소식

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올해 6월 18일, Fotile Group의 회장 겸 사장인 Mao Zhongqun은 관련 리더들과 함께 Fotile Group 산하의 고급 맞춤형 스마트 홈 브랜드인 FotileStyle을 조명했습니다. 이는 아버지 Mao와 함께 Fotile Group을 설립한 지 28년 만입니다. 1996년의 리샹.

중국 최고의 개인 주방용품 회사인 이 회사의 매출은 2023년에 전년 대비 8.53% 증가한 176억 2900만 위안에 이를 것입니다. "2세대" 창업자인 Mao Zhongqun은 주방 가전부터 스마트 집 전체 솔루션까지 FOTILE Group의 미래 비전을 제안한 적이 있습니다.

마오중춘은 아버지 마오리샹과 사업을 시작하는 과정에서 유산을 물려받았다. 마오리샹의 눈에는 아들 마오중춘에게 후계를 맡기기 위해 훈련시킨 것이 1996년부터 1998년까지 '리더십 3년', 1999년부터 2001년까지 '도움 3년', 2002년부터 2004년까지 '관찰 3년'이었다. 2004년 교대 근무 완료.

마오리샹은 1996년 아들 마오중춘과 함께 FOTILE 그룹을 설립했다. 마오중춘은 '청색보다 낫다'라고 할 수 있다. 우수한 문화를 결합한 FOTILE 문화는 '인격' 구현을 추진했다. , 기업 품질과 제품, 세 가지 제품이 하나로 통합되어 FOTILE 그룹이 22년 만에 수백억 규모를 넘어설 수 있게 되었습니다.

마오리샹 역시 아버지로서 지난 20년간 가업승계 경험을 적극적으로 요약, 홍보해 왔다. 지난해 8월 포타일그룹 명예회장 마오리샹은 상속의 비밀을 더욱 널리 알리기 위해 신간 '상속십육수필'을 출간했다.

Mao Lixiang은 중국이 진정으로 강해지려면 가족과 국가의 의식을 지닌 세계적 수준의 100년 된 매장을 많이 만들어야 한다고 믿습니다. 이를 위해서는 뛰어난 후계자를 육성해야 합니다. 상속은 2세대 공동의 사명으로 이끄는 데 3년, 돕는 데 3년, 지켜보는 데 3년이 걸리는 상속 계획을 세워야 한다.

상속 테스트에 직면하다

지난해 11월 연설에서 82세의 마오리샹(Mao Lixiang)은 중국이 개혁개방을 한 지 45년이 되었고 세계 거의 모든 곳에서 중국산 제품이 있다고 말했습니다. 그러나 1세대 기업가들은 늙어가고 있다. "중국 민간기업 상속의 정점과 위기가 도래했고, 우리 기업가들은 상속에 대한 큰 시험에 직면해 있습니다."

그는 중국 민간기업의 상속이 세 가지 큰 위기에 직면해 있다고 믿는다. 첫 번째는 세계 상속법의 위기이다. 세상의 법칙에 따르면 1세부터 2세까지 상속에 성공한 기업은 30%에 불과합니다. 중국에는 4천만 개가 넘는 민간 기업이 있는데, 1차 상속에서 3천만 개가 사라진다면 끔찍할 것입니다. 산업 활성화, 경제적 번영, 국민 번영, 그리고 기업가 1세대들이 열심히 일궈온 '세상'이 큰 영향을 받을 것입니다.

두 번째로 큰 위기는 상위 10가지 문제입니다. 마오리샹은 상속을 연구하는 과정에서 여론의 압력, 노인의 저항, 가족 갈등, 아버지가 권력을 물려주지 않음, 아들이 상속을 원하지 않음, 아들이 살지 않음 등 상속에 10가지 주요 문제가 있음을 발견했다고 말했습니다. 기대에 부응하여 2세대, 외동딸, 다자녀, 기업 간의 차이가 줄어들고 있습니다. 이 10가지 주요 문제는 기업가를 숨막히게 만드는 10개의 산과 같습니다.

세 번째 주요 위기는 신뢰의 위기이다. 일부 젊은 기업가들은 민간 기업에 여전히 희망이 있는지, 산업에 여전히 희망이 있는지, 민간 기업에 여전히 희망이 있는지 의심합니다.

