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beike, la più grande piattaforma di agenzie immobiliari in cina, non si limita più alle transazioni immobiliari. nelle aste fondiarie nelle città calde, beihaojia, un team immobiliare fondato da beike, ha iniziato a competere con sviluppatori immobiliari, comprese le imprese statali.

oltre 1 miliardo di yuan ha vinto il prezzo del terreno più alto a chengdu e prevede di gestire in modo indipendente progetti residenziali di fascia alta

dopo xi'an, beike è entrata con successo a chengdu per competere per terreni residenziali di alta qualità.

il 20 settembre, l'area urbana centrale di chengdu ha inaugurato la prima asta fondiaria del mese. il lotto h12 della fase 3 della città finanziaria del distretto di chengdu jinjiang è stato venduto per un prezzo totale di 1,076 miliardi di yuan, e il prezzo minimo della transazione è stato raggiunto. 27.300 yuan/metro quadrato. questo prezzo ha superato il lotto di terreno di linjiaba nel distretto di jinjiang che jinmao aveva precedentemente acquisito, e ha stabilito un nuovo record per il prezzo minimo di chengdu.

presso la sede delle offerte, oltre una dozzina di società immobiliari, beihaojia (chengdu) real estate co., ltd. è diventata vincitrice del suddetto lotto di terreno, con un tasso di premio superiore al 42%.

chi è bei haojia? informazioni industriali e commerciali mostrano che il principale azionista di beihaojia (chengdu) real estate co., ltd. è beike, la più grande piattaforma di agenzie immobiliari in cina.

il documento ha appreso da beihaojia che il suddetto progetto di chengdu è inizialmente posizionato come un prodotto residenziale di fascia alta. si prevede che l'intero processo sarà gestito in modo indipendente dal team di beihaojia, compresa l'acquisizione del terreno, il posizionamento, la progettazione, il marketing e altri aspetti. .

vale la pena ricordare che questa non è la prima volta che shell acquisisce terreni. alla fine di luglio di quest'anno, beihaojia holdings, una filiale di shell, ha acquisito con successo due terreni commerciali e residenziali nel distretto di weiyang, xi'an, per un prezzo totale della transazione di 134 milioni di yuan. tuttavia, il progetto xi'an non è un progetto di sviluppo indipendente per beihaojia. all'epoca, beike rispose che si trattava di un progetto di cooperazione multilaterale secondo il "modello 1+2" di beihaojia. in base alle esigenze dei partner, beihaojia ha fornito c2m (dal cliente al produttore, dal consumatore alla produzione) basato sul supporto dei big data. . (o) piano di posizionamento del prodotto, nonché servizi di finanziamento e marketing. allo stesso tempo, greentown management, in qualità di partner, è responsabile dei servizi di costruzione dell'agenzia e della garanzia della produzione del marchio.

tuttavia, il progetto di chengdu che beike vinse con un sacco di soldi fu gestito in modo indipendente da beihaojia. il documento apprende da beihaojia che in futuro il progetto di chengdu non inviterà fornitori di servizi di costruzione, ma coopererà comunque con istituti di progettazione, unità di costruzione, ecc.

shell inizia a entrare nello sviluppo immobiliare?

anche l'acquisizione su larga scala di terreni a chengdu da parte di beike è considerata l'inizio dell'ingresso di beike nello sviluppo immobiliare.

in risposta a ciò, gli addetti ai lavori di beihaojia hanno risposto al the paper: "entrare nello sviluppo immobiliare" è solo un termine. il posizionamento di beihaojia è una "piattaforma di servizi di sviluppo residenziale basata sui dati", il che è molto chiaro. il modello commerciale di beihaojia è determinato a essere un modello di servizio di piattaforma asset-light (modello di cooperazione 1+2).

dal momento che sta seguendo una strada a basso impatto ambientale, perché beihaojia non esita a spendere molti soldi per acquisire la terra stessa e rendere chiaro che opera in modo indipendente?

