noticias

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

beike, la plataforma de agencias inmobiliarias más grande de china, ya no se limita a transacciones inmobiliarias. en las subastas de terrenos en ciudades populares, beihaojia, un equipo inmobiliario establecido por beike, ha comenzado a competir con promotores inmobiliarios, incluidas empresas estatales.

más de mil millones de yuanes obtuvieron el precio de tierra más alto en chengdu y planea operar de forma independiente proyectos residenciales de alto nivel

después de xi'an, beike entró con éxito en chengdu para competir por terrenos residenciales de alta calidad.

el 20 de septiembre, el área urbana central de chengdu marcó el comienzo de la primera subasta de terrenos del mes. el terreno h12 de la fase 3 de la ciudad financiera del distrito de chengdu jinjiang se vendió por un precio total de 1.076 millones de yuanes y el precio mínimo de transacción alcanzó. 27.300 yuanes/metro cuadrado. este precio superó la parcela de tierra de linjiaba en el distrito de jinjiang que jinmao había adquirido anteriormente y estableció un nuevo récord para el precio mínimo de chengdu.

en el sitio de licitación, más de una docena de empresas inmobiliarias, beihaojia (chengdu) real estate co., ltd. resultó ganadora de la parcela de terreno antes mencionada, con una tasa de prima de más del 42%.

¿quién es bei haojia? la información industrial y comercial muestra que el principal accionista detrás de beihaojia (chengdu) real estate co., ltd. es beike, la plataforma de agencias inmobiliarias más grande de china.

el periódico supo por beihaojia que el proyecto de chengdu mencionado anteriormente se posiciona inicialmente como un producto residencial de alta gama. se espera que todo el proceso sea gestionado de forma independiente por el equipo de beihaojia, incluida la adquisición de terrenos, el posicionamiento, el diseño, el marketing y otros aspectos. .

cabe mencionar que esta no es la primera vez que shell adquiere terrenos. a finales de julio de este año, beihaojia holdings, una filial de shell, adquirió con éxito dos terrenos comerciales y residenciales en el distrito de weiyang, xi'an, con un precio total de transacción de 134 millones de yuanes. sin embargo, el proyecto xi'an no es un proyecto de desarrollo independiente para beihaojia. en ese momento, beike respondió que se trataba de un proyecto de cooperación multilateral bajo el "modelo 1 + 2" de beihaojia. según las necesidades de los socios, beihaojia proporcionó c2m (cliente a fabricante, desde el consumidor hasta la fabricación) basado en soporte de big data. (o) plan de posicionamiento del producto, así como servicios de financiación y marketing. al mismo tiempo, greentown management, como socio, es responsable de los servicios de construcción de la agencia y la garantía de producción de la marca.

sin embargo, el proyecto de chengdu que beike ganó con mucho dinero fue gestionado de forma independiente por beihaojia. el periódico supo por beihaojia que en el futuro, el proyecto de chengdu no invitará a proveedores de servicios de construcción, pero seguirá cooperando con institutos de diseño, unidades de construcción, etc.

¿shell comienza a incursionar en el desarrollo inmobiliario?

la adquisición a gran escala de terrenos en chengdu por parte de beike también se considera el comienzo de la entrada de beike en el desarrollo inmobiliario.

en respuesta a esto, los expertos de beihaojia respondieron a the paper: "ingresar al desarrollo inmobiliario" es solo un término. el posicionamiento de beihaojia es una "plataforma de servicios de desarrollo residencial basada en datos", lo cual es muy claro. se determina que el modelo comercial de beihaojia es un modelo de servicio de plataforma con pocos activos (modelo de cooperación 1+2).

dado que está tomando una ruta de pocos activos, ¿por qué beihaojia no duda en gastar mucho dinero para adquirir el terreno y dejar claro que opera de forma independiente?

