei Jun meluncurkan gelang Xiaomi di etalase pada 6 Agustus, harga saham Xiaomi terus mengalami kenaikan. Dari harga terendah HK$15,36 pada tanggal 5 Agustus hingga harga tertinggi 16,64 pada tanggal 12 Agustus, peningkatannya mencapai 8,3% hanya dalam beberapa hari. Xiaomi telah menjadi salah satu dari sedikit perusahaan teknologi yang harga sahamnya meningkat lebih dari 5% dalam beberapa hari tahun. Ini mungkin sama dengan super IP Lei Jun Personal yang ada hubungannya dengan itu.

Raja streaming langsung Anda yang baru telah hadir

Sebelumnya, Dong Yuhui dan Xiao Yang bergantian berperan sebagai "kakak laki-laki dalam siaran langsung" Douyin. Xiao Yang memiliki jumlah penggemar yang sangat besar, mencapai 99,99 juta+. Jumlah penggemar Dong Yuhui selalu melampaui Lei Jun sebelumnya. Dengan pidato tahunan Lei Jun dan siaran langsung barang, jumlah penggemarnya telah melampaui Dong Yuhui hampir 2 juta, dan kesenjangan antara keduanya semakin lebar.

Pidato-pidato Lei Jun yang luar biasa sebenarnya bukanlah hal baru. Pidato-pidatonya di tahun-tahun sebelumnya juga sangat sukses. Perbedaan terbesar antara tahun ini dan sebelumnya adalah Xiaomi SU7 diluncurkan tahun ini. Lei Jun menggunakan "keberanian" sebagai temanya, mulai dari peluang ketika ponsel Xiaomi disetujui oleh Amerika Serikat, kemudian merekrut talenta, melakukan tes mengemudi secara pribadi, dan akhirnya memecahkan rekor penjualan online sesuai jadwal, merangkai banyak hal yang tampaknya berantakan. thread utama dan bercerita Sebuah kisah inspiratif. Banyak netizen yang terharu dan kaget dengan cerita tersebut.

Ketika Lei Jun mulai membuat mobil, Zhou Shouzi, yang pernah dianggap sebagai penerus Lei Jun, meninggalkan pekerjaannya dan pergi ke ByteDance. Ini mungkin merupakan pukulan besar bagi Lei Jun, tetapi dia tidak mengeluh atau bahkan bermaksud menyalahkan Zhou Shouzi . Ia juga mengaku selalu berteman baik dengan Zhou Shouzi dan mengucapkan selamat atas pengangkatannya sebagai eksekutif Tiktok. Setelah Lei Jun melewati masa sulit, sejumlah besar talenta profesional bergabung dengan tim Xiaomi Automobile. Ini juga merupakan gambaran nyata dari fokus Lei Jun dalam membuat mobil. Dia mencurahkan seluruh energinya untuk itu, tetapi untungnya tidak selalu berjalan mulus , endingnya lebih memuaskan.

Padahal, sebelum peluncuran Xiaomi SU7, media memperkirakan volume penjualan Xiaomi SU7 tidak akan melebihi 3.000 unit. Namun, 28 hari setelah dirilis, Xiaomi SU7 sudah dipesan sebanyak 75.723 unit, jauh melebihi ekspektasi media. Ini adalah bonus untuk Lei Jun, dan juga membuat IP pribadinya semakin populer.

Dalam pidato tahunannya, Lei Jun tidak melupakan kekuatannya - menceritakan kisahnya sendiri. Selain kisah tim, Lei Jun memfokuskan seluruh energinya untuk menceritakan pada dirinya sendiri, mana yang lebih baik darinya. Di tempat kejadian, Lei Jun merilis video dirinya sedang melayang di Xiaomi SU7, yang menjadi materi paling tidak disukai malam itu. "Bos miliarder itu membuatku tersenyum, dan aku bekerja keras untuk mendapatkan SIM balap." Ini menjadi meme yang disukai banyak penggemar Lei Jun. Sejak saat itu, basis penggemar Lei Jun tumbuh semakin mencengangkan.

Pada malam tanggal 12 Agustus, Lei Jun memiliki 28,61 juta penggemar di Douyin, melampaui Dong Yuhui, "pemimpin Douyin" sebelumnya dalam hal jumlah penggemar. Kemampuan Lei Jun dalam menjual barang secara langsung telah diverifikasi. Pada jam 8 malam tanggal 16 Agustus 2020, Lei Jun melakukan siaran langsung pertamanya di ruang siaran langsung Xiaomi di platform Douyin bahwa penjualan malam itu telah melampaui 100 juta. Malam itu, produk Xiaomi terjual 210 juta yuan. Saat itu, jumlah penggemar Lei Jun jauh lebih sedikit dibandingkan sekarang. Kini jika Lei Jun ingin siaran langsung untuk membawakan barang, tahta "kakak laki-laki dalam streaming langsung" bisa saja berpindah tangan.

