νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

«Όλοι οι στρατηγικοί στόχοι εφαρμόζονται σε συγκεκριμένες λεπτομέρειες, όλες οι επιχειρήσεις έχουν μοντέλα διαχείρισης, όλα τα έργα έχουν χρονικά σημεία και όλα έχουν σαφείς υπεύθυνους».

Κείμενο |

Συντάκτης Μίνα

Headshot Photography｜Deng Pan

Την 1η Φεβρουαρίου 2024, ήταν ήδη βαθύς χειμώνας στο Μανχάταν της Νέας Υόρκης, αλλά ο κρύος αέρας δεν μείωσε τον ενθουσιασμό για τον πλούτο που εκτινάσσεται στην πόλη.

Ο επενδυτής Charlie Munger είπε κάποτε: "Στο Μανχάταν, είναι εύκολο να παγιδευτείς στην ατμόσφαιρα της φασαρίας και της φασαρίας, αναρωτιέμαι αν ο Ding Shizhong, ιδρυτής του Anta Group, έχει ακούσει αυτήν τη στιγμή." κάθεται απέναντι από το 60όροφο κτήριο του Μανχάταν. Είναι το Χρηματιστήριο της Νέας ΥόρκηςΗ Anta έφτασε σε ένα ακόμη ορόσημο - η εξαγορασμένη της Amer (η μητρική εταιρεία της Arc'teryx) προσγειώθηκε επίσημα στην παγκόσμια κεφαλαιαγορά με χρηματιστηριακή αξία 6,3 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Ο Ding Shizhong (μέση), ο Lai Shixian (δεύτερος από δεξιά) βγάζουν μια ομαδική φωτογραφία με άλλα ανώτερα στελέχη. Πηγή: Συνεντευξιαζόμενος

Επευφημίες ακούστηκαν στην αίθουσα και τα επόμενα λόγια του Ding Shizhong φάνηκαν κάπως παράταιρα, αφού εξέφρασε πολλές ευχαριστίες, είπε: «Θα σας δώσω μερικές οδηγίες. Τα ακόλουθα είναι τα βασικά σημεία στα οποία πρέπει να προσέξει η αγορά αθλητικών ειδών. στο μέλλον..."

Οι παλιοί υπάλληλοι της Anta είναι πολύ εξοικειωμένοι με αυτή τη σκηνή "Σπάνια επαινεί τους ανθρώπους, αλλά επικρίνει περισσότερο και αμφισβητεί" - όταν θερίζει τη νίκη, ο Ding Shizhong είναι πιο ήρεμος από οποιονδήποτε άλλον επειδή "έχει έναν μεγαλύτερο στόχο". Στάση»: Ανεβαίνοντας ένα βουνό, τα μάτια καρφώνονται στο επόμενο ψηλότερο· αφού δώσει μια σκληρή μάχη, κηρύσσει πόλεμο σε έναν μεγαλύτερο αντίπαλο - όταν θέτει στόχους μάχης, θα είναι πιο ριζοσπαστικός από οποιονδήποτε άλλο.

Ο παλιός συμπολεμιστής του Ding Shizhong και σημερινός συν-διευθύνων σύμβουλος του Anta Group, Lai Shixian, υπενθύμισε στον «Κινέζο επιχειρηματία» ότι το 2015, τα έσοδα της Anta ξεπέρασαν τα 10 δισεκατομμύρια και πρότεινε «10 δισεκατομμύρια μίλια, 100 δισεκατομμύρια στόχους». οικονομικό υπόβαθρο και είναι πολύ εξοικειωμένος με τους αριθμούς Φυσικά ευαίσθητος, πολλοί από τους στόχους του Anta είναι "αρκετά μεγάλοι" κατά τη γνώμη του, αλλά τα αποτελέσματα είναι συχνά πέρα ​​από τις προσδοκίες αυτού του ορθολογιστή.«Αναίσθητα, τα πράγματα για τα οποία καυχηθήκαμε έχουν γίνει πραγματικότητα, κατά την άποψή του, η νίκη σε έναν πόλεμο είναι ένα είδος ηγεσίας».«Ανεξάρτητα από το πόσο ψηλά θέτετε τους στόχους σας στο μέλλον, η ομάδα θα σας ακολουθήσει για να τους πετύχετε».

Τα τελευταία 33 χρόνια, η Anta αναδύθηκε από τη «αγέλη λύκων» περισσότερων από 3.000 εταιρειών υποδημάτων και ένδυσης Jinjiang για να ανταγωνιστεί τη Li Ning, η οποία ήταν στην ακμή της εκείνη την εποχή Ολόκληρη η βιομηχανία, και έχει εκμεταλλευτεί αυτή την ευκαιρία για να προσπεράσει σε μια γωνία, να γίνει η μεγαλύτερη εταιρεία αθλητικών ειδών στη χώρα που ξεσπά από τα δεσμά μιας μόνο μάρκας, πραγματοποιώντας στρατηγικές εξαγορές στην πορεία και έγινε ένας στρατός υποδημάτων και ένδυσης που ηγείται. Τα 15 μεγάλα εμπορικά σήματα του κόσμου βιάζονται από το ένα δεκάδες δισεκατομμύρια στο άλλο, μέχρι το 2023, τα έσοδα της Anta ξεπέρασαν τα 62 δισεκατομμύρια γιουάν, ξεπερνώντας τη Nike China για δύο συνεχόμενα χρόνια και έγινε ο βασιλιάς της τοπικής αγοράς της Κίνας.

