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No mercado mundial de bens de luxo, a Swarovski é sem dúvida uma marca muito famosa. Como a gigante de cristal artificial mais famosa do mundo, sempre desempenhou um papel muito importante no mercado. Recentemente, houve notícias de que os preços da Swarovski aumentaram em toda a linha. Há rumores de que por que o preço do cristal artificial aumentou tão acentuadamente?

1. A Swarovski aumenta os preços de forma generalizada?

De acordo com relatórios da Oriental Finance, a SWAROVSKI Swarovski Sales emitiu uma mensagem afirmando que "a Swarovski ajustou os preços de forma geral, com aumentos de 10% a 40%. De acordo com as fotos fornecidas pelas vendas, o preço original do verde-." o ornamento de arara alada era de 7.000 yuans, e o preço atual é de 8.000 yuans, um aumento de 14,3%; enfeites de casal de papagaios custam 13.000 yuans e o preço atual é de 16.000 yuans, um aumento de 23%. A Oriental Finance perguntou aleatoriamente a um funcionário de uma loja Swarovski, que disse que esse ajuste de preço é um aumento de preços em todo o país, incluindo modelos clássicos como coração pulsante e cisne.

De acordo com relatórios anteriores da Caijing.com, o desempenho da Swarovski em 2023 mostrou que a empresa cresceu continuamente 4% a taxas de câmbio fixas, com as vendas a atingirem 1,832 mil milhões de euros, e as vendas comparáveis ​​aumentaram 10%. O EBIT da empresa antes dos custos de reestruturação voltou a ser positivo pela primeira vez desde 2019. Ao mesmo tempo, graças ao aumento do fluxo de caixa, ao crescimento dos negócios e à redução da alavancagem operacional, a situação da dívida líquida da empresa também melhorou significativamente.

Em 2023, o negócio de varejo da Swarovski crescerá 4% ano a ano, e o negócio de cristais B2B crescerá 5%. As vendas de canais offline aumentaram 5% em relação ao ano anterior, as vendas de canais online aumentaram 4% em relação ao ano anterior e as vendas do site oficial da Swarovski aumentaram 11% em relação ao ano anterior. A lucratividade das lojas aumentou 36% ano a ano.

É relatado que o forte desempenho da empresa no quarto trimestre se tornou um impulsionador chave do desempenho geral em 2023, com as vendas trimestrais aumentando para 9% e o EBIT antes dos custos de reestruturação atingindo o nível mais alto desde o terceiro trimestre de 2018. .

2. Por que o preço do cristal artificial aumentou tão acentuadamente?

Nos últimos anos, os ajustes de preços na indústria de bens de luxo tornaram-se uma norma e, como líder no campo dos cristais artificiais, os aumentos generalizados de preços da Swarovski também atraíram a atenção generalizada do mercado. No entanto, no contexto da queda dos preços dos diamantes e outras pedras preciosas naturais, os produtos de cristal artificial da Swarovski subiram contra a tendência.

Em primeiro lugar, nos últimos anos, as marcas de luxo aumentaram os preços dos produtos, o que se tornou um fenómeno comum. Entre elas, há duas razões principais: em primeiro lugar, a estreita cadeia de abastecimento global levou ao aumento dos custos de produção, em segundo lugar, para manter o seu posicionamento de gama alta, as marcas precisam de reforçar a sua imagem de marca através de ajustes de preços; Neste ambiente, o aumento de preços da Swarovski não é surpreendente. Afinal, para uma marca conhecida pela sua elevada qualidade e elevado design, manter um determinado nível de preços é um meio importante para manter o valor da sua marca.

Em segundo lugar, a escolha da Swarovski de aumentar os preços traz-lhe alguns benefícios óbvios a curto prazo. Por um lado, os aumentos de preços podem aumentar diretamente o nível de lucro da marca. Quando o preço de venda de um produto aumenta e os custos permanecem relativamente estáveis, o lucro obtido com cada produto vendido aumenta. Isso tem um impacto positivo direto na saúde financeira e na lucratividade do negócio. Por outro lado, os aumentos de preços também ajudarão a atenuar a pressão causada por anteriores aumentos de custos. Flutuações nos preços das matérias-primas, aumentos nos custos trabalhistas e aumentos nos custos de transporte podem levar a aumentos nos custos corporativos. Ao aumentar os preços, a Swarovski pode compensar, até certo ponto, estes custos crescentes e manter as margens de lucro da empresa.

Em terceiro lugar, porém, no atual ambiente de mercado, mesmo as pedras preciosas naturais, como os diamantes, estão a sofrer reduções de preços significativas. Como um produto tradicional de alta qualidade no mercado de joias, as flutuações nos preços dos diamantes geralmente refletem a oferta, a demanda e as tendências de mercado de toda a indústria joalheira. A descida dos preços dos diamantes pode dever-se a um aumento na oferta do mercado, a alterações na procura dos consumidores ou ao impacto da situação económica. Em comparação, o cristal artificial é menos difícil de fabricar e o custo é relativamente mais fácil de controlar. Neste contexto, o aumento de preços da Swarovski parece um pouco errado.

Do ponto de vista do consumidor, quando vêem que os preços dos diamantes estão a diminuir enquanto os preços dos cristais artificiais estão a aumentar, podem questionar e ficar insatisfeitos com a estratégia de preços da Swarovski. Eles podem pensar que os produtos da Swarovski são menos econômicos e recorrer a outras marcas ou produtos com preços mais competitivos.

Tomemos como exemplo um colar clássico da Swarovski. Se o preço dos diamantes aumentar 30% enquanto o preço dos diamantes diminuir, os consumidores podem sentir que não vale a pena comprar e optar por comprar outros acessórios semelhantes, mas com preços mais razoáveis.

Quarto, a principal competitividade da Swarovski reside nos seus designs exclusivos e produtos de alta qualidade. Durante muito tempo, a marca conquistou o reconhecimento dos consumidores através da inovação contínua no design e do artesanato requintado. No entanto, o design e a criatividade são sensíveis ao tempo. Quando uma marca perde a sua liderança no design, o modelo de depender apenas dos aumentos de preços para manter a rentabilidade será insustentável. Portanto, embora a Swarovski esteja a aumentar os preços, também precisa de continuar a investir em design e inovação para garantir a competitividade da marca a longo prazo.