con un sussidio di 10.000 yuan per auto, la bmw tornerà alla guerra dei prezzi?
2024-09-23
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dopo aver adeguato la propria politica commerciale all'inizio di luglio di quest'anno, la bmw ha recentemente adeguato nuovamente la propria politica di vendita.
secondo le informazioni rilasciate dalla società di consulenza e informazioni di mercato jielan road, il 12 settembre bmw ha emesso il documento "2024 bmw china and bmw brilliance mid-autumn festival and national day special discount policy" a tutti i concessionari. la politica ha inizialmente affermato 7. in nel mese di agosto è stato annunciato che si sarebbe ritirato dalla guerra dei prezzi e che "la redditività dei concessionari partner è stata migliorata". a tutte le serie di automobili è stato concesso uno sconto di 10.000 yuan per unità per il festival d'autunno e la giornata nazionale.
lo hanno confermato anche i documenti sulla politica aziendale della bmw ottenuti dai giornalisti di china business news. va sottolineato che bmw ha fissato i presupposti per l’ulteriore sconto di vendita di 10.000 yuan, richiedendo ai concessionari di completare oltre l’80% (incluso) del fabbisogno di vendita al dettaglio complessivo di bmw china e bmw brilliance nel terzo trimestre del 2024. allo stesso tempo, l’ambito di questa politica di sovvenzione dei veicoli riguarda tutti i veicoli al dettaglio nel secondo e terzo trimestre di quest’anno. il periodo di tracciabilità è così lungo e il numero di veicoli coinvolti va oltre l’ambito di qualsiasi normale promozione speciale per le vacanze.
un concessionario bmw ha detto ai giornalisti che, sebbene il nome sia uno sconto speciale per sovvenzionare i concessionari, in realtà la bmw ha fissato una soglia per raggiungere l'80% dell'obiettivo di vendita al dettaglio. allo stesso tempo, i concessionari incideranno su maggiori vendite per ricevere più sussidi. scala, quindi questa politica aziendale ha effettivamente l’effetto di incidere sugli obiettivi di vendita. in risposta alla politica commerciale della bmw, la maggior parte delle persone nel settore automobilistico l'ha interpretata come "il ritorno della bmw alla guerra dei prezzi".
secondo l'analisi di jielanlu, le vendite bmw nel secondo trimestre di quest'anno sono state di 188.700 veicoli, e le vendite nel terzo trimestre ad agosto sono state di 94.691 veicoli. riferendosi alle vendite bmw nello stesso periodo dell'anno scorso, presupponendo l'80% dell'obiettivo di vendita a settembre sono 69.000 veicoli, le vendite nel secondo e terzo trimestre ammontano a 352.400 unità, quindi la spesa promozionale complessiva della bmw raggiungerà i 3,5 miliardi di yuan.
all'inizio di luglio 2024, la redditività dei concessionari bmw è diminuita a causa della guerra dei prezzi. bmw china ha introdotto politiche commerciali per sovvenzionare il reddito dei concessionari e incoraggiarli a operare in modo sano.
dopo l'introduzione di questa politica commerciale, i prezzi di molti modelli nei negozi bmw 4s sono aumentati. tra questi, il prezzo dell'auto nuda della bmw i3 (edrive 35) è stato di 237.000 yuan, con un aumento di quasi 40.000 yuan rispetto all'auto nuda più bassa. prezzo di 190.000 yuan a giugno. il prezzo finale della bmw ix3 di fascia bassa a luglio è di 282.000 yuan.
a settembre, i concessionari bmw iniziarono ancora una volta il modello prezzo-volume. "il nuovo modello sta per essere lanciato. non ci sono più auto bmw i3 nel negozio. il prezzo attuale della bmw ix3 è di 240.000 yuan." un consulente di vendita del negozio bmw 4s ha detto ai giornalisti che molti modelli nel negozio sono stati sottoposti adeguamenti dei prezzi prima del festival di metà autunno rispetto alla riduzione dei prezzi di molti modelli a luglio, la riduzione dei prezzi si basa sulle ultime politiche preferenziali e sulle attività in negozio fornite dal produttore. si prevede che questo prezzo preferenziale durerà fino la giornata nazionale e altre attività preferenziali potrebbero essere lanciate durante la giornata nazionale.
il suddetto consulente di vendita ha affermato che nei mesi di luglio e agosto i produttori hanno adeguato le loro politiche di vendita e che le risorse per le auto nei negozi 4s sono generalmente diminuite e gli sconti sono stati ridotti. a quel tempo, quasi tutti i modelli aumentavano di prezzo. intorno al mid-autumn festival, il negozio ha iniziato ad adeguare le sue politiche preferenziali e gli sconti sui prezzi terminali per alcuni modelli sono stati simili a quelli di giugno di quest'anno.
secondo il monitoraggio dei terminali di jielan road, gli sconti sui terminali delle varie serie di auto bmw hanno superato i livelli di sconto di giugno da agosto e ancora di più questo mese. da giugno a settembre di quest'anno, gli sconti della bmw serie 3 sono stati rispettivamente del 27,3%, 22,9%, 29,7% e 30,1%; gli sconti della bmw serie 5 sono stati rispettivamente del 21,6%, 16,5%, 26,6% e 27,3%; gli sconti della bmw i3 sono stati rispettivamente del 42,3%, 37,3%, 44,8% e 44,8% gli sconti della bmw ix3 sono rispettivamente del 39,7%, 35,3%, 40,6% e 40,6%;
un consulente di vendita in un altro negozio bmw 4s ha detto ai giornalisti: "quando entri nel negozio, riceverai un pacchetto regalo per l'acquisto di un'auto. il nostro negozio sta attualmente conducendo la più grande promozione dell'anno. puoi ottenere uno sconto immediato di 2.000 yuan quando prendi una macchina questo mese."
vale la pena notare che le vendite della bmw sono diminuite dopo l'adeguamento della politica commerciale a luglio. i dati pubblici mostrano che nell'agosto di quest'anno la bmw ha venduto 35.000 veicoli, un calo del 42% su base annua, mentre la mercedes-benz ha venduto 50.000 veicoli e l'audi ha venduto 48.000 veicoli nello stesso periodo.
nella relazione finanziaria semestrale di quest'anno, bmw ha abbassato le previsioni sulle prestazioni per l'intero anno, prevedendo che il volume delle consegne nell'anno fiscale 2024 diminuirà leggermente su base annua, mentre in precedenza si prevedeva un leggero aumento del margine ebit; tra il 6% e il 7%, inferiore alla precedente previsione compresa tra l'8% e il 10%, e anche significativamente inferiore alle aspettative del mercato pari all'8,37%; anche il rendimento del capitale investito (roce) dovrebbe essere compreso tra l'11% e il 13%; inferiore alla precedente previsione del 15% al 20%.
per quanto riguarda il calo delle vendite nel mercato cinese, bmw ritiene che negli ultimi anni i produttori locali di veicoli elettrici cinesi siano rapidamente emersi nel campo dei veicoli elettrici, facendo affidamento sui propri vantaggi per continuare a conquistare quote di mercato, costringendo molti marchi automobilistici europei, compresa bmw, ad adottare strategie di riduzione dei prezzi.
(questo articolo proviene da china business news)
