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Am 7. August öffnete Lei Jun die Fensteranzeigefunktion und begann offiziell mit dem Live-Streaming.

Am 12. August hatte Lei Jun 28,61 Millionen Douyin-Fans und übertraf damit Dong Yuhuis 26,92 Millionen im gleichen Zeitraum. Obwohl es immer noch eine Lücke zwischen der Anzahl der Fans der führenden Moderatoren gibt, die leicht Hunderte Millionen erreichen kann, hat Lei Jun bereits ein wahrer „neuer König“ geworden. Tatsächlich ist Lei Jun, gemessen an der Wirkung von Lei Juns Live-Übertragung im April, zum am meisten gehandelten Unternehmer in China geworden. Vor kurzem hat Lei Jun damit begonnen, Live-Übertragungen durchzuführen, um Waren zu bringen, und die Zahl der Fans ist erstaunlich gestiegen.

Als Gründer und Vorsitzender von Xiaomi hat es Lei Jun nie an Aufmerksamkeit gefehlt. Er ist einer der wenigen Superreichen mit einer riesigen Fangemeinde von über 100 Milliarden. Lei Jun hat noch nie zuvor ein Fenster geöffnet, um Waren zu verkaufen. Aufgrund der riesigen Fangemeinde von Lei Jun ist das Mitbringen von Waren fast eine Selbstverständlichkeit.

Kürzlich wurde in Lei Juns persönlichem Douyin-Showcase stillschweigend ein „Xiaomi Band 9 Series Smart Bracelet“ zum Preis von 249 Yuan auf den Markt gebracht, und Benutzer können Bestellungen direkt über Douyin aufgeben. Im Gegensatz zu Xiao Yang, der hart gearbeitet hat, um zu schreien, hat Lei Jun selbst nicht hart gearbeitet, um live zu übertragen, was möglicherweise zu den unbefriedigenden Verkäufen dieses Xiaomi-Armbands geführt hat, da nur mehr als tausend Einheiten verkauft wurden. Zur Überraschung der Internetnutzer wurde das Schaufenster von Lei Jun schnell auf 0 Artikel reduziert und die ursprünglich verkauften Produkte wurden stillschweigend offline geschaltet. Ob dies Lei Juns Test des Wassers war, löste unter den Internetnutzern Diskussionen aus.

Zuvor hatte Lei Jun in der Live-Übertragung der Jahresrede 2024 öffentlich erklärt, dass er eigentlich geschäftliche Bestellungen entgegennehmen wollte, bisher sind jedoch keine geschäftlichen Bestellungen an seine Tür gekommen. Alle Produkte, die ich vorstelle, sind Xiaomi-Produkte und Produkte, die ich kenne.

Lei Jun startete eine Live-Übertragung, um Waren zu verkaufen, was möglicherweise den Aktienkurs von Xiaomi in die Höhe getrieben hat. Seit Lei Jun am 6. August das Xiaomi-Armband im Schaufenster präsentierte, ist der Aktienkurs von Xiaomi kontinuierlich gestiegen. Vom Tiefststand von 15,36 HK$ am 5. August bis zum Höchststand von 16,64 HK$ am 12. August erreichte der Anstieg in nur wenigen Tagen 8,3 %. Xiaomi ist zu einem der wenigen Technologieunternehmen geworden, deren Aktienkurs in vielen Fällen um mehr als 5 % gestiegen ist Jahre Dies kann das Gleiche sein, da Lei Jun Personal Super IP etwas damit zu tun hat.

Ihr neuer König des Live-Streamings ist da

Zuvor wechselten sich Dong Yuhui und Xiao Yang als Douyins „großer Bruder im Live-Streaming“ ab. Xiao Yang hat eine riesige Anzahl von Fans und erreicht über 99,99 Millionen. Die Anzahl der Fans von Dong Yuhui hat die von Lei Jun zuvor immer übertroffen. Mit der jährlichen Rede von Lei Jun und der Live-Übertragung von Waren hat seine Anzahl von Fans die von Dong Yuhui um fast 2 Millionen übertroffen, und die Kluft zwischen den beiden hat sich vergrößert.

Die herausragenden Reden von Lei Jun sind eigentlich nichts Neues. Auch seine Reden in den vergangenen Jahren waren sehr erfolgreich. Der größte Unterschied zu diesem Jahr besteht darin, dass Xiaomi SU7 dieses Jahr auf den Markt kommt. Lei Jun verwendet „Mut“ als Thema, angefangen bei der Gelegenheit, als Xiaomi-Mobiltelefone von den Vereinigten Staaten sanktioniert wurden, über die Rekrutierung von Talenten, persönliche Probefahrten bis hin zum Online-Gehen mit rekordverdächtigen Verkäufen wie geplant, wodurch viele scheinbar chaotische Dinge zusammengefügt werden Hauptthreads und Erzählen der Geschichte Eine inspirierende Geschichte. Viele Internetnutzer waren von der Geschichte berührt und schockiert.