Πηγή: Συνεντευξιαζόμενος

Για την Anta, υπάρχουν πέντε ερωτήματα που αξίζει να διερευνηθούν:

Καταρχάς, πώς ανέπτυξε την ικανότητά του να κερδίζει μάχες και να κερδίζει διαδοχικές μάχες;

Επιπλέον, πώς έχει οικοδομηθεί μέχρι σήμερα η βασική ικανότητα του "brand + retail";

Τρίτον, ήταν αρχικά μια οικογενειακή επιχείρηση και διερεύνησε μια νέα διαδρομή διακυβέρνησης μεταξύ της οικογενειακής ζωής και του επαγγελματισμού.

Τέταρτον, η διαχείριση πολλαπλών σημάτων είναι μια παγίδα για τις επιχειρήσεις Ποιες προσπάθειες έχει κάνει για να αποφύγει αυτήν την παγίδα;

Πέμπτον, πώς έγινε ένα από τα πιο ανταγωνιστικά εμπορικά σήματα της Κίνας διεθνώς μέσω μιας σειράς συγχωνεύσεων και εξαγορών σε μόλις μια δεκαετία;

Ο Lai Shixian, ο οποίος εντάχθηκε στην εταιρεία το 2003, έχει βιώσει σχεδόν όλες τις σημαντικές μάχες στην ιστορία της Anta και έχει δει επίσης τη μεταμόρφωση των δυνατοτήτων της Anta: Όταν αρχικά απέκτησαν την επιχείρηση της FILA στην Κίνα, νόμιζαν ότι θα ήταν εύκολο, αλλά η πραγματική διαδικασία ήταν πολύ ταλαιπωρημένο και χρειάστηκε πολύς χρόνος για να βγούμε από το ζημιογόνο στάδιο. Η αποστολή που σχεδίασαν, προχώρησε πέρα ​​από κάθε φαντασία: 5 στόχοι "δισεκατομμύρια ευρώ" Έχει ουσιαστικά πραγματοποιηθεί και η επανακαταχώριση έχει ολοκληρωθεί "Στα τρία χρόνια μετά την επιδημία, οι περισσότερες εργασίες έγιναν μέσω τηλεδιάσκεψης."

Η ιστορία της Anta δεν είναι ένας μύθος στα ύψη, αλλά μια μακρά πορεία βήμα προς βήμα Αυτός είναι επίσης ο αναπόφευκτος δρόμος για την εξέλιξη των επιζώντων.Αναφέρεται στο «Good to Great» ότι σε αυτή τη διαδικασία, δεν υπάρχει καμία ξεκάθαρη ενέργεια, δεν υπάρχει μια για πάντα καινοτομία και δεν υπάρχουν απολύτως τυχερές μεταλλάξεις ή ξαφνικά θαύματα. Απλώς, δράση μετά από δράση, απόφαση μετά από απόφαση, ακριβώς όπως το να σπρώχνεις έναν βαρύ γιγάντιο σφόνδυλο προς μία κατεύθυνση, γύρο μετά τον γύρο, το άθροισμά τους θα παράγει ένα διαρκές και θεαματικό αποτέλεσμα.

Το 2024, ο Ding Shizhong είπε στην ομιλία του στην ετήσια συνάντηση: «Σκέφτηκα: Πώς γίνεται η Anta Group από «εξαιρετική» σε «εξαιρετική» Η απάντηση που έδωσε ήταν: να φτιάξει «σωστά» προϊόντα και καλή» παρέα , Κάνε καριέρα με «αγάπη».

"Στόχος μας είναι να είμαστε μια εταιρεία με εξαιρετική διαχείριση πολλαπλών επωνύμων και λιανικές δραστηριότητες. Αυτές οι δύο δυνατότητες είναι οι πιο δύσκολες στην οικοδόμηση, ο Lai Shixian, ο οποίος ήταν πάντα ήρεμος και συγκρατημένος, αύξησε επίσης τον τόνο του."

παράδοση

Τον Φεβρουάριο του 2023, ο Όμιλος Anta ξεκίνησε ένα κοινό σύστημα CEO.

Ο Lai Shixian ήταν 49 ετών τότε και στο παρελθόν είχε διατελέσει CFO του ομίλου.Μετά τον διορισμό της νέας θέσης θα είναι επικεφαλής της «Management Committee», του ανώτατου οργανισμού για τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων του ομίλου.Είναι υπεύθυνος για τις δύο μεγάλες ομάδες επώνυμων επαγγελματικών αθλημάτων και υπαίθριων σπορ, και είναι υπεύθυνος για βασικές λειτουργίες μεσαίας και βασικής τεχνολογίας, όπως ανθρώπινοι πόροι, οικονομικά και εφοδιαστική αλυσίδα.

Lai Shixian Φωτογραφία: Deng Pan

Φαίνεται ότι ο Lai Shixian δεν είναι ένας τυπικός «πολεμιστής του πεδίου μάχης».Ο νέος Διευθύνων Σύμβουλος αντιμετώπισε τη μεγάλη πρόκληση της αναβάθμισης και του μετασχηματισμού της κύριας επωνυμίας της Anta κατά την άφιξη.

