2024-08-18
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Zhu Xiaorui는 기술, 산업 육성 및 투자를 통합하는 "철의 여인"입니다.
학생 창업에 투자하고 지원하는 데 있어 높은 '성공률'을 갖고 있지만 Zhu Xiaorui의 원칙은 학생들의 창업을 장려하는 것이 아닙니다. "저는 창업이 매우 어렵고, 특히 어려운 기술 창업이 어렵다는 것을 알고 있기 때문입니다. 학생이 나에게 요청하면 사업을 시작하면 그 사람을 세게 때릴 것입니다.”
텍스트 | '중국 기업가' 쿵웨신 기자
편집자｜마지잉
헤더 이미지 출처｜인터뷰 대상
비즈니스 세계에서 Zhu Xiaorui는 다소 생소한 이름입니다. 그러나 하드테크 벤처캐피탈계에서 그녀는 기술, 산업 육성, 투자를 통합하는 '철의 여인'이다.
그녀는 DJI의 수석 과학자, Sagitar Jutron의 수석 과학자, "홍콩 1위 LiDAR 주식", 로봇 회사 Dao Zhichuang의 공동 창립자이자 투자자, Yiqing Innovation의 창립 주주입니다. 자율주행 내비게이션 기술 개발자.
Zhu Xiaorui는 미소를 지으며 카메라를 바라보고 있습니다. 출처: 인터뷰 대상자
Zhu Xiaorui는 2006년 미국 유타 대학교에서 박사학위를 취득했으며, 2007년 하얼빈 공과대학 심천 대학원에 입학하여 2014년 정교수로 임명되었습니다.Zhu Xiaorui는 하얼빈 공과대학 심천 대학원에 입사했을 때 심천이 제조업 업그레이드를 추진하는 중요한 시기였습니다. 이 과정의 증인이자 참여자였습니다.
Zhu Xiaorui는 학생들과 함께 DJI 및 Sagitar Jutron과 같은 스타 회사를 공동 창립했을 뿐만 아니라 하드 기술 분야에 깊이 관여했으며 여러 유니콘 "예비군"을 손에 쥐고 있습니다.
Zhu Xiaorui가 인터뷰 동안 사람들에게 남긴 첫인상은 여유로움이었습니다. 그녀는 창업 과정에서 가장 힘들었던 순간을 회상할 때에도 미소를 지었습니다. 학생들이 두려워하는 엄격한 선생님이라고는 상상하기 어렵다.
학생들이 창업을 돕는 초기 과정에서 Zhu Xiaorui는 자신의 작업을 두 가지로 요약했습니다.하나는 방향을 조종하는 것이고, 다른 하나는 '맹세'하는 것이다.
Zhu Xiaorui는 "중국 기업가"에게 학생들이 자신의 사업을 시작하기 전에 학생들이 특히 기업가 정신에 열광하지 않는 한 항상 '학생들을 억압'하는 상태에 있었다고 말했습니다.
“하드 기술 분야에서 일하는 것은 매우 힘들고 적어도 5~10년 동안 벤치에 앉아 있어야 합니다.게다가 사업을 시작하는 과정에서 많은 문제와 어려움에 직면하게 될 것입니다. 오직 사랑만이 사람들이 이 방향으로 더 깊이 파고들게 할 수 있습니다. 비록 지금은 돈을 벌지 못하더라도 제품의 발전이나 다른 이유로 행복할 것입니다. . "주샤오루이가 말했다.
하드 기술 분야에서 사업을 시작하는 것은 극히 어렵기 때문에 Zhu Xiaorui는 이미 사업을 시작한 학생들을 “감히 꾸짖을 수 없다”고 말했습니다.
Dongfang Fuhai는 Sagitar Juchuang의 A라운드 및 D라운드 투자자입니다. 파트너인 Zhou Shaojun은 "회사가 어려움에 직면했을 때 Zhu Xiaorui는 자신의 아이디어를 고수하고 창업자를 격려하며 창업자를 돕기 위해 최선을 다할 것입니다. ··· 상황이 나빠도 결코 포기하지 않습니다.”
