νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Η Zhu Xiaorui είναι μια «Iron Lady» που ενσωματώνει την τεχνολογία, την επώαση της βιομηχανίας και τις επενδύσεις.

Αν και έχει υψηλό "ποσοστό επιτυχίας" στις επενδύσεις και την υποστήριξη της φοιτητικής επιχειρηματικότητας, η αρχή του Zhu Xiaorui δεν είναι να ενθαρρύνει τους μαθητές να ξεκινήσουν μια επιχείρηση, "Επειδή ξέρω ότι η επιχειρηματικότητα είναι πολύ δύσκολη, ειδικά η επιχειρηματικότητα σκληρής τεχνολογίας. Εάν ένας μαθητής μου ζητήσει να ξεκινήστε μια επιχείρηση, θα τον χτυπήσω δυνατά».

Κείμενο |

Συντάκτης ｜Ma Jiying

Πηγή εικόνας κεφαλίδας｜Συνεντευξιαζόμενος

Στον επιχειρηματικό κόσμο, το Zhu Xiaorui είναι ένα κάπως άγνωστο όνομα. Αλλά στον κύκλο επιχειρηματικών κεφαλαίων σκληρής τεχνολογίας, είναι μια «σιδηρά κυρία» που ενσωματώνει την τεχνολογία, την επώαση της βιομηχανίας και τις επενδύσεις.

Είναι η πρώην επικεφαλής επιστήμονας της DJI, η επικεφαλής επιστήμονας της Sagitar Jutron, η «Νο 1 μετοχή lidar στο Χονγκ Κονγκ», η συνιδρυτής και επενδυτής της εταιρείας ρομποτικής Dao Zhichuang και ο ιδρυτικός μέτοχος της Yiqing Innovation. προγραμματιστής τεχνολογίας πλοήγησης αυτόνομης οδήγησης.

Ο Zhu Xiaorui αντικρίζει την κάμερα με ένα χαμόγελο Πηγή: Συνεντευξιαζόμενος

Το 2006, η Zhu Xiaorui έλαβε το διδακτορικό της από το Πανεπιστήμιο της Γιούτα στις Ηνωμένες Πολιτείες.Όταν εντάχθηκε στο Harbin Institute of Technology Shenzhen Graduate School, ήταν μια κρίσιμη περίοδος για την Shenzhen να προωθήσει την αναβάθμιση της παραγωγής.

Η Zhu Xiaorui όχι μόνο συνίδρυσε εταιρείες σταρ όπως η DJI και η Sagitar Jutron με τους μαθητές της, αλλά έχει εμπλακεί βαθιά στον τομέα της σκληρής τεχνολογίας και έχει στα χέρια της αρκετούς «εφεδρικούς» μονόκερους.

Η χαλάρωση ήταν η πρώτη εντύπωση που άφησε ο Zhu Xiaorui στους ανθρώπους κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Ακόμα και όταν αναπολεί τις πιο δύσκολες στιγμές στο επιχειρηματικό της ταξίδι, χαμογελάει. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ότι είναι μια αυστηρή δασκάλα που την φοβούνται οι μαθητές "Όταν κάνω ένα έργο μαζί μου, είμαι πολύ αυστηρός με τους μαθητές. Πολλοί μαθητές φοβούνται ότι θα τους μαλώσω".

Στην πρώιμη διαδικασία να βοηθήσει τους μαθητές να ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις, η Zhu Xiaorui συνόψισε τη δουλειά της σε δύο σημεία:Το ένα είναι να ελέγχεις την κατεύθυνση, και το άλλο είναι να «βρίζεις».

Η Zhu Xiaorui είπε στον «Κινέζο επιχειρηματία» ότι πριν οι μαθητές ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις, βρισκόταν πάντα σε κατάσταση «καταπίεσης των φοιτητών», εκτός εάν οι ίδιοι οι μαθητές είναι ιδιαίτερα ενθουσιώδεις για την επιχειρηματικότητα.

“Η εργασία σε σκληρή τεχνολογία είναι πολύ δύσκολη και πρέπει να κάθεσαι στον πάγκο για τουλάχιστον 5 έως 10 χρόνια.Επιπλέον, θα συναντήσετε πολλά προβλήματα και δυσκολίες στη διαδικασία έναρξης μιας επιχείρησης . "είπε ο Ζου Σιαορούι.

Ακριβώς επειδή είναι εξαιρετικά δύσκολο να ξεκινήσεις μια επιχείρηση στη σκληρή τεχνολογία, η Zhu Xiaorui είπε ότι «δεν τολμά να επιπλήξει» κανέναν σπουδαστή που έχει ήδη ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση.

Η Dongfang Fuhai είναι ένας γύρος άγγελος, επενδυτής του κύκλου A και D της Sagitar Juchuang, ο συνεργάτης της Zhou Shaojun, δήλωσε: «Όταν η εταιρεία αντιμετωπίζει δυσκολίες, η Zhu Xiaorui θα εμμείνει στις δικές της ιδέες, θα ενθαρρύνει τους ιδρυτές και θα κάνει το καλύτερο δυνατό για να βοηθήσει τους ιδρυτές. Ακόμη και όταν είναι κακό, δεν τα παρατάει ποτέ.»

Ο Zhu πιστεύει ότι είναι πολύ σημαντικό να βρεις τη δική σου θέση ρόλου.Σε σύγκριση με τον «επιχειρηματικό μέντορα», η Zhu Xiaorui προτιμά να ορίζει τον εαυτό της ως συνιδρυτή.