Seberapa kuat kemampuan Lei Jun dalam membawa barang?

Zhou Hongyi pernah mengeluh: "Tingkat pemasaran Tuan Lei bukan lagi tingkat master, tetapi keberadaan seperti dewa."

Sebagai pengusaha papan atas dengan hampir 30 juta penggemar, Lei Jun tak melepaskan popularitas Olimpiade.Selama Olimpiade, Lei Jun pergi ke Eropa secara langsung, dan setiap video yang dia posting menarik ratusan ribu atau bahkan jutaan suka. Ia juga secara langsung mempopulerkan pakaian pelindung sinar matahari senilai sekitar 100 yuan, dan produk seperti semangka dan saus pedas seharga 5 yuan juga laris manis selama muncul di videonya.

Pada tanggal 18 April 2024, Lei Jun secara tidak sengaja mempopulerkan Fanke yang hampir menghilang. Saat itu, ia membuka siaran langsung di Douyin "Tidak ada barang, hanya ngobrol". jaringan. Status mobil dan pengiriman, sebagai siaran langsung komersial, umumnya tidak menarik banyak perhatian dari para pengusaha, tetapi Lei Jun, yang memiliki lalu lintas teratas, memiliki lebih dari 100.000 pemirsa di ruang siaran langsung hanya dalam satu menit.

Di hari siaran langsungnya, Lei Jun mengenakan setelan jas dengan kaos putih dan jeans yang menarik perhatian netizen. Saat menjawab pertanyaan netizen mengenai pilihan pakaiannya, Lei Jun mengatakan bahwa ia mengenakan T-shirt dari Vancl, jeans dari Vancl, dan sepatu kanvas dari Vancl dia tidak dibayar.

Hanya beberapa kata perkenalan biasa dari Lei Jun yang langsung membuat Vancl Eslite populer. Pada hari kesepuluh setelah siaran langsung Lei Jun, penjualan harian Vancl Eslite di Douyin melonjak dari puluhan ribu yuan menjadi satu juta yuan. Volume penjualan meningkat 20 kali, dan jumlah penggemar Vancl Eslite meningkat tajam.

Saat Olimpiade Paris, Lei Jun mengajak Su Bingtian untuk minum teh pagi. Di meja makan di ruang siaran langsung, Lei Jun dan Su Bingtian mengobrol tentang budaya minum teh pagi. Lei Jun berkata bahwa sulit bagi orang Hubei untuk makan tanpa cabai, lalu dia mengeluarkan sebotol saus sambal yang dibawanya seperti trik sulap, menggunakannya untuk mencelupkan pangsit udang, dan memberi Su Bingtian pangsit udang. Su Bingtian selesai makan pangsit udang. Evaluasi terakhirnya adalah satu kata – harum.

Perjalanan Lei Jun ke Paris dengan sambal terkesan biasa-biasa saja, namun menimbulkan sensasi besar di Internet.Kejadian ini tak hanya memperlihatkan sisi Lei Jun yang nyata dan membumi, tapi juga mempersempit jarak antara netizen dan taipan teknologi tersebut. Kemudian produk sambal pedas menjadi hits. Bahkan tas ransel Xiaomi yang disiapkan di ruang siaran langsung Lei Jun pun sulit ditemukan.Meski tas punggung ini hanya dijual secara eksklusif di toko Xiaomi Auto APP, namun antusias para penggemarnya sulit ditolak. Bahkan banyak pedagang yang menggunakan slogan Lei Jun untuk menjual produknya, dan hasilnya sangat bagus.

Investor Liu Bo percaya bahwa kekayaan intelektual Lei Jun yang super kuat tidak dapat ditiru. Setelah siaran langsung penjualan mobil Lei Jun menjadi populer, banyak bos perusahaan mobil yang belajar darinya, tetapi tidak satupun dari mereka yang dapat mencapai hasil Lei Jun. “Siaran langsung penjualan mobil Lei Jun mungkin mengubah kebiasaan penjualan tradisional sebelumnya. Ini merupakan peluang sekaligus tantangan bagi perusahaan mobil. Namun, ketika belajar dari Lei Jun untuk membangun IP kewirausahaan, kita juga harus memperhatikan kesesuaian antara karakteristik pribadi. dan citra merek, dan hindari pengemasan atau hype yang berlebihan dapat dengan mudah menimbulkan efek negatif dan memengaruhi citra positif yang sulit diciptakan.”

Apakah Anda iri dengan lalu lintas Lei Jun?

Kemampuan pemasaran Lei Jun telah lama dikenal luas oleh pasar. Lei Jun sangat menyadari kesulitan konsumen dan sangat pandai mengintegrasikan pengiriman barang dengan video. Dia tidak mengatakan barang apa yang dia bawa setiap saat, tapi membiarkan netizen menebaknya.

