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Consumo di zebre Chen Xiaojing

Sia i ricavi che l’utile netto sono diminuiti e le azioni Bairun hanno effettivamente raggiunto il limite giornaliero.

La sera del 30 luglio, Bairun Shares (002568.SZ) ha pubblicato la sua relazione semestrale. L'utile operativo è diminuito dell'1,38% su base annua e l'utile netto attribuibile alla società madre è diminuito dell'8,36% su base annua. .

Ma è stata proprio una pagella di medio termine con un doppio ribasso che di fatto ha portato l'azienda a raggiungere il limite giornaliero che non si vedeva da diversi mesi.

Ruiao, una filiale di Bairun, è il leader assoluto nel settore dei cocktail premiscelati nazionali, ma le dimensioni complessive del mercato sono piccole, la concorrenza è accanita e il tetto è a portata di mano. Nella prima metà di quest'anno, la società ha aumentato i propri investimenti nelle spese di vendita, ma non è stata in grado di promuovere la crescita di Ruiao.

Attualmente, l'attenzione del mercato sulle azioni Bairun si è spostata sul whisky che la società lancerà nel quarto trimestre.

I cocktail non si vendono

Nella prima metà di quest'anno, Bairun Holdings (002568.SZ) ha realizzato un utile operativo di 1,628 miliardi di yuan, in calo dell'1,38% su base annua, e un utile netto attribuibile alla società madre di 402 milioni di yuan, un anno fa. diminuzione su base annua dell'8,36%.

Se guardi con calma questa pagella di medio termine, potresti pensare che il problema non sia grosso. Tuttavia, se estendiamo il tempo, possiamo scoprire che a partire dal quarto trimestre dello scorso anno, la società ha mostrato un’evidente tendenza al calo delle prestazioni.

Il rapporto finanziario mostra che nel quarto trimestre dello scorso anno, l'utile netto di Bairun è stato di 144 milioni, con un calo del 33,33% su base annua; nel primo trimestre di quest'anno, i ricavi della società sono aumentati del 5,5% su base annua; l'utile netto è diminuito del 9,8%; nel secondo trimestre si è verificato un doppio calo diretto: ricavi 826 milioni di yuan, un calo anno su anno del 7,25% l'utile netto attribuibile alla società madre è stato di 233 milioni di yuan, su base annua; diminuzione annuale del 7,28%.

I cocktail sono il cuore di Bairun Co., Ltd. Si tratta di una bevanda miscelata con forti caratteristiche di rapida evoluzione. Per mantenere la popolarità sul mercato, l'azienda deve mantenere un'elevata intensità di investimenti nel mercato.

Nella prima metà di quest'anno, questa strategia di mercato è continuata, con spese di vendita durante il periodo che hanno raggiunto 397 milioni di yuan, un aumento del 19,87% rispetto all'anno precedente, di cui 249 milioni di yuan sono stati investiti in spese pubblicitarie. incremento su base annua del 34,71%.

Tuttavia, se si investono soldi veri, ciò avrà un effetto limitato sulla promozione delle vendite dei prodotti. Nella prima metà dell’anno, il volume delle vendite di cocktail premiscelati (inclusa acqua frizzante, ecc.) è stato di 17,21 milioni di scatole, in calo dell’8,69% su base annua.

soffitto vicino

Bairun Co., Ltd. ha iniziato la sua attività nel settore degli aromi. Successivamente, il fondatore Liu Xiaodong ha rilevato Bacchus Liquor Industry, la società madre di Ruiao, e i cocktail sono diventati il ​​pilastro dell'azienda.

Dal 2011, il mercato cinese dei cocktail è emerso silenziosamente. Dopo diversi anni di coltivazione del mercato, Ruiao ha aiutato Bairun Co., Ltd. a raggiungere un fatturato di 2,351 miliardi di yuan e un utile netto attribuibile alla società madre di 500 milioni di yuan nel 2015. È stato un successo. momento di grande successo.

