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beike, a maior plataforma de agência imobiliária da china, não está mais limitada a transações imobiliárias. em leilões de terrenos em cidades quentes, a beihaojia, uma equipe imobiliária criada pela beike, começou a competir com incorporadores imobiliários, incluindo empresas estatais.

mais de 1 bilhão de yuans conquistaram o preço mais alto de terrenos em chengdu e planejam operar de forma independente projetos residenciais de alto padrão

depois de xi'an, beike entrou com sucesso em chengdu para competir por terrenos residenciais de alta qualidade.

em 20 de setembro, a área urbana central de chengdu deu início ao primeiro leilão de terrenos do mês. o lote h12 da fase 3 da cidade financeira do distrito de chengdu jinjiang foi vendido por um preço total de 1,076 bilhão de yuans, e o preço mínimo da transação atingiu. 27.300 yuans/metro quadrado. este preço ultrapassou o terreno de linjiaba no distrito de jinjiang que jinmao havia adquirido anteriormente e estabeleceu um novo recorde para o preço mínimo de chengdu.

no local da licitação, mais de uma dezena de imobiliárias, beihaojia (chengdu) real estate co., ltd., tornou-se a vencedora do lote de terreno acima mencionado, com uma taxa de ágio superior a 42%.

quem é bei haojia? informações industriais e comerciais mostram que o principal acionista da beihaojia (chengdu) real estate co., ltd. é a beike, a maior plataforma de agência imobiliária da china.

o jornal apurou com beihaojia que o projeto de chengdu acima mencionado está inicialmente posicionado como um produto residencial de alta qualidade. espera-se que todo o processo seja gerenciado de forma independente pela equipe de beihaojia, incluindo aquisição de terreno, posicionamento, design, marketing e outros aspectos. .

vale ressaltar que esta não é a primeira vez que a shell adquire terrenos. no final de julho deste ano, a beihaojia holdings, uma subsidiária da shell, adquiriu com sucesso dois terrenos comerciais e residenciais no distrito de weiyang, xi'an, com um preço total de transação de 134 milhões de yuans. contudo, o projecto de xi'an não é um projecto de desenvolvimento independente para beihaojia. naquela época, beike respondeu que este era um projeto de cooperação multipartidária sob o "modelo 1 + 2" de beihaojia. de acordo com as necessidades dos parceiros, beihaojia forneceu c2m (cliente ao fabricante, do consumidor à fabricação) com base no suporte de big data. . (ou) plano de posicionamento de produto, bem como serviços de financiamento e marketing. ao mesmo tempo, a greentown management, como parceira, é responsável pelos serviços de construção de agências e garantia de produção da marca.

no entanto, o projeto de chengdu que beike ganhou com muito dinheiro foi administrado de forma independente por beihaojia. o jornal aprendeu com beihaojia que, no futuro, o projeto de chengdu não convidará prestadores de serviços de construção, mas ainda cooperará com institutos de design, unidades de construção, etc.

shell começa a entrar no desenvolvimento imobiliário?

a aquisição em grande escala de terrenos em chengdu pela beike também é considerada o início da entrada da beike no desenvolvimento imobiliário.

em resposta a isso, os membros da beihaojia responderam ao the paper: "entrar no desenvolvimento imobiliário" é apenas um termo. o posicionamento da beihaojia é uma "plataforma de serviços de desenvolvimento residencial baseada em dados", o que é muito claro. o modelo comercial da beihaojia é determinado como um modelo de serviço de plataforma com ativos leves (modelo de cooperação 1+2).

uma vez que está a seguir uma rota de poucos activos, porque é que a beihaojia não hesita em gastar muito dinheiro para adquirir ela própria o terreno e deixar claro que opera de forma independente?

a pessoa acima mencionada disse francamente que durante o processo de promoção do "modelo de cooperação 1+2", descobriram que sem exemplos específicos e operações práticas, seria difícil estabelecer confiança com os desenvolvedores. portanto, somos muito cautelosos na seleção. projetos adequados nas principais cidades e por meio de nossa própria operação, verificar as capacidades c2m, fornecer bons produtos, bons serviços e capacidades de compreensão do cliente, estabelecer efeitos de marca, permitir que desenvolvedores e outros parceiros tenham mais confiança em beihaojia, de modo a alcançar um modelo leve de longo prazo desenvolvimento.

chengdu pode ser apenas uma tentativa de beihaojia. quanto ao plano subsequente de aquisição de terrenos, beihaojia não respondeu, mas disse que o acompanhamento dependerá da situação do terreno para determinar se necessita de operar de forma independente.

xu wangang, vice-presidente do grupo shell e ceo da beihaojia, disse que operar um projeto de forma independente não significa que a beihaojia se tornará uma incorporadora imobiliária. é principalmente para verificar melhor as capacidades de implementação das soluções de produtos beihao c2m. no “modelo de negócios 1+2”.

de acordo com a concepção de beike, o "modelo de negócios 1 + 2" é "soluções de produtos c2m apoiadas por big data" como núcleo, com "soluções de financiamento flexíveis e diversificadas" e "um plano de marketing de aquisição de clientes eficiente que integra online e offline" auxiliar modo.

beihaojia disse ao the paper que muitos dos serviços financeiros no "modelo de negócios 1+2" por ele proposto são baseados nas necessidades dos parceiros e financiados conjuntamente por outros financiadores. devido aos projetos em que beihaojia participa, fang também faz muitos investimentos. disposto a investir. entende-se que no futuro, beihaojia considerará participar ou patrocinar a criação de um fundo para ajudar potenciais parceiros a expandir os canais de financiamento, aumentar a certeza dos resultados do desenvolvimento através do apoio a soluções de produtos e partilhar os lucros com os investidores.