Zhu는 자신의 역할 포지셔닝을 찾는 것이 매우 중요하다고 믿습니다.Zhu Xiaorui는 '기업가 멘토'에 비해 자신을 공동 창업자로 정의하는 것을 선호합니다.
Zhu Xiaorui는 2007년 DJI 초기 창업에 참여하기 시작한 이래로 어려운 기술 창업 사이클의 전체 과정을 경험했습니다. 체화된 지능의 추세가 다가오자 그녀 역시 새로운 정체성과 새로운 도전에 직면하게 된다.
Zhu Xiaorui는 2006년 말 박사 학위를 취득하고 2007년 하얼빈 공과 대학 심천 대학원에 부교수로 입학했습니다. 또한 심천 대학원 자동화 전공의 첫 전임 교수이기도 했습니다. 학교.그녀는 수업 시간에 학생들을 지도하면서 프로젝트를 진행하는 동시에 졸업 후 취업 문제에 대해서도 걱정했습니다.
“우리는 학생들(박사 또는 석사)을 교육하고 프로젝트와 연구를 하도록 많은 노력을 기울였습니다. 하지만 당시에는 기술 회사가 많지 않았고 R&D가 필요한 회사가 거의 없었기 때문에 학생들은 할 수만 있었습니다. 졸업 후 영업 등등." 주샤오루이는 "학교에서 배운 것은 앞으로는 안 쓰일 것 같다"며 조금 무기력해졌다.
Zhu Xiaorui는 "1년 동안 이 학생들을 교육하는 데 모든 에너지를 쏟았지만 졸업 후 학생들이 사회에 아무 쓸모가 없습니다. 꽤 지루합니다."라고 안타까움을 느낍니다.
Zhu Xiaorui를 괴롭히는 문제는 여기서 끝나지 않습니다.그녀가 합류하기 전에는 하얼빈 공과대학 심천 대학원에는 시간제 교수가 가득했고, 매년 새로운 학급의 학생들이 입학을 하여 오랫동안 "스승이 많고 쌀이 적은" 상황이 있었습니다. , 더 많은 학생, 그리고 교수들의 주제가 충분히 나누어지지 않았습니다. 모든 학생들은 연구를 하고 논문을 작성해야 합니다.
당시 학교에서 제시한 해결책은 학생의 절반이 선전에서 R&D가 필요한 해당 산업 분야의 회사를 독립적으로 선택하여 프로젝트를 수행할 수 있도록 허용하는 것이었습니다. 1~2년 동안 시도한 후 Zhu Xiaorui는 기업에 연구 개발 콘텐츠가 너무 적기 때문에 학생들이 논문을 제대로 작성하지 못할 수 있으며 일부는 논문 작성에 어려움을 겪는다는 사실을 발견했습니다.
Zhu Xiaorui는 최소한 연구와 개발을 할 수 있는 기회를 가질 수 있는 신생 기업에 기꺼이 학생들을 보내는 것이 더 낫다고 생각합니다. 그러나 당시에는 기술 혁신 기업이 상대적으로 적었기 때문에 Zhu Xiaorui는 학생들이 자신의 사업을 시작하도록 장려하는 것을 생각했습니다.이것은 또한 회사를 인큐베이팅하고 학생들과 합작 투자를 시작하려는 Zhu Xiaorui의 원래 의도이기도 했습니다.“나의 초기 목표는 학생들을 훈련시키는 것이었습니다.”
기회는 빨리 찾아왔다.
2007년 하반기, 드론을 만들고 싶어했던 홍콩과기대 대학원생 왕타오(Wang Tao)는 동료 리택샹(하얼빈공대 시간임교수)의 추천으로 설립했다. Zhu Xiaorui와 연락하세요. Zhu Xiaorui는 당시 자신의 연구 방향(모바일 로봇)만이 Wang Tao의 기업가적 방향과 일치했다고 말했습니다. Wang Tao는 Zhu Xiaorui가 기술 지원을 제공할 수 있는지 확인하고 싶었습니다.