Ταυτόχρονα με την παράδοση του Διευθύνοντος Συμβούλου του ομίλου, η μάρκα Anta ανακοίνωσε επίσης τον διορισμό ενός νέου Διευθύνοντος Συμβούλου «teryx Greater China» Είναι ένας τυπικός «λαός Anta». Ο λεγόμενος τυπικός, σύμφωνα με τα λόγια ενός στελέχους της Anta, είναι «εκτελεστικός, έχει όνειρα, τολμά να καυχιέται, μπορεί να πετύχει, λατρεύει να παλεύει και τολμά να κερδίζει» - εκτός από αυτά τα χαρακτηριστικά, είναι επίσης γνωστός εσωτερικά για η αγάπη του να «είναι αδίστακτος» μιλάει».

Ένα ήρεμο αφεντικό, ένας παθιασμένος υφιστάμενος, ένας πολύ μοναδικός συνδυασμός.

Αμέσως μετά το Ανοιξιάτικο Φεστιβάλ του 2023, ο Xu Yang πέταξε στις Ηνωμένες Πολιτείες πριν επιστρέψει επίσημα στη μάρκα Anta. Πριν από λίγο καιρό, η Nike ανακοίνωσε ξαφνικά τη λύση του συμβολαίου της με τον Ίρβινγκ πήγε στο διοικητικό συμβούλιο Αφού δεν κατάφερε να περάσει, υπέβαλε δεύτερη φορά, και η κατάσταση επίσης δεν ήταν αισιόδοξη. Δύο από τους έξι σκηνοθέτες που ήταν παρόντες παρέμειναν σιωπηλοί.

Δύο άτομα, εκ των οποίων ο ένας είναι ο Ντινγκ Σιζόνγκ και ο άλλος ο Λάι Σιξιάν. Ως πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου, ο πρώτος δεν εκφράζει εύκολα τη θέση του σε πολλές περιπτώσεις, από τη στιγμή που θα ειπωθούν τα λόγια του, μπορεί να γίνει δεδομένο.Πάντα ήλπιζε να οικοδομήσει έναν πιο διαφοροποιημένο μηχανισμό λήψης αποφάσεων και διακυβέρνησης Από την εισαγωγή στο χρηματιστήριο το 2007 έως το τρέχον κοινό σύστημα CEO, όλα βασίζονται σε αυτήν την ιδέα. Ο Lai Shixian είπε ότι η κουλτούρα της Anta είναι πολύ ανοιχτή και οι σκηνοθέτες συχνά διαφωνούν για ορισμένα θέματα και μερικές φορές «καβγαδίζουν».

Αυτό συνέβη με την απόκτηση του Amer Μερικοί από τους διευθυντές της Anta εξέτασαν ευκαιρίες, κάποιοι μίλησαν για κινδύνους και κάποιοι ήταν ενδιάμεσοι - ο Lai Shixian, τότε οικονομικός διευθυντής του Anta Group, ήταν τρίτο μέρος. Η άποψή του ήταν: Εάν μπορεί να δημιουργηθεί κοινοπραξία για την από κοινού εξαγορά της εταιρείας, η Anta θα το κάνει διαφορετικά, δεν θα το κάνει επειδή το ποσό των κεφαλαίων που εμπλέκονται είναι πολύ μεγάλο και ο κίνδυνος είναι πολύ μεγάλος. "Ο κύριος Ding (Ding Shizhong) είναι σίγουρα διατεθειμένος να το κάνει. Αισθάνεται ότι αυτή η ευκαιρία είναι σπάνια, αλλά θα την εξετάσει επίσης πολύ προσεκτικά και θα σκεφτεί ότι αν δεν είναι πολύ επικίνδυνο, θα πρέπει να κάνει ό,τι καλύτερο μπορεί για να την αποκτήσει. έγινε.» θυμήθηκε ο Λάι Σιξιάν.

Αργότερα, η Anta ακολούθησε επίσης τη «μεσαία γραμμή» για την προώθηση του σχεδίου εξαγοράς, σχηματίζοντας κοινοπραξία με την Tencent, τη FountainVest Capital, την Anamed Investments που κατείχε ο ιδρυτής της Lululemon, Chip Wilson, κ.λπ., για την απόκτηση 4,66 δισεκατομμυρίων ευρώ (περίπου 36 δισεκατομμύρια RMB). εξαγορά με premium, η οποία είναι επίσης η μεγαλύτερη διασυνοριακή εξαγορά στην ιστορία της βιομηχανίας αθλητικών ειδών της Κίνας.

Σύμφωνα με στέλεχος της Anta, όταν όλοι βιάζονται μπροστά, κάποιος πρέπει να μπορεί να σταθεροποιήσει την κατάσταση και ο Λάι είναι αυτός ο ρόλος. «Είναι πιο προσεκτικός».

Αλλά πίσω στο site λήψης αποφάσεων του διοικητικού συμβουλίου σχετικά με την υπογραφή του Irving, ήταν αυτός ο «επιφυλακτικός» νέος CEO που ψήφισε υπέρ την τελευταία στιγμή, παίρνοντας την τελική απόφαση. Για τον Xu Yang, ήταν σαν να άρπαξε ξαφνικά ένα κομμάτι παρασυρόμενου ξύλου όταν ήταν έτοιμος να βυθιστεί κάτω από το νερό "Ο κύριος Lai (Lai Shixian) είπε: "Μην νοιάζεσαι τι κάνουν οι άλλοι, εμείς πρέπει να υπογράψουμε το δικό μας." υπενθύμισε, «Αυτή η πρόταση είναι πολύ σκληρή, δεν είναι πραγματικά εύκολη».