이 세 가지 큰 위기에 직면하여 마오리샹은 자신감을 일깨우기 위해서는 "민간 기업에는 큰 희망이 있고, 산업에는 큰 희망이 있으며, 민간 기업가에게는 큰 희망이 있다"고 믿습니다. 민간 기업, 산업, 민간 기업가가 없다면 중국 경제의 미래가 있을까요? 상속은 기업가의 최우선 과제일 뿐만 아니라 사회 전체의 주요 관심사이기도 합니다. 왜냐하면 중국의 발전은 민간 기업과 불가분의 관계이기 때문입니다.

"세 가지 보물" 이론

후계자는 상속의 씨앗이다. 마오리샹은 이 씨앗이 뿌리를 내리고, 싹이 트고, 꽃을 피우고, 열매를 맺기 위해서는 햇빛, 비, 이슬, 비료, 흙, 온도가 있어야만 이 씨앗이 우뚝 솟아오를 수 있다는 비유를 사용했습니다. 트리는 다섯 가지 요구 사항을 충족해야 합니다.

첫 번째는 사명을 세우는 것입니다. 상속의 씨앗은 어릴 때부터 자녀들의 마음에 심어져야 합니다. 그의 아들과 딸이 9살 또는 10살이었을 때, 마오리샹은 그들이 미래에 마오그룹을 설립할 수 있도록 씨앗을 심었고, 그래서 그들은 마오리샹 사업의 두 번째와 세 번째 위기에 도움을 주기 위해 "바다로 갔다". 그.

두 번째 항목은 계획을 세우는 것입니다. 아이가 자라서 실제로 일을 맡게 될 때까지 단계별로 목표에 맞는 계획을 세워야 합니다.

세 번째 항목은 멘토를 고용하는 것입니다. 전문튜터의 지도와 지도가 매우 중요합니다.

네 번째 규칙은 부지런히 연습하는 것입니다. 특히 '3년 지도하고, 3년 돕고, 3년 지켜보는' 단계에 들어서게 되면, 결정적 시기에 훈련을 통해 아이들이 조금 웅크리고, 몰입하고, 성과를 내고, 스스로 성장할 수 있도록 해야 합니다.

제5조는 권한을 위임하는 것입니다. 마오리샹의 사고방식은 "우리(기성세대)가 서로 가르치고 동시에 놓아주어야만 우리(기성세대)가 빨리 성장할 수 있다"는 것이다. 처음 3년 동안 그는 중국 사람들의 요리 습관에 적합한 레인지 후드를 개발하도록 팀을 이끌었던 Mao Zhongqun에게 연구 개발 권한을 넘겼습니다. 2년차에 그는 마오중쿤에게 마케팅 권한을 넘겨주었고, 마오중쿤은 마케팅 시스템의 변화를 단행했습니다. 3년차에도 그는 계속해서 마오중춘에게 경영권을 넘겨주었고, 마오중춘은 경영시스템의 변화를 단행했다. 9년간의 분권화와 전환 끝에 Mao Zhongqun은 자격을 갖춘 후계자가 되었습니다.

마오리샹은 '세 가지 보물론'을 가지고 있는데, 이른바 '세 가지 보물'은 아버지 세대의 '인(仁)·지혜(智慧)·용기(勇勇)'의 기업가 정신을 계승하는 것이며, 인품 융합의 핵심 가치를 계승하는 것이다. 기업의 품질과 제품을 계승하고 다양한 사회적 관계 기술을 다루기 위해 아버지 세대를 이어갑니다.

그는 자기 세대의 기업가들이 수십 년 동안 시장경제의 조류 속에서 분투해 왔으며 인(仁), 지혜(智), 용기(勇)라는 '세 가지 보물'에 의지하여 '왕국'을 건설했다고 믿는다. 인(仁)은 인(仁)의 영혼, 인(仁)의 영혼, 선(善)의 영혼을 포함한 삼보의 영혼이다. 기업가는 인(仁)으로 사람들의 마음을 얻는다. 사회는 자신의 노력과 헌신을 통해 성공할 수 있습니다.

지혜는 매우 지능적인 전략이며 기업가는 지혜를 사용하여 세상을 정복합니다. 의사결정 능력, 리더십 능력, 의사소통 능력, 적응력, 혁신 능력, 학습 능력, 의사소통 능력, 지구력, 언어 능력은 아홉 개의 검과 같아서 완벽해질 때까지 매일 연습해야 합니다. 그들은 무적이 될 수 있습니다.

