вернется ли bmw к ценовой войне с субсидией в 10 000 юаней на автомобиль?
2024-09-23
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
после корректировки своей бизнес-политики в начале июля этого года bmw недавно снова скорректировала свою политику продаж.
согласно информации, опубликованной рыночной информационной и консалтинговой компанией jielan road, 12 сентября bmw выпустила для всех дилеров документ «bmw china и bmw brilliance mid-authum festival и national day special discount policy». в августе было объявлено, что компания выйдет из ценовой войны и «улучшится рентабельность дилерских партнеров». на все серии автомобилей была предоставлена скидка в размере 10 000 юаней за единицу в честь осеннего фестиваля и национального дня.
документы деловой политики bmw, полученные репортерами china business news, также подтвердили это. следует отметить, что bmw установила предварительные условия для дополнительной скидки при продаже в размере 10 000 юаней, требуя от дилеров выполнения более 80% (включительно) общих розничных требований bmw china и bmw brilliance в третьем квартале 2024 года. в то же время сферой действия этой политики субсидирования транспортных средств являются все розничные транспортные средства во втором и третьем кварталах этого года. период отслеживания очень длинный, а количество задействованных транспортных средств выходит за рамки любой обычной праздничной специальной акции.
дилер bmw сообщил журналистам, что, хотя название является специальной скидкой для субсидирования дилеров, на самом деле bmw установила порог для достижения 80% целевого показателя розничной торговли. в то же время дилеры будут влиять на увеличение продаж, чтобы получить больше субсидий. масштабе, поэтому такая бизнес-политика действительно влияет на цели продаж. в ответ на бизнес-политику bmw большинство людей в автомобильной промышленности интерпретировали ее как «возвращение bmw к ценовой войне».
согласно анализу цзеланлу, продажи bmw во втором квартале этого года составили 188 700 автомобилей, а продажи в третьем квартале по состоянию на август составили 94 691 автомобиль. ссылаясь на продажи bmw за тот же период прошлого года, при условии, что запланированный объем продаж составит 80%. в сентябре — 69 000 автомобилей, продажи во втором и третьем кварталах — 352 400 единиц, поэтому общие расходы bmw на рекламу достигнут 3,5 млрд юаней.
в начале июля 2024 года прибыльность дилеров bmw снизилась из-за ценовой войны. bmw china ввела бизнес-политику, направленную на субсидирование доходов дилеров и поощрение дилеров к разумной работе.
после введения этой бизнес-политики цены на многие модели в магазинах bmw 4s выросли, в том числе базовая цена автомобиля bmw i3 (edrive 35) составила 237 000 юаней, что почти на 40 000 юаней больше, чем самая низкая цена. цена голого автомобиля в июне составила 190 000 юаней. окончательная цена бюджетного нейкеда bmw ix3 в июле составит 282 000 юаней.
к сентябрю дилеры bmw снова запустили модель «цена за объем». «новая модель вот-вот появится в продаже. в магазине больше нет автомобилей bmw i3. текущая цена bmw ix3 без комплектации составляет 240 000 юаней». консультант по продажам в магазине bmw 4s сообщил журналистам, что цена многих моделей в магазине. магазин был скорректирован перед фестивалем середины осени. по сравнению со снижением цен на многие модели в июле, снижение цен основано на последних льготных политиках и мероприятиях в магазине, предусмотренных производителем. ожидается, что эта льготная цена будет. продлится до национального дня, а во время национального дня могут быть начаты другие льготные мероприятия.
вышеупомянутый продавец-консультант рассказал, что в июле и августе производители скорректировали свою политику продаж, и ресурсы автомобилей в магазинах 4s в целом уменьшились, а скидки сократились. в это время почти все модели росли в цене. в преддверии праздника середины осени магазин начал корректировать свою льготную политику, а скидки на некоторые модели в терминальных ценах были аналогичны тем, что были в июне этого года.
по данным мониторинга терминала jielan road, терминальные скидки на различные серии автомобилей bmw превысили уровни скидок в июне с августа, и тем более в этом месяце. с июня по сентябрь этого года скидки на bmw 3 серии составили 27,3%, 22,9%, 29,7% и 30,1% соответственно, на bmw 5 серии — 21,6%, 16,5%, 26,6% и 27,3% соответственно; скидки на bmw i3 составили соответственно 42,3%, 37,3%, 44,8% и 44,8%; скидки на bmw ix3 составили 39,7%, 35,3%, 40,6% и 40,6% соответственно.
консультант по продажам из другого магазина bmw 4s рассказал журналистам: «когда вы войдете в магазин, вы получите подарочный пакет при покупке автомобиля. в настоящее время наш магазин проводит крупнейшую акцию года. вы можете сразу получить скидку в размере 2000 юаней, когда купите возьму машину в этом месяце».
стоит отметить, что продажи bmw упали после корректировки бизнес-политики еще в июле. публичные данные показывают, что в августе этого года bmw продала 35 000 автомобилей, что на 42% меньше, чем в прошлом году, в то время как mercedes-benz продал 50 000 автомобилей, а audi продала 48 000 автомобилей за тот же период.
в полугодовом финансовом отчете за этот год bmw понизила свой годовой прогноз производительности, прогнозируя, что объем поставок в 2024 финансовом году немного снизится по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, хотя ранее ожидалось небольшое увеличение рентабельности ebit; от 6% до 7%, что ниже предыдущего прогноза от 8% до 10%, а также значительно ниже ожиданий рынка в 8,37%, как ожидается, рентабельность использованного капитала (roce) также составит от 11% до 13%; ниже предыдущего прогноза на 15-20%.
что касается снижения продаж на китайском рынке, bmw считает, что в последние годы местные производители электромобилей в китае быстро появились в области электромобилей, полагаясь на свои собственные преимущества, чтобы продолжать захватывать долю рынка, вынуждая многие европейские автомобильные бренды включая bmw, принять стратегии снижения цен.
(эта статья взята из china business news)