Υπενθυμίζοντας τους κινδύνους της αρχικής απόφασης, ο Lai Shixian είπε: "Είναι εντάξει. Δεν είναι αυτό που ανησυχούν όλοι; Αλλά αν κρίνουμε από τις αντιδράσεις των σχετικών μερών, οι κίνδυνοι δεν είναι μεγάλοι και από την άποψη της αγοράς, υπάρχουν ευκαιρίες Άρα η κρίση δεν είναι δύσκολη».

Συνηθίζει να λέει «δεν είναι κακό Φαίνεται ότι πολλά πράγματα, καλά ή κακά, μεγάλα ή βίαια, μπορούν να πιαστούν εύκολα από αυτή την πρόταση, πριν ειπωθούν αυτές οι τρεις λέξεις». ήδη έκανα αυστηρή συλλογιστική και προσεκτική σύγκριση στο μυαλό μου.

Ο Xu Yang είπε ότι συχνά, όταν πρότεινε μια νέα ιδέα, ο Lai Shixian έλεγε, «Σκέψου το» και μετά λίγες μέρες αργότερα, απαντούσε στον Xu Yang, «Το έχω σκεφτεί και νομίζω ότι μπορείς να το κάνεις. ."

"Είναι ένας σχετικά προσεκτικός λήπτης αποφάσεων. Δεν είναι σαν το είδος του στελέχους της πρώτης γραμμής των επιχειρήσεων που είναι αποφασιστικό και αποφασιστικό. Ωστόσο, έχει πολύ σταθερή κρίση και είναι πολύ ανεκτικός. Μπορεί να σταθεί πίσω από αυτούς που λαμβάνουν τις αλλαγές σε κρίσιμες στιγμές και να προωθήσει αποτελεσματικές αλλαγές.» πιστεύει ο Li Ling, αντιπρόεδρος του Anta Group.

Μπαίνοντας στο 2024, η καταναλωτική αγορά της Κίνας μετακινείται από την «αυξητική εποχή» στην «εποχή της αύξησης και της ίσης έμφασης στα αποθέματα», σύμφωνα με την ANTA, για τη βιομηχανία αθλητικών ειδών, η ευκαιρία οι ετήσιες πωλήσεις μιας μάρκας να ξεπεράσουν τα 10 δισεκατομμύρια δολάρια. Είναι όλο και λιγότερες Υπό αυτή την κατάσταση, η Anta πρέπει να αγωνιστεί για περισσότερες μελλοντικές ευκαιρίες μέσω της βαθιάς καλλιέργειας της διαφοροποίησης πολλαπλών σημάτων. Δυνατότητες επιχειρήσεων λιανικής επωνυμίας, καθολικές λειτουργίες και δυνατότητες διάταξης πόρων.

«Έχουμε ήδη μια στρατηγική συναίνεση και η εταιρεία δεν βρίσκεται σε ένα στάδιο όπου χρειάζεται να υποβληθεί σε χειρουργική επέμβαση ή να κάνει σημαντικές αλλαγές», είπε ο Lai Shixian.Τα τελευταία δύο χρόνια, το βασικό τους έργο προωθήθηκε βασικά σε τρεις κατευθύνσεις: ένα πιο συστηματικό μοντέλο διαχείρισης, έναν σαφέστερο μηχανισμό διαχείρισης και ένα πιο λεπτομερές μοντέλο διαχείρισης.

από 1 έως 15

Ο «Inception» είπε ότι για να κάνει ένα όνειρο να φαίνεται αληθινό, κάθε λεπτομέρεια δεν πρέπει να είναι λάθος ή να παραλείπεται, επομένως, για να επιτευχθεί ο σκοπός του «ονείρου», χρειάζεται όχι μόνο ένας ονειροπόλος με ξεκάθαρους στόχους, αλλά και ένα σχολαστικό μυαλό. Ο οικοδόμος των ονείρων.Στο Anta, ο Ding Shizhong περιγράφει το πλαίσιο των ονείρων, ενώ ο Lai Shixian παίζει το ρόλο του οικοδόμου ονείρων.

Το 2006, η Anta πρότεινε να βγει στο χρηματιστήριο Εκείνη την εποχή, ο όμιλος αθλητικών ειδών βρισκόταν ακόμα σε κατάσταση "start-up" - δεν είχε ώριμη στρατηγική ανάπτυξης, καμία αντίστοιχη οργανωτική δομή και καμία αναφορά στην αξιολόγηση της απόδοσης και την εταιρική κουλτούρα. Ο Λάι και η ομάδα του ξεκίνησαν από το μηδέν, "χρειάστηκε πολύς χρόνος για να κάνουν μια πρόβλεψη κερδών μόνο τριών ετών, η Anta σημείωσε ένα νέο ρεκόρ τόσο για την αναλογία τιμής προς τα κέρδη όσο και για το ποσό της χρηματοδότησης." για κινεζικές εταιρείες αθλητικών ειδών.