La popolarità di Ruiao ha attratto molti giocatori a partecipare alla competizione di cocktail premiscelati, il che ha portato a un eccesso di capacità, frequenti problemi di imitazione e l'industria dei cocktail è stata nei guai. Nel 2016, l'utile operativo di Bairun è crollato del 60% e il suo utile netto è crollato del 70%.

Dopo l'emozionante giro sulle montagne russe, Bairun Shares si è attivamente adeguata. Nel 2018 abbiamo promosso principalmente la serie alticcia di Ruiao, posizionandola come "una piccola bevanda per una persona". Con l’espansione del mercato dell’ubriachezza, l’azienda entrerà nuovamente in un percorso di forte crescita nel 2020 e nel 2021.

Tuttavia, le azioni Bairun non possono mai sedersi e rilassarsi.

Da un lato, i cocktail sono prodotti importati e non hanno una base di utenti diffusa in Cina, quindi la dimensione complessiva del mercato è limitata. Anche se Ruiao si è classificato primo in pista per molti anni consecutivi, il tetto è a portata di mano.

I cocktail, invece, sono bevande miscelate e hanno un ciclo di vita del prodotto limitato. Il suo pubblico principale, i giovani, persegue la personalizzazione e la diversificazione e le loro esigenze cambiano rapidamente. Ciò richiede alle aziende di lanciare continuamente nuovi prodotti e di rispondere rapidamente alle esigenze degli utenti.

Nel settore dei cocktail premiscelati, Ruiao non ha rivali forti. Tuttavia, a partire dal 2019, nuovi attori, aziende di liquori tradizionali e marchi di bevande hanno successivamente lanciato vini a bassa gradazione alcolica e sono in competizione con Ruiao per gli scenari di consumo. In particolare, marchi come Berry Sweetheart, Lanzhou, Mei Jian e Fruit Cube hanno fortemente attratto i giovani, soprattutto le giovani donne, con il loro bell'aspetto e le scene personalizzate.

scommetti sul whisky

Bairun Co., Ltd. è inoltre consapevole dei limiti della categoria dei cocktail premiscelati e sta cercando di crescere nei campi correlati.

Già nel 2017, l'azienda ha iniziato a sviluppare whisky, sperando di diventare un piccolo attore in un altro percorso segmentato.

Secondo i dati Euromonitor, il mercato cinese del whisky è aumentato rapidamente dal 2017, crescendo a un tasso medio annuo a doppia cifra. Nel 2023, la dimensione del mercato del whisky nel mio paese sarà di circa 5,5 miliardi di yuan.

Dopo anni di pianificazione, i progressi degli investimenti del "progetto di invecchiamento e maturazione degli alcolici (whisky)" e del "progetto di invecchiamento e maturazione del whisky di malto" di Bairun sono stati completati rispettivamente al 72,91% e al 77,57%. L'azienda ha versato più di 300.000 barili di whisky invecchiato e si prevede che rilascerà il vino finito nel quarto trimestre di quest'anno.

Attualmente, il mercato cinese del whisky è dominato da marchi importati, con CR5 che raggiunge il 67,01%. Non solo Bairun Co., Ltd., ma anche i giganti tradizionali dell'industria dei liquori come Yanghe Co., Ltd., Gujing Group, Yanjing Group, Tsingtao Beer, Langjiu, ecc. sono ottimisti riguardo al mercato cinese del whisky e hanno pianificato uno dopo l'altro un altro.

Dal barista al birraio, il più grande vantaggio di Bairun Co., Ltd. è la capacità di costruire il marchio accumulata a Ruiao. Ma il whisky è diverso dai cocktail: è una bevanda alcolica che presta maggiore attenzione ai dettagli. Suntory ha trascorso cento anni a raccontare buone storie di whisky in Giappone.

Ciò non solo mette alla prova la pazienza del marchio, ma richiede anche un enorme supporto in termini di flussi di cassa. Nel maggio di quest'anno, Bairun Co., Ltd. ha improvvisamente interrotto un piano di collocamento privato di 2 miliardi di yuan, che la società stava pianificando da otto mesi.