Zhu Xiaorui의 인상에 따르면,Wang Tao는 드론 관련 콘텐츠에 매우 열정적입니다.2006년 초 홍콩과기대 재학 중이던 왕타오는 동급생들에게 투자를 권유하고 재미삼아 심천에 회사(DJI)를 등록했다. 학업량이 너무 많아서 왕타오는 공식적으로 회사를 운영하지도 않았고 정규 직원을 채용하지도 않았으며 겨울 방학과 여름 방학 동안 한두 명의 인턴만 고용했습니다.
Wang Tao는 대학원을 시작한 후 상대적으로 시간이 넉넉했고 Zhu Xiaorui는 2008년에 Li Zexiang과 Wang Tao가 홍콩에 회사를 다시 설립했으며 이전에 Zhu가 등록한 Shenzhen DJI를 100% 통제했습니다. Xiaorui와 Li Zexiang이 투자했습니다. Zhu Xiaorui는 약간의 돈을 회사 창업 자본으로 DJI의 공동 창립자이자 수석 과학자로 재직했습니다.
DJI 설립 후 처음 몇 년 동안 Zhu Xiaorui는 공동 창립자로서 Wang Tao가 회사에서 어떤 제품을 만들고 싶은지, 어떤 사람이 필요한지, 이러한 사람들을 어디서 찾을 수 있는지, 어떻게 찾을 수 있는지를 정리하는 데 도움을 주었습니다. 그들을 찾고, 다음에 무엇을 할 것인지를 기다리고 있습니다.
DJI의 강력한 R&D 기능은 학생들이 프로젝트를 수행하도록 유도하려는 Zhu Xiaorui의 요구 사항을 충족합니다.그래서 학생들이 1학년 기초과정을 마치고 프로젝트 작업을 시작하게 되면 드론이나 기타 콘텐츠에 관심이 있는 사람들이 DJI로 오게 됩니다.
스타트업으로서 첫 번째 제품은 매우 중요합니다.
DJI의 초기 타겟 사용자는 헬리콥터 모델 플레이어였습니다. 당시 모형비행기는 모두 고정익이어서 조종하기가 매우 어려웠고, DJI에서 출시한 1세대 제품은 헬리콥터 모형 밑에 설치하여 제작한 것이었습니다. 포인트 앤 슛 카메라처럼 사용하기가 더 쉽습니다.
DJI 제품 체험 스토어 출처: Visual China
Zhu Xiaorui는 컨트롤러를 설계할 때 시험 비행 중에 얼마나 많은 비행기(모형 비행기)가 추락했는지 몰랐다고 회상했습니다. 결국 학생과 R&D 직원에게 먼저 모형 비행기 조종 방법을 가르쳐 달라고 요청해야 했습니다. 이는 DJI의 제품 연구 및 개발 진행을 제한할 뿐만 아니라 팀 모집을 어렵게 만듭니다. Zhu Xiaorui는 "많은 사람들이 실제 비행은 물론이고 시뮬레이터 시험 비행도 통과하지 못합니다."라고 말했습니다. DJI 초창기에는 팀 구성원이 12명에 불과했고, 그 중 대부분은 항공기 연구를 하고 있던 Zhu Xiaorui의 학생이었습니다. 정규 직원은 거의 없었습니다.
2010년이 되어서야 Zhu Xiaorui의 첫 번째 학생들이 점진적으로 졸업했습니다. 일부 사람들은 DJI에 대해 더 낙관적이었고 회사에 남아 R&D를 정규직으로 수행하여 DJI의 첫 번째 R&D 종자 직원이 되었습니다.
R&D의 어려움은 해결되었고 어떻게 더 큰 시장을 개척할 것인가가 최우선 과제가 되었습니다.
초기 비행 컨트롤러 개발자는 기본적으로 유럽과 미국 시장의 플레이어였습니다. Zhu Xiaorui의 견해에 따르면 이 시장은 매우 틈새 시장이며 회사의 발전과 성장을 지원할 수 없습니다. "많은 사람들에게 컨트롤러가 있어도 여전히 너무 어렵고 (비행하기) 전체 사용자 기반의 규모가 거기에 있습니다."