la persona mencionada anteriormente dijo con franqueza que durante el proceso de promoción del "modelo de cooperación 1 + 2", descubrió que sin ejemplos específicos y operaciones prácticas, sería difícil generar confianza con los desarrolladores, por lo que somos muy cautelosos a la hora de seleccionar. proyectos adecuados en ciudades principales y a través de nuestra propia operación, verificar las capacidades de c2m, ofrecer buenos productos, buenos servicios y capacidades de comprensión del cliente, establecer efectos de marca, permitir que los desarrolladores y otros socios tengan más confianza en beihaojia, para lograr un modelo ligero a largo plazo. desarrollo.

chengdu puede ser sólo un intento de beihaojia. respecto al plan posterior de adquisición de terrenos, beihaojia no respondió, pero dijo que el seguimiento dependerá de la situación del terreno para determinar si es necesario operar de forma independiente.

xu wangang, vicepresidente del grupo beike y director ejecutivo de beihaojia, dijo que operar un proyecto de forma independiente no significa que beihaojia se convierta en un desarrollador inmobiliario, sino principalmente para verificar mejor las capacidades de implementación de las soluciones de productos beihao c2m. en el “modelo de negocio 1+2”.

según la concepción de beike, el "modelo de negocio 1+2" son "soluciones de productos c2m respaldadas por big data" como modo auxiliar central, "soluciones de financiación flexibles y diversas" y "un plan de marketing de adquisición de clientes eficiente que integre online y offline". .

beihaojia dijo a the paper que muchos de los servicios financieros del "modelo de negocio 1+2" propuesto se basan en las necesidades de los socios y son financiados conjuntamente por otras partes financieras. debido a los proyectos en los que participa beihaojia, muchas inversiones son fang. también dispuesto a invertir. se entiende que en el futuro, beihaojia considerará participar o patrocinar el establecimiento de un fondo para ayudar a socios potenciales a ampliar los canales de financiación, aumentar la certeza de los resultados de desarrollo mediante el apoyo de soluciones de productos y compartir ganancias con los inversores.

se unirán los gigantes inmobiliarios tradicionales

beihaojia es un intento de beike de explorar y construir "buenas casas" basándose en "la gente determina la casa y la casa determina el terreno".

en julio del año pasado, beike mejoró su estrategia corporativa de la original "un cuerpo y dos alas" a "un cuerpo y tres alas" y ajustó su estructura organizativa. entre ellos, "un cuerpo" se refiere al negocio de servicios de intermediación inmobiliaria. y las "tres alas" incluyen la decoración original del hogar. sobre la base de huiju, se añadió beihaojia, formando cuatro líneas de negocio.

beihaojia es el equipo inmobiliario establecido por beike. the paper supo que desde su creación hace un año, beihaojia ha establecido un equipo diversificado y profesional que se centra en algoritmos de inteligencia artificial, productos de datos, investigación de clientes, diseño y construcción, y planificación de marketing. muchos de los miembros del equipo provienen de empresas inmobiliarias líderes como vanke, longfor y gemdale.

por ejemplo, yang baogang, ex subdirector general del departamento de ingeniería de operaciones de longfor real estate y gerente general del centro de gestión de ingeniería de kwg group, du shanshan, ex socio principal de investigación de la ciudad de la región de vanke beijing, ex centro de investigación de clientes de longfor bienes raíces, jinke y gemdale group el responsable, luo houjian, guo jing, ex director general del centro de i+d de longfor group, y xiao zheng, director general financiero de la región noreste de vanke, se han unido a beihaojia.

entre ellos, yang baogang es actualmente el gerente general del centro de operaciones de beihaojia, a cargo de operaciones, ingeniería, reclutamiento, costos, etc.; luo houjian es actualmente el gerente general del centro de investigación de mercados y clientes de beihaojia; el director del centro de i+d y diseño de beihaojia; xiao zheng es actualmente el director general del centro financiero de beihaojia.

