berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

beike, platform agen real estat terbesar di tiongkok, tidak lagi terbatas pada transaksi real estat. dalam lelang tanah di kota-kota panas, beihaojia, tim real estate yang dibentuk oleh beike, mulai bersaing dengan pengembang real estate termasuk badan usaha milik negara.

lebih dari 1 miliar yuan memenangkan harga tanah tertinggi di chengdu, dan berencana untuk mengoperasikan proyek perumahan kelas atas secara mandiri

setelah xi'an, beike berhasil memasuki chengdu untuk bersaing memperebutkan lahan perumahan berkualitas tinggi.

pada tanggal 20 september, kawasan pusat kota chengdu menyambut lelang tanah pertama bulan ini. plot h12 kota keuangan distrik chengdu jinjiang tahap 3 dijual dengan harga total 1,076 miliar yuan, dan harga dasar transaksi tercapai. 27,300 yuan/meter persegi. harga ini melampaui sebidang tanah linjiaba di distrik jinjiang yang sebelumnya diperoleh jinmao, dan mencetak rekor baru untuk harga dasar chengdu.

di lokasi penawaran, lebih dari selusin perusahaan real estate, beihaojia (chengdu) real estate co., ltd. menjadi pemenang sebidang tanah tersebut di atas, dengan tingkat premi lebih dari 42%.

siapa bei haojia? informasi industri dan komersial menunjukkan bahwa pemegang saham utama di balik beihaojia (chengdu) real estate co., ltd. adalah beike, platform agen real estat terbesar di tiongkok.

makalah belajar dari beihaojia bahwa proyek chengdu yang disebutkan di atas pada awalnya diposisikan sebagai produk perumahan kelas atas. diharapkan seluruh proses akan dikelola secara independen oleh tim beihaojia, termasuk akuisisi lahan, penentuan posisi, desain, pemasaran, dan aspek lainnya. .

patut disebutkan bahwa ini bukan pertama kalinya shell mengakuisisi lahan. pada akhir juli tahun ini, beihaojia holdings, anak perusahaan shell, berhasil mengakuisisi dua bidang komersial dan residensial di distrik weiyang, xi'an, dengan total harga transaksi 134 juta yuan. namun, proyek xi'an bukanlah proyek pengembangan independen untuk beihaojia. saat itu, beike menjawab bahwa ini adalah proyek kerjasama multi-pihak di bawah "model 1+2" beihaojia. sesuai dengan kebutuhan para mitra, beihaojia menyediakan c2m (pelanggan ke produsen, dari konsumen ke manufaktur) berdasarkan dukungan data besar. . (atau) rencana positioning produk, serta pendanaan dan layanan pemasaran. pada saat yang sama, manajemen greentown, sebagai mitra, bertanggung jawab atas layanan konstruksi keagenan dan jaminan keluaran merek.

namun, proyek chengdu yang dimenangkan beike dengan banyak uang dikelola secara mandiri oleh beihaojia. paper ini belajar dari beihaojia bahwa kedepannya proyek chengdu tidak akan mengundang penyedia jasa konstruksi, namun tetap akan bekerjasama dengan lembaga desain, unit konstruksi, dan lain-lain.

shell mulai memasuki pengembangan real estate?

akuisisi lahan besar-besaran di chengdu oleh beike juga dianggap sebagai awal masuknya beike ke dalam pengembangan real estate.

menanggapi hal ini, orang dalam beihaojia menanggapi the paper: "memasuki pengembangan real estat" hanyalah sebuah istilah. posisi beihaojia adalah "platform layanan pengembangan perumahan berbasis data", yang sangat jelas. model komersial beihaojia bertekad untuk menjadi model layanan platform ringan aset (model kerja sama 1+2).

karena mengambil jalur yang hemat aset, mengapa beihaojia tidak segan-segan mengeluarkan banyak uang untuk mengakuisisi tanah itu sendiri dan memperjelas bahwa mereka beroperasi secara mandiri?