Μπροστά στην ξαφνική τεράστια νίκη, όλοι ήταν περισσότερο ήρεμοι παρά ενθουσιασμένοι, «Πώς μπορούμε να ανταποκριθούμε σε αυτή την αξία της αγοράς των 20 δισεκατομμυρίων έχουν περισσότερες μάρκες».

"Έχουμε τώρα μια στρατηγική πολλαπλών επωνυμιών, αλλά τις πρώτες μέρες, δεν ήταν τόσο ώριμη και ξεκάθαρη. Ήταν απλώς μια πολύ απλή ιδέα", είπε ο Lai Shixian.Το στυλ της Anta ήταν πάντα έτσι, «Δεν είναι να κάνεις βήματα αφού σκέφτεσαι τα πάντα, αλλά να βλέπεις και να προσαρμόζεσαι ενώ περπατάς».

Η κατεύθυνση είναι κατά προσέγγιση καθορισμένη Η μάρκα που αναζητούμε πρέπει να είναι διεθνής και υψηλής ποιότητας, ώστε να μπορεί να συμπληρώσει τη μαζική τοποθέτηση της Anta δεν έχουν «κακή φήμη». Ακολουθώντας αυτό το πρότυπο, ο Lai Shixian έψαξε στη διεθνή αγορά και τελικά ανακάλυψε τυχαία τη FILA σέρνοντας ζημιές δεκάδων εκατομμυρίων.

Σκέφτηκαν: «Σε τρία χρόνια, μπορούμε να μετατρέψουμε τις ζημιές σε κέρδη, αλλά αυτή η διαδικασία επεκτάθηκε αργότερα σε πέντε χρόνια και οι ζημίες επεκτάθηκαν σε δύο έως τρία δισεκατομμύρια». Εκείνα τα χρόνια, η FILA προσάρμοσε την τοποθέτησή της, έπεσε σε έναν κύκλο δοκιμών, κατέστρεψε, αναθεώρησε και ξεκίνησε από την αρχή ο αριθμός των καταστημάτων FILA στην ευρύτερη Κίνα έφτασε τα 591. , αλλά η απώλεια παραμένει.

Εμβληματικό κατάστημα FILA στο Taikoo Li, Πεκίνο. Πηγή: Συνεντευξιαζόμενος

Ο Yao Weixiong, ο οποίος ανέλαβε τη θέση του προέδρου της FILA Greater China το 2010, θυμάται ότι κατά τη διάρκεια αυτών των δύο ετών, πήγαινε συχνά στο διοικητικό συμβούλιο για να υποβάλει αίτηση για προϋπολογισμούς εκατομμύρια γιουάν, μερικές φορές 50 εκατομμύρια γιουάν. ήταν ακριβό να αγοράσει τη FILA για εκατοντάδες εκατομμύρια, αλλά αν δεν επένδυε, η FILA επέστρεψε στη ζωή στην Κίνα.

Ο ίδιος ο Όμιλος Anta ήταν σε δεινή θέση από το 2011 έως το 2012, όλες οι αθλητικές μάρκες βίωσαν μια άνευ προηγουμένου κρίση αποθεμάτων στην κινεζική αγορά «Ποτέ δεν σκεφτήκαμε να τα παρατήσουμε (FILA) και το διοικητικό συμβούλιο δεν έχει συζητήσει ποτέ αυτό το θέμα, είπε ότι η λήψη αποφάσεων του διοικητικού συμβουλίου βασίζεται σε πολλές πτυχές, συμπεριλαμβανομένης της επιλογής της διαδρομής. τις γνώσεις του κλάδου και την αντίληψη των κινδύνων, η επένδυση της FILA είναι εδραιωμένη σε αυτές τις πτυχές και δεν υπάρχει λόγος να μην επιμείνουμε.

Η επιμονή του μοντέλου τοποθέτησης της επωνυμίας της FILA και άμεσων πωλήσεων λιανικής έλαβε ανταπόκριση το 2014, όταν η FILA άρχισε να απαλλάσσεται από τις απώλειες. Το 2019, η οικονομική έκθεση της Anta αποκάλυψε την απόδοση της FILA για πρώτη φορά: μια ετήσια αύξηση 74% και ο κύκλος εργασιών της έχει αυξηθεί και αντιπροσωπεύει το ήμισυ του Ομίλου Anta Μαζί με την κύρια μάρκα της Anta πέντε αθλητικές μάρκες στην κινεζική αγορά.

Η επιτυχημένη ανακάλυψη της FILA όχι μόνο διεύρυνε την πορεία της Anta, αλλά ξεκλείδωσε και ένα νέο μοντέλο ανάπτυξης διαφορετικό από την απλή επέκταση κλίμακας:

Πρώτον, αποδεικνύει τις επιχειρησιακές δυνατότητες της μάρκας υψηλής ποιότητας της Anta.

Δεύτερον, καθιέρωσε ένα πορτρέτο των εμπορικών σημάτων που πρόκειται να αποκτηθούν στο μέλλον, δηλαδή, οι νέες μάρκες δεν μπορούν να ανταγωνιστούν μετωπικά τις υπάρχουσες μάρκες και πρέπει να διασφαλίσουν τη διαφοροποίηση.

Τρίτον, έχει διαμορφωθεί μια μεθοδολογία για λειτουργίες νέας επωνυμίας Τα προϊόντα και τα καταστήματα ελέγχονται συνεχώς στο αρχικό στάδιο και τα καταστήματα ανοίγουν γρήγορα μετά την επιτυχή δοκιμή.