용기는 5대 용기의 정신, 도전하는 용기의 기업가 정신, 희생의 바보 정신, 혁신의 탐구 정신, 등반의 진취 정신, 책임의 헌신이 있는 기업가 정신이다. ." "이 세 영혼, 아홉 능력, 다섯 정신은 기업가의 '인, 지혜, 용기'입니다."

현대적인 가족 사업 구축

상속 과정은 준비 단계, 도입 단계, 변환 단계, 제어 단계 및 승화 단계의 5단계로 구성됩니다. 마오리샹은 3년의 변화의 기간이 고통의 기간이며 불일치, 모순, 저항 등의 문제가 발생할 것이라고 믿는다. 그러므로 두 세대 간의 격차, 가족 갈등의 격차, 노인 간의 격차라는 '3 가지 장애물'을 잘 통과해야합니다.

"나는 세 가지 처방을 내린다. 차이를 없애고, 가족을 약화시키고, 노인을 확보하는 것이다." 마오리샹은 나이, 성격, 교육, 경험, 자격이 다르기 때문에 차이를 없애는 것이 첫 번째 처방이라고 말했습니다. 채용에 있어서 경영, 개발, 신제품 개발 등의 문제에 대해 의견 차이가 발생합니다. 의견 차이가 있고 잘 처리했다면 이것이 진전입니다. 두 번째 처방은 가족을 약화시키는 것이다. 기업은 '전통적인 가족제도'에서 '현대적인 가족제도'로 전환해야 한다. 세 번째 처방은 장로를 세우는 것이며 장로의 배치는 시의적절하고 적절하며 조화롭게 이루어져야 한다.

가족기업은 명확한 재산권과 유연한 의사결정 메커니즘이라는 제도적 장점을 갖고 있지만, 친족주의, 소액 안주, 가족갈등, 가부장적 리더십, 폐쇄적인 재산권, 취약한 제도 등 일부 발전 문제도 발생하기 쉽다. 사회적 책임감. 따라서 마오리샹은 현대적인 가족 경영 모델을 확립하여 전통적인 가족 기업을 현대적인 가족 기업으로 전환할 것을 주장합니다.

마오리샹이 보기에 현대 가족 기업은 현대적 경영, 선진 문화, 사회적 책임을 갖춘 가족 기업을 가리킨다. 이런 종류의 가족기업은 구조면에서 시장경제법칙에 부합하고, 경영면에서 독일의 히든챔피언과 같은 기업과 경쟁할 수 있으며, 문화면에서 중국특색의 사회주의 가치체계에 통합될 수 있고, 중국의 전통에 완전히 부합한다. 책임 측면에서 국민을 풍요롭게 하고 국가를 강화한다는 개념.

변혁단계 이후 가업 상속은 통제단계로 진입하게 된다. 통제권을 장악하는 데 6년이 걸리며, 통제력 상실, 위기, 전력 재개 등의 문제가 자주 발생한다. 통제 부문은 팀 구축, 시스템 구축, 문화 형성, 제품 연구 및 개발, 시장 개발, 브랜드 구축 등 6단계를 통과해야 합니다. 마오리샹은 팀 구성, 시스템 구축, 문화 형성, 제품 생산, 시장 장악, 브랜드 구축이라는 6가지 처방을 내놨다.

"첫째, 팀을 꾸려라. 후임자가 직접 경영팀을 꾸려 개인경영을 팀경영으로 바꿔야 한다. 둘째, 시스템을 구축하고 가부장적 경영을 제도경영으로 바꿔야 한다. 셋째, 문화를 조성하라. 문화는 기업의 영혼이다. 기업의 진정한 핵심경쟁력은 문화로 생각을 통일하고, 사람을 하나로 묶고, 투지를 고취시키는 것입니다. 넷째, 제품을 생산하고, 신제품을 지속적으로 개발하는 것입니다. 다섯째, 시장을 선점하고 올바른 선택을 하는 것, 종합적인 마케팅으로 시장의 선두를 점유하는 것입니다. 여섯째, 브랜드를 확립하는 것이 시장 경쟁의 최후의 비장의 카드입니다. 21세기에 브랜드는 100년 된 가게의 깃발이다." 마오리샹이 말했다.

