소식

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

중국 최대 부동산 중개 플랫폼인 베이커(beike)는 더 이상 부동산 거래에만 국한되지 않습니다. 인기 있는 도시의 토지 경매에서는 베이커가 설립한 부동산팀 베이하오지아(beihaojia)가 국영 기업을 포함한 부동산 개발업체와 경쟁을 벌이기 시작했다.

10억 위안 이상 청두 최고 땅값 낙찰, 고급 주거 프로젝트 독자적으로 운영할 계획

시안 이후 beike는 고품질 주거용 토지를 놓고 경쟁하기 위해 청두에 성공적으로 진출했습니다.

9월 20일 청두 중심 도시 지역에서 이달 첫 번째 토지 경매가 시작됐다. 청두 진장구 금융도시 3단계 h12 부지가 총 10억7600만 위안에 매각돼 최저 거래가에 도달했다. 27,300위안/평방미터. 이 가격은 진마오(jinmao)가 이전에 인수한 진장(jinjiang) 지역의 린자바(linjiaba) 토지를 능가하며 청두 바닥 가격에 대한 새로운 기록을 세웠습니다.

12개 이상의 부동산 회사가 참여한 입찰 현장에서는 beihaojia (chengdu) real estate co., ltd.가 42%가 넘는 프리미엄 요율로 위에서 언급한 토지의 낙찰자가 되었습니다.

베이하오자(bei haojia)는 누구인가? 산업 및 상업 정보에 따르면 beihaojia (chengdu) real estate co., ltd.의 대주주는 중국 최대 부동산 중개 플랫폼인 beike입니다.

이 논문은 beihaojia로부터 위에서 언급한 청두 프로젝트가 처음에는 고급 주거용 제품으로 포지셔닝되었다는 사실을 알게 되었습니다. 토지 취득, 포지셔닝, 디자인, 마케팅 및 기타 측면을 포함하여 전체 프로세스가 beihaojia 팀에 의해 독립적으로 관리될 것으로 예상됩니다. .

shell이 ​​토지를 취득한 것은 이번이 처음이 아니라는 점은 언급할 가치가 있습니다. 올해 7월 말 shell의 자회사인 beihaojia holdings는 총 거래 가격 1억 3400만 위안에 시안 웨이양구의 상업 및 주거용 부지 2곳을 성공적으로 인수했습니다. 그러나 xi'an 프로젝트는 beihaojia의 독립적인 개발 프로젝트가 아닙니다. 당시 beike는 이것이 beihaojia의 '1+2 모델'에 따른 다자간 협력 프로젝트라고 답했습니다. 파트너의 요구에 따라 beihaojia는 빅데이터 지원을 기반으로 c2m(customer to manufacturer, 소비자에서 제조까지)을 제공했습니다. (또는) 제품 포지셔닝 계획, 자금 조달 및 마케팅 서비스. 동시에 그린타운 매니지먼트는 파트너로서 대리점 구축 서비스 및 브랜드 출력 보증을 담당합니다.

그러나 베이커가 많은 돈을 들여 수주한 청두 프로젝트는 베이하오가가 독자적으로 관리했다. 이 논문은 beihaojia로부터 앞으로 청두 프로젝트가 건설 서비스 제공업체를 유치하지 않을 것이지만 여전히 설계 기관, 건설 단위 등과 협력할 것이라는 점을 알게 되었습니다.

shell이 ​​부동산 개발에 뛰어들기 시작하나요?

베이커의 대규모 청두 토지 취득도 베이커의 부동산 개발 진출의 시작으로 꼽힌다.

이에 대해 beihaojia 내부자들은 the paper에 다음과 같이 반응했습니다. "부동산 개발 진출"은 단지 용어일 뿐이며 beihaojia의 포지셔닝은 "데이터 기반 주거 개발 서비스 플랫폼"이며 이는 매우 분명합니다. beihaojia의 상용 모델은 자산 경량형 플랫폼 서비스 모델(1+2 협력 모델)로 결정되었습니다.

자산 경량화 노선을 택하고 있는 베이하오자(beihaojia)는 왜 토지 자체를 매입하고 독립적으로 운영된다는 점을 분명히 하기 위해 많은 돈을 지출하는 데 주저하지 않는 걸까요?