orang yang disebutkan di atas mengatakan dengan jujur ​​​​bahwa selama proses mempromosikan "model kerja sama 1+2", mereka menemukan bahwa tanpa contoh spesifik dan operasi praktis, akan sulit membangun kepercayaan dengan pengembang. oleh karena itu, kami sangat berhati-hati dalam memilih proyek yang sesuai di kota-kota utama dan melalui operasi kami sendiri, memverifikasi kemampuan c2m, memberikan produk yang baik, layanan yang baik dan kemampuan memahami pelanggan, membangun efek merek, membuat pengembang dan mitra lain lebih percaya pada beihaojia, sehingga dapat mencapai model ringan jangka panjang perkembangan.

chengdu mungkin hanya upaya beihaojia. mengenai rencana pembebasan lahan selanjutnya, beihaojia tidak memberikan tanggapan, namun dikatakan bahwa tindak lanjutnya akan tergantung pada situasi lahan untuk menentukan apakah perlu beroperasi secara mandiri.

xu wangang, wakil ketua beike group dan ceo beihaojia, mengatakan bahwa mengoperasikan proyek secara mandiri tidak berarti beihaojia akan menjadi pengembang real estate. hal ini terutama untuk memverifikasi dengan lebih baik kemampuan implementasi solusi produk beihao c2m dalam “model bisnis 1+2”.

menurut konsepsi beike, "model bisnis 1+2" adalah "solusi produk c2m yang didukung oleh data besar" sebagai inti, "solusi pendanaan yang fleksibel dan beragam" dan "rencana pemasaran akuisisi pelanggan yang efisien yang mengintegrasikan mode tambahan online dan offline". .

beihaojia mengatakan kepada the paper bahwa banyak layanan keuangan dalam "model bisnis 1+2" yang diusulkannya didasarkan pada kebutuhan mitra dan didanai bersama oleh pihak keuangan lainnya. karena proyek yang diikuti beihaojia, banyak investasi yang dilakukan fang juga bersedia berinvestasi. dapat dipahami bahwa di masa depan, beihaojia akan mempertimbangkan untuk berpartisipasi atau mensponsori pembentukan dana untuk membantu calon mitra memperluas saluran pembiayaan, meningkatkan kepastian hasil pembangunan melalui dukungan solusi produk, dan berbagi keuntungan dengan investor.

raksasa real estate tradisional akan bergabung

beihaojia merupakan upaya beike untuk mengeksplorasi dan membangun "rumah yang baik" berdasarkan "orang menentukan rumah dan rumah menentukan tanah".

pada juli tahun lalu, beike meningkatkan strategi perusahaannya dari yang semula "satu badan dan dua sayap" menjadi "satu badan dan tiga sayap" dan menyesuaikan struktur organisasinya.diantaranya, "satu badan" mengacu pada bisnis jasa pialang real estate. dan "tiga sayap" termasuk dekorasi rumah asli, atas dasar huiju, beihaojia ditambahkan, membentuk empat lini bisnis.

beihaojia adalah tim real estate yang didirikan oleh beike. paper ini mengetahui bahwa sejak didirikan satu tahun lalu, beihaojia telah membentuk tim yang terdiversifikasi dan profesional yang berfokus pada algoritme ai, produk data, riset pelanggan, desain dan konstruksi, serta perencanaan pemasaran. banyak anggota tim berasal dari perusahaan real estate terkemuka seperti vanke, longfor, dan gemdale.

misalnya, yang baogang, mantan wakil manajer umum departemen teknik operasi longfor real estate dan manajer umum pusat manajemen teknik grup kwg, du shanshan, mantan mitra penelitian kota utama di wilayah vanke beijing, mantan pusat penelitian pelanggan longfor real estat, grup jinke dan gemdale penanggung jawab, luo houjian, guo jing, mantan manajer umum pusat r&d grup longfor, dan xiao zheng, manajer umum keuangan wilayah timur laut vanke, semuanya telah bergabung dengan beihaojia.

di antara mereka, yang baogang saat ini menjabat sebagai manajer umum pusat operasi beihaojia, yang bertanggung jawab atas operasi, teknik, rekrutmen, biaya, dll.; luo houjian saat ini menjabat sebagai manajer umum pusat penelitian pelanggan dan pasar beihaojia; manajer pusat litbang dan desain beihaojia; xiao zheng saat ini menjabat sebagai manajer umum pusat keuangan beihaojia.

