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Consumo de zebra Chen Xiaojing

A receita e o lucro líquido caíram e as ações da Bairun atingiram o limite diário.

Na noite de 30 de julho, a Bairun Shares (002568.SZ) divulgou seu relatório semestral. O lucro operacional caiu 1,38% ano a ano, e o lucro líquido atribuível à controladora caiu 8,36% ano a ano. .

Mas foi esse boletim intermediário com queda dupla que realmente fez com que a empresa atingisse o limite diário que não era visto há vários meses.

Ruiao, uma subsidiária da Bairun, é líder absoluta na linha nacional de coquetéis pré-misturados, mas o tamanho geral do mercado é pequeno, a concorrência é acirrada e o teto está próximo. No primeiro semestre deste ano, a empresa aumentou o investimento em despesas com vendas, mas não conseguiu promover o crescimento de Ruião.

Atualmente, a atenção do mercado nas ações da Bairun mudou para o whisky que a empresa lançará no quarto trimestre.

Coquetéis não estão vendendo

No primeiro semestre deste ano, a Bairun Holdings (002568.SZ) obteve lucro operacional de 1,628 bilhão de yuans, uma redução anual de 1,38%, e lucro líquido atribuível à controladora de 402 milhões de yuans, um ano- redução anual de 8,36%.

Se você olhar com calma este boletim intermediário, poderá pensar que o problema não é grande. No entanto, se prolongarmos o tempo, podemos descobrir que a partir do quarto trimestre do ano passado, a empresa apresentou uma tendência óbvia de declínio de desempenho.

O relatório financeiro mostra que no quarto trimestre do ano passado, o lucro líquido da Bairun foi de 144 milhões, uma diminuição ano a ano de 33,33% no primeiro trimestre deste ano, a receita da empresa aumentou 5,5% ano a ano, mas; o lucro líquido caiu 9,8% no segundo trimestre, houve uma queda dupla direta: a receita foi de 826 milhões de yuans, uma redução anual de 7,25%; queda anual de 7,28%.

Os coquetéis são o núcleo da Bairun Co., Ltd. Esta é uma bebida mista com fortes atributos de evolução rápida. Para manter a popularidade do mercado, a empresa precisa manter investimentos de mercado de alta intensidade.

No primeiro semestre deste ano, esta estratégia de mercado continuou, com as despesas com vendas no período atingindo 397 milhões de yuans, um aumento anual de 19,87%, dos quais 249 milhões de yuans foram investidos em despesas de publicidade, um ano após aumento anual de 34,71%.

No entanto, se for investido dinheiro real, terá um efeito limitado na promoção das vendas de produtos. No primeiro semestre do ano, o volume de vendas de cocktails pré-misturados da empresa (incluindo águas com gás, etc.) foi de 17,21 milhões de caixas, uma redução de 8,69% face ao período homólogo.

teto perto

Bairun Co., Ltd. iniciou seu negócio com sabores Mais tarde, o fundador Liu Xiaodong assumiu a Bacchus Liquor Industry, empresa-mãe da Ruiao, e os coquetéis se tornaram o esteio da empresa.

Desde 2011, o mercado de coquetéis da China emergiu silenciosamente. Após vários anos de cultivo de mercado, Ruiao ajudou a Bairun Co., Ltd. a obter receitas de 2,351 bilhões de yuans e lucro líquido atribuível à empresa-mãe de 500 milhões de yuans em 2015. Foi um lucro líquido atribuível à empresa-mãe de 500 milhões de yuans. momento de grande sucesso.

A popularidade do Ruiao atraiu muitos jogadores para se juntarem à competição de coquetéis pré-misturados, levando ao excesso de capacidade, problemas frequentes de imitação e uma desaceleração na indústria de coquetéis. Em 2016, o lucro operacional da Bairun caiu 60% e o lucro líquido caiu 70%.

Após a emocionante viagem na montanha-russa, as ações da Bairun se ajustaram ativamente. Em 2018, promovemos principalmente a série embriagada de Ruião, posicionando-a como “uma pequena bebida para uma pessoa”. À medida que a escala do mercado da embriaguez se expande, a empresa entrará mais uma vez num caminho de alto crescimento em 2020 e 2021.

No entanto, as ações da Bairun nunca podem sentar e relaxar.

Por um lado, os cocktails são produtos importados e não têm uma base de utilizadores generalizada na China, pelo que a dimensão global do mercado é limitada. Embora Ruião tenha ficado em primeiro lugar na pista por muitos anos consecutivos, o teto está à vista.

Os coquetéis, por outro lado, são bebidas mistas e têm ciclo de vida de produto limitado. Seu principal público, os jovens, buscam a personalização e a diversificação, e suas necessidades mudam rapidamente. Isso exige que as empresas lancem continuamente novos produtos e respondam rapidamente às necessidades dos usuários.

Na indústria de coquetéis pré-misturados, Ruião não tem rivais fortes. No entanto, a partir de 2019, novos players, empresas tradicionais de bebidas alcoólicas e marcas de bebidas lançaram sucessivamente vinhos com baixo teor de álcool e estão competindo com Ruião em cenários de consumo. Em particular, marcas como Berry Sweetheart, Lanzhou, Mei Jian e Fruit Cube têm atraído fortemente os jovens, especialmente as mulheres jovens, com a sua boa aparência e cenas personalizadas.

aposte no whisky

A Bairun Co., Ltd. também está ciente das limitações da categoria de coquetéis pré-misturados e está tentando buscar crescimento em áreas relacionadas.

Já em 2017, a empresa começou a desenvolver whisky, na esperança de se tornar uma pequena parte de outra linha segmentada.

De acordo com dados do Euromonitor, o mercado de whisky da China aumentou rapidamente desde 2017, crescendo a uma taxa média anual de dois dígitos. Em 2023, o tamanho do mercado de whisky do meu país será de aproximadamente 5,5 bilhões de yuans.

Após anos de layout, o progresso do investimento do "projeto de envelhecimento e maturação de destilados (uísque)" e do "projeto de envelhecimento e maturação de uísque de malte" da Bairun foi concluído em 72,91% e 77,57%, respectivamente. A empresa despejou mais de 300 mil barris de uísque envelhecido e espera lançar o vinho acabado no quarto trimestre deste ano.

Atualmente, o mercado de whisky da China é dominado por marcas importadas, com CR5 chegando a 67,01%. Não apenas Bairun Co., Ltd., mas também gigantes tradicionais da indústria de bebidas alcoólicas, como Yanghe Co., Ltd., Gujing Group, Yanjing Group, Tsingtao Beer, Langjiu, etc. outro.

De barman a cervejeiro, a maior vantagem da Bairun Co., Ltd. é a capacidade de construção de marca acumulada em Ruiao. Mas o whisky é diferente dos cocktails. É uma bebida alcoólica que dá mais atenção aos detalhes. Suntory passou cem anos contando boas histórias de uísque no Japão.

Isto não só testa a paciência da marca, mas também requer um enorme apoio ao fluxo de caixa. Em maio deste ano, a Bairun Co., Ltd. encerrou repentinamente um plano de colocação privada de 2 bilhões de yuans, que a empresa vinha planejando há oito meses.