반전은 2010년 이후에 일어났다. 주샤오루이는 미국에서 열린 학술대회에서 미국 연구소가 쿼드콥터로 실험하는 모습을 목격한 뒤 중국으로 돌아온 뒤 왕타오에게 "좋은 걸 봤다"며 신이 났다.
2012년 DJI는 공식적으로 완전한 제품을 갖춘 쿼드콥터의 첫 번째 버전을 생산했습니다. "그 이후로 우리는 사용 편의성에 대해 연구하고 개발해 왔습니다. 이것은 실제로 우리의 잠재 의식이었습니다. 사용 편의성을 극대화해야만 규모를 달성할 수 있습니다."
이 획기적인 발전을 통해 DJI 팀은 미래 개발 모델에 대한 명확한 이해를 얻었고 투자처를 찾고 싶었습니다.
2010년을 전후해 국내 인터넷 투자가 붐을 이루면서 먼저 돈을 태워 폭발적으로 투자한 뒤 수익을 추구하는 투자 아이디어가 점차 자본시장에서 받아들여졌다.
"이전에 우리는 가장 전통적인 사업 방식을 사용했습니다. 즉, 제품을 판매하고 돈을 모은 다음 이익을 이월하는 것입니다."빠르게 확장하려면 '핫머니'가 있어야 폭발적으로 투자할 수 있다.
하지만 문제는 그 당시에는 하드 기술에 대한 개념이 없었고, 선전의 몇몇 기관만이 하드 기술을 검토할 조짐이 있었다는 것입니다.
당시 DJI로서는 투자처를 찾기가 쉽지 않았습니다. Zhu Xiaorui는 한때 투자자 집단을 방문하여 "모두가 이해할 수 없고 투자할 수 없다고 말했습니다."라고 말했습니다.
결국 이측의 '안면 브러싱'과 왕타오의 가족, 친구들의 인맥에 힘입어 회사는 마침내 여러 명의 '개인 투자자'를 찾아 각각 100만 위안을 투자하고 초기 자본을 모았다. "그들(투자자들)은 우리가 하는 일을 이해하지 못했지만 100만 달러는 그들에게 큰 금액이 아니었고 우리가 하는 일이 더 흥미롭다고 생각했기 때문에 투자했다고 웃었습니다." 당시에는 "투자"하지 않았습니다.
첫 번째 자금을 받은 지 얼마 지나지 않아 DJI의 쿼드콥터는 북미 시장에서 크리스마스 선물로 매진되었습니다. Zhu Xiaorui는 이것이 당시 북미 팀의 시장 개발 능력 때문이기도 했다고 인정했습니다.
제품이 매진된 이후, DJI는 투자자들의 관심을 끌기 시작했습니다. 2013년 초, Sequoia China는 DJI의 시리즈 A 파이낸싱에 투자자가 되었습니다.
DJI의 부상으로 기술계에서 Zhu Xiaorui의 인기가 크게 높아졌습니다. 동시에 국내 하드 기술의 물결이 높아지기 시작했고 트랙이 점점 더 대중화되기 시작했습니다. 많은 투자 기관이 하드 기술 분야에 관심을 갖고 투자하기 시작했습니다.
박사 학위를 취득한 Qiu Chunxin은 이 하드 기술 붐의 물결을 놓치고 싶지 않았기 때문에 학교에 머물겠다는 원래 목표를 포기하고 사업을 시작하기로 결정했으며 멘토인 Zhu에게 도움을 구했습니다. 샤오루이.
Qiu Chunxin에 대한 Zhu Xiaorui의 조언은 다음과 같습니다.한 사람이 성공적인 사업을 시작하기는 어렵습니다. 적어도 핵심 팀이 있어야 합니다.Zhu Xiaorui는 다른 학생 Liu Letian에게 전화를 걸었고 세 사람은 Qiu Chunxin과 함께 심천 화교 마을 근처에서 식사를 한 후 "행복하게 함께 사업을 시작하기로 결정했습니다". Qiu Chunxin은 CEO로, Liu Letian은 CTO로, Zhu Xiaorui는 회사의 수석 과학자로 활동하고 있습니다.