상기 관계자는 '1+2 협력 모델'을 추진하는 과정에서 구체적인 사례와 실제 운영 없이는 개발자들과 신뢰를 쌓기가 어렵다는 점을 발견해 선정에 매우 신중했다고 솔직하게 말했다. 주류 도시 및 자체 운영을 통해 적합한 프로젝트, c2m 기능 검증, 우수한 제품, 우수한 서비스 및 고객 이해 기능 제공, 브랜드 효과 구축, 개발자 및 기타 파트너가 beihaojia에 대해 더 많은 신뢰를 갖도록 하여 장기적인 조명 모델을 달성합니다. 개발.

청두는 단지 베이하오자(beihaojia)의 시도일 수도 있다. 후속 토지 취득 계획에 대해 베이하오자 측은 답변하지 않았지만, 후속 조치는 토지 상황에 따라 독립적으로 운영해야 하는지 여부를 결정할 것이라고 말했다.

beike group 부회장이자 beihaojia ceo인 xu wangang은 독립적으로 프로젝트를 운영한다고 해서 beihaojia가 부동산 개발업체가 되는 것은 아니라고 말했습니다. 이는 주로 beihao c2m 제품 솔루션의 구현 능력을 더 잘 검증하기 위한 것입니다. '1+2 비즈니스 모델'을 지향합니다.

베이커의 구상에 따르면 '1+2 비즈니스 모델'은 '빅데이터를 활용한 c2m 상품 솔루션'을 핵심으로 '유연하고 다양한 펀딩 솔루션'과 '온라인과 오프라인을 통합한 효율적인 고객 확보 마케팅 계획' 보조 모드를 제시한다. .

beihaojia는 the paper에 자신이 제안한 '1+2 비즈니스 모델'의 많은 금융 서비스가 파트너의 요구를 기반으로 하며 beihaojia가 참여하는 프로젝트로 인해 많은 투자를 하고 있다고 말했습니다. 투자할 의향도 있다. 앞으로 beihaojia는 잠재적 파트너가 자금 조달 채널을 확장하고, 제품 솔루션 지원을 통해 개발 결과의 확실성을 높이고, 투자자와 이익을 공유할 수 있도록 펀드 설립에 참여하거나 후원하는 것을 고려할 것으로 이해됩니다.

전통 부동산 거인들이 합류할 것이다

beihaojia는 "사람이 집을 결정하고 집이 땅을 결정한다"는 원칙을 바탕으로 "좋은 집"을 탐구하고 건설하려는 beike의 시도입니다.

베이커는 지난해 7월 기업 전략을 당초 '한 몸과 두 날개'에서 '한 몸과 세 날개'로 업그레이드하고 조직 구조를 조정했다. 그 중 '한 몸'은 부동산 중개 서비스업을 뜻한다. "3개의 날개"에는 원래의 가정 장식이 포함되며, huiju를 기반으로 beihaojia가 추가되어 4개의 비즈니스 라인을 형성했습니다.

beihaojia는 beike가 설립한 부동산 팀입니다. the paper는 beihaojia가 1년 전 설립된 이래 ai 알고리즘, 데이터 제품, 고객 조사, 디자인 및 구축, 마케팅 계획에 초점을 맞춘 다양하고 전문적인 팀을 구성했다는 사실을 알게 되었습니다. 팀원 중 다수는 vanke, longfor 및 gemdale과 같은 주요 부동산 회사 출신입니다.

예를 들어, longfor real estate 운영 엔지니어링 부서의 전 부국장이자 kwg 그룹 엔지니어링 관리 센터의 총괄 관리자였던 yang baogang, vanke 베이징 지역의 전 주요 도시 연구 파트너이자 longfor의 전 고객 연구 센터인 du shanshan이 있습니다. 부동산, jinke 및 gemdale 그룹 책임자인 luo houjian, 전 longfor group r&d 센터 총책임자 guo jing, vanke 동북 지역 재무 총책임자 xiao zheng이 모두 beihaojia에 합류했습니다.

그중 yang baogang은 현재 beihaojia 운영 센터의 총책임자로 운영, 엔지니어링, 채용, 비용 등을 담당하고 있습니다. luo houjian은 현재 beihaojia 고객 및 시장 조사 센터의 총책임자입니다. beihaojia r&d 및 디자인 센터 관리자, xiao zheng은 현재 beihaojia 금융 센터의 총책임자입니다.