Η Zhu Xiaorui έχει βιώσει την πλήρη διαδικασία του κύκλου της σκληρής επιχειρηματικότητας της τεχνολογίας από τότε που ξεκίνησε να συμμετέχει στην πρώιμη επιχειρηματικότητα της DJI το 2007. Όταν έρχεται η τάση της ενσωματωμένης νοημοσύνης, αντιμετωπίζει επίσης μια νέα ταυτότητα και νέες προκλήσεις.

Γίνετε ο επικεφαλής επιστήμονας του DJI και γίνετε διάσημοι σε μια μάχη

Στα τέλη του 2006, ο Zhu Xiaorui αποφοίτησε με διδακτορικό και εισήλθε στο Shenzhen Graduate School of Harbin Institute of Technology ως αναπληρωτής καθηγητής το 2007. Ήταν επίσης ο πρώτος καθηγητής πλήρους απασχόλησης στην κατεύθυνση αυτοματισμού του Shenzhen Graduate. Σχολείο.Ενώ οδηγούσε τους μαθητές να κάνουν έργα στην τάξη, ανησυχούσε επίσης για τα θέματα απασχόλησής τους μετά την αποφοίτησή τους.

«Καταβάλαμε μεγάλη προσπάθεια για να εκπαιδεύσουμε φοιτητές (διδακτορικό ή μεταπτυχιακό) και να τους πάρουμε για να κάνουν έργα και έρευνα, αλλά εκείνη την εποχή, δεν υπήρχαν πολλές εταιρείες τεχνολογίας και λίγες εταιρείες είχαν ανάγκες Ε&Α Μετά την αποφοίτησή τους κάνει μόνο πωλήσεις και ούτω καθεξής." Αυτό έκανε τον Zhu Xiaorui λίγο αβοήθητο, "Αυτά που έμαθα στο σχολείο δεν θα χρησιμοποιηθούν στο μέλλον."

Ο Zhu Xiaorui πιστεύει ότι είναι κρίμα, "Έχω αφιερώσει όλη μου την ενέργεια για να εκπαιδεύσω αυτούς τους μαθητές για ένα χρόνο, αλλά οι μαθητές μου δεν είναι χρήσιμοι για την κοινωνία μετά την αποφοίτησή τους. Είναι αρκετά βαρετό."

Τα προβλήματα που προβληματίζουν τον Zhu Xiaorui δεν σταματούν εδώ.Πριν ενταχθεί, το Harbin Institute of Technology Graduate School ήταν γεμάτο από καθηγητές μερικής απασχόλησης και μια νέα τάξη μαθητών γινόταν δεκτός κάθε χρόνο Για πολύ καιρό, υπήρχε μια κατάσταση «περισσότερων μοναχών και λιγότερου ρυζιού» - λιγότεροι καθηγητές , περισσότεροι φοιτητές και τα θέματα των καθηγητών δεν χωρίστηκαν αρκετά Όλοι οι φοιτητές υποχρεούνται να κάνουν έρευνα και να γράφουν εργασίες.

Η λύση που δόθηκε από το σχολείο εκείνη την εποχή ήταν να επιτρέψει στους μισούς μαθητές να επιλέξουν ανεξάρτητα εταιρείες σε αντίστοιχες βιομηχανίες με ανάγκες Ε&Α στο Shenzhen για να κάνουν τα έργα τους. Αφού το δοκίμασε για ένα ή δύο χρόνια, ο Zhu Xiaorui ανακάλυψε ότι επειδή οι εταιρείες είχαν πολύ μικρό περιεχόμενο έρευνας και ανάπτυξης, οι μαθητές μπορεί να μην ήταν σε θέση να γράψουν εργασίες αρκετά καλά, και μερικοί μάλιστα δυσκολεύονταν να γράψουν εργασίες.

Ο Zhu Xiaorui πιστεύει ότι είναι καλύτερο να στέλνουμε πρόθυμους φοιτητές σε νεοσύστατες εταιρείες, όπου θα έχουν τουλάχιστον την ευκαιρία να κάνουν έρευνα και ανάπτυξη. Ωστόσο, δεδομένου ότι υπήρχαν σχετικά λίγες εταιρείες τεχνολογικής καινοτομίας εκείνη την εποχή, ο Zhu Xiaorui σκέφτηκε να ενθαρρύνει τους μαθητές να ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις.Αυτή ήταν επίσης η αρχική πρόθεση του Zhu Xiaorui να επωάσει εταιρείες και να ξεκινήσει κοινοπραξίες με φοιτητές.«Ο αρχικός μου στόχος ήταν περισσότερο να εκπαιδεύσω μαθητές».

Η ευκαιρία ήρθε γρήγορα.

Το δεύτερο εξάμηνο του 2007, υπό τη σύσταση του συναδέλφου του Li Zexiang (καθηγητή μερικής απασχόλησης στο Τεχνολογικό Ινστιτούτο Χαρμπίν), ο Wang Tao, μεταπτυχιακός φοιτητής στο Πανεπιστήμιο Επιστήμης και Τεχνολογίας του Χονγκ Κονγκ που ήθελε να κατασκευάσει drones, ίδρυσε επαφή με τον Zhu Xiaorui. Η Zhu Xiaorui είπε ότι εκείνη την εποχή, μόνο η ερευνητική της κατεύθυνση (κινητά ρομπότ) ταίριαζε με την επιχειρηματική κατεύθυνση του Wang Tao ήθελε να δει εάν η Zhu Xiaorui μπορούσε να παράσχει τεχνική υποστήριξη.