Als Lei Jun mit dem Bau von Autos begann, gab Zhou Shouzi, der einst als Lei Juns Nachfolger galt, seinen Job auf und ging zu ByteDance. Das war vielleicht ein schwerer Schlag für Lei Jun, aber er beschwerte sich nicht und wollte Zhou Shouzi auch nicht einmal die Schuld geben . Er behauptete auch, dass er und Zhou Shouzi immer gute Freunde gewesen seien und gratulierte ihm zu seiner Ernennung zum Tiktok-Manager. Nachdem Lei Jun die Talsohle durchschritten hatte, schlossen sich zahlreiche professionelle Talente dem Team von Xiaomi Automobile an. Dies ist auch ein echter Ausdruck von Lei Juns Fokus auf den Bau von Autos, aber es verlief glücklicherweise nicht immer reibungslos , das Ende war zufriedenstellender.

Tatsächlich prognostizierten die Medien vor der Einführung des Xiaomi SU7, dass das Verkaufsvolumen des Xiaomi SU7 3.000 Einheiten nicht überschreiten würde. 28 Tage nach der Veröffentlichung waren jedoch 75.723 Einheiten des Xiaomi SU7 bestellt worden, was die Erwartungen der Medien bei weitem übertraf. Dies ist ein Bonus für Lei Jun und macht auch seine persönliche IP beliebter.

In der jährlichen Rede vergaß Lei Jun nicht seine Stärke – er erzählte seine eigene Geschichte. Neben der Geschichte des Teams konzentrierte Lei Jun seine ganze Energie darauf, sich selbst zu erzählen, was er besser kann. Vor Ort veröffentlichte Lei Jun ein Video, in dem er im Xiaomi SU7 driftete, was zum unbeliebtesten Material des Abends wurde: „Der Milliardärsboss brachte mich zum Lächeln und ich arbeitete hart, um einen Rennführerschein zu bekommen.“ Dies wurde zu einem Meme, das viele Fans von Lei Jun mögen. Von da an wuchs die Fangemeinde von Lei Jun noch erstaunlicher.

Am Abend des 12. August hatte Lei Jun 28,61 Millionen Fans auf Douyin und übertraf damit Dong Yuhui, den früheren „Douyin-Anführer“, was die Anzahl der Fans angeht. Die Fähigkeit von Lei Jun, Waren live zu verkaufen, wurde bestätigt. Am 16. August 2020 führte Lei Jun seine erste Live-Übertragung im Xiaomi-Live-Übertragungsraum durch. Innerhalb von zwei Stunden gab Lei Jun im Live-Übertragungsraum bekannt dass der Umsatz in dieser Nacht 100 Millionen Yuan überschritten hatte. Damals war die Anzahl der Fans von Lei Jun weitaus geringer als heute. Wenn Lei Jun nun Live-Übertragungen durchführen möchte, um Waren zu bringen, könnte der Thron von Douyins „großem Bruder im Live-Streaming“ den Besitzer wechseln.

Wie stark ist Lei Juns Fähigkeit, Güter zu transportieren?

Zhou Hongyi beklagte einmal: „Die Marketingebene von Herrn Lei ist keine Meisterebene mehr, sondern eine gottähnliche Existenz.“

Als Top-Unternehmer mit fast 30 Millionen Fans hat Lei Jun die Popularität der Olympischen Spiele nicht losgelassen.Während der Olympischen Spiele reiste Lei Jun persönlich nach Europa und jedes von ihm gepostete Video zog Hunderttausende oder sogar Millionen Likes an. Er hat auch direkt ein Sonnenschutzkleidungsstück im Wert von rund 100 Yuan populär gemacht, und Produkte wie Wassermelone und scharfe Soße, die 5 Yuan kosten, sind ebenfalls Verkaufsschlager, solange sie in seinen Videos vorkommen.

Am 18. April 2024 machte Lei Jun versehentlich Fanke populär. Damals eröffnete er auf Douyin eine Live-Übertragung von „Keine Waren, nur Chatten“. Diese Live-Übertragung diente ursprünglich nur dazu, Xiaomi dem Ganzen vorzustellen „Cars and Delivery Status“ erregt als kommerzielle Live-Übertragung im Allgemeinen keine große Aufmerksamkeit bei Unternehmern, aber Lei Jun, der über einen Top-Verkehr verfügt, hatte in nur einer Minute mehr als 100.000 Zuschauer im Live-Übertragungsraum.

