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中国最大の不動産仲介プラットフォームである beike は、もはや不動産取引に限定されません。注目都市の土地競売では、北家が設立した不動産チーム「北豪家」が国有企業を含む不動産開発業者と競争を始めている。

10億元以上で成都の最高地価を獲得、高級住宅プロジェクトを自主運営する計画

西安に続き、北科は成都への参入に成功し、良質な住宅地を求めて競争した。

9月20日、成都の中心市街地で今月最初の土地競売が始まり、成都錦江地区金融都市第3期のh12区画が総額10億7,600万元で売却され、取引最低価格に達した。 27,300元/平方メートル。この価格は、金茂が以前に取得していた錦江区の臨家坡の土地区画を上回り、成都の最低価格の新記録を樹立した。

入札会場では十数社の不動産会社が参加し、北豪家（成都）不動産有限公司が上記の土地区画を42％を超えるプレミアム率で落札した。

ベイ・ハオジアとは誰ですか？産業および商業情報によると、北豪家（成都）不動産有限公司の主要株主は中国最大の不動産仲介プラットフォームである北科（beike）である。

同紙は北豪家から、上記の成都プロジェクトが当初は高級住宅製品として位置付けられていると知り、土地取得、位置決め、設計、マーケティングなどの側面を含むプロセス全体が北豪家のチームによって独立して管理されることが予想されている。 。

シェルが土地を取得したのはこれが初めてではないことは言及しておく価値がある。今年7月末、シェルの子会社である北豪佳ホールディングスは、西安市威陽区の商業用地と住宅用地2ヶ所を、取引総額1億3,400万元で取得することに成功した。ただし、西安プロジェクトは北豪家独自の開発プロジェクトではない。当時、北池は、これは北豪家の「1+2モデル」に基づく多者協力プロジェクトであり、パートナーのニーズに応じて、北豪家はビッグデータサポートに基づいたc2m（顧客から製造者、消費者から製造まで）を提供すると答えた。 . (または) 製品ポジショニング プラン、資金調達およびマーケティング サービス。同時に、greentown management はパートナーとして、代理店構築サービスとブランド生産保証を担当します。

しかし、北池が大金を投じて勝ち取った成都プロジェクトは北豪家が独自に運営していた。同紙は北豪佳氏から、成都プロジェクトは将来的に建設サービスプロバイダーを誘致しないが、設計機関や建設部門などと引き続き協力する予定であることを知った。

シェルが不動産開発に参入開始？

北科による成都の大規模土地買収も、北科の不動産開発参入の始まりとみられている。

これに対し、北豪家の関係者は本紙に対し、「不動産開発への参入」は単なる用語であり、北豪家の位置づけは「データ駆動型住宅開発サービスプラットフォーム」であることは明白であると答えた。 beihaojia の商用モデルは、アセットライト プラットフォーム サービス モデル (1+2 協力モデル) と決定されています。

アセットライト路線をとっているのに、なぜ北豪家は多額の資金を投じて土地そのものを取得し、独立して運営していることを明らかにすることを躊躇しないのでしょうか。

前出の関係者は、「1+2連携モデル」を推進する過程で、具体的な事例や実践がなければ開発者との信頼関係を築くのは難しいと率直に語った。主要都市での適切なプロジェクトと当社独自の運営を通じて、c2m能力を検証し、優れた製品、優れたサービス、顧客理解能力を提供し、ブランド効果を確立し、開発者や他のパートナーに北豪家への信頼を高め、長期的なライトモデルを達成します。発達。

成都は北豪家による単なる試みかもしれない。その後の土地取得計画について北豪家は回答しなかったが、フォローアップは土地の状況に応じて独自に運営する必要があるかどうか判断すると述べた。

beike groupの副会長兼beihaojiaの最高経営責任者（ceo）であるxu wangang氏は、独立してプロジェクトを運営することは、beihaojiaが不動産開発業者になることを意味するものではなく、主にbeihao c2m製品ソリューションの実装能力をより良く検証することであり、パートナーの信頼を高めることであると述べた。 「1+2ビジネスモデル」で。

beikeの構想によると、「1+2ビジネスモデル」は「ビッグデータを活用したc2mプロダクトソリューション」を核とし、「柔軟で多様な資金調達ソリューション」と「オンラインとオフラインを統合した効率的な顧客獲得マーケティングプラン」を補助モードとして構築したものである。 。

beihaojiaは同紙に対し、同社が提案する「1+2ビジネスモデル」の金融サービスの多くはパートナーのニーズに基づいており、他の金融関係者が共同で資金提供していると述べた。beihaojiaが参加しているプロジェクトのため、fang氏は多くの投資を行っている。投資にも意欲的です。将来的に、beihaojia は、潜在的なパートナーが資金調達チャネルを拡大し、製品ソリューションのサポートを通じて開発結果の確実性を高め、投資家と利益を共有するのを支援するための基金の設立への参加または後援を検討する予定であると理解されています。