dari segi struktur organisasi, beihaojia terdiri dari kantor pusat dan perusahaan kota. dalam hal kantor pusat, beihaojia telah mendirikan pusat pengembangan bisnis, pusat inovasi c2m, pusat desain dan penelitian dan pengembangan, pusat manajemen konstruksi, pusat pemasaran, serta pusat dan kantor pengendalian risiko hukum, keuangan, dan sumber daya manusia. dalam hal perusahaan kota, beihaojia saat ini telah membentuk kelompok persiapan formal (dan cabang terdaftar) di empat kota: beijing, shanghai, chengdu, dan xi'an, dan juga telah membentuk personel bisnis yang relevan di kota-kota besar lainnya.

dilihat dari sepak terjang beihaojia, sejak tahun ini beihaojia mulai bermunculan di bidang tanah populer di pasar lapis pertama dan kedua. sebelumnya, beihaojia diikutsertakan dalam lelang lokal di beijing dan guangzhou.

beberapa pengembang percaya bahwa di pasar pembeli, beike, sebagai distributor pengembang terbesar, memiliki keunggulan yang jelas dalam kemampuan akuisisi pelanggan dan arus kas. oleh karena itu, beike diperkirakan tidak akan mengakuisisi lahan dalam skala besar, tetapi akan memperkenalkan pembangunan keagenan atau kerjasama. model aset-ringan adalah andalan.

menurut informasi yang diungkapkan beike, pada 30 juni 2024, total saldo kas, setara kas, dana yang dibatasi penggunaannya, dan investasi jangka pendek beike adalah rmb 59,7 miliar.

namun, beberapa orang di industri telah mengajukan pertanyaan. apakah beike memperoleh lahan untuk pengembangan dan memanfaatkan keunggulan beike, apakah penjualan selanjutnya dapat menghilangkan biaya distribusi dan menurunkan harga rumah, atau apakah itu merupakan keunggulan utama beihaojia dibandingkan perusahaan real estat lainnya? beike ingin membangun proyek kelas atas, ini seperti meminta orang yang membeli "lv" untuk pergi ke pabrik sumbernya, dan pengenalan merek masih perlu diverifikasi.

berdasarkan informasi pantauan dari china index research institute cabang sichuan, yang diperoleh beihaojia kali ini merupakan lahan hunian kedua setelah penyesuaian peraturan daerah financial city tahap ketiga. sebidang tanah pertama financial city tahap 3 dijual oleh china resources land pada bulan juni tahun lalu dengan harga dasar 20.700 yuan/meter persegi. pada paruh pertama tahun ini, ia memasuki pasar dengan "kota finansial·jinchenfu", dan total harga rata-rata melebihi rmb 10 juta.

dalam menghadapi keraguan, beihaojia percaya bahwa tingginya harga tanah dari plot h12 di tahap ketiga kota keuangan di distrik jinjiang, chengdu terutama disebabkan oleh kualitas plot yang tinggi, yang tidak berarti risiko tinggi, tetapi nilai tinggi. proyek ini berada di lokasi yang baik, luasnya tidak luas, dan risikonya relatif terkendali. pasar chengdu relatif sehat dan ukuran proyeknya moderat, sehingga menghindari ketidakpastian yang disebabkan oleh siklus panjang dan jumlah proyek yang besar. proyek ini terletak di kawasan inti dan tanahnya berkualitas tinggi. beihaojia juga membuat keputusan setelah pemikiran yang tenang dan penilaian yang cermat. beihaojia sepenuhnya siap, memiliki tim dan sumber daya yang tepat, dan yakin akan kesuksesan.

“saat ini, industri secara keseluruhan sedang mengalami likuidasi, dan persaingan beike di tingkat pengadaan dan penjualan lahan akan relatif kecil. saat ini, beberapa perusahaan real estate yang tidak biasa juga melakukan beberapa tindakan akuisisi lahan rantai, beike ingin ini adalah upaya strategis untuk membuka rantai industri dan membuat beberapa langkah tentatif dengan satu atau dua proyek ketika industri berada pada tingkat rendah,” kata orang dalam industri.

kali ini, dengan proyek operasi independen pertama beike yang mendarat di chengdu, apakah “model bisnis 1+2” beihaojia dapat menerobos masih harus diuji oleh pasar.