Τέταρτον, τα περισσότερα από τα 2.000 καταστήματα της FILA λειτουργούν άμεσα, ανοίγοντας το δρόμο για τη μεγάλης κλίμακας μεταρρύθμιση DTC (Direct-to-Consumer) της Anta. "Η μάρκα ANTA έχει 10.000 καταστήματα. Γιατί έχουμε την εμπιστοσύνη να μεταμορφωθούμε σε DTC; Πώς θα ήταν δυνατό χωρίς τη FILA να τεθούν τα θεμέλια; Ο κίνδυνος είναι πολύ μεγάλος".

Από την αρχή της FILA, ο Όμιλος ANTA έχει τηρήσει σταθερά τη στρατηγική ανάπτυξης του "single focus, multi-brand" και η μήτρα πολλαπλών σημάτων του συνέχισε να αναπτύσσεται: Spandy το 2015, Descente το 2016, Kolon το 2017, Ασία σε 2019 Muffin Sports, έως το 2023, η Anta θα στρέψει την προσοχή της σε νέες μάρκες εγχώριων καταναλωτών και θα αποκτήσει τη MAIA ACTIVE, μια μάρκα ρούχων γιόγκα που εστιάζει στα γυναικεία αθλήματα, επεκτείνοντας τελικά τον αριθμό των κύριων εμπορικών σημάτων της σε 15.

Πηγή: Συνεντευξιαζόμενος

Όπως η FILA,Αφενός, αυτές οι μάρκες συμπληρώνουν το παζλ των τμημάτων της αγοράς της Anta και, αφετέρου, γίνονται μοχλοί για την αξιοποίηση της ικανότητας της Anta να κάνει άλμα προς τα εμπρός Όπως ακριβώς μετά την υιοθέτηση του μοντέλου DTC από τη FILA, η Anta εισήλθε επίσης στη διεθνή αγορά μέσω του Amer."Παλιά ήταν πολύ δύσκολο να διαπραγματευτώ με λιανοπωλητές στο εξωτερικό γιατί δεν ήξερα πολλά για την Anta. Τώρα που ξέρω ότι η Anta είναι ο κύριος μέτοχος της Amer, είμαι τουλάχιστον πρόθυμος να μιλήσω μαζί σας", είπε ο Lai Shixian.

Το 2021, ο Όμιλος ANTA κυκλοφόρησε μια νέα δεκαετή στρατηγική ανάπτυξης Σε σύγκριση με την «ενιαία εστίαση, πολλαπλές μάρκες και όλα τα κανάλια» που προτάθηκε πριν από 6 χρόνια, έχει εξελιχθεί ένα βήμα μπροστά - ενιαία εστίαση, πολλαπλές μάρκες και παγκοσμιοποίηση. Αυτό μόνο κινείται Μια αλλαγή δύο λέξεων απαιτεί η Anta να αφιερώσει περισσότερη μακροπρόθεσμη αποφασιστικότητα και αντοχή.

Το 2023, ο Lai Shixian και ο Xu Yang επισκέφτηκαν ευρωπαϊκούς λιανοπωλητές με πολλά παπούτσια της μάρκας Anta στις 6 Μαρτίου φέτος, τα παπούτσια μπάσκετ που συνεργάστηκαν με την Anta και τον Irving κυκλοφόρησαν επίσημα στην αγορά των ΗΠΑ, προκαλώντας πολλούς θαυμαστές να τα αγοράσουν.

"Η παγκοσμιοποίηση έχει γίνει μια μάχη που πρέπει να κερδίσει για την Anta. Φέτος είναι μια πολύ σημαντική χρονιά για την παγκοσμιοποίηση."Ο Lai Shixian είπε, «Αυτή τη στιγμή συζητάμε και εκτιμάται ότι μέχρι το τέλος του έτους, θα έχουμε ένα σχετικά λεπτομερές σχέδιο για τους πενταετείς στρατηγικούς στόχους, ρυθμίσεις ομάδων, συμπεριλαμβανομένων διαφορετικών στρατηγικών για μεγάλες αγορές στην Ευρώπη και την Αμερική. , Νοτιοανατολική Ασία και Μέση Ανατολή και Αφρική».

Πηγή: Ερωτηθέντες (Σημείωση: Τα δεδομένα Ασίας-Ειρηνικού στο παραπάνω σχήμα δεν περιλαμβάνουν την Κίνα)

Διαχείριση και απελευθέρωση

Γιατί αυτοί οι στόχοι που δεν έχουν αναζωογονηθεί ποτέ στα χέρια άλλων εταιρειών και συνεχώς «άλλαζαν ιδιοκτησία» μπορούν να αναπτύξουν νέα ανταγωνιστικότητα στο σύστημα της Anta;

Ας δούμε πρώτα ένα αρνητικό παράδειγμα. Ο Lai Shixian υπενθύμισε ότι πριν από την εξαγορά της Anta, ο Όμιλος Amer εφάρμοσε τη διαχείριση πλατφόρμας για τη μάρκα, όπως μια ενοποιημένη πλατφόρμα πωλήσεων, οπότε η προηγούμενη έκθεση της Arc'teryx στην κινεζική αγορά δεν ήταν τίποτα άλλο από μερικά ρούχα σε καταστήματα πολλών κατηγοριών. Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο διαχείρισης, το μοντέλο λήψης αποφάσεων της Amer πριν από την εξαγορά μπορεί να απλοποιηθεί σε - «ο όμιλος έχει τον τελευταίο λόγο» και «η πλατφόρμα έχει τον τελευταίο λόγο». "Ορισμένες επωνυμίες με δυνατότητες θάβονται."