Am Tag der Live-Übertragung trug Lei Jun einen Anzug mit weißem T-Shirt und Jeans, was die Aufmerksamkeit der Internetnutzer auf sich zog. Auf Fragen von Internetnutzern zu seiner Kleidungswahl antwortete Lei Jun, dass er ein T-Shirt von Vancl, Jeans von Vancl und Leinenschuhe von Vancl trage. „In jenen Jahren, als Chen sein Unternehmen gründete, habe ich ihn unterstützt Er wurde nicht bezahlt, sagte der Bildsprecher.

Nur ein paar gewöhnliche Einführungsworte von Lei Jun machten Vancl Eslite direkt populär. Am zehnten Tag nach der Live-Übertragung von Lei Jun stiegen die täglichen Verkäufe von Vancl Eslite von Zehntausenden Yuan auf eine Million Yuan Mal, und die Zahl der Fans von Vancl Eslite stieg stark an.

Während der Olympischen Spiele in Paris bat Lei Jun Su Bingtian um einen Morgentee. Am Esstisch im Live-Übertragungsraum unterhielten sich Lei Jun und Su Bingtian über die Morgenteekultur. Lei Jun sagte, dass es für die Menschen in Hubei schwierig sei, ohne Chilischoten zu essen, und dann holte er wie einen Zaubertrick eine Flasche Chilisauce heraus, die er mitgebracht hatte, tauchte damit Garnelenknödel ein und gab Su Bingtian einen Garnelenknödel . Su Bingtian hat die Garnelenknödel gegessen. Die abschließende Bewertung ist ein Wort – duftend.

Lei Juns Reise nach Paris mit Chilisauce schien unauffällig zu sein, sorgte aber im Internet für großes Aufsehen.Dieser Vorfall zeigte nicht nur Lei Juns echte und bodenständige Seite, sondern verringerte auch die Distanz zwischen den Internetnutzern und diesem Technologiemagnaten. Dann wurde das Produkt mit scharfer Soße ein Hit. Selbst der im Live-Übertragungsraum von Lei Jun vorbereitete Xiaomi-Rucksack ist schwer zu finden. Obwohl dieser Rucksack nur exklusiv im Xiaomi Auto APP Store verkauft wird, kann man der Begeisterung der Fans kaum widerstehen. Viele Händler nutzten sogar die Slogans von Lei Jun, um Produkte zu verkaufen, und die Ergebnisse waren sehr gut.

Investor Liu Bo glaubt, dass Lei Juns superstarkes geistiges Eigentum nicht kopiert werden kann. Nachdem Lei Juns Live-Übertragung über den Verkauf von Autos populär geworden ist, lernen viele Chefs von Autofirmen daraus, aber keiner von ihnen kann die Ergebnisse von Lei Jun erreichen. „Lei Juns Live-Übertragung des Autoverkaufs könnte die bisherigen traditionellen Verkaufsgewohnheiten verändern. Dies ist eine Chance und eine Herausforderung für Automobilunternehmen. Wenn wir jedoch von Lei Jun lernen, unternehmerisches geistiges Eigentum aufzubauen, sollten wir auch auf die Passung persönlicher Merkmale achten.“ und Markenimage, und übermäßige Verpackung oder Hype können leicht negative Auswirkungen haben und das schwer zu schaffende positive Image beeinträchtigen.“

Sind Sie neidisch auf den Verkehr von Lei Jun?

Die Marketingfähigkeiten von Lei Jun sind vom Markt seit langem weithin anerkannt. Lei Jun ist sich der Schwachstellen der Verbraucher bewusst und ist sehr gut darin, die Warenlieferung mit Videos zu verbinden. Er sagt nicht jedes Mal, welche Waren er mit sich führt, sondern lässt die Internetnutzer raten.

Während man sich das Spiel in Paris ansah, war in fast jedem von Lei Jun geposteten Video zu sehen, wie er Waren trug, was aber den Appetit der Fans anregte.

Es ist kein Geheimnis, dass Zhou Hongyi Lei Jun beneidet. Zhou Hongyi versteigerte auf hochkarätige Weise einen Maybach, wählte ein Auto in einem hochkarätigen Bürogebäude aus und machte sogar eine „Lehre“ bei Bruder Yang, um zu lernen, wie man Waren in der richtigen Reihenfolge live streamt um von Lei Jun zu lernen. Im Live-Übertragungsraum von Bruder Yang gab der Anführer in Rot tatsächlich der Internet-Berühmtheit Xiao Yang seine Haare, was auch viele Internetnutzer schockierte.