Κατά την εντύπωση του Zhu Xiaorui,Ο Wang Tao είναι πολύ παθιασμένος με περιεχόμενο που σχετίζεται με drone.Ήδη από το 2006, ο Wang Tao, ο οποίος ακόμα σπούδαζε στο Πανεπιστήμιο Επιστήμης και Τεχνολογίας του Χονγκ Κονγκ, πλησίασε τους συμμαθητές του για να κάνει κάποια επένδυση και κατέγραψε μια εταιρεία (DJI) στο Shenzhen για διασκέδαση. Λόγω του μεγάλου ακαδημαϊκού φόρτου εργασίας του, ο Wang Tao δεν λειτούργησε επίσημα την εταιρεία, ούτε προσέλαβε κανονικούς υπαλλήλους.

Μετά την έναρξη του μεταπτυχιακού σχολείου, ο Wang Tao είχε σχετικά άφθονο χρόνο και ο Zhu Xiaorui μπορούσε να παράσχει τεχνική υποστήριξη Το 2008, ο Li Zexiang και ο Wang Tao επανίδρυσαν μια εταιρεία στο Χονγκ Κονγκ και έλεγχαν 100% τη Shenzhen Zhu Ο Xiaorui και ο Li Zexiang επένδυσαν Με λίγα χρήματα ως αρχικό κεφάλαιο της εταιρείας, ο Zhu Xiaorui υπηρέτησε ως συνιδρυτής και επικεφαλής επιστήμονας της DJI.

Τα πρώτα χρόνια μετά την ίδρυση της DJI, ο Zhu Xiaorui ενήργησε περισσότερο ως συνιδρυτής, βοηθώντας τον Wang Tao να ξεχωρίσει τι είδους προϊόντα ήθελε να φτιάξει η εταιρεία, τι είδους ανθρώπους χρειαζόταν, πού και πώς να βρει αυτούς τους ανθρώπους. , και τι να κάνετε στη συνέχεια.

Τα βαριά χαρακτηριστικά Ε&Α του DJI απλώς ανταποκρίνονται στις ανάγκες του Zhu Xiaorui για καθοδήγηση των μαθητών να κάνουν έργα.Επομένως, όταν οι μαθητές τελειώνουν τα βασικά μαθήματα του πρώτου έτους και αρχίζουν να εργάζονται σε έργα, όσοι ενδιαφέρονται για drones και άλλο περιεχόμενο πηγαίνουν στο DJI.

Ως startup, το πρώτο σας προϊόν είναι ζωτικής σημασίας.

Οι αρχικοί χρήστες-στόχοι της DJI ήταν παίκτες μοντέλων ελικοπτέρων. Εκείνη την εποχή, τα μοντέλα αεροσκαφών ήταν όλα με σταθερές πτέρυγες και ήταν πολύ δύσκολο να ελεγχθούν, αλλά δεν μπορούσαν να πετάξουν είναι πιο εύκολο να το χρησιμοποιήσετε όπως μια κάμερα point-and-shoot.

DJI Product Experience Store Πηγή: Visual China

Η Zhu Xiaorui υπενθύμισε ότι όταν σχεδίαζε το χειριστήριο, δεν ήξερε πόσα αεροσκάφη (αεροσκάφη μοντέλου) συνετρίβη κατά τη διάρκεια της δοκιμαστικής πτήσης. Αυτό όχι μόνο περιορίζει την πρόοδο της έρευνας και ανάπτυξης προϊόντων της DJI, αλλά δυσκολεύει επίσης τη στρατολόγηση ομάδων. «Πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να περάσουν καν τη δοκιμαστική πτήση του προσομοιωτή, πόσο μάλλον την πραγματική πτήση». Στις πρώτες μέρες του DJI, υπήρχαν μόνο μια ντουζίνα άτομα στην ομάδα, οι περισσότεροι από τους οποίους ήταν μαθητές του Zhu Xiaorui, ο οποίος έκανε έρευνα για αεροσκάφη. Υπήρχαν πολύ λίγοι υπάλληλοι πλήρους απασχόλησης.

Μόλις το 2010 η πρώτη παρτίδα φοιτητών του Zhu Xiaorui αποφοίτησε σταδιακά.

Οι δυσκολίες Ε&Α έχουν λυθεί και ο τρόπος εύρεσης μιας μεγαλύτερης αγοράς έχει γίνει κορυφαία προτεραιότητα.

Οι προγραμματιστές των πρώιμων ελεγκτών πτήσης ήταν βασικά παίκτες στις αγορές της Ευρώπης και της Αμερικής Κατά την άποψη του Zhu Xiaorui, αυτή η αγορά είναι πολύ εξειδικευμένη και δεν μπορεί να υποστηρίξει την ανάπτυξη και την ανάπτυξη μιας εταιρείας. "Για πολλούς ανθρώπους, ακόμη και με ένα χειριστήριο, είναι ακόμα πολύ δύσκολο (να πετάξουν) και το μέγεθος της συνολικής βάσης χρηστών είναι εκεί."

Η ανατροπή έγινε μετά το 2010. Σε ένα ακαδημαϊκό συνέδριο στις Ηνωμένες Πολιτείες, ο Zhu Xiaorui είδε ένα αμερικανικό εργαστήριο να διεξάγει πειράματα με ένα τετρακόπτερο Αφού επέστρεψε στην Κίνα, ο Zhu Xiaorui μοιράστηκε ενθουσιασμένος με τον Wang Tao: "Είδα ένα καλό πράγμα".