Sagitar Juchuang 공장 출처: 인터뷰 대상자
2014년 10월 Sagitar Juchuang이 설립되었습니다. 자금조달에 있어서는 누구도 관심을 두지 않던 DJI 시절과 비교하면 상황은 완전히 반전됐다. “사기타 주추앙의 초기 투자는 ‘내 얼굴을 스와이프’하는 것에서 나왔다고 할 수 있어요.” 주샤오루이가 웃으며 말했다.
가장 먼저 신임투표를 한 사람은 선전 현지 투자기관인 오리엔탈 푸하이(Oriental Fuhai)였다.
오리엔탈 푸하이의 파트너인 저우샤오쥔은 당시 오리엔탈 푸하이의 첫 엔젤 펀드를 관리하면서 몇 가지 초기 프로젝트를 탐색 중이었다고 회상했다. Qiu Chunxin 및 Zhu Xiaorui와 접촉했습니다.
당시 Sagitar Juchuang은 몇 가지 아이디어 외에는 거의 아무것도 없었지만 Dongfang Fuhai는 투자를 결정했습니다."지금 생각해보면 참 웃긴다. 그때 둥팡푸하이(Dongfang Fuhai)에서 온 사람들이 나를 만나고 싶다고 했고, 나와 함께 사진도 몇 장 찍었다"고 회상했다. 그러나 Zhou Shaojun의 관점에서 Zhu Xiaorui는 하드 기술 분야에서 신뢰할 수 있는 "명함"이 되었습니다. "DJI는 그 당시 이미 매우 유명했습니다. Zhu 선생님도 매우 훌륭하고 그녀의 학생들도 매우 훌륭하다고 생각합니다."
첫 번째 투자를 받은 후 Zhu Xiaorui와 회사 팀은 제품 개발 방향에 대해 신중하게 생각하기 시작했습니다. Zhou Shaojun과 Dongfang Fuhai 팀은 회사를 시작하는 방법에 대해 자주 논의했습니다. "당시에는 기술 투자가 막 시작되었고 투자 기관과 기업가들은 열정으로 가득 차 있었고 함께 무언가를 하고 싶어했습니다."
초기 자본 유입에도 불구하고 Sagitar Juchuang은 여전히 0에서 1까지의 어려움에 직면해 있습니다.2015년 Qiu Chunxin 등은 기계식 LiDAR 제품을 개발하는 동시에 대규모 생산이 가능한 자동차급 LiDAR를 만드는 것을 고려하고 있었습니다. 당시 그들은 "칩 수준" 2차원 MEMS(미세 전자 기계 시스템) 칩 스캐닝 아키텍처를 고수했지만 당시에는 설계 요구 사항을 충족하는 MEMS 칩이 전 세계에 없었기 때문에 직접 개발해야 했습니다. .
2016년 10월 Sagitar Jutron은 기계식 LiDAR 제품 개발을 완료한 후 대량 생산 문제에 직면했습니다. 이를 위해 Qiu Chunxin은 두 달 동안 공장에 머물며 팀 및 직원들과 협력하여 어려움을 극복했습니다. 2017년 4월, Sagitar Jutron은 중국 최초의 16라인 LiDAR 대량 생산을 달성하여 외국 기업의 장기적인 독점을 공식적으로 뒤집었습니다.
2024년 1월 5일, Sagitar Jutron은 홍콩 주식 시장에 상장되었으며, 시장 가치는 HK$190억이 넘었습니다. 당시 세계에서 가장 높은 시장 가치 상장 LiDAR 회사였습니다. 이 전투를 통해 Zhu Xiaorui는 수백 번의 도서 반환을 얻을 수 있었습니다.