la suddetta persona ha detto francamente che durante il processo di promozione del "modello di cooperazione 1+2", hanno scoperto che senza esempi concreti e operazioni pratiche sarebbe difficile stabilire un rapporto di fiducia con gli sviluppatori. pertanto, siamo molto cauti nella scelta progetti adeguati nelle città tradizionali e attraverso la nostra stessa operazione, verificare le capacità c2m, fornire buoni prodotti, buoni servizi e capacità di comprensione del cliente, stabilire effetti di marchio, consentire agli sviluppatori e ad altri partner di avere maggiore fiducia in beihaojia, in modo da ottenere un modello di luce a lungo termine sviluppo.

chengdu potrebbe essere solo un tentativo di beihaojia. per quanto riguarda il successivo piano di acquisizione del terreno, beihaojia non ha risposto, ma ha affermato che il seguito dipenderà dalla situazione del terreno per determinare se sarà necessario operare in modo indipendente.

xu wangang, vicepresidente del gruppo shell e amministratore delegato di beihaojia, ha affermato che gestire un progetto in modo indipendente non significa che beihaojia diventerà uno sviluppatore immobiliare. si tratta principalmente di verificare meglio le capacità di implementazione delle soluzioni dei prodotti beihao c2m nel “modello di business 1+2”.

secondo la concezione di beike, il "modello di business 1+2" è costituito da "soluzioni di prodotti c2m supportate da big data" come nucleo, con "soluzioni di finanziamento flessibili e diversificate" e "un efficiente piano di marketing per l'acquisizione di clienti che integri online e offline" ausiliari. modalità.

beihaojia ha detto a the paper che molti dei servizi finanziari nel "modello di business 1+2" proposto si basano sulle esigenze dei partner e finanziati congiuntamente da altri finanziatori. a causa dei progetti a cui partecipa beihaojia, anche fang fa molti investimenti disposto a investire. resta inteso che in futuro beihaojia prenderà in considerazione la partecipazione o la sponsorizzazione della creazione di un fondo per aiutare i potenziali partner ad espandere i canali di finanziamento, aumentare la certezza dei risultati di sviluppo attraverso il supporto di soluzioni di prodotto e condividere i profitti con gli investitori.

si uniranno i tradizionali giganti del settore immobiliare

beihaojia è un tentativo di beike di esplorare e costruire "buone case" basate sul principio "le persone determinano la casa e la casa determina la terra".

nel luglio dello scorso anno, beike ha aggiornato la propria strategia aziendale dall'originale "un corpo e due ali" a "un corpo e tre ali" e ha adeguato la propria struttura organizzativa. tra questi, "un corpo" si riferisce all'attività di servizi di intermediazione immobiliare. e le "tre ali" includono la decorazione domestica originale. sulla base di huiju, è stata aggiunta beihaojia, formando quattro linee di business.

beihaojia è il team immobiliare fondato da beike. il documento ha appreso che, sin dalla sua fondazione un anno fa, beihaojia ha creato un team diversificato e professionale concentrandosi su algoritmi di intelligenza artificiale, prodotti di dati, ricerca di clienti, progettazione e costruzione e pianificazione di marketing. molti membri del team provengono da società immobiliari leader come vanke, longfor e gemdale.

ad esempio, yang baogang, ex vice direttore generale del dipartimento di ingegneria operativa di longfor real estate e direttore generale del centro di gestione dell'ingegneria del gruppo kwg, du shanshan, ex partner principale della ricerca cittadina della regione di vanke beijing, ex centro di ricerca clienti di longfor gruppo immobiliare, jinke e gemdale il responsabile, luo houjian, guo jing, l'ex direttore generale del centro di ricerca e sviluppo del gruppo longfor, e xiao zheng, il direttore generale finanziario della regione nordorientale di vanke, si sono tutti uniti a beihaojia.

tra questi, yang baogang è attualmente il direttore generale del centro operativo di beihaojia, responsabile delle operazioni, dell'ingegneria, del reclutamento, dei costi, ecc.; luo houjian è attualmente il direttore generale del centro ricerche clienti e mercato di beihaojia; direttore del centro di ricerca e sviluppo e design di beihaojia xiao zheng è attualmente il direttore generale del centro finanziario di beihaojia.

