palaako bmw hintasotaan 10 000 yuanin tuella autoa kohden?
2024-09-23
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
muutettuaan liiketoimintapolitiikkaansa tämän vuoden heinäkuun alussa bmw muutti äskettäin jälleen myyntipolitiikkaansa.
markkinatieto- ja konsulttiyhtiö jielan roadin julkaisemien tietojen mukaan bmw julkaisi 12. syyskuuta "2024 bmw china and bmw brilliance mid-autumn festival and national day special discount policy" -asiakirjan kaikille jälleenmyyjille elokuussa ilmoitettiin, että se vetäytyy hintasodasta ja "jälleenmyyjäkumppaneiden kannattavuutta on parannettu". syksyn juhla- ja kansallispäiväalennus annettiin 10 000 yuania per yksikkö.
myös china business news -toimittajan hankkimat bmw:n liiketoimintapoliittiset asiakirjat vahvistivat tämän. on syytä huomauttaa, että bmw on asettanut edellytykset 10 000 yuanin lisämyyntialennukselle, mikä edellyttää jälleenmyyjien täyttävän yli 80 % (mukaan lukien) bmw kiinan ja bmw brilliancen vähittäismyyntivaatimuksista vuoden 2024 kolmannella neljänneksellä. samaan aikaan tämän ajoneuvojen tukipolitiikan soveltamisala kattaa kaikki vähittäiskaupan ajoneuvot tämän vuoden toisella ja kolmannella vuosineljänneksellä. jäljitettävyysjakso on niin pitkä ja mukana olevien ajoneuvojen määrä ylittää säännöllisen loma-erikoiskampanjan.
bmw-jälleenmyyjä kertoi toimittajille, että vaikka nimi on erityinen alennus jälleenmyyjien tukemiseksi, bmw on itse asiassa asettanut kynnyksen saavuttaa 80% vähittäismyyntitavoitteesta. samaan aikaan jälleenmyyjät vaikuttavat myyntiin saadakseen lisää tukia. mittakaavassa, joten tällä liiketoimintapolitiikalla on itse asiassa vaikutus myyntitavoitteisiin. vastauksena bmw:n liiketoimintapolitiikkaan useimmat autoteollisuuden ihmiset tulkitsivat sen "bmw:n paluuksi hintasotaan".
jielanlun analyysin mukaan bmw:n myynti oli tämän vuoden toisella vuosineljänneksellä 188 700 ajoneuvoa ja kolmannella neljänneksellä 94 691 ajoneuvoa viime vuoden vastaavalla ajanjaksolla, olettaen, että myyntitavoitteesta 80 prosenttia syyskuussa on 69 000 ajoneuvoa, myynti toisella ja kolmannella vuosineljänneksellä yhteensä on 352 400 yksikköä, joten bmw:n myynninedistämismenot nousevat 3,5 miljardiin yuania.
heinäkuun 2024 alussa bmw-jälleenmyyjien kannattavuus heikkeni hintasodan vuoksi.
tämän bisnespolitiikan käyttöönoton jälkeen useiden mallien hinnat nousivat bmw 4s -myymälöissä. niistä bmw i3:n (edrive 35) pelkkä auton hinta oli 237 000 yuania, mikä on lähes 40 000 juania enemmän kuin alhaisimpaan autoon. hinta 190 000 yuania kesäkuussa. bmw ix3:n halpa-ajoneuvon lopullinen hinta heinäkuussa on 282 000 yuania.
syyskuuhun mennessä bmw-jälleenmyyjät aloittivat jälleen hinta/volyymi -mallin. "uusi malli lanseerataan pian. myymälässä ei ole enää bmw i3 -autoja. bmw ix3:n nykyinen paljain auton hinta on 240 000 yuania bmw 4s -myymälän myyntikonsultti kertoi, että monet myymälän mallit ovat käyneet läpi hintojen tarkistukset ennen mid-autumn festivalia verrattuna useiden mallien hinnanalennukseen heinäkuussa, hinnanalennus perustuu viimeisimpiin valmistajan tarjoamiin etuuskäytäntöihin ja myymälätoimintoihin kansallispäivänä ja muita etuoikeutettuja aktiviteetteja voidaan käynnistää kansallispäivän aikana.
mainittu myyntikonsultti kertoi, että heinä-elokuussa valmistajat tarkensivat myyntikäytäntöjään ja autojen resurssit 4s-myymälöissä yleisesti vähenivät ja alennukset pienenivät tuolloin lähes kaikki mallit nousivat. mid-autumn festivalin aikoihin myymälä alkoi mukauttaa etuuskäytäntöjään, ja joidenkin mallien terminaalihintaalennukset olivat samankaltaisia kuin tämän vuoden kesäkuussa.
jielan roadin terminaaliseurannan mukaan bmw:n eri autosarjojen terminaalialennukset ovat ylittäneet alennustasot kesäkuussa elokuusta lähtien ja vielä enemmän tässä kuussa. tämän vuoden kesäkuusta syyskuuhun bmw 3 -sarjan alennukset olivat 27,3 %, 22,9 %, 29,7 % ja 30,1 % bmw i3:n alennukset olivat vastaavasti 42,3 %, 37,3 %, 44,8 % ja 44,8 %, bmw ix3:n alennukset ovat vastaavasti 39,7 %, 35,3 %, 40,6 % ja 40,6 %.
myyntikonsultti toisessa bmw 4s -liikkeessä kertoi toimittajille: "kun astut myymälään, saat lahjapaketin autoostoksille. myymälässämme on parhaillaan käynnissä vuoden suurin kampanja. saat heti 2 000 yuanin alennuksen, kun haet auton tässä kuussa."
on syytä huomata, että bmw:n myynti putosi sen jälkeen, kun liiketoimintapolitiikkaa muutettiin heinäkuussa. julkiset tiedot osoittavat, että tämän vuoden elokuussa bmw myi 35 000 ajoneuvoa, mikä on 42 % vähemmän kuin vuotta aiemmin, kun taas mercedes-benz myi 50 000 ajoneuvoa ja audi 48 000 ajoneuvoa samana ajanjaksona.
tämän vuoden puolivuotiskatsauksessa bmw alensi koko vuoden tulosennustettaan ennustaen, että toimitusmäärä vuonna 2024 laskee hieman edellisvuodesta, kun taas se oli aiemmin odottanut lievää liikevoittomarginaalin kasvua 6 % ja 7 % välillä, alempi kuin edellinen ennuste 8 % - 10 %, ja myös huomattavasti alhaisempi kuin markkinoiden odotus 8,37 % sijoitetun pääoman tuoton (roce) odotetaan olevan 11 % - 13 % alempi kuin edellinen ennuste 15–20 prosenttia.
mitä tulee myynnin laskuun kiinan markkinoilla, bmw uskoo, että viime vuosina kiinan paikalliset sähköajoneuvojen valmistajat ovat nousseet nopeasti sähköajoneuvojen alalle luottaen omiin etuihinsa jatkamaan markkinaosuuden kaappaamista, mikä pakottaa monet eurooppalaiset automerkit, mukaan lukien bmw ottamaan käyttöön hinnanalennusstrategioita.
(tämä artikkeli on peräisin china business newsista)