조직구조 측면에서 보면 베이하오자(beihaojia)는 본사와 도시회사로 구성되어 있다. 본사 측면에서 beihaojia는 비즈니스 개발 센터, c2m 혁신 센터, 디자인 및 r&d 센터, 건설 관리 센터, 마케팅 센터는 물론 법적 위험 관리, 재무, 인적 자원 센터 및 사무실을 설립했습니다. 도시 기업 측면에서 베이하오가는 현재 베이징, 상하이, 청두, 시안 등 4개 도시에 공식 준비 그룹(및 등록 지점)을 설립했으며 다른 주요 도시에도 관련 비즈니스 인력을 설립했습니다.

beihaojia의 행동으로 볼 때 올해부터 beihaojia는 1선 및 2선 시장의 인기 토지 구획에 등장하기 시작했습니다. 이전에는 beihaojia가 베이징과 광저우의 현지 경매에 포함되었습니다.

일부 개발자들은 구매자 시장에서 개발자의 최대 유통업체인 beike가 고객 확보 능력과 현금 흐름에서 분명한 이점을 가지고 있다고 믿고 있으므로 beike는 대규모 토지를 확보하지 않고 대리점 건설이나 도입을 도입할 것으로 예측됩니다. 자산 경량화 모델이 핵심입니다.

beike가 공개한 정보에 따르면 2024년 6월 30일 현재 beike의 현금, 현금 등가물, 제한된 자금 및 단기 투자의 총 잔액은 597억 위안입니다.

그러나 업계 일각에서는 베이커가 개발용 토지를 매입해 베이커의 장점을 활용한 것인지, 후속 매각을 통해 유통비용을 없애고 주택 가격을 낮출 수 있는 것인지, 아니면 이번에는 베이하오지아가 다른 부동산 회사에 비해 큰 장점을 갖고 있는 것인지 의문을 제기했다. beike는 고급 프로젝트를 구축하고 싶어합니다. 이는 "lv"를 구매하는 사람들에게 원본 공장으로 가라고 요청하는 것과 같으며 브랜드 인지도는 여전히 확인이 필요합니다.

중국지수연구소 쓰촨성 지부의 모니터링 정보에 따르면, 베이하오가가 이번에 취득한 것은 금융도시 3단계 지역 규제 조정 이후 두 번째 주거용지이다. 금융도시 3단계의 첫 번째 토지는 지난해 6월 중국자원랜드(china resources land)가 최저 가격 2만700위안/㎡에 매각했다. 올해 상반기에는 '금융도시·진천부'로 시장에 진출해 평균 총액 1000만 위안을 돌파했다.

의심에 직면한 beihaojia는 청두 진장구 금융 도시 3단계에 있는 h12 부지의 높은 토지 가격이 주로 부지의 질이 높기 때문이라고 생각하며 이는 반드시 위험이 높다는 의미는 아니지만 높은 가치. 이 프로젝트는 위치가 좋고 면적이 넓지 않으며 위험을 상대적으로 통제할 수 있습니다. 청두 시장은 상대적으로 건전하고 프로젝트 규모가 적당하므로 긴 주기와 많은 수의 프로젝트로 인한 불확실성을 피할 수 있습니다. 본 프로젝트는 핵심 지역에 위치하며 토지의 질이 우수합니다. 베이하오자 역시 차분한 생각과 신중한 판단 끝에 결정을 내렸다. beihaojia는 완벽하게 준비되어 있고 적절한 팀과 리소스를 보유하고 있으며 성공을 확신합니다.

“현재 업계 전체가 청산되고 있으며 토지 취득 및 판매 수준에서 beike의 경쟁은 상대적으로 작을 것입니다. 현재 일부 비정형 부동산 회사도 부동산 업계의 회사로서 일부 토지 취득 조치를 취하고 있습니다. 업계 관계자는 "베이커가 원하는 것은 산업 체인을 개방해 산업 수준이 낮을 때 1~2개 프로젝트로 잠정적인 움직임을 보이려는 전략적 시도"라고 말했다.

이번에 beike의 첫 번째 독립 운영 프로젝트가 청두에 상륙함에 따라 beihaojia의 '1+2 비즈니스 모델'이 돌파구를 찾을 수 있을지 여부는 시장에서 테스트를 거쳐야 합니다.