Zhou Shaojun의 견해에 따르면 Zhu Xiaorui가 DJI 이후 또 다른 고수익 스타 회사에 투자하는 능력은 행운과 힘의 슈퍼 중첩을 반영합니다.
그러나 Zhu Xiaorui는 Sagitar Juchuang의 상장이 "원래 계획된 것"이라고 믿습니다.그녀의 생각에 상장은 단지 자금 조달 채널의 확장일 뿐이며 회사가 건전한 발전을 이룰 수 있는지 여부가 더 중요합니다.
상장으로 인해 높은 수익을 얻었지만 Zhu Xiaorui는 자신이 돈을 많이 버는 것을 특별히 중요하게 여기지 않는다고 말했습니다. "내가 귀족인 것은 아니지만 처음에는 그것을 깨닫지 못했습니다."
그녀는 기업가 정신이 0에서 1까지의 긴 과정을 거쳐 기업의 발전에 이르기까지 "정말 수익을 원한다면 인내가 불가능하다"고 생각합니다. DJI든 Sagitar Jutron이든 처음에는 프로젝트나 자신이 개발하고 있는 것이 가치 있다고 느끼고, 일을 잘한다는 생각만이 팀을 지속할 수 있습니다.
Zhou Shaojun은 Zhu Xiaorui와의 협력이 시너지를 낼 수 있다고 믿습니다. "그녀는 기술 개발에 대한 자신만의 의견을 가지고 있습니다. 우리는 그녀와 비슷한 산업이나 기술 배경을 가진 프로젝트에 투자하고 싶습니다. Zhu 선생님은 우리에게 아주 좋은 도움과 의견을 제공해 주실 수 있습니다. ." . 이런 연결은 더 나은 협력 방식이기도 합니다.”
이는 또한 Zhou Shaojun이 자신의 투자 철학을 형성하는 데 도움이 되었습니다.상대적으로 젊고(30~40세가 사업을 시작하기에 가장 좋은 연령임) 기술적 배경을 갖춘 팀에 투자하세요."나는 나중에 점차적으로 우리가 곡선보다 약간 앞서 있지만 너무 앞서지 않는 프로젝트에 투자해야 한다는 것을 깨달았습니다. 예를 들어, 다음과 같이 곡선보다 약간 앞서 있는 프로젝트에 투자하는 것이 흥미롭습니다. Sagitar Juchuang, 처음에는 그다지 명확하지 않을 때."
한편, Zhou Shaojun은 Zhu Xiaorui도 매우 좋은 프로젝트 소스라고 믿습니다. "하얼빈 공과대학은 국내 로봇 공학, 항공 우주 및 기타 분야에서 매우 강합니다. Zhu 선생님은 또한 몇몇 젊은 과학자와 학생들을 우리에게 추천하실 수 있습니다."
양 당사자의 협력 결과에 따르면 Dongfang Fuhai는 Sagitar Juchuang에 3 라운드에 걸쳐 투자했으며 Zhu Xiaorui도 Dongfang Fuhai의 개인 LP가되었습니다. 2018년 Zhou Shaojun은 Zhu Xiaorui가 인큐베이팅에 참여한 또 다른 자율주행 기업 프로젝트인 Yiqing Innovation에 투자했습니다.
학생 창업에 투자하고 지원하는 데 있어 높은 '성공률'을 갖고 있음에도 불구하고 Zhu Xiaorui는 학생 창업 지원에 있어 항상 매우 신중했습니다.
Zhu Xiaorui는 자신의 원칙은 학생들이 매우 열정적이지 않은 한 사업을 시작하도록 장려하지 않는 것이라고 말했습니다. “저는 기업가 정신, 특히 어려운 기술 기업가 정신이 매우 어렵다는 것을 알고 있기 때문입니다.만약 학생이 나에게 창업을 권유하면 나는 그와 열심히 싸울 것이다.”
창업 아이디어가 있는 학생들을 마주했을 때 Zhu Xiaorui는 종종 "잘 생각해 보세요. 창업은 매우 어렵고 실패 확률도 매우 높으며 우여곡절도 많습니다. 단지 노력만 필요한 것이 아닙니다. 그것도 운에 달려있습니다."