Το 2012, η ​​DJI παρήγαγε την πρώτη έκδοση του τετρακόπτερου, έχοντας επίσημα ένα πλήρες προϊόν. "Από τότε, ερευνούμε και αναπτύσσουμε την ευκολία χρήσης. Αυτό ήταν στην πραγματικότητα το υποσυνείδητό μας: Μόνο μεγιστοποιώντας την ευκολία χρήσης μπορούμε να επιτύχουμε κλίμακα."

Αυτή η σημαντική ανακάλυψη έδωσε στην ομάδα της DJI μια σαφή κατανόηση του μελλοντικού μοντέλου ανάπτυξης και θέλησαν να προσπαθήσουν να βρουν μια επένδυση.

Γύρω στο 2010, οι εγχώριες επενδύσεις στο Διαδίκτυο ανθούν και η επενδυτική ιδέα του να καίει χρήματα πρώτα και να επενδύει εκρηκτικά και στη συνέχεια να αναζητεί αποδόσεις έγινε σταδιακά αποδεκτή από την κεφαλαιαγορά.

«Προηγουμένως, χρησιμοποιούσαμε τον πιο παραδοσιακό τρόπο επιχειρηματικής δραστηριότητας, δηλαδή την πώληση προϊόντων, τη συλλογή χρημάτων και, στη συνέχεια, τα κέρδη, πιστεύει ο Zhu Xiaorui.Αν θέλετε να επεκταθείτε γρήγορα, πρέπει να έχετε «ζεστό χρήμα» για να επενδύσετε εκρηκτικά.

Αλλά το πρόβλημα είναι ότι δεν υπήρχε η έννοια της σκληρής τεχνολογίας εκείνη την εποχή, και μόνο μερικά ιδρύματα στο Shenzhen είχαν σημάδια ότι κοιτούσαν σκληρή τεχνολογία.

Για την DJI εκείνη την εποχή, δεν ήταν εύκολο να βρει επένδυση. Ο Zhu Xiaorui επισκέφτηκε κάποτε έναν κύκλο επενδυτών, «Όλοι είπαν ότι δεν μπορούσαν να το καταλάβουν και ότι δεν μπορούσαν να επενδύσουν».

Στο τέλος, βασιζόμενη στο «βούρτσισμα προσώπου» του Li Zexiang και στις σχέσεις της οικογένειας και των φίλων του Wang Tao, η εταιρεία βρήκε τελικά αρκετούς «μεμονωμένους επενδυτές», ο καθένας από τους οποίους συνεισέφερε 1 εκατομμύριο γιουάν, και ξέσπασε το αρχικό κεφάλαιο. «Αυτοί (οι επενδυτές) δεν καταλάβαιναν τι κάναμε, αλλά το 1 εκατομμύριο δεν ήταν μεγάλο ποσό για αυτούς και νόμιζαν ότι αυτό που κάναμε ήταν πιο ενδιαφέρον, οπότε επένδυσαν η Zhu Xiaorui με ένα χαμόγελο δεν «επένδυσε σε αυτό» εκείνη τη στιγμή.

Λίγο μετά τη λήψη των πρώτων κεφαλαίων, τα τετρακόπτερα της DJI εξαντλήθηκαν στη βορειοαμερικανική αγορά ως χριστουγεννιάτικα δώρα. Ο Zhu Xiaorui παραδέχτηκε ότι αυτό οφειλόταν επίσης στις δυνατότητες ανάπτυξης της αγοράς της ομάδας της Βόρειας Αμερικής εκείνη την εποχή.

Μετά την εξάντληση του προϊόντος, η DJI άρχισε να προσελκύει την προσοχή των επενδυτών. Στις αρχές του 2013, η Sequoia China έγινε επενδυτής στη χρηματοδότηση της σειράς A της DJI.

Ο Sagitar Juchuang βγαίνει στο χρηματιστήριο, ένα έργο υψηλής απόδοσης

Η άνοδος του DJI έχει ενισχύσει σημαντικά τη δημοτικότητα του Zhu Xiaorui στον τεχνολογικό κύκλο. Ταυτόχρονα, το εγχώριο κύμα σκληρής τεχνολογίας έχει αρχίσει να αυξάνεται και η πίστα γίνεται όλο και πιο δημοφιλής Πολλά επενδυτικά ιδρύματα έχουν αρχίσει να δίνουν προσοχή και να επενδύουν στον τομέα της σκληρής τεχνολογίας.

Η Qiu Chunxin, η οποία αποφοίτησε με διδακτορικό, δεν ήθελε να χάσει αυτό το κύμα σκληρής τεχνολογικής έκρηξης, έτσι εγκατέλειψε τον αρχικό της στόχο να παραμείνει στο σχολείο, επέλεξε να ξεκινήσει μια επιχείρηση και αναζήτησε την υποστήριξη του μέντορά της Zhu Xiaorui.

