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beike, la plus grande plateforme d'agences immobilières en chine, ne se limite plus aux transactions immobilières. lors des ventes aux enchères de terrains dans les villes chaudes, beihaojia, une équipe immobilière créée par beike, a commencé à rivaliser avec les promoteurs immobiliers, notamment les entreprises publiques.

plus d'un milliard de yuans ont remporté le prix foncier le plus élevé à chengdu et envisagent d'exploiter de manière indépendante des projets résidentiels haut de gamme.

après xi'an, beike est entrée avec succès à chengdu pour concourir pour des terrains résidentiels de haute qualité.

le 20 septembre, la zone urbaine centrale de chengdu a inauguré la première vente aux enchères de terrains du mois. le terrain h12 de la phase 3 de la ville financière du district de chengdu jinjiang a été vendu pour un prix total de 1,076 milliard de yuans, et le prix plancher de la transaction a atteint. 27 300 yuans/mètre carré. ce prix a dépassé le terrain de linjiaba dans le district de jinjiang que jinmao avait précédemment acquis et a établi un nouveau record pour le prix plancher de chengdu.

sur le site d'appel d'offres, plus d'une douzaine de sociétés immobilières, beihaojia (chengdu) real estate co., ltd., sont devenues gagnantes de la parcelle de terrain mentionnée ci-dessus, avec un taux de prime de plus de 42 %.

qui est bei haojia ? les informations industrielles et commerciales montrent que le principal actionnaire de beihaojia (chengdu) real estate co., ltd. est beike, la plus grande plateforme d'agences immobilières en chine.

le journal a appris de beihaojia que le projet de chengdu mentionné ci-dessus est initialement positionné comme un produit résidentiel haut de gamme. il est prévu que l'ensemble du processus soit géré de manière indépendante par l'équipe de beihaojia, y compris l'acquisition du terrain, le positionnement, la conception, le marketing et d'autres aspects. .

il convient de mentionner que ce n’est pas la première fois que shell acquiert des terrains. fin juillet de cette année, beihaojia holdings, une filiale de shell, a acquis avec succès deux terrains commerciaux et résidentiels dans le district de weiyang, xi'an, pour un prix de transaction total de 134 millions de yuans. cependant, le projet xi'an n'est pas un projet de développement indépendant pour beihaojia. à cette époque, beike a répondu qu'il s'agissait d'un projet de coopération multipartite selon le « modèle 1+2 » de beihaojia. selon les besoins des partenaires, beihaojia a fourni un c2m (client au fabricant, du consommateur à la fabrication) basé sur le support du big data. . (ou) plan de positionnement du produit, ainsi que des services de financement et de marketing. dans le même temps, greentown management, en tant que partenaire, est responsable des services de construction de l'agence et de la garantie de production de la marque.

cependant, le projet de chengdu que beike a remporté avec beaucoup d'argent a été géré de manière indépendante par beihaojia. le journal a appris de beihaojia qu'à l'avenir, le projet de chengdu n'invitera pas de prestataires de services de construction, mais qu'il coopérera toujours avec des instituts de conception, des unités de construction, etc.

shell commence à se lancer dans le développement immobilier ?

l'acquisition à grande échelle de terrains à chengdu par beike est également considérée comme le début de l'entrée de beike dans le développement immobilier.

en réponse à cela, les initiés de beihaojia ont répondu à the paper : « se lancer dans le développement immobilier » n'est qu'un terme. le positionnement de beihaojia est une « plateforme de services de développement résidentiel basée sur les données », ce qui est très clair. le modèle commercial de beihaojia est déterminé comme étant un modèle de service de plateforme léger (modèle de coopération 1+2).

alors qu'elle emprunte une voie sans ressources, pourquoi beihaojia n'hésite-t-elle pas à dépenser beaucoup d'argent pour acquérir le terrain elle-même et à indiquer clairement qu'elle opère de manière indépendante ?

