dengan subsidi 10.000 yuan per mobil, apakah bmw akan kembali melakukan perang harga?
2024-09-23
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
setelah melakukan penyesuaian kebijakan bisnis pada awal juli tahun ini, bmw baru-baru ini kembali menyesuaikan kebijakan penjualannya.
menurut informasi yang dikeluarkan oleh informasi pasar dan perusahaan konsultan jielan road, pada 12 september, bmw mengeluarkan dokumen "kebijakan diskon khusus hari nasional dan festival pertengahan musim gugur bmw china dan bmw brilliance 2024" kepada semua dealer pada bulan agustus, diumumkan bahwa mereka akan menarik diri dari perang harga dan "profitabilitas mitra dealer telah ditingkatkan". pada saat yang sama, untuk lebih "menyelesaikan masalah arus kas dan profitabilitas dealer", sebuah mid- khusus diskon festival musim gugur dan hari nasional sebesar 10.000 yuan per unit diberikan kepada semua seri mobil.
dokumen kebijakan bisnis bmw yang diperoleh wartawan china business news juga membenarkan hal tersebut. perlu dicatat bahwa bmw telah menetapkan prasyarat untuk diskon penjualan tambahan sebesar 10.000 yuan, yang mengharuskan dealer untuk menyelesaikan lebih dari 80% (inklusif) dari keseluruhan persyaratan ritel bmw china dan bmw brilliance pada kuartal ketiga tahun 2024. sementara itu, cakupan kebijakan subsidi kendaraan ini adalah seluruh kendaraan ritel pada kuartal kedua dan ketiga tahun ini. masa penelusurannya sangat lama dan jumlah kendaraan yang terlibat berada di luar cakupan promosi khusus hari raya biasa.
seorang dealer bmw mengatakan kepada wartawan bahwa meskipun namanya diskon khusus untuk mensubsidi dealer, sebenarnya bmw telah menetapkan ambang batas untuk mencapai 80% dari target ritel. pada saat yang sama, dealer akan berdampak pada penjualan yang lebih besar untuk menerima lebih banyak subsidi. skalanya, sehingga kebijakan bisnis ini justru berdampak pada target penjualan. menanggapi kebijakan bisnis bmw, sebagian besar pelaku industri otomotif menafsirkannya sebagai "kembalinya bmw ke perang harga".
berdasarkan analisis jielanlu, penjualan bmw pada kuartal ii tahun ini sebanyak 188.700 kendaraan, dan penjualan kuartal iii hingga agustus sebanyak 94.691 kendaraan. mengacu pada penjualan bmw pada periode yang sama tahun lalu, dengan asumsi 80% dari target penjualan pada bulan september sebanyak 69.000 kendaraan, penjualan pada kuartal kedua dan ketiga totalnya 352.400 unit, sehingga belanja promosi bmw secara keseluruhan akan mencapai 3,5 miliar yuan.
pada awal juli 2024, profitabilitas dealer bmw menurun karena perang harga. bmw china memperkenalkan kebijakan bisnis untuk mensubsidi pendapatan dealer dan mendorong dealer untuk beroperasi dengan baik.
setelah penerapan kebijakan bisnis ini, harga banyak model di toko bmw 4s meningkat. diantaranya, harga mobil telanjang bmw i3 (edrive 35) adalah 237.000 yuan, meningkat hampir 40.000 yuan dibandingkan dengan harga mobil telanjang terendah. harga 190.000 yuan pada bulan juni. harga akhir mobil telanjang low-end bmw ix3 pada bulan juli adalah 282.000 yuan.
pada bulan september, dealer bmw sekali lagi memulai model harga berdasarkan volume. "model baru akan segera diluncurkan. tidak ada lagi mobil bmw i3 di toko. harga mobil bmw ix3 saat ini adalah 240.000 yuan." konsultan penjualan toko bmw 4s mengatakan kepada wartawan bahwa banyak model di toko telah mengalami kerusakan penyesuaian harga sebelum festival pertengahan musim gugur. dibandingkan dengan penurunan harga banyak model di bulan juli, penurunan harga didasarkan pada kebijakan preferensi terbaru dan aktivitas di dalam toko yang disediakan oleh pabrikan hari nasional, dan kegiatan istimewa lainnya dapat diluncurkan pada hari nasional.
konsultan penjualan yang disebutkan di atas mengatakan bahwa pada bulan juli dan agustus, produsen menyesuaikan kebijakan penjualan mereka, dan sumber daya mobil di toko 4s umumnya menurun, dan diskon juga berkurang. pada saat itu, hampir semua model mengalami kenaikan harga. sekitar festival pertengahan musim gugur, toko mulai menyesuaikan kebijakan preferensialnya, dan diskon harga terminal untuk beberapa model serupa dengan diskon pada bulan juni tahun ini.
menurut pemantauan terminal jalan jielan, diskon terminal berbagai seri mobil bmw telah melampaui tingkat diskon di bulan juni sejak agustus, dan terlebih lagi di bulan ini. dari bulan juni sampai september tahun ini, diskon bmw seri 3 masing-masing sebesar 27,3%, 22,9%, 29,7% dan 30,1%; diskon bmw seri 5 masing-masing sebesar 21,6%, 16,5%, 26,6% dan 27,3%; diskon bmw i3 masing-masing sebesar 42,3%, 37,3%, 44,8% dan 44,8%; diskon bmw ix3 masing-masing sebesar 39,7%, 35,3%, 40,6% dan 40,6%.
seorang konsultan penjualan di toko bmw 4s lainnya mengatakan kepada wartawan: "saat anda memasuki toko, anda akan menerima paket hadiah untuk pembelian mobil. toko kami sedang mengadakan promosi terbesar tahun ini. anda bisa mendapatkan diskon langsung sebesar 2.000 yuan ketika kamu mengambil mobil bulan ini."
perlu dicatat bahwa penjualan bmw turun setelah kebijakan bisnis disesuaikan pada bulan juli. data publik menunjukkan bahwa pada bulan agustus tahun ini, bmw menjual 35.000 kendaraan, penurunan year-on-year sebesar 42%, sementara mercedes-benz menjual 50.000 kendaraan dan audi menjual 48.000 kendaraan pada periode yang sama.
pada laporan keuangan tengah tahunan tahun ini, bmw menurunkan perkiraan kinerja setahun penuh, memperkirakan bahwa volume pengiriman pada tahun fiskal 2024 akan sedikit menurun dari tahun ke tahun, sementara sebelumnya diperkirakan akan terjadi sedikit peningkatan pada margin ebit; antara 6% dan 7%, lebih rendah dari perkiraan sebelumnya sebesar 8% hingga 10%, dan juga jauh lebih rendah dari ekspektasi pasar sebesar 8,37%; laba atas modal yang digunakan (roce) juga diperkirakan sebesar 11% hingga 13%. lebih rendah dari perkiraan sebelumnya sebesar 15% hingga 20%.
terkait penurunan penjualan di pasar tiongkok, bmw meyakini bahwa dalam beberapa tahun terakhir, produsen kendaraan listrik lokal tiongkok telah berkembang pesat di bidang kendaraan listrik, dengan mengandalkan keunggulannya sendiri untuk terus merebut pangsa pasar, sehingga memaksa banyak merek mobil eropa, termasuk bmw, untuk mengadopsi strategi pengurangan harga.
(artikel ini berasal dari china business news)