Η συμβουλή του Zhu Xiaorui προς τον Qiu Chunxin είναι:Είναι δύσκολο για ένα άτομο να ξεκινήσει μια επιτυχημένη επιχείρηση, τουλάχιστον πρέπει να υπάρχει μια βασική ομάδα.Ο Zhu Xiaorui κάλεσε έναν άλλο φοιτητή Liu Letian, και οι τρεις τους γευμάτισαν κοντά στο Shenzhen Overseas Chinese Town με τον Qiu Chunxin και «ευτυχώς αποφάσισαν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση μαζί». Ο Qiu Chunxin υπηρετεί ως Διευθύνων Σύμβουλος, ο Liu Letian ως CTO και ο Zhu Xiaorui ως επικεφαλής επιστήμονας της εταιρείας.

Sagitar Juchuang Factory Πηγή: Συνεντευξιαζόμενος

Τον Οκτώβριο του 2014 ιδρύθηκε η Sagitar Juchuang. Όσον αφορά τη χρηματοδότηση, σε σύγκριση με την περίοδο του DJI που κανείς δεν ενδιαφέρθηκε, η κατάσταση ήταν εντελώς αντίστροφη. «Μπορεί να ειπωθεί ότι η αρχική επένδυση του Sagitar Juchuang προήλθε από εμένα «σπρώχνοντας το πρόσωπό μου» είπε ο Zhu Xiaorui με ένα χαμόγελο.

Το πρώτο πρόσωπο που έδωσε ψήφο εμπιστοσύνης ήταν το Oriental Fuhai, ένα τοπικό επενδυτικό ίδρυμα στο Shenzhen.

Ο Zhou Shaojun, συνεργάτης του Oriental Fuhai, θυμάται ότι διαχειριζόταν το πρώτο ταμείο αγγέλων του Oriental Fuhai και εξερευνούσε κάποια πρώιμα έργα Αφού τον σύστησε ένας φίλος, έμαθε για την start-up εταιρεία Sagitar Juchuang, η οποία τον έφερε σε επαφή με τους Qiu Chunxin και Zhu Xiaorui.

Εκείνη την εποχή, ο Sagitar Juchuang δεν είχε σχεδόν τίποτα παρά μόνο μερικές ιδέες, αλλά ο Dongfang Fuhai αποφάσισε να επενδύσει."Είναι αστείο τώρα που το σκέφτομαι. Εκείνη την ώρα, άνθρωποι από το Dongfang Fuhai ήρθαν και είπαν ότι ήθελαν να με συναντήσουν, και μάλιστα έβγαλαν μερικές φωτογραφίες μαζί μου." Αλλά κατά την άποψη του Zhou Shaojun, ο Zhu Xiaorui έχει γίνει μια αξιόπιστη «επαγγελματική κάρτα» στον τομέα της σκληρής τεχνολογίας. "Η DJI ήταν ήδη πολύ διάσημη εκείνη την εποχή. Νομίζω ότι η δασκάλα Zhu είναι πολύ καλή και οι μαθητές της είναι επίσης πολύ καλοί."

Μετά την παραλαβή της πρώτης επένδυσης, ο Zhu Xiaorui και η ομάδα της εταιρείας άρχισαν να σκέφτονται προσεκτικά την κατεύθυνση ανάπτυξης του προϊόντος Zhou Shaojun και η ομάδα Dongfang Fuhai συζητούσαν συχνά μαζί τους πώς να ξεκινήσουν την εταιρεία. «Εκείνη την εποχή, οι επενδύσεις στην τεχνολογία είχαν μόλις ξεκινήσει και τα επενδυτικά ιδρύματα και οι επιχειρηματίες ήταν γεμάτοι ενθουσιασμό και ήθελαν να κάνουν κάτι μαζί».

Παρά την αρχική εισροή κεφαλαίων, ο Sagitar Juchuang εξακολουθεί να αντιμετωπίζει τη δυσκολία να πάει από το 0 στο 1.Το 2015, ενώ ο Qiu Chunxin και άλλοι ανέπτυξαν μηχανικά προϊόντα LiDAR, σκέφτονταν επίσης να κατασκευάσουν ένα lidar ποιότητας αυτοκινήτου που θα μπορούσε να παραχθεί σε μεγάλη κλίμακα. Κλείδωσαν τη δισδιάστατη αρχιτεκτονική σάρωσης τσιπ MEMS (μικροηλεκτρομηχανικό σύστημα) «σε επίπεδο τσιπ» εκείνη την εποχή, αλλά εκείνη την εποχή δεν υπήρχε τσιπ MEMS στον κόσμο που να ανταποκρίνεται στις σχεδιαστικές απαιτήσεις τους, οπότε έπρεπε να το αναπτύξουν μόνοι τους.

Τον Οκτώβριο του 2016, αφού η Sagitar Jutron ολοκλήρωσε την ανάπτυξη μηχανικών προϊόντων lidar, αντιμετώπισε προβλήματα μαζικής παραγωγής. Για το σκοπό αυτό, ο Qiu Chunxin έμεινε στο εργοστάσιο για δύο ολόκληρους μήνες, δουλεύοντας με την ομάδα και τους εργάτες του για να ξεπεράσουν τις δυσκολίες. Τον Απρίλιο του 2017, η Sagitar Jutron πέτυχε τη μαζική παραγωγή του πρώτου κινεζικού lidar 16 γραμμών, αντιστρέφοντας επίσημα το μακροπρόθεσμο μονοπώλιο των ξένων εταιρειών.

Στις 5 Ιανουαρίου 2024, η Sagitar Jutron εισήχθη στο χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ, με χρηματιστηριακή αξία πάνω από 19 δισεκατομμύρια δολάρια HK. Ήταν η εταιρεία lidar με την υψηλότερη χρηματιστηριακή αξία στον κόσμο. Αυτή η μάχη επέτρεψε επίσης στον Zhu Xiaorui να λάβει εκατοντάδες επιστροφές βιβλίων.