Η διαφορά είναι,Στον στρατό πολλαπλών σημάτων της Anta, κάθε μάρκα είναι μια ανεξάρτητη μονάδα μάχης, που μάχεται σκληρά σε διάφορες υποδιαιρέσεις και συγκεντρώνει δυνάμεις υπό τον έλεγχο της ομάδας για να κερδίσει μια πιο ολοκληρωμένη νίκη.

"Υπάρχουν πολλές εταιρείες στην αγορά και οι πολλαπλές μάρκες τους κάνουν αυτό που κάνουν. Αντί να στοχεύουν από κοινού τον έξω κόσμο, σκοτώνονται εσωτερικά. Στο τέλος, ολόκληρος ο όμιλος συρρικνώνεται". είπε ο Τσεν Κε. Πριν ενταχθεί στην Anta, υπηρέτησε ως παγκόσμιος ανώτερος συνεργάτης της Roland Berger Consulting και δραστηριοποιείται στον τομέα των καταναλωτών και του λιανικού εμπορίου για περισσότερα από 20 χρόνια.Το πιο μοναδικό στη διαχείριση πολλαπλών σημάτων της Anta είναι ότι όχι μόνο επιτυγχάνει ισχυρό λειτουργικό έλεγχο, αλλά διασφαλίζει επίσης τη διαφοροποίηση πολλών επωνυμιών.

Κάθε μία από τις υπο-εμπορικές επωνυμίες της ANTA έχει τη δική της επωνυμία, με επίκεντρο την αποκλειστική στρατηγική τοποθέτηση και τα διανοητικά σενάρια: Η Anta τοποθετείται στην κατηγορία των μαζικών επαγγελματικών αθλημάτων, ενώ η FILA βασίζεται στην κατηγορία σπορ υψηλής μόδας Descente και Colon ο όμιλος εμπορικών σημάτων υπαίθριων σπορ, Ο πρώτος εστιάζει σε κατηγορίες επαγγελματικών αθλημάτων υψηλής ποιότητας, όπως το σκι και το «τρίαθλο», ενώ το δεύτερο εστιάζει στην έννοια του «ελαφρού εξωτερικού χώρου» και εστιάζει σε αστικές υπαίθριες σκηνές όπως η πεζοπορία και το κάμπινγκ.

Πηγή: Anta 2023 Annual Report

Κάθε χρόνο, το γκρουπ θα εκδίδει τρεις «must-win battles» για κάθε subbrand Το λεγόμενο «must-win» σημαίνει ότι δεν πρέπει ποτέ να χάσουμε και οι στόχοι της «μάχης» πρέπει επίσης να είναι δύσκολο να σπάσουν. Αυτές οι "τρεις μεγάλες εταιρείες" αντιπροσωπεύουν περίπου το 80% της αξιολόγησης της υποεμπορικής επωνυμίας, εκτός από τον συνολικό στόχο, ο Όμιλος Anta έχει καθιερώσει αντίστοιχα πρότυπα αξιολόγησης για τους βασικούς επιχειρηματικούς δείκτες κάθε επωνυμίας, όπως η υγεία του αποθέματος, η απόδοση του καταστήματος, το προϊόν. κύκλος λειτουργίας και καυτή εφαρμογή προϊόντος Οι άνθρωποι συχνά γελούν με τον εαυτό τους,Η διαχείριση της Anta είναι να «χρειάζεται, τότε, και μετά, και μετά, και πρέπει... διάφορους δείκτες».

Αφενός υπάρχει «ισχυρός έλεγχος», αφετέρου είναι και πλήρως ενδυναμωμένος. Η διοίκηση της Anta δίνει έμφαση στο κύριο σύστημα ευθύνης, δηλαδή, «όλα πρέπει να βρουν έναν μόνο υπεύθυνο». , επέκταση και λειτουργία καναλιού και Με βάση το μέγεθος και την ωριμότητα ανάπτυξης διαφορετικών εμπορικών σημάτων, η Anta βελτιώνει επίσης συνεχώς πιο διαφοροποιημένα συστήματα αδειοδότησης. Ο Lai Shixian αποκάλυψε ότι θα συνεχίσει να προωθεί κίνητρα και εξουσιοδότηση διαχείρισης για κάθε επωνυμία.

Αρκετά στελέχη μεσαίου επιπέδου που είχαν υπηρετήσει στο τμήμα του υπενθύμισαν, «(Ο Λάι Σιξιάν) θα έδινε καθοδήγηση, θα υποστήριζε και θα διαχειριζόταν τα αποτελέσματα, αλλά δεν θα δίσταζε να απασχολήσει άτομα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας και να τους εξουσιοδοτήσει πλήρως».