gigantes imobiliários tradicionais irão aderir

beihaojia é uma tentativa de beike de explorar e construir "boas casas" com base em "as pessoas determinam a casa e a casa determina o terreno".

em julho do ano passado, a beike atualizou sua estratégia corporativa do original “um corpo e duas alas” para “um corpo e três alas” e ajustou sua estrutura organizacional. entre eles, “um corpo” refere-se ao negócio de serviços de corretagem imobiliária, e as “três alas” incluem a decoração original da casa. com base em huiju, foi adicionado beihaojia, formando quatro linhas de negócios.

beihaojia é a equipe imobiliária criada pela beike. o paper aprendeu que desde a sua criação, há um ano, a beihaojia estabeleceu uma equipe diversificada e profissional com foco em algoritmos de ia, produtos de dados, pesquisa de clientes, projeto e construção e planejamento de marketing. muitos dos membros da equipe são de empresas imobiliárias líderes, como vanke, longfor e gemdale.

por exemplo, yang baogang, ex-gerente geral adjunto do departamento de engenharia de operação da longfor real estate e gerente geral do centro de gestão de engenharia do grupo kwg, du shanshan, ex-parceiro-chefe de pesquisa da cidade da região de vanke beijing, antigo centro de pesquisa de clientes de longfor grupo imobiliário, jinke e gemdale o responsável, luo houjian, guo jing, ex-gerente geral do centro de p&d do grupo longfor, e xiao zheng, gerente geral financeiro da região nordeste de vanke, juntaram-se à beihaojia.

entre eles, yang baogang é atualmente o gerente geral do centro de operações beihaojia, responsável pelas operações, engenharia, recrutamento, custos, etc.; gerente do centro de p&d e design beihaojia. xiao zheng é atualmente o gerente geral do centro financeiro beihaojia;

do ponto de vista da estrutura organizacional, beihaojia é composta por sedes e empresas municipais. em termos de sede, beihaojia estabeleceu um centro de desenvolvimento de negócios, centro de inovação c2m, centro de design e p&d, centro de gestão de construção, centro de marketing, bem como centros e escritórios de controle de risco jurídico, financeiro e de recursos humanos. em termos de empresas urbanas, beihaojia estabeleceu atualmente grupos preparatórios formais (e filiais registradas) em quatro cidades: pequim, xangai, chengdu e xi'an, e também criou pessoal empresarial relevante em outras grandes cidades.

a julgar pelas ações de beihaojia, desde este ano, beihaojia começou a surgir em terrenos populares em mercados de primeiro e segundo níveis. anteriormente, beihaojia foi incluído em leilões locais em pequim e guangzhou.

alguns incorporadores acreditam que no mercado comprador, a beike, como maior distribuidora do incorporador, tem vantagens óbvias na capacidade de aquisição de clientes e no fluxo de caixa. portanto, prevê-se que a beike não adquirirá terrenos em grande escala, mas introduzirá a construção de agências ou. cooperação. o modelo de ativos leves é o pilar.

de acordo com informações divulgadas pela beike, em 30 de junho de 2024, o saldo total de caixa, equivalentes de caixa, fundos restritos e investimentos de curto prazo da beike era de rmb 59,7 bilhões.

no entanto, algumas pessoas do setor levantaram questões. se a beike adquirir terrenos para desenvolvimento e aproveitar as vantagens da beike, se as vendas subsequentes podem eliminar os custos de distribuição e reduzir os preços da habitação, ou se esta é a principal vantagem da beihaojia sobre outras empresas imobiliárias. beike quer construir projetos de alto padrão. é como pedir às pessoas que compram “lv” que vão até a fábrica de origem, e o reconhecimento da marca ainda precisa ser verificado.

de acordo com informações de monitoramento da filial de sichuan do china index research institute, o que beihaojia adquiriu desta vez é o segundo terreno residencial após o ajuste da área da fase iii da cidade financeira. o primeiro lote de terreno da fase 3 da cidade financeira foi vendido pela china resources land em junho do ano passado a um preço mínimo de 20.700 yuans/metro quadrado. no primeiro semestre deste ano, entrou no mercado com a "cidade financeira·jinchenfu", e o preço total médio ultrapassou os 10 milhões de rmb.

diante das dúvidas, beihaojia acredita que o alto preço do terreno do lote h12 na terceira fase da cidade financeira no distrito de jinjiang, chengdu, se deve principalmente à alta qualidade do terreno, o que não significa necessariamente alto risco, mas alto valor. este projeto está em uma boa localização, não é grande em área e os riscos são relativamente controláveis. o mercado de chengdu é relativamente saudável e o tamanho do projeto é moderado, o que evita a incerteza causada por ciclos longos e grande número de projetos. o projeto está localizado numa zona núcleo e o terreno é de elevada qualidade. beihaojia também tomou decisões após pensamento calmo e julgamento cuidadoso. beihaojia está totalmente preparado, possui a equipe e os recursos certos e está confiante no sucesso.

“atualmente, a indústria como um todo está em liquidação e a concorrência da beike nos níveis de aquisição e venda de terrenos será relativamente pequena. atualmente, algumas empresas imobiliárias atípicas também estão realizando algumas ações de aquisição de terrenos. cadeia, beike quer é uma tentativa estratégica de abrir a cadeia industrial e fazer alguns movimentos provisórios com um ou dois projetos quando a indústria está em um nível baixo", disse um membro da indústria.

desta vez, com o primeiro projeto de operação independente da beike chegando em chengdu, ainda será testado pelo mercado se o “modelo de negócios 1+2” de beihaojia pode avançar.