Saat menonton pertandingan di Paris, hampir setiap video yang diposting oleh Lei Jun terlihat membawa barang. Sepertinya dia membawa barang, padahal tidak, sehingga menggugah selera para penggemar.

Bukan rahasia lagi bahwa Zhou Hongyi iri pada Lei Jun. Zhou Hongyi melelang Maybach dengan cara yang terkenal, memilih mobil di gedung perkantoran terkenal, dan bahkan "magang" kepada Saudara Yang untuk mempelajari cara melakukan streaming langsung barang secara berurutan. belajar dari Lei Jun. Di ruang siaran langsung Brother Yang, pemimpin berbaju merah benar-benar menyuruh selebriti internet Xiao Yang mencuci rambutnya, yang juga mengejutkan banyak netizen.

Namun, pertumbuhan penggemar Zhou Hongyi tidak terlihat jelas. Pada malam tanggal 12 Agustus, nomor akun "Paman Zhou Hongyi Berbaju Merah" memiliki 6,737 juta penggemar, kurang dari 1/4 jumlah penggemar Lei Jun.

Kemampuan Lei Jun dalam membawa barang menarik perhatian para pemodal dan institusi. Pada tanggal 27 Mei, CMB International merilis laporan penelitian Xiaomi yang menyatakan bahwa pendapatan dan kinerja laba bersih Xiaomi pada tahun 2024 akan melebihi ekspektasi, margin laba kotor akan meningkat, dan struktur pendapatannya akan dioptimalkan.

Dalam analisisnya, CMB International meyakini bahwa momentum kenaikan harga saham Grup Xiaomi, kekuatan penjualan kecerdasan buatan Internet of Things (AIoT), dan pendapatan bisnis jaringan luar negeri diperkirakan akan terus mendorong pertumbuhan laba perusahaan pada tahun fiskal 2024-2025. Menurut perkiraan, pendapatan pada tahun fiskal 2024 akan meningkat sebesar 24% tahun-ke-tahun, dan laba bersih yang disesuaikan akan meningkat sebesar 19% tahun-ke-tahun.

Kinerja Xiaomi pada kuartal I 2024 memang kurang ideal. Laporan kuartal pertama Xiaomi menunjukkan bahwa pendapatan Xiaomi adalah 75,51 miliar yuan, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 26,95%; laba bersihnya adalah 4,182 miliar yuan, penurunan tahun-ke-tahun sebesar 0,52%, sedangkan laba bersih meningkat pada tahun 2018. periode yang sama tahun lalu mencapai 815,43%.

“Laporan kuartal pertama Xiaomi belum bisa sepenuhnya mencerminkan kinerja Xiaomi di tahun 2024. Saat itu, Xiaomi SU7 belum diluncurkan, dan modal masih bersifat wait and see. Dengan besarnya penjualan Xiaomi SU7, pesatnya pertumbuhan di pasar. paruh kedua dan bahkan sepanjang tahun mungkin diprediksi oleh banyak institusi. Konsisten." Liu Bo yakin Xiaomi dapat mencapai pertumbuhan pesat pada kuartal kedua dan paruh kedua tahun ini.

Ketika Liu Qiangdong mengikuti program CCTV, dia pernah berkata, "Jangan bandingkan pemasaran dengan Lei Jun. Dia bisa menjual ponsel (Xiaomi) seharga puluhan miliar, dan dia bukan orang biasa." Pengaruh Lei Jun, dan juga secara tidak langsung menggambarkan pengaruh besar IP pribadi Lei Jun.

Siaran langsung barang-barang Lei Jun tidak diragukan lagi merupakan praktik sukses inovasi pemasaran korporat di era ekonomi digital. Dengan pesona pribadi dan pengaruh industrinya, ia mengubah platform siaran langsung menjadi garda depan untuk tampilan produk dan komunikasi merek. Ia tidak hanya secara intuitif menunjukkan inovasi teknologi dan keunggulan hemat biaya dari produk-produk Xiaomi, namun juga memperdalam pemahaman konsumen terhadap merek tersebut konsep melalui interaksi real-time. Langkah ini tidak hanya secara efektif memperpendek jarak antara produk dan konsumen serta meningkatkan afinitas merek, namun juga secara langsung menjangkau dan memengaruhi sejumlah besar kelompok pengguna potensial dengan kinerja biaya yang sangat tinggi dan umpan balik pengalaman pengguna yang nyata, sehingga mencapai reputasi merek dan kesuksesan pasar ganda lompatan dalam berbagi.

Seperti yang dikatakan Zhou Hongyi: "Lei Jun menghemat ratusan juta biaya iklan." Pengaruh merek yang dicapai melalui streaming langsung jauh lebih efisien dan hemat biaya dibandingkan model periklanan tradisional, sehingga menetapkan tolok ukur pemasaran baru bagi industri.

Pengarang|Meng Xiao