la personne mentionnée ci-dessus a déclaré franchement qu'au cours du processus de promotion du « modèle de coopération 1+2 », ils ont constaté que sans exemples spécifiques et opérations pratiques, il serait difficile d'établir la confiance avec les développeurs. c'est pourquoi nous sommes très prudents dans la sélection. projets appropriés dans les grandes villes et via notre propre opération, vérifier les capacités c2m, fournir de bons produits, de bons services et des capacités de compréhension du client, établir des effets de marque, permettre aux développeurs et autres partenaires d'avoir plus confiance en beihaojia, afin d'obtenir un modèle léger à long terme développement.

chengdu n'est peut-être qu'une tentative de beihaojia. concernant le projet ultérieur d'acquisition de terrains, beihaojia n'a pas répondu, mais a déclaré que le suivi dépendra de la situation du terrain pour déterminer s'il doit fonctionner de manière indépendante.

xu wangang, vice-président du groupe shell et pdg de beihaojia, a déclaré que gérer un projet de manière indépendante ne signifie pas que beihaojia deviendra un promoteur immobilier. il s'agit principalement de mieux vérifier les capacités de mise en œuvre des solutions de produits beihao c2m. dans le « modèle économique 1+2 ».

selon la conception de beike, le « modèle commercial 1+2 » est constitué de « solutions de produits c2m soutenues par le big data » comme noyau, avec « des solutions de financement flexibles et diversifiées » et « un plan marketing d'acquisition de clients efficace qui intègre des auxiliaires en ligne et hors ligne ». mode.

beihaojia a déclaré à the paper que de nombreux services financiers du « modèle commercial 1+2 » qu'elle propose sont basés sur les besoins des partenaires et financés conjointement par d'autres bailleurs de fonds. en raison des projets auxquels beihaojia participe, fang est également de nombreux investissements. prêt à investir. il est entendu qu'à l'avenir, beihaojia envisagera de participer ou de parrainer la création d'un fonds pour aider les partenaires potentiels à élargir les canaux de financement, à accroître la certitude des résultats de développement grâce au soutien de solutions de produits et à partager les bénéfices avec les investisseurs.

les géants traditionnels de l’immobilier rejoindront

beihaojia est une tentative de beike d'explorer et de construire de « bonnes maisons » basées sur « les gens déterminent la maison et la maison détermine le terrain ».

en juillet de l'année dernière, beike a amélioré sa stratégie d'entreprise de « un corps et deux ailes » à « un corps et trois ailes » et a ajusté sa structure organisationnelle, parmi lesquelles « un corps » fait référence aux activités de services de courtage immobilier. et les « trois ailes » incluent la décoration originale de la maison. sur la base de huiju, beihaojia a été ajoutée, formant quatre secteurs d'activité.

beihaojia est l'équipe immobilière créée par beike. le journal a appris que depuis sa création il y a un an, beihaojia a mis en place une équipe diversifiée et professionnelle axée sur les algorithmes d'ia, les produits de données, la recherche client, la conception et la construction, ainsi que la planification marketing. de nombreux membres de l'équipe proviennent de sociétés immobilières de premier plan telles que vanke, longfor et gemdale.

par exemple, yang baogang, ancien directeur général adjoint du département d'ingénierie des opérations de longfor real estate et directeur général du centre de gestion de l'ingénierie du groupe kwg, du shanshan, ancien partenaire de recherche en chef de la ville de vanke dans la région de pékin, ancien centre de recherche client de longfor. immobilier, jinke et gemdale group le responsable, luo houjian, guo jing, l'ancien directeur général du centre r&d du groupe longfor, et xiao zheng, le directeur général financier de la région du nord-est de vanke, ont tous rejoint beihaojia.