5단계는 승화단계로 보통 8~10년 정도 소요되며, 후계자에서 기업가로 넘어가는 단계이다. 이 단계에서는 세 가지 문제, 즉 안일함, 나태함, 성급함을 피해야 합니다. 우리는 수양의 시험, 종합적 도약의 시험, 100년 계획의 시험을 통과해야 합니다. 마오리샹은 세 가지 처방을 더 처방했다. 기업가는 보통 사람들이 감당할 수 없는 고통과 어려움, 압박과 도전을 두려워하지 말고 실천해야 한다. 위험에 빠지거나 압도당하거나 유혹을 받습니다. 두 번째 처방은 문화, R&D, 경영, 브랜드, 성과 등 전면적인 도약을 요구하는 '풀 도약'이다. 세 번째 공식은 '백년 기업'의 계획과 백년 가족의 계획을 포함하여 백년 계획입니다.

기업가 정신을 일깨우다

2000년부터 마오리샹은 가르치기 위해 여기저기 돌아다니기 시작했고, 2006년에 Evergreen School을 설립하여 거의 20년 동안 가르쳤습니다. 차이나 비즈니스 뉴스 기자는 올해 9월 9일 시작되는 '식품 문화 체험 캠프'가 41회째라고 밝혔습니다. 4일간의 과정 동안 마오중춘이 '식품 문화'를 가르치고 마오리샹도 강의를 하게 됩니다. "기업가정신과 유산" 현장강의.

최근 '상속 교육'을 그토록 중요시하는 이유에 대한 질문에 Mao Lixiang은 점점 더 많은 중국 기업이 상속 문제에 직면하고 있다고 말했습니다. 2000년부터 그는 전국 30여개 대학, 20여개 성·시를 방문하며 강연을 해왔다. 그가 접한 기업가 세대는 그에게 “이렇게 뛰어난 자녀를 두신 것은 행운이다. 아이들이 대신하지 마십시오. 나는 고통 스럽습니다.” 그에게 "당신의 아이들은 이렇게 깨달은 회장을 갖게 된 것은 큰 행운입니다. 우리는 3년, 5년, 심지어 8년 동안 단장을 맡았는데 아버지는 어떤 것도 물려주지 않습니다."라고 말하는 '2세' 사람들도 많이 있습니다. 우리를 비참하게 만드는 힘."

"어떤 유산을 물려주어야 할까? 부를 물려줄까, 기업을 물려줄까? 사명을 물려줄까, 정신을 물려줄까? 창업이 먼저라고 생각한다. 창업으로 작은 재산이 큰 재산이 될 수 있고, 작은 부는 큰 부로 바뀔 수 있습니다. 기업가 정신이 없으면 수십억의 자산이 사라질 것입니다.” 따라서 마오 리샹은 두 세대의 공동 사명을 일깨우고 “기업가 정신”도 일깨우기를 희망합니다.

후임자들은 '기업가 정신'을 어떻게 물려받을 수 있을까? 마오리샹은 실천과 투쟁에서 단련하고 온갖 도전에 직면해야 하며 결코 뒤로 물러서지 말고 학습에서도 세련되어야 하며 아버지의 기업가 정신과 혁신 정신, 진취적인 정신, 헌신으로부터 배워야 한다고 제안했습니다. 당신은 사업을 시작하면서 수천 리를 여행하고, 수천 마디 말을 하고, 온갖 수단을 다 동원하고, 수많은 어려움을 견뎌야 하며, 그것을 잘 요약하고 다듬어야 하며, 정신수양을 통해 닦아야 한다. 위험을 두려워하지 않는 사람, 패배하거나 유혹에 넘어가지 않는 불굴의 노력가는 자연스럽게 그의 마음속에 거부할 수 없는 의지력을 갖게 될 것입니다.

지난 20년 동안 마오쩌둥과 그의 아들은 교육과 훈련 외에도 중국 민간 기업 상속 연구의 선구자가 되기를 원했습니다. Mao Lixiang은 중국식 상속에 대한 이론적 연구가 실제보다 뒤처져 있다는 사실을 발견했습니다. 중국 지역의 이론 연구는 늦게 시작되어 이론적 성과가 거의 없고 체계적 이론도 부족했습니다. "앞으로 나는 계속해서 『상속론에 관한 16가지 에세이』를 명확하고 철저하고 자세하게 설명하고 싶습니다. 아이디어를 제공하고 영감을 줌으로써 더 많은 전문가, 학자 및 기업가를 일깨워 중국 상속 이론을 풍부하게 만들고 싶습니다. "