dal punto di vista della struttura organizzativa, beihaojia è composta da sedi centrali e società cittadine. in termini di sede, beihaojia ha creato un centro di sviluppo aziendale, un centro di innovazione c2m, un centro di progettazione e ricerca e sviluppo, un centro di gestione delle costruzioni, un centro di marketing, nonché centri e uffici di controllo dei rischi legali, finanza e risorse umane. in termini di società cittadine, beihaojia ha attualmente creato gruppi preparatori formali (e filiali registrate) in quattro città: pechino, shanghai, chengdu e xi'an, e ha anche creato personale aziendale rilevante in altre grandi città.

a giudicare dalle azioni di beihaojia, da quest'anno beihaojia ha iniziato ad emergere in appezzamenti di terreno popolari nei mercati di primo e secondo livello. in precedenza, beihaojia era inclusa nelle aste locali a pechino e guangzhou.

alcuni sviluppatori ritengono che nel mercato dell'acquirente, beike, in quanto maggiore distributore dello sviluppatore, abbia evidenti vantaggi in termini di capacità di acquisizione di clienti e flusso di cassa. pertanto, si prevede che beike non acquisirà terreni su larga scala, ma introdurrà la costruzione di agenzie o la cooperazione è basata sul modello asset-light.

secondo le informazioni divulgate da beike, al 30 giugno 2024, il saldo totale di liquidità, mezzi equivalenti, fondi vincolati e investimenti a breve termine di beike era di 59,7 miliardi di rmb.

tuttavia, alcune persone nel settore hanno sollevato domande: se beike acquisisce terreni per lo sviluppo e sfrutta i vantaggi di beike, se le vendite successive possono eliminare i costi di distribuzione e ridurre i prezzi delle case, o questa volta è il principale vantaggio di beihaojia rispetto ad altre società immobiliari beike vuole costruire progetti di fascia alta è come chiedere alle persone che acquistano "lv" di andare alla fabbrica di origine, e il riconoscimento del marchio deve ancora essere verificato.

secondo le informazioni di monitoraggio della filiale del sichuan del china index research institute, quello che beihaojia ha acquisito questa volta è il secondo terreno residenziale dopo l'adeguamento dell'area della financial city phase iii. il primo lotto di terreno della fase 3 di financial city è stato venduto da china resources land nel giugno dello scorso anno al prezzo minimo di 20.700 yuan/metro quadrato. nella prima metà di quest'anno è entrata nel mercato con "financial city·jinchenfu" e il prezzo medio totale ha superato i 10 milioni di rmb.

di fronte ai dubbi, beihaojia ritiene che l'alto prezzo del terreno del terreno h12 nella terza fase della financial city nel distretto di jinjiang, chengdu, sia dovuto principalmente all'alta qualità del terreno, il che non significa necessariamente alto rischio, ma alto valore. questo progetto si trova in una buona posizione, non ha un'area estesa e i rischi sono relativamente controllabili. il mercato di chengdu è relativamente sano e la dimensione del progetto è moderata, il che evita l’incertezza causata dai cicli lunghi e dal gran numero di progetti. il progetto si trova in una zona centrale e il terreno è di alta qualità. anche beihaojia prendeva decisioni dopo un pensiero calmo e un giudizio attento. beihaojia è completamente preparata, ha la squadra e le risorse giuste ed è fiduciosa nel successo.

“attualmente, l'intero settore è in fase di liquidazione e la concorrenza di beike a livello di acquisizione e vendita di terreni sarà relativamente piccola. attualmente, anche alcune società immobiliari atipiche stanno effettuando alcune azioni di acquisizione di terreni come società nel settore immobiliare catena, beike vuole si tratta di un tentativo strategico di aprire la catena industriale e fare qualche timida mossa con uno o due progetti quando il settore è a basso livello," ha detto un insider del settore.

questa volta, con il primo progetto operativo indipendente di beike atterrato a chengdu, resta da testare il mercato se il “modello di business 1+2” di beihaojia riuscirà a sfondare.