Κατά την άποψη του Zhou Shaojun, η ικανότητα του Zhu Xiaorui να επενδύει σε μια άλλη εταιρεία με αστέρια υψηλής απόδοσης μετά την DJI είναι μια αντανάκλαση της σούπερ υπέρθεσης τύχης και δύναμης.

Ωστόσο, ο Zhu Xiaorui πιστεύει ότι η εισαγωγή του Sagitar Juchuang «είναι κάτι που είχε αρχικά προγραμματιστεί».Κατά την άποψή της, η εισαγωγή στο χρηματιστήριο είναι απλώς μια επέκταση των καναλιών χρηματοδότησης και το αν η εταιρεία μπορεί να επιτύχει υγιή ανάπτυξη είναι πιο σημαντικό.

Αν και η εγγραφή έχει φέρει υψηλές αποδόσεις, η Zhu Xiaorui είπε ότι δεν εκτιμά ιδιαίτερα τα χρήματα που βγάζει "Δεν είναι ότι είμαι ευγενής, αλλά πραγματικά δεν το είχα συνειδητοποιήσει στην αρχή".

Κατά τη γνώμη της, η επιχειρηματικότητα έχει περάσει από μια μακρά διαδικασία από το 0 στο 1, και στη συνέχεια στην ανάπτυξη της επιχείρησης «Αν θέλουμε πραγματικά αποδόσεις, είναι αδύνατο να επιμείνουμε». Είτε πρόκειται για DJI είτε για Sagitar Jutron, στην αρχή απλώς αισθάνονται ότι το έργο ή τα πράγματα που έχουν αναπτυχθεί είναι πολύτιμα και μόνο με την ιδέα να γίνουν τα πράγματα καλά μπορεί η ομάδα να επιμείνει.

Ο Zhou Shaojun πιστεύει ότι η συνεργασία του με τον Zhu Xiaorui μπορεί να δημιουργήσει μια συνέργεια. Αυτό το είδος σύνδεσης είναι επίσης ένας καλύτερος τρόπος συνεργασίας.»

Αυτό βοήθησε επίσης τον Zhou Shaojun να δημιουργήσει τη δική του επενδυτική φιλοσοφία——Επενδύστε σε ομάδες που είναι σχετικά νεαρές (30-40 ετών είναι η καλύτερη ηλικία για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση) και έχουν τεχνικό υπόβαθρο."Αργότερα συνειδητοποίησα σιγά σιγά ότι πρέπει να επενδύσουμε σε (έργα) που είναι λίγο πιο μπροστά από την καμπύλη, αλλά όχι πολύ μπροστά από την καμπύλη. Για παράδειγμα, είναι ενδιαφέρον να επενδύουμε σε έργα που είναι λίγο πιο μπροστά από την καμπύλη, όπως ο Sagitar Juchuang, όταν δεν είναι πολύ ξεκάθαρο στην αρχή».

Από την άλλη πλευρά, ο Zhou Shaojun πιστεύει ότι ο Zhu Xiaorui είναι επίσης μια πολύ καλή πηγή έργου. "Το Ινστιτούτο Τεχνολογίας Harbin είναι πολύ ισχυρό στην εγχώρια ρομποτική, την αεροδιαστημική και άλλους τομείς. Ο δάσκαλος Zhu μπορεί επίσης να μας συστήσει μερικούς νέους επιστήμονες και μαθητές."

Κρίνοντας από τα αποτελέσματα της συνεργασίας των δύο μερών, ο Dongfang Fuhai επένδυσε στο Sagitar Juchuang για τρεις γύρους και ο Zhu Xiaorui έγινε επίσης το προσωπικό LP του Dongfang Fuhai. Το 2018, ο Zhou Shaojun επένδυσε σε ένα άλλο επιχειρηματικό έργο αυτόνομης οδήγησης στο οποίο συμμετείχε ο Zhu Xiaorui - το Yiqing Innovation.

Αδράξτε την ευκαιρία της ενσωματωμένης νοημοσύνης

Παρά το υψηλό «ποσοστό επιτυχίας» στην επένδυση και την υποστήριξη της φοιτητικής επιχειρηματικότητας, ο Zhu Xiaorui ήταν πάντα πολύ προσεκτικός στην υποστήριξη της φοιτητικής επιχειρηματικότητας.

Η Zhu Xiaorui είπε ότι η αρχή της δεν είναι να ενθαρρύνει τους μαθητές να ξεκινήσουν επιχειρήσεις εκτός και αν είναι πολύ ενθουσιώδεις, «γιατί ξέρω ότι η επιχειρηματικότητα είναι πολύ δύσκολη, ειδικά η σκληρή επιχειρηματικότητα τεχνολογίας.Αν ένας μαθητής μου ζητήσει να ξεκινήσω μια επιχείρηση, θα τον παλέψω σκληρά.”

Όταν έρχεται αντιμέτωπος με μαθητές που έχουν επιχειρηματικές ιδέες, ο Zhu Xiaorui λέει συχνά: «Σκεφτείτε προσεκτικά, το να ξεκινήσετε μια επιχείρηση είναι πολύ δύσκολο, η πιθανότητα αποτυχίας είναι πολύ υψηλή, υπάρχουν πολλά σκαμπανεβάσματα, δεν χρειάζεται μόνο σκληρή δουλειά, εξαρτάται και από την τύχη».