Με αυτόν τον τρόπο, η αυτονομία είναι εγγυημένη, αλλά θα υπάρχει και ένα άλλο επίπεδο κρυφών κινδύνων Καθώς η σκηνή επεκτείνεται, πολλές μάρκες θα επικαλύπτονται αναπόφευκτα μεταξύ τους, ειδικά εκείνες με «30 δισεκατομμύρια έσοδα» όπως η Anta και η FILA των ολοκληρωμένων εμπορικών σημάτων θα επεκταθεί σχεδόν σε κάθε υποκατηγορία. Για παράδειγμα, ασχολούνται με παπούτσια για τρέξιμο Η επαγγελματική κατηγορία γκολφ στην οποία εστιάζει η FILA είναι επίσης μια από τις σημαντικές επιχειρήσεις της Descente... Πώς πρέπει να το ρυθμίσει ο Όμιλος Anta.

Η απάντηση του Chen Ke είναι «ακανόνιστη». «Είμαστε και τα δύο αδέρφια και ανταγωνιστές, και αυστηρά μιλώντας, είμαστε πιο σκληροί ανταγωνιστές.Απαίτηση της Άντας είναι όλοι, είτε είναι αδέρφια είτε εχθροί, να συναγωνίζονται όσο μπορούν.«Αλλά ο Τσεν Κε τόνισε επίσης,Η προϋπόθεση είναι ότι η στρατηγική τοποθέτηση πρέπει να διατηρηθεί.«Αν η Anta κατασκευάσει ένα σακάκι με τιμή 3.000 γιουάν, αυτή η κατάσταση θα αποκλίνει από τη στρατηγική θέση της Volkswagen Professional».

Αυτό το είδος κινδύνου είναι κάτι για το οποίο ο Όμιλος ANTA είναι πάντα σε εγρήγορση Κάθε χρόνο, κατά τη διάρκεια μηνιαίων συναντήσεων επιχειρηματικής ανάλυσης, τριμηνιαίων συναντήσεων επιθεώρησης, εξαμηνιαίων συνεδριάσεων επιθεώρησης και ετήσιων συνοπτικών συναντήσεων, το Τμήμα Στρατηγικής του Ομίλου ANTA θα διεξάγει στρατηγικές αναθεωρήσεις με κάθε επωνυμία. διευθυντής και διεξαγωγή στρατηγικών συζητήσεων υψηλής συχνότητας."Εάν η τοποθέτηση είναι εκτός λειτουργίας, ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη είναι η επιχείρηση, θα την αποσύρουμε".

Λογικά, η διαχείριση πολλαπλών σημάτων της Anta είναι πολύ απλή.Αυτό που ελέγχεται είναι αρχές και πρότυπα, αυτό που κυκλοφορεί είναι ενέργειες και μέθοδοι παιχνιδιού.Αυτό όχι μόνο διασφαλίζει τη συνέργεια των στρατηγικών σε επίπεδο ομάδας, αλλά διασφαλίζει επίσης την ευελιξία των τακτικών κάθε μάρκας. «Η διαχείριση πολλών επωνύμων είναι σαν μια ομάδα», χρησιμοποίησε ο Λι Λινγκ μια αναλογία «Από τη μια πλευρά, κάθε μέλος της ομάδας δείχνει τα ταλέντα του· από την άλλη πλευρά, πρέπει να εδραιώσει τις θέσεις του υπό τον συντονισμό του ομίλου. μεγάλος προπονητής», Μόνο έτσι μπορούμε να κάνουμε τα πάντα και να κερδίσουμε ένα υπέροχο παιχνίδι μαζί».

Ωστόσο, όταν εφαρμόζεται στην πράξη, αυτό το σύνολο μεθόδων διαχείρισης πρέπει να προσαρμόζεται συνεχώς και να προσαρμόζεται. τότε και οι σχετικές εξουσιοδοτήσεις θα προσαρμοστούν ευέλικτα.

"Αυτά αναθεωρούνται μέσω της κοινής επικοινωνίας μεταξύ του ομίλου και των υπο-εμπορικών σημάτων. Θα υπάρχουν νέες προσαρμογές κάθε χρόνο και κάθε τρίμηνο, και έχουν γίνει όλο και πιο λεπτομερείς τα τελευταία δύο χρόνια." επικεφαλής της FILA για 14 χρόνια, είπε:Δεν είναι ότι είμαστε ιδιαίτερα καλοί, αλλά γυαλίζουμε συνεχώς.Επομένως, μπορούμε να αναπτύξουμε μια μέθοδο αναπαραγωγής πολλαπλών επωνυμιών που είναι πιο κατάλληλη για την τρέχουσα στιγμή. "

Συμβατότητα και διαφορά

Το να βρίσκεστε στο ANTA Jinjiang Logistics Park είναι σαν να βρίσκεστε σε έναν μελλοντικό κόσμο που κυριαρχείται από μηχανές: στις πίστες υψηλής και χαμηλής ταχύτητας, εκατομμύρια πακέτα εκτρέπονται αυτόματα και απορρίπτονται στο σταθμό κάθε μέρα, ο χώρος αποθήκευσης έχει ύψος 24 μέτρα και έχει 35 στρώματα Ράφια Στην περιοχή, 35 λωρίδες φυλάσσονται από ένα στοίβαγμα που μοιάζει με "Optimus Prime".

Πρόκειται για το έργο της δεύτερης φάσης του Anta Logistics Park ότι προηγουμένως υπηρέτησε ως γενικός διευθυντής εργασιών της Li & Fung Supply Chain Management (China ) Co., Ltd., «Η επένδυση των 800.000 πρέπει να πάει στα κεντρικά γραφεία του Χονