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Nel mercato mondiale dei beni di lusso, Swarovski è senza dubbio un marchio molto famoso. Essendo il gigante dei cristalli artificiali più famoso al mondo, ha sempre svolto un ruolo molto importante nel mercato. Proprio di recente è arrivata la notizia che i prezzi di Swarovski sono aumentati su tutta la linea Si dice che il prezzo del cristallo artificiale sia aumentato così bruscamente?

1. Swarovski aumenta i prezzi a tutti i livelli?

Secondo quanto riferito da Oriental Finance, le vendite di SWAROVSKI Swarovski hanno diffuso un messaggio in cui si afferma che "Swarovski ha adeguato i prezzi su tutta la linea, con aumenti del 10%-40%. Secondo le immagini fornite dalle vendite, il prezzo originale del green-." l'ornamento dell'ara alato era di 7.000 yuan, mentre il prezzo attuale è di 8.000 yuan, con un aumento del 14,3%; il prezzo originale degli ornamenti di pesce è di 8.500 yuan, mentre il prezzo attuale è di 12.000 yuan, con un aumento del 41,2%; Gli ornamenti per coppie di pappagalli sono di 13.000 yuan e il prezzo attuale è di 16.000 yuan, con un aumento del 23%. Oriental Finance ha chiesto a caso a un membro dello staff di un negozio Swarovski, il quale ha affermato che questo adeguamento dei prezzi rappresenta un aumento dei prezzi a livello nazionale, compresi i modelli classici come il cuore pulsante e il cigno.

Secondo i precedenti rapporti di Caijing.com, la performance di Swarovski nel 2023 ha mostrato che l’azienda è cresciuta costantemente del 4% a tassi di cambio fissi, con vendite che hanno raggiunto 1,832 miliardi di euro, e vendite comparabili sono aumentate del 10%. L’EBIT della società prima dei costi di ristrutturazione è tornato in territorio positivo per la prima volta dal 2019. Allo stesso tempo, grazie all'aumento del flusso di cassa, alla crescita dell'attività e alla riduzione della leva operativa, anche la situazione debitoria netta dell'azienda è stata notevolmente migliorata.

Nel 2023, il business al dettaglio di Swarovski crescerà del 4% su base annua, mentre il business dei cristalli B2B crescerà del 5%. Le vendite dei canali offline sono aumentate del 5% su base annua, le vendite dei canali online sono aumentate del 4% su base annua e le vendite del sito ufficiale Swarovski sono aumentate dell'11% su base annua. La redditività del negozio è aumentata del 36% su base annua.

È stato riferito che la forte performance dell’azienda nel quarto trimestre è diventata un fattore chiave della performance complessiva nel 2023, con le vendite trimestrali in aumento al 9% e l’EBIT prima dei costi di ristrutturazione che ha raggiunto il livello più alto dal terzo trimestre del 2018.

2. Perché il prezzo del cristallo artificiale è aumentato così bruscamente?

Negli ultimi anni, gli adeguamenti dei prezzi nel settore dei beni di lusso sono diventati una norma e, in qualità di leader nel campo dei cristalli artificiali, gli aumenti dei prezzi di Swarovski su tutti i livelli hanno attirato anche un'ampia attenzione del mercato. Tuttavia, sullo sfondo del calo dei prezzi dei diamanti e di altre pietre preziose naturali, i prodotti in cristallo artificiale di Swarovski sono aumentati in controtendenza.

Innanzitutto, negli ultimi anni, i marchi di lusso hanno aumentato i prezzi dei loro prodotti, cosa che è diventata un fenomeno comune. Tra questi, ci sono due ragioni principali: in primo luogo, la tensione nella catena di fornitura globale ha portato ad un aumento dei costi di produzione, in secondo luogo, per mantenere il proprio posizionamento di fascia alta, i marchi devono rafforzare la propria immagine di marca attraverso adeguamenti dei prezzi; In questo contesto, l'aumento dei prezzi di Swarovski non è sorprendente. Dopotutto, per un marchio noto per l'alta qualità e l'alto design, mantenere un certo livello di prezzo è un mezzo importante per mantenere il valore del marchio.

In secondo luogo, la scelta di Swarovski di aumentare i prezzi apporta alcuni evidenti benefici nel breve termine. Da un lato, gli aumenti dei prezzi possono aumentare direttamente il livello di profitto del marchio. Quando il prezzo di vendita di un prodotto aumenta e i costi rimangono relativamente stabili, il profitto ottenuto da ciascun prodotto venduto aumenta. Ciò ha un impatto positivo diretto sulla salute finanziaria e sulla redditività dell’azienda. D’altro canto, gli aumenti dei prezzi contribuiranno anche ad attenuare la pressione causata dai precedenti aumenti dei costi. Le fluttuazioni dei prezzi delle materie prime, l’aumento del costo del lavoro e l’aumento dei costi di trasporto possono portare ad aumenti dei costi aziendali. Aumentando i prezzi, Swarovski può in una certa misura compensare l'aumento dei costi e mantenere i margini di profitto dell'azienda.

In terzo luogo, tuttavia, nell’attuale contesto di mercato, anche le pietre preziose naturali come i diamanti stanno registrando significative riduzioni di prezzo. Essendo un prodotto di fascia alta tradizionale nel mercato della gioielleria, le fluttuazioni del prezzo dei diamanti spesso riflettono l'offerta, la domanda e le tendenze del mercato dell'intero settore della gioielleria. Il calo dei prezzi dei diamanti potrebbe essere dovuto a un aumento dell’offerta di mercato, a cambiamenti nella domanda dei consumatori o all’impatto della situazione economica. In confronto, il cristallo artificiale è meno difficile da produrre e il costo è relativamente più facile da controllare. In questo contesto, l'aumento dei prezzi di Swarovski sembra un po' sbagliato.

Dal punto di vista del consumatore, quando vede che il prezzo dei diamanti sta diminuendo mentre il prezzo dei cristalli artificiali è in aumento, potrebbe mettere in discussione ed essere insoddisfatto della strategia di prezzo di Swarovski. Potrebbero pensare che i prodotti Swarovski siano meno convenienti e rivolgersi ad altri marchi o prodotti più competitivi in ​​termini di prezzo.

Prendiamo ad esempio una classica collana Swarovski. Se il prezzo dei diamanti aumenta del 30% mentre il prezzo dei diamanti diminuisce, i consumatori potrebbero ritenere che non valga la pena acquistarli e scegliere di acquistare altre collane simili ma a un prezzo più ragionevole.

In quarto luogo, la competitività principale di Swarovski risiede nei suoi design unici e nei suoi prodotti di alta qualità. Per molto tempo, il marchio ha ottenuto il riconoscimento dei consumatori grazie alla continua innovazione del design e alla squisita fattura. Tuttavia, il design e la creatività sono sensibili al fattore tempo. Una volta che un marchio perde il suo vantaggio nel design, il modello che si basa esclusivamente sull’aumento dei prezzi per mantenere la redditività sarà insostenibile. Pertanto, mentre Swarovski aumenta i prezzi, deve anche continuare a investire in design e innovazione per garantire la competitività a lungo termine del marchio.