伝統的な不動産大手も参入

beihaojiaは、「人が家を決め、家が土地を決める」という考えに基づいて「良い家」を模索し、建てるという北家による試みです。

昨年7月、北池は企業戦略を当初の「一身二翼」から「一身三翼」に引き上げ、組織体制を調整した。このうち「一身」とは不動産仲介サービス事業を指す。そして「3つの翼」にはオリジナルの家の装飾が含まれています。huijuに基づいて、beihaojiaが追加され、4つのビジネスラインが形成されます。

beihaojia は beike が設立した不動産チームです。本紙は、beihaojia が 1 年前の設立以来、ai アルゴリズム、データ製品、顧客調査、設計と構築、マーケティング計画に重点を置いた多様で専門的なチームを設立したことを知りました。チームメンバーの多くは、vanke、longfor、gemdale などの大手不動産会社の出身です。

たとえば、longfor real estate の運営エンジニアリング部門の元副部長であり、kwg グループのエンジニアリング管理センターのゼネラルマネージャーである yang baogang 氏、万科北京地域の元チーフシティリサーチパートナー、longfor の元顧客リサーチセンターである du shanshan 氏などです。不動産、金科、ジェムデールグループ 担当者の羅侯建氏、元ロングフォーグループ研究開発センター総支配人郭京氏、万科東北地区財務部長小正氏は全員北豪家に入社した。

その中で、yang baogang 氏は現在、beihaojia オペレーション センターのゼネラル マネージャーであり、運営、エンジニアリング、採用、コストなどを担当しています。luo houjian 氏は現在、beihaojia 顧客および市場調査センターのゼネラル マネージャーです。北豪家研究開発設計センターのマネージャー、xiao zheng は現在、北豪家金融センターのゼネラルマネージャーです。

組織構造の観点から見ると、北豪家は本社と市内企業で構成されています。本社に関しては、北豪佳は事業開発センター、c2mイノベーションセンター、設計・研究開発センター、建設管理センター、マーケティングセンターに加え、法的リスク管理、財務、人事センターとオフィスを設置している。都市企業に関しては、北豪家は現在、北京、上海、成都、西安の4都市に正式な準備グループ（および登録支店）を設立しており、他の主要都市にも関連業務担当者を設置している。

北豪佳の行動から判断すると、今年以降、北豪佳は一級市場と二級市場の人気の土地区画に出現し始めており、以前は北豪佳は北京と広州の地方オークションに出品されていた。

一部のデベロッパーは、買い手市場においてはデベロッパー最大の販売代理店である北池が顧客獲得能力とキャッシュフローにおいて明らかな優位性を持っていると考えており、そのため北池は大規模な土地取得は行わず、代理店建設や​​仲介を導入すると予想されている。アセットライトモデルが主流です。

beike が開示した情報によると、2024 年 6 月 30 日時点で、beike の現金、現金同等物、制限付き資金および短期投資の合計残高は 597 億人民元でした。

しかし、業界関係者の中には、北池が開発用地を取得して北池の優位性を活かすことができるのか、その後の販売で流通コストがなくなり、住宅価格が引き下げられるのか、それとも今回の北豪家が他の不動産会社に比べて大きな優位性を持つのかという疑問の声も上がっている。 beikeはハイエンドのプロジェクトを構築したいと考えており、これは「lv」を購入する人に供給元の工場に行くよう求めるようなもので、ブランドの認知度はまだ検証する必要がある。

中国指数研究院四川支店のモニタリング情報によると、北豪家が今回取得したのは金融都市第3期の地域規制調整後の2番目の住宅地である。金融都市第3期の最初の土地区画は、昨年6月に華潤土地が最低価格20,700元/平方メートルで販売した。今年上半期には「金融城・金鎮府」で市場に参入し、平均総額は1000万元を超えた。

疑問に直面しながらも、北豪家氏は、成都錦江区金融都市第3期のh12区画の地価の高さは主に区画の質の高さによるものであり、必ずしも高リスクを意味するものではないと考えているが、高い価値。このプロジェクトは立地が良く、面積も大きくないため、リスクは比較的制御可能です。成都市場は比較的健全で、プロジェクトの規模も中程度であるため、長いサイクルや多数のプロジェクトによって引き起こされる不確実性は回避されています。本プロジェクトは中核地域に位置しており、土地の質は良好です。北豪家も冷静に考え、慎重に判断した上で決断を下した。 beihaojia は十分な準備を整えており、適切なチームとリソースを備えており、成功を確信しています。

「現在、業界全体が清算の真っ最中であり、土地取得・販売レベルでのbeikeの競争は比較的小さいだろう。現在、一部の特殊な不動産会社も不動産業界の企業としていくつかの土地取得活動を行っている。これは産業チェーンを開放し、業界のレベルが低いときに1つまたは2つのプロジェクトで暫定的な動きをするという戦略的な試みだ」と業界関係者は語った。

今回、北家初の独立運営プロジェクトが成都に上陸したことで、北豪家の「1+2ビジネスモデル」が突破できるかどうかは、市場によって試される余地が残されている。