Αφού τους έριξε κρύο νερό ξανά και ξανά, αν οι μαθητές επέμεναν, η Zhu Xiaorui θα τους υποστήριζε διαφορετικά, θα πρότεινε στους μαθητές να «βρουν άλλη τάξη».

Ο Xing Zhiwei πέρασε επίσης αυτό το τεστ πριν ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Γύρω στο 2015, ο Xing Zhiwei, ο οποίος είχε εργαστεί στη NVIDIA για αρκετά χρόνια, βρήκε ξανά τον μέντορά του Zhu Xiaorui και εξέφρασε την ιδέα του να ξεκινήσει μια επιχείρηση. Προηγουμένως, ο Xing Zhiwei, ο Zhao Xinyu και πολλά άλλα άτομα μαζεύονταν σχεδόν κάθε χρόνο για να μιλήσουν για επιχειρηματικές ιδέες με τον Zhu Xiaorui.

Το 2015, με την υποστήριξη του Zhu Xiaorui, οι Xing Zhiwei, Zhao Xinyu και άλλοι χρηματοδότησαν από κοινού την ίδρυση μιας εταιρείας ρομπότ υπηρεσιών, DaDao Zhichuang.

Ο Zhu Xiaorui πρότεινε ότι το πρώτο καθήκον του DaDao Zhichuang είναι να δημιουργήσει μια ομάδα για τη μετατροπή της τεχνολογίας σε πραγματικές δυνατότητες προϊόντος.

Λίγους μήνες μετά την ίδρυσή του, το DaDao Zhichuang παρουσίασε την πρώτη γενιά ρομπότ ασφαλείας και παρήγαγε αρκετά πρωτότυπα. Το πρώτο εξάμηνο του 2016, η εταιρεία ξεκίνησε τη χρηματοδότηση μέσω αγγέλου. Εκείνη την εποχή, ο Xing Zhiwei και άλλοι δεν είχαν σχεδόν καμία επαφή με τον επενδυτικό κύκλο.

Στην αρχή της ίδρυσής της, η DaDao Zhichuang παρήγαγε κυρίως ρομπότ ασφαλείας. Γύρω στο 2019, η επιχείρηση ασφάλειας έχει συνδεθεί με μεγαλύτερους ενοποιητές και έχει σταθερές ταμειακές ροές. Στη συνέχεια, οι Zhu Xiaorui, Xing Zhiwei και άλλοι άρχισαν να εξερευνούν νέες επιχειρηματικές γραμμές. Καθώς η πρώτη γενιά πρωτοτύπων ρομπότ καταναλωτών συλλέγεται για να εισέλθει στα σενάρια ανεξάρτητων εφαρμογών λιανικής της Οργανωτικής Επιτροπής Χειμερινών Ολυμπιακών Αγώνων του Πεκίνου, το DaDao Zhichuang έχει θέσει το βλέμμα του στον τομέα των υπηρεσιών μάρκετινγκ των offline επιχειρηματικών σεναρίων και έχει επίσης μετατραπεί από την αγορά G. στο Β και στο Γ .

Με την έλευση της ενσωματωμένης νοημοσύνης, ο Zhu Xiaorui συνεργάζεται επίσης με την ομάδα Intelligent Innovation Daodao για να διευθετήσει και να προσαρμόσει την πορεία ανάπτυξης της εταιρείας, ελπίζοντας να εκμεταλλευτεί αυτή την ευκαιρία.Κατά την άποψη του Zhu Xiaorui, σε σύγκριση με τον Sagitar Juchuang, ο Daodao Zhichuang αντιμετωπίζει σχετικά μεγαλύτερες δυσκολίες "Οι σαρωτές λέιζερ δεν είναι κάτι καινούργιο. Έχουν ήδη πολλές εφαρμογές. Το Sagitar Juchuang μόλις το αναβάθμισε από 2D σε 3D. Αυτό διασφαλίζει ότι η επιχείρηση του Sagitar Juchuang μπορεί να πιάσει. Η δημιουργία προϊόντων που τοποθετούνται σε οχήματα είναι μια ευκαιρία για την εταιρεία να επιτύχει μεγαλύτερη επιτυχία, τόσο σε επίπεδο προϊόντος όσο και σε επίπεδο αγοράς, κάτι που μοιάζει με τις προηγούμενες προκλήσεις της DJI».

Μετά από αρκετά χρόνια ανάπτυξης στη βιομηχανία ρομπότ υπηρεσιών, η αποδοχή των ρομπότ από το κοινό έχει αυξηθεί και ορισμένα λειτουργικά ρομπότ τύπου εργαλείου έχουν επίσης κερδίσει μεγάλη αναγνώριση στην αγορά. Μετά τη διεξαγωγή εις βάθος έρευνας και ανάλυσης της αγοράς, ο DaDao Zhichuang θεώρησε επίσης ότι, εκτός από τα ρομπότ που αντικαθιστούν τον άνθρωπο, τα ρομπότ με γνώμονα το κέρδος που μπορούν να δημιουργήσουν αυξητική αξία για την αγορά, θα έχουν ευρύτερο χώρο στην αγορά επίσης σίγουρα θα γεννηθούν εταιρείες Unicorn.

