avec une subvention de 10 000 yuans par voiture, bmw reviendra-t-il à la guerre des prix ?
2024-09-23
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après avoir ajusté sa politique commerciale au début du mois de juillet de cette année, bmw a récemment réajusté sa politique commerciale.
selon les informations publiées par la société d'information sur le marché et de conseil jielan road, le 12 septembre, bmw a publié le document « 2024 bmw china et bmw brilliance mid-autumn festival and national day special discount policy » à tous les concessionnaires. en août, il a été annoncé qu'il se retirerait de la guerre des prix et que "la rentabilité des concessionnaires partenaires a été améliorée dans le même temps, afin de "résoudre davantage le problème de la trésorerie et de la rentabilité des concessionnaires", a déclaré un rapport spécial de mi-août. une réduction de 10 000 yuans par unité pour le festival d'automne et la fête nationale a été accordée à toutes les séries de voitures louées.
les documents de politique commerciale de bmw obtenus par les journalistes de china business news l'ont également confirmé. il convient de souligner que bmw a fixé des conditions préalables à la remise de vente supplémentaire de 10 000 yuans, obligeant les concessionnaires à répondre à plus de 80 % (inclus) des besoins globaux de vente au détail de bmw chine et de bmw brilliance au troisième trimestre 2024. dans le même temps, la portée de cette politique de subvention des véhicules s'étend à tous les véhicules vendus au détail au cours des deuxième et troisième trimestres de cette année. la période de traçabilité est si longue et le nombre de véhicules concernés dépasse la portée de toute promotion spéciale régulière pour les vacances.
un concessionnaire bmw a déclaré aux journalistes que, bien que le nom soit une réduction spéciale pour subventionner les concessionnaires, bmw a fixé un seuil pour atteindre 80% de l'objectif de vente au détail. dans le même temps, les concessionnaires auront un impact plus important sur les ventes afin de recevoir davantage de subventions. à grande échelle, cette politique commerciale a donc effectivement pour effet d'impacter les objectifs de vente. en réponse à la politique commerciale de bmw, la plupart des acteurs de l'industrie automobile l'ont interprétée comme « le retour de bmw à la guerre des prix ».
selon l'analyse de jielanlu, les ventes de bmw au deuxième trimestre de cette année étaient de 188 700 véhicules, et les ventes du troisième trimestre en août étaient de 94 691 véhicules, en se référant aux ventes de bmw au cours de la même période de l'année dernière, en supposant que 80 % de l'objectif de vente. en septembre, 69 000 véhicules, les ventes aux deuxième et troisième trimestres le total est de 352 400 unités, les dépenses promotionnelles globales de bmw atteindront donc 3,5 milliards de yuans.
début juillet 2024, la rentabilité des concessionnaires bmw a diminué en raison de la guerre des prix. bmw chine a introduit des politiques commerciales pour subventionner les revenus des concessionnaires et les encourager à fonctionner de manière saine.
après l'introduction de cette politique commerciale, les prix de nombreux modèles dans les magasins bmw 4s ont augmenté. parmi eux, le prix de la voiture nue de la bmw i3 (edrive 35) était de 237 000 yuans, soit une augmentation de près de 40 000 yuans par rapport à la voiture nue la plus basse. prix de 190 000 yuans en juin. le prix final de la voiture nue bas de gamme bmw ix3 en juillet est de 282 000 yuans.
en septembre, les concessionnaires bmw ont de nouveau lancé le modèle prix-volume. "le nouveau modèle est sur le point d'être lancé. il n'y a plus de voitures bmw i3 dans le magasin. le prix actuel de la voiture nue de la bmw ix3 est de 240 000 yuans. un conseiller commercial du magasin bmw 4s a déclaré aux journalistes que de nombreux modèles du magasin avaient subi des dommages." ajustements de prix avant la fête de la mi-automne par rapport à la réduction de prix de nombreux modèles en juillet, la réduction de prix est basée sur les dernières politiques préférentielles et les activités en magasin proposées par le fabricant. la fête nationale, et d'autres activités préférentielles peuvent être lancées pendant la fête nationale.
le conseiller commercial mentionné ci-dessus a déclaré qu'en juillet et août, les constructeurs ont ajusté leurs politiques de vente et que les ressources pour les voitures dans les magasins 4s ont généralement diminué et que les remises ont été réduites à cette époque, les prix de presque tous les modèles ont augmenté. aux alentours de la fête de la mi-automne, le magasin a commencé à ajuster ses politiques préférentielles et les remises sur les prix des terminaux pour certains modèles étaient similaires à celles de juin de cette année.
selon la surveillance du terminal de jielan road, les remises des terminaux des différentes séries de voitures bmw ont dépassé les niveaux de remise de juin depuis août, et encore plus ce mois-ci. de juin à septembre de cette année, les remises de la bmw série 3 étaient respectivement de 27,3 %, 22,9 %, 29,7 % et 30,1 % ; les remises de la bmw série 5 étaient respectivement de 21,6 %, 16,5 %, 26,6 % et 27,3 % ; les remises de la bmw i3 étaient respectivement de 42,3 %, 37,3 %, 44,8 % et 44,8 % ; les remises de la bmw ix3 sont respectivement de 39,7 %, 35,3 %, 40,6 % et 40,6 %.
un conseiller commercial d'un autre magasin bmw 4s a déclaré aux journalistes : « lorsque vous entrez dans le magasin, vous recevrez un paquet cadeau pour l'achat d'une voiture. notre magasin mène actuellement la plus grande promotion de l'année. vous pouvez obtenir une réduction immédiate de 2 000 yuans lorsque vous récupérez une voiture ce mois-ci.
il convient de noter que les ventes de bmw ont chuté après l'ajustement de la politique commerciale en juillet. les données publiques montrent qu'en août de cette année, bmw a vendu 35 000 véhicules, soit une baisse de 42 % sur un an, tandis que mercedes-benz a vendu 50 000 véhicules et audi 48 000 véhicules au cours de la même période.
dans le rapport financier semestriel de cette année, bmw a abaissé ses prévisions de performance pour l'ensemble de l'année, prévoyant que le volume des livraisons au cours de l'exercice 2024 diminuera légèrement d'une année sur l'autre, alors qu'il s'attendait auparavant à une légère augmentation de la marge ebit ; entre 6% et 7%, inférieur aux prévisions précédentes de 8% à 10%, et également nettement inférieur aux attentes du marché de 8,37%, le retour sur capitaux employés (roce) devrait également être de 11% à 13% ; inférieur aux prévisions précédentes de 15% à 20%.
concernant la baisse des ventes sur le marché chinois, bmw estime qu'au cours des dernières années, les constructeurs locaux de véhicules électriques chinois ont rapidement émergé dans le domaine des véhicules électriques, s'appuyant sur leurs propres avantages pour continuer à conquérir des parts de marché, obligeant de nombreuses marques automobiles européennes à dont bmw, à adopter des stratégies de réduction des prix.
(cet article provient de china business news)