desde la perspectiva de la estructura organizativa, beihaojia consta de oficinas centrales y empresas de la ciudad. en términos de sede, beihaojia ha establecido un centro de desarrollo empresarial, un centro de innovación c2m, un centro de diseño e i+d, un centro de gestión de la construcción, un centro de marketing, así como centros y oficinas de control de riesgos legales, finanzas y recursos humanos. en términos de empresas urbanas, beihaojia ha establecido actualmente grupos preparatorios formales (y sucursales registradas) en cuatro ciudades: beijing, shanghai, chengdu y xi'an, y también ha establecido personal comercial relevante en otras ciudades importantes.

a juzgar por las acciones de beihaojia, desde este año, beihaojia ha comenzado a emerger en parcelas de tierra populares en mercados de primer y segundo nivel. anteriormente, beihaojia se incluía en subastas locales en beijing y guangzhou.

algunos desarrolladores creen que en el mercado de compradores, beike, como el mayor distribuidor del desarrollador, tiene ventajas obvias en cuanto a capacidad de adquisición de clientes y flujo de caja. por lo tanto, se predice que beike no adquirirá terrenos a gran escala, sino que introducirá la construcción de agencias o. el modelo de activos ligeros es el pilar.

según la información revelada por beike, al 30 de junio de 2024, el saldo total de efectivo, equivalentes de efectivo, fondos restringidos e inversiones a corto plazo de beike era de 59,7 mil millones de rmb.

sin embargo, algunas personas en la industria han planteado preguntas. si beike adquiere terrenos para el desarrollo y aprovecha las ventajas de beike, si las ventas posteriores pueden eliminar los costos de distribución y reducir los precios de la vivienda, o si esta vez es la principal ventaja de beihaojia sobre otras empresas inmobiliarias. beike quiere construir proyectos de alta gama. esto es como pedirle a las personas que compran "lv" que vayan a la fábrica de origen y aún es necesario verificar el reconocimiento de la marca.

según la información de seguimiento de la sucursal de sichuan del instituto de investigación index de china, lo que beihaojia ha adquirido esta vez es el segundo terreno residencial después del ajuste de la regulación regional de la tercera fase de la ciudad financiera. la primera parcela de terreno de la fase 3 de la ciudad financiera fue vendida por china resources land en junio del año pasado a un precio mínimo de 20.700 yuanes por metro cuadrado. en el primer semestre de este año, ingresó al mercado con "financial city·jinchenfu" y el precio total promedio superó los 10 millones de rmb.

ante las dudas, beihaojia cree que el alto precio del terreno del terreno h12 en la tercera fase de la ciudad financiera en el distrito de jinjiang, chengdu se debe principalmente a la alta calidad del terreno, lo que no significa necesariamente un alto riesgo, pero alto valor. este proyecto está en una buena ubicación, no tiene un área grande y los riesgos son relativamente controlables. el mercado de chengdu es relativamente saludable y el tamaño del proyecto es moderado, lo que evita la incertidumbre causada por ciclos largos y un gran número de proyectos. el proyecto está ubicado en una zona núcleo y el terreno es de alta calidad. beihaojia también tomó decisiones después de pensar con calma y juzgar cuidadosamente. beihaojia está completamente preparada, tiene el equipo y los recursos adecuados y confía en el éxito.

“actualmente, la industria en su conjunto está en liquidación y la competencia de beike a nivel de adquisición y venta de terrenos será relativamente pequeña. actualmente, algunas empresas inmobiliarias atípicas también están realizando algunas acciones de adquisición de terrenos como empresa en la industria inmobiliaria. cadena, beike quiere. es un intento estratégico de abrir la cadena industrial y hacer algunos movimientos tentativos con uno o dos proyectos cuando la industria está en un nivel bajo", dijo un experto de la industria.

esta vez, con el primer proyecto de operación independiente de beike aterrizando en chengdu, el mercado aún está por probar si el “modelo de negocios 1+2” de beihaojia puede triunfar.