Ως αποτέλεσμα, ο DaDao Zhichuang άρχισε να επικεντρώνεται στα ρομπότ καταναλωτών τεχνολογίας, παράγοντας και μάρκετινγκ των ενσωματωμένων δυνατοτήτων νοημοσύνης που έχει συσσωρεύσει η εταιρεία με τα χρόνια.Βελτιώστε συνεχώς τη συνολική επίδραση μάρκετινγκ των ρομπότ κατανάλωσης τεχνολογίας και, στη συνέχεια, λανσάρετε έξυπνες λύσεις μάρκετινγκ για επιχειρηματικά σενάρια εκτός σύνδεσης με την ενσωματωμένη ευφυΐα ως πυρήνα και τοποθετήστε προϊόντα και υπηρεσίες σε μεγάλα εμπορικά κέντρα και κόμβους μεταφορών, ανοίγοντας νέες εφαρμογές για σκηνές κίνησης εκτός σύνδεσης.

Ο Zhu Xiaorui πρότεινε κάποτε στο δικό του ερευνητικό έργο ότι η επόμενη γενιά κινητών ρομπότ είναι μια συγχώνευση ανθρώπων και μηχανών, δηλαδή, όταν το ρομπότ βρίσκεται μέσα σε ένα πλήθος, όχι μόνο δεν φαίνεται παράταιρο, αλλά και ενσωματώνεται ενεργά. το πλήθος.

"Τα παραδοσιακά ρομπότ θα θεωρούν τους ανθρώπους ως εμπόδια όπως τραπέζια και καρέκλες. Όταν τα ρομπότ συναντούν ανθρώπους, αποφεύγουν ή σταματούν και αφήνουν τους ανθρώπους να φύγουν πρώτα. Αλλά καθώς τα ρομπότ ενσωματώνονται σταδιακά στην ανθρώπινη κοινωνία, υπάρχει μεγαλύτερη ανάγκη για ρομπότ και ανθρώπους στη ζωή. Αλληλεπιδράστε, ακριβώς όπως η αλληλεπίδραση μεταξύ των ανθρώπων», είπε ο Zhu Xiaorui.

Κατά την άποψη του Zhu Xiaorui, το εμπορικό κέντρο είναι ένα από τα σενάρια με τα περισσότερα δεδομένα στον τομέα των καταναλωτών Εάν (τα προϊόντα της Daodao) μπορέσουν να εδραιωθούν σε αυτό το σενάριο, τότε η έννοια της ενσωματωμένης νοημοσύνης θα πραγματοποιηθεί. Προς το παρόν, τα καταναλωτικά ρομπότ του Daodao Zhichuang έχουν σταθμεύσει σε περισσότερες από δώδεκα εγχώριες πόλεις και εμπορικά κέντρα στη Σιγκαπούρη και έχουν συνεργαστεί με τη Wanda.

Σε σύγκριση με την επιχειρηματικότητα, η Zhu Xiaorui πιστεύει ότι η επένδυση δεν είναι το ενδιαφέρον της.«Ανεξάρτητα από το πόσο ιδανικό είναι ένα αμοιβαίο κεφάλαιο, εξακολουθεί να είναι οικονομική επένδυση στη φύση και το ιδανικό στοιχείο δεν μπορεί να κυριαρχήσει, επομένως, δεν έχει ιδέα να μετατραπεί σε επενδυτή». Νομίζει ότι δεν έχει πολλές φιλοδοξίες,Προτιμήστε να εργάζεστε αργά και προσεκτικά.

Η έννοια της «αργής δουλειάς οδηγεί σε προσεκτική εργασία» έχει οδηγήσει στη Zhu Xiaorui να επωάζει επί του παρόντος μόνο επτά ή οκτώ εταιρείες και εντάχθηκε σε κάθε εταιρεία ως επικεφαλής επιστήμονας. Η ίδια είπε στον «Chinese Entrepreneur» ότι το κριτήριό της για να κρίνει την ανάπτυξη της εταιρείας δεν είναι η «επιτυχία» αλλά η «σταθερότητα».

Κατά την άποψη του Zhu Xiaorui, εταιρείες που μπορούν να διαρκέσουν 5 έως 7 χρόνια και έχουν 1 ή 2 προϊόντα που ικανοποιούν μια συγκεκριμένη πελατειακή βάση σημαίνουν ότι η εταιρεία έχει δυνατότητες ανάπτυξης και έχει εισέλθει σε μια σταθερή περίοδο. Όσο οι δυνατότητες είναι Τώρα, η εταιρεία μπορεί να ξεπεράσει τις δυσκολίες και να συνεχίσει να αναπτύσσεται», δήλωσε ο Zhu Xiaorui.

Ωστόσο, λόγω «περιορισμένου χρόνου και ενέργειας», ο Zhu Xiaorui παραιτήθηκε από τη θέση του πανεπιστημιακού καθηγητή και είναι επί του παρόντος πρόεδρος του Ερευνητικού Ινστιτούτου GAIR της Σιγκαπούρης.

Το 2023, ο Zhu Xiaorui άρχισε επίσης να υπηρετεί ως ιδρυτικός αρχισυντάκτης του ακαδημαϊκού περιοδικού "International Journal of Artificial Intelligence and Robotics Research" (IJAIRR). Κατά την άποψη του Zhu Xiaorui,Η συγγραφή ενός περιοδικού δεν θα αποσπάσει την ενέργειά της, αλλά θα της επιτρέψει να κατανοήσει καλύτερα τις τάσεις αιχμής στην τεχνολογία.«Όλο αυτό είναι μέρος του παζλ μου (οικολογία καριέρας)».