Das Wachstum der Fans von Zhou Hongyi ist jedoch nicht offensichtlich. Am Abend des 12. August hatte die Kontonummer von „Onkel Zhou Hongyi in Rot“ 6,737 Millionen Fans, was weniger als einem Viertel der Fanzahl von Lei Jun entspricht.

Die Fähigkeit von Lei Jun, Güter zu transportieren, hat die Aufmerksamkeit von Kapital und Institutionen auf sich gezogen. Am 27. Mai veröffentlichte CMB International einen Xiaomi-Forschungsbericht, der besagt, dass Xiaomis Umsatz- und Nettogewinnentwicklung im Jahr 2024 die Erwartungen übertreffen, seine Bruttogewinnmarge steigen und seine Umsatzstruktur optimiert werden wird.

In seiner Analyse geht CMB International davon aus, dass die steigende Aktienkursdynamik der Xiaomi Group, die Vertriebsstärke im Internet der Dinge (AIoT) mit künstlicher Intelligenz und die Umsätze im Netzwerkgeschäft im Ausland voraussichtlich weiterhin das Gewinnwachstum des Unternehmens im Geschäftsjahr 2024–2025 vorantreiben werden. Prognosen zufolge wird der Umsatz im Geschäftsjahr 2024 im Vergleich zum Vorjahr um 24 % und der bereinigte Nettogewinn um 19 % im Vergleich zum Vorjahr steigen.

Xiaomis Leistung im ersten Quartal 2024 war nicht ideal. Xiaomis Bericht für das erste Quartal zeigte, dass der Umsatz von Xiaomi 75,51 Milliarden Yuan betrug, was einem Anstieg von 26,95 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; Im gleichen Zeitraum des Vorjahres erreichte er 815,43 %.

„Xiaomis erster Quartalsbericht kann die Leistung von Xiaomi im Jahr 2024 nicht vollständig widerspiegeln. Zu diesem Zeitpunkt wurde Xiaomi SU7 noch nicht auf den Markt gebracht, und das Kapital hat noch eine abwartende Haltung gegenüber ihm. Mit den enormen Verkäufen von Xiaomi SU7 ist ein schnelles Wachstum in Die zweite Jahreshälfte und sogar das ganze Jahr können von vielen Institutionen konsistent vorhergesagt werden.“ Liu Bo glaubt, dass Xiaomi im zweiten Quartal und in der zweiten Jahreshälfte ein schnelles Wachstum erzielen kann.

Als Liu Qiangdong an einer CCTV-Sendung teilnahm, sagte er einmal: „Vergleichen Sie Marketing nicht mit Lei Jun. Er kann (Xiaomi) Mobiltelefone für Dutzende Milliarden verkaufen, und er ist kein gewöhnlicher Mensch.“ Der Einfluss von Lei Jun zeigt indirekt auch den Einfluss von Lei Juns persönlichem geistigen Eigentum.

Die Live-Übertragung von Waren durch Lei Jun ist zweifellos eine erfolgreiche Praxis der Innovation im Unternehmensmarketing im Zeitalter der digitalen Wirtschaft. Mit seinem persönlichen Charme und seinem Brancheneinfluss verwandelte er die Live-Übertragungsplattform in eine neue Plattform für Produktpräsentation und Markenkommunikation. Er demonstrierte nicht nur intuitiv die technologische Innovation und die kosteneffizienten Vorteile der Xiaomi-Produkte, sondern vertiefte auch das Verständnis der Verbraucher für die Marke Konzept durch Echtzeitinteraktion. Dieser Schritt verkürzt nicht nur effektiv die Distanz zwischen Produkten und Verbrauchern und erhöht die Markenaffinität, sondern erreicht und beeinflusst auch direkt eine große Anzahl potenzieller Benutzergruppen mit extrem hoher Kostenleistung und echtem Benutzererlebnis-Feedback, was zu einem doppelten Markenruf und Markterfolg führt Sprung im Anteil.

Wie Zhou Hongyi sagte: „Lei Jun hat Hunderte Millionen an Werbegebühren eingespart.“ Der durch Live-Streaming erzielte Markeneinfluss ist weitaus effizienter und kostengünstiger als das traditionelle Werbemodell und setzt einen neuen Marketing-Maßstab für die Branche.

Autor|Meng Xiao