계속해서 찬물을 부은 후에도 학생들이 계속 고집하면 Zhu Xiaorui는 학생들에게 "다른 수업을 찾아보세요"라고 제안했습니다.
Xing Zhiwei도 자신의 사업을 시작하기 전에 이 테스트를 거쳤습니다. 2015년경 NVIDIA에서 수년간 근무한 Xing Zhiwei는 다시 한번 자신의 멘토인 Zhu Xiaorui를 찾아 사업을 시작하겠다는 생각을 밝혔습니다. 이전에는 Xing Zhiwei, Zhao Xinyu 및 기타 여러 사람들이 거의 매년 모여 Zhu Xiaorui와 함께 기업가적 아이디어에 대해 이야기했습니다.
2015년에는 Zhu Xiaorui, Xing Zhiwei, Zhao Xinyu 등의 지원을 받아 서비스 로봇 회사인 DaDao Zhichuang 설립에 공동 자금을 지원했습니다.
Zhu Xiaorui는 Daodao Zhichuang의 첫 번째 임무는 기술을 실제 제품 기능으로 전환하는 팀을 구성하는 동시에 시장 환경 변화에 직면하여 신속하게 조치를 조정할 수 있을 만큼 민첩해야 한다고 제안했습니다.
DaDao Zhichuang은 설립 후 몇 달 만에 1세대 보안 로봇을 출시하고 여러 프로토타입을 생산했습니다. 2016년 상반기부터 엔젤 라운드 파이낸싱을 시작했습니다. 당시 Xing Zhiwei 등은 투자계와 거의 접촉하지 않았습니다. Zhu Xiaorui는 팀이 일부 투자자를 소개하는 데 도움을 주었고 결국 Innovation Valley 및 Plum Blossom Venture Capital과 같은 기관의 투자로 이어졌습니다.
설립 초기 DaDao Zhichuang은 주로 보안 로봇을 생산했습니다. 2019년경 보안 사업은 대규모 통합업체와 제휴해 안정적인 현금 흐름을 확보했습니다. 그 후 Zhu Xiaorui, Xing Zhiwei 등은 새로운 비즈니스 라인을 탐색하기 시작했습니다. 1세대 소비자 로봇 프로토타입이 수집되어 베이징 동계 올림픽 조직위원회의 독립 소매 응용 시나리오에 진입함에 따라 DaDao Zhichuang은 오프라인 비즈니스 시나리오의 마케팅 서비스 분야에 눈독을 들이고 있으며 G 마켓에서도 G 마켓으로 변신했습니다. B와 C로.
구체화된 지능의 출현에 따라 Zhu Xiaorui는 Daodao 지능형 혁신 팀과 협력하여 이 기회를 포착하기 위해 회사의 개발 경로를 정리하고 조정하고 있습니다.Zhu Xiaorui의 견해에 따르면 Sagitar Juchuang에 비해 Daodao Zhichuang은 "레이저 스캐너는 새로운 것이 아닙니다. 이미 많은 응용 분야가 있습니다. Sagitar Juchuang은 이를 2D에서 3D로 업그레이드했습니다. 이를 통해 Sagitar Juchuang의 비즈니스가 차량 탑재 제품을 따라잡을 수 있다는 것은 회사가 제품과 시장 측면에서 더 큰 성공을 거둘 수 있는 기회이며 이는 DJI의 이전 과제와 유사합니다."
서비스 로봇 산업이 수년 간의 발전을 거듭하면서 로봇에 대한 대중의 수용도가 높아졌고, 일부 도구형 기능성 로봇도 시장에서 많은 인지도를 얻었습니다. DaDao Zhichuang은 시장에 대한 심층적인 조사와 분석을 통해 인간을 대체하는 로봇 외에도 시장을 위한 점진적인 가치를 창출할 수 있는 이익 지향적인 로봇이 이 방향으로 더 넓은 시장 공간을 갖게 될 것이라고 느꼈습니다. 유니콘 기업도 반드시 탄생할 것이다.