parmi eux, yang baogang est actuellement le directeur général du centre d'opérations de beihaojia, en charge des opérations, de l'ingénierie, du recrutement, des coûts, etc. ; luo houjian est actuellement le directeur général du centre d'études de marché et de clientèle de beihaojia ; directeur du centre de r&d et de conception de beihaojia ; xiao zheng est actuellement directeur général du centre financier de beihaojia ;

du point de vue de la structure organisationnelle, beihaojia se compose du siège social et des sociétés municipales. en termes de siège social, beihaojia a créé un centre de développement commercial, un centre d'innovation c2m, un centre de conception et de r&d, un centre de gestion de la construction, un centre de marketing, ainsi que des centres et bureaux de contrôle des risques juridiques, financiers et de ressources humaines. en ce qui concerne les entreprises urbaines, beihaojia a actuellement créé des groupes préparatoires formels (et des succursales enregistrées) dans quatre villes : pékin, shanghai, chengdu et xi'an, et a également mis en place le personnel commercial compétent dans d'autres grandes villes.

à en juger par les actions de beihaojia, depuis cette année, beihaojia a commencé à émerger sur des parcelles de terrain populaires sur les marchés de premier et de deuxième rang. auparavant, beihaojia était incluse dans les enchères locales à pékin et à guangzhou.

certains promoteurs estiment que sur le marché des acheteurs, beike, en tant que plus grand distributeur du promoteur, présente des avantages évidents en termes de capacité d'acquisition de clients et de flux de trésorerie. il est donc prévu que beike n'achètera pas de terrains à grande échelle, mais qu'elle lancera des agences de construction ou de construction. le modèle « asset light » constitue le pilier de la coopération.

selon les informations divulguées par beike, au 30 juin 2024, le solde total de trésorerie, équivalents de trésorerie, fonds affectés et investissements à court terme de beike s'élevait à 59,7 milliards de rmb.

cependant, certains acteurs du secteur se demandent si beike acquiert des terrains à développer et profite des avantages de beike, si les ventes ultérieures peuvent éliminer les coûts de distribution et réduire les prix des logements, ou si c'est l'avantage majeur de beihaojia par rapport aux autres sociétés immobilières. beike veut construire des projets haut de gamme, c'est comme demander aux gens qui achètent du « lv » de se rendre à l'usine source, et la reconnaissance de la marque doit encore être vérifiée.

selon les informations de surveillance de la branche du sichuan de l'institut de recherche china index, ce que beihaojia a acquis cette fois est le deuxième terrain résidentiel après l'ajustement de la zone de la phase iii de financial city. la première parcelle de terrain de la phase 3 de financial city a été vendue par china resources land en juin de l'année dernière au prix plancher de 20 700 yuans/mètre carré. au premier semestre de cette année, elle est entrée sur le marché avec « financial city·jinchenfu », et le prix total moyen a dépassé 10 millions de rmb.

face aux doutes, beihaojia estime que le prix élevé du terrain h12 dans la troisième phase de la ville financière du district de jinjiang, à chengdu, est principalement dû à la haute qualité du terrain, ce qui ne signifie pas nécessairement un risque élevé, mais valeur élevée. ce projet est bien situé, peu étendu et les risques sont relativement contrôlables. le marché de chengdu est relativement sain et la taille des projets est modérée, ce qui évite l'incertitude provoquée par des cycles longs et un grand nombre de projets. le projet est situé dans une zone centrale et le terrain est de grande qualité. beihaojia a également pris des décisions après une réflexion calme et un jugement attentif. beihaojia est parfaitement préparé, dispose de la bonne équipe et des bonnes ressources et est confiant dans son succès.

« actuellement, le secteur dans son ensemble est en liquidation et la concurrence de beike au niveau de l'acquisition et de la vente de terrains sera relativement faible. actuellement, certaines sociétés immobilières atypiques mènent également des actions d'acquisition de terrains. "c'est une tentative stratégique d'ouvrir la chaîne industrielle et de faire quelques tentatives avec un ou deux projets alors que l'industrie est à un niveau bas", a déclaré un initié de l'industrie.

cette fois, avec l'atterrissage du premier projet d'exploitation indépendant de beike à chengdu, il reste à tester par le marché si le « modèle commercial 1+2 » de beihaojia peut percer.