소식

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얼룩말 소비 Chen Xiaojing

매출과 순이익이 모두 감소했고, 바이런 주가는 사실상 일일 한도에 도달했다.

7월 30일 저녁, Bairun Shares(002568.SZ)는 반기 보고서를 공개했습니다. 영업 이익은 전년 대비 1.38% 감소했고, 모회사에 귀속되는 순이익은 전년 대비 8.36% 감소했습니다. .

하지만 실제로 회사가 몇 달 동안 보지 못했던 일일 한도에 도달하게 만든 것은 바로 이중 하락이 포함된 중간 성적표였습니다.

Bairun의 자회사인 Ruiao는 국내 프리믹스 칵테일 트랙의 절대적인 선두주자이지만 전체 시장 규모가 작고 경쟁이 치열하며 한도가 코앞에 있습니다. 올해 상반기 회사는 판매비 투자를 늘렸지만 루아오의 성장을 촉진하지는 못했다.

현재 Bairun 주식에 대한 시장의 관심은 회사가 4분기에 출시할 위스키로 옮겨졌습니다.

칵테일은 안팔아요

올해 상반기 Bairun Holdings(002568.SZ)는 전년 동기 대비 1.38% 감소한 16억 2,800만 위안의 영업 이익을 달성했으며, 모회사에 귀속되는 순이익은 4억 2,000만 위안을 달성했습니다. 전년 대비 8.36% 감소.

이번 중간고사 성적표를 냉정하게 보면 문제가 크지 않다고 생각할 수도 있다. 하지만 시간을 연장해 보면 지난해 4분기부터 회사가 뚜렷한 실적 하락 추세를 보이고 있는 것을 확인할 수 있다.

재무 보고서에 따르면 작년 4분기 Bairun의 순이익은 1억 4400만 달러로 올해 1분기에 전년 동기 대비 33.33% 감소했으며 회사 수익은 전년 동기 대비 5.5% 증가했습니다. 2분기 순이익은 9.8% 감소했으며, 매출은 8억 2,600만 위안으로 전년 동기 대비 7.25% 감소했습니다. 연간 7.28% 감소.

칵테일은 (주)바이런의 핵심입니다. 이는 빠른 속도로 움직이는 속성이 강한 혼합 음료입니다. 시장 인기를 유지하려면 회사가 고강도의 시장 투자를 유지해야 합니다.

올해 상반기에도 이러한 시장 전략이 이어져 판매 비용은 전년 동기 대비 19.87% 증가한 3억 9,700만 위안에 이르렀고, 그 중 홍보비로 2억 4,900만 위안이 투자됐다. -년 34.71% 증가.

그러나 실제 돈을 투입한다면 제품 판매 촉진에 제한적인 효과를 발휘할 것입니다. 올 상반기 회사의 프리믹스 칵테일(탄산수 등 포함) 판매량은 1,721만 상자로 전년 동기 대비 8.69% 감소했다.

근처의 천장

Bairun Co., Ltd.는 이후 설립자 Liu Xiaodong이 Ruiao의 모회사인 Bacchus Liquor Industry를 인수하여 칵테일이 회사의 주력이 되었습니다.

2011년부터 중국 칵테일 시장은 수년간의 시장 개척 끝에 Ruiao를 통해 Bairun Co., Ltd.가 2015년 매출 23억 5100만 위안, 모회사 순이익 5억 위안을 달성했습니다. 대성공의 순간.

Ruiao의 인기로 인해 많은 플레이어가 사전 혼합 칵테일 대회에 참여하게 되었고, 이로 인해 과잉 용량이 발생하고 빈번한 모방 문제가 발생했으며 칵테일 산업은 어려움을 겪었습니다. 2016년 Bairun의 영업이익은 60%, 순이익은 70% 급감했습니다.

스릴 넘치는 롤러코스터를 탄 후 Bairun Shares는 적극적으로 적응했습니다. 2018년에는 Ruiao의 기운 시리즈를 주로 홍보하여 ​​'1인용 작은 음료'로 포지셔닝했습니다. 주취시장 규모가 커지면서 2020년과 2021년에도 다시 한번 고성장 궤도에 진입하게 된다.

그러나 바이룬 주식은 결코 가만히 앉아만 있을 수는 없습니다.

한편, 칵테일은 수입품이고 중국 내 폭넓은 사용자 기반이 없기 때문에 전체 시장 규모가 제한되어 있습니다. Ruiao가 수년 연속 트랙에서 1위를 차지했지만, 한계점에 가까워졌습니다.

반면에 칵테일은 혼합 음료이며 제품 수명 주기가 제한되어 있습니다. 주요 고객인 젊은 층은 개인화와 다양화를 추구하며 그들의 요구는 빠르게 변화합니다. 이를 위해서는 기업이 지속적으로 새로운 제품을 출시하고 사용자 요구에 신속하게 대응해야 합니다.

프리믹스 칵테일 산업에서는 루아오(Ruiao)가 강력한 경쟁자가 없지만, 2019년부터 신규 플레이어, 전통주 회사, 음료 브랜드가 잇달아 저알코올 와인을 출시하고 소비 시나리오를 두고 루아오(Ruiao)와 경쟁하고 있습니다. 특히 베리스윗하트(Berry Sweetheart), 란저우(Lanzhou), 메이젠(Mei Jian), 프루트큐브(Fruit Cube) 등의 브랜드는 훈훈한 외모와 개성 넘치는 장면으로 젊은 층, 특히 젊은 여성들에게 큰 매력을 발산하고 있다.

위스키에 베팅하다

(주)바이룬 역시 프리믹스 칵테일 카테고리의 한계를 인식하고 관련 분야에서 성장을 도모하고자 노력하고 있습니다.

2017년 초에 회사는 또 다른 분야의 트랙에서 작은 플레이어가 되기를 희망하면서 위스키 개발을 시작했습니다.

Euromonitor 데이터에 따르면 중국 위스키 시장은 2017년 이후 급속히 증가하여 연평균 두 자릿수 비율로 성장했습니다. 2023년 우리나라 위스키 시장 규모는 약 55억 위안에 이를 것으로 예상된다.

수년간의 계획 끝에 바이룬의 '주류(위스키) 숙성 및 숙성 프로젝트'와 '맥아 위스키 숙성 및 숙성 프로젝트'의 투자 진행률은 각각 72.91%와 77.57%로 완료됐다. 이 회사는 30만 배럴 이상의 숙성된 위스키를 쏟아 부었으며 올해 4분기에는 완성된 와인을 출시할 것으로 예상된다.

현재 중국 위스키 시장은 수입 브랜드가 장악하고 있으며 CR5는 67.01%에 달한다. 백륜주식회사는 물론 양화주식회사, 고징그룹, 연경그룹, 칭다오맥주, 랑주 등 전통주 업계의 거대 기업들도 중국 위스키 시장에 대해 낙관하며 잇따라 계획을 세웠다. 또 다른.

바텐더에서 브루어까지 (주)바이런의 가장 큰 장점은 루아오에서 축적된 브랜드 구축 능력입니다. 하지만 위스키는 칵테일과 달리 디테일에 더욱 신경을 쓴 술이다. 산토리는 일본에서 좋은 위스키 이야기를 들려주면서 100년을 보냈습니다.

이는 브랜드의 인내심을 테스트할 뿐만 아니라 막대한 현금 흐름 지원도 필요합니다. 올해 5월 바이런(Bairun Co., Ltd.)은 8개월 동안 계획했던 20억 위안 규모의 사모 계획을 갑자기 종료했습니다.