그 결과 DaDao Zhichuang은 기술 소비자 로봇에 중점을 두고 회사가 수년 동안 축적해 온 구현된 지능 기능을 제품화하고 시장화하기 시작했습니다.기술 소비 로봇의 전반적인 마케팅 효과를 지속적으로 개선하고, 구현된 지능을 핵심으로 오프라인 비즈니스 시나리오를 위한 스마트 마케팅 솔루션을 출시하고, 제품과 서비스를 주요 쇼핑몰과 교통 허브에 배치하여 오프라인 교통 현장을 위한 새로운 애플리케이션을 열어줍니다.
Zhu Xiaorui는 자신의 연구 프로젝트에서 차세대 모바일 로봇은 인간-기계 융합이라고 제안한 적이 있습니다. 즉, 로봇이 군중 속에 있을 때 호환되지 않는 것처럼 보일 뿐만 아니라 적극적으로 군중 속으로 통합됩니다.
"전통적인 로봇은 사람을 테이블이나 의자처럼 장애물로 여겼습니다. 로봇이 사람을 만나면 피하거나 멈추고 사람을 먼저 보내곤 했습니다. 하지만 로봇이 점차 인간 사회에 통합되면서 로봇과 생활 속의 사람에 대한 필요성이 더욱 커졌습니다. 사람 사이의 상호 작용과 마찬가지로 상호 작용합니다." Zhu Xiaorui가 말했습니다.
Zhu Xiaorui의 관점에서 쇼핑몰은 소비자 분야에서 가장 많은 데이터를 보유한 시나리오 중 하나입니다. 이 시나리오에서 (Daodao의 제품)이 구축될 수 있다면 구체화된 지능이라는 개념이 실현될 것입니다. 현재 Daodao Zhichuang의 소비자 로봇은 국내 12개 이상의 도시와 싱가포르 쇼핑몰에 배치되어 있으며 Wanda와 협력 관계에 도달했습니다.
기업가 정신에 비해 Zhu Xiaorui는 투자가 자신의 관심사가 아니라고 믿습니다.“아무리 이상적인 펀드라도 본질상 금융투자이기 때문에 이상적인 구성요소가 지배할 수는 없다”고 그녀는 투자자로 변신할 생각이 전혀 없다. 자기는 별로 야망이 없다고 생각하는데,천천히 조심스럽게 작업하는 것을 선호합니다.
"느린 작업은 신중한 작업으로 이어진다"는 개념으로 인해 Zhu Xiaorui는 현재 7~8개 회사만 인큐베이팅하고 있으며 각 회사에 수석 과학자로 합류했습니다. 그녀는 '중국 기업가'에게 회사의 발전을 판단하는 기준은 '성공'이 아니라 '안정성'이라고 말했다.
Zhu Xiaorui의 견해에 따르면, 일반적으로 5~7년 동안 지속될 수 있고 특정 고객 그룹을 만족시키는 제품이 1~2개 있다는 것은 회사가 발전 가능성이 있고 안정기에 들어섰다는 것을 의미합니다. “중간에 문제가 있더라도. 이제 잠재력이 있는 한 회사는 어려움을 극복하고 계속 발전할 수 있습니다."라고 Zhu Xiaorui는 말했습니다.
그러나 "시간과 에너지의 제한"으로 인해 Zhu Xiaorui는 대학 교수직에서 사임했으며 현재 싱가포르 GAIR 연구소의 회장입니다.
2023년부터 Zhu Xiaorui는 학술지 "International Journal of Artificial Intelligence and Robotics Research"(IJAIRR)의 창립 편집장으로도 활동하기 시작했습니다. 주샤오루이(Zhu Xiaorui)의 견해에 따르면,일기를 쓰는 것은 그녀의 에너지를 산만하게 하지 않고 첨단 기술 동향을 더 잘 이해할 수 있게 해줄 것입니다."이것은 모두 내 (직업 생태학) 퍼즐의 일부입니다."
