대당 1만위안 보조금으로 bmw, 가격 전쟁에 복귀할까?
2024-09-23
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bmw는 올해 7월 초 사업정책을 조정한 데 이어 최근 다시 판매정책을 조정했다.
시장 정보 및 컨설팅 회사 jielan road가 발표한 정보에 따르면, bmw는 9월 12일 모든 딜러에게 '2024년 bmw 중국 및 bmw 브릴리언스 중추절 및 국경일 특별 할인 정책' 문서를 발행했습니다. 8월에는 가격 전쟁에서 철수하고 "딜러 파트너의 수익성이 향상됐다"고 발표했다. 동시에 "딜러 현금 흐름 및 수익성 문제를 해결"하기 위해 특별 미드. 가을 축제 및 국경일 할인은 모든 자동차 시리즈에 대당 10,000위안이 제공되었습니다.
차이나비즈니스뉴스 취재진이 입수한 bmw의 사업정책 문건도 이를 확인했다. bmw는 10,000위안의 추가 판매 할인을 위한 전제 조건을 설정했으며, 딜러는 2024년 3분기에 bmw china 및 bmw brilliance의 전체 소매 요구 사항의 80% 이상(포함)을 완료해야 합니다. 동시에, 차량 보조금에 대한 이 정책의 범위는 올해 2분기 및 3분기의 모든 소매 차량입니다. 추적 기간이 너무 길고 관련 차량 수가 정기 휴일 특별 프로모션의 범위를 벗어납니다.
bmw 딜러는 기자들에게 이름이 딜러에게 보조금을 지급하기 위한 특별 할인이지만 실제로 bmw는 소매 목표의 80%를 달성하기 위한 기준점을 설정했으며 동시에 딜러는 더 많은 보조금을 받기 위해 더 많은 판매에 영향을 미칠 것이라고 말했습니다. 따라서 이 비즈니스 정책은 실제로 판매 목표에 영향을 미치는 영향을 미칩니다. bmw의 사업 정책에 대해 자동차 업계 대부분은 “bmw의 가격 전쟁 복귀”로 해석했다.
jielanlu의 분석에 따르면 올해 2분기 bmw 판매량은 188,700대였으며, 8월 기준 3분기 판매량은 지난해 같은 기간 bmw 판매량을 참고해 판매 목표의 80%를 달성한 것으로 나타났다. 9월 판매량은 6만9000대, 2분기와 3분기 판매량은 총 35만2400대로 bmw 전체 판촉비는 35억 위안에 달한다.
2024년 7월 초, 가격 전쟁으로 인해 bmw 딜러의 수익성이 하락했습니다. bmw china는 딜러의 수입에 보조금을 지급하고 딜러의 건전한 운영을 장려하기 위한 사업 정책을 도입했습니다.
이번 사업 정책 도입 이후 bmw 4s 매장 내 다수 모델의 가격이 인상됐다. 그중 bmw i3(edrive 35)의 베어카 가격은 23만7000위안으로 최저치에 비해 4만위안 가까이 올랐다. 6월 베어카 가격 19만위안. bmw ix3 저가형 네이키드카의 7월 최종 가격은 282,000위안이다.
9월까지 bmw 딜러들은 다시 한번 가격 대비 볼륨 모델을 시작했습니다. "새 모델이 곧 출시될 예정입니다. 매장에는 더 이상 bmw i3 차량이 없습니다. 현재 bmw ix3의 베어카 가격은 240,000위안입니다." bmw 4s 매장 판매 컨설턴트는 기자들에게 현재 많은 모델의 가격이 지난 7월 많은 모델의 가격 인하와 비교하여, 이번 우대 가격은 제조사가 제공하는 최신 우대 정책과 매장 내 활동을 바탕으로 이루어질 것으로 예상됩니다. 국경일까지 지속되며 국경일 동안 기타 우대 활동이 시작될 수 있습니다.
위에서 언급한 판매 컨설턴트는 7월과 8월에 제조업체가 판매 정책을 조정했으며 4s 매장의 자동차 자원이 일반적으로 감소했으며 당시 거의 모든 모델의 가격이 상승했다고 말했습니다. 추석을 전후해 매장에서는 우대 정책을 조정하기 시작했고, 일부 모델의 단말기 가격 할인은 올해 6월과 유사했다.
jielan road 터미널 모니터링에 따르면 bmw의 다양한 자동차 시리즈의 터미널 할인은 8월 이후 6월 할인 수준을 초과했으며 이번 달에는 더욱 그렇습니다. 올해 6월부터 9월까지 bmw 3시리즈의 할인율은 각각 27.3%, 22.9%, 29.7%, 30.1%였으며, bmw 5시리즈의 할인율은 각각 21.6%, 16.5%, 26.6%, 27.3%였다. bmw i3의 할인율은 각각 42.3%, 37.3%, 44.8%, 44.8%였으며, bmw ix3의 할인율은 각각 39.7%, 35.3%, 40.6%, 40.6%였습니다.
다른 bmw 4s 매장의 한 판매 컨설턴트는 기자들에게 "매장에 들어오시면 자동차 구매 선물 패키지를 받으실 수 있습니다. 저희 매장은 현재 올해 최대 규모의 프로모션을 진행하고 있습니다. 구매 시 즉시 2,000위안 할인을 받으실 수 있습니다."라고 말했습니다. 이번 달에 차를 사세요."
지난 7월 사업정책이 조정된 이후 bmw의 판매가 감소했다는 점은 주목할 만하다. 공개자료에 따르면 올해 8월 bmw는 전년 동기 대비 42% 감소한 3만5000대를 판매한 반면, 같은 기간 메르세데스-벤츠는 5만대, 아우디는 4만8000대를 판매했다.
올해 반기 재무 보고서에서 bmw는 2024 회계연도 납품량이 전년 대비 소폭 감소할 것으로 예상하면서 연간 실적 예측을 낮추었지만 이전에는 ebit 마진이 소폭 증가할 것으로 예상했습니다. 6~7% 사이로, 이전 예측인 8~10%보다 낮고, 시장 기대치인 8.37%보다 크게 낮으며, 자본 수익률(roce)도 11~13%로 예상됩니다. 당초 전망치인 15~20%보다 낮아졌다.
중국 시장에서의 판매 감소와 관련하여 bmw는 최근 몇 년 동안 중국 현지 전기 자동차 제조업체가 전기 자동차 분야에서 급속히 등장하여 자체 장점에 의존하여 시장 점유율을 계속 점유하여 많은 유럽 자동차 브랜드를 강요하고 있다고 믿습니다. bmw를 비롯해 가격 인하 전략을 펼치고 있다.
(이 기사는 중국경제신문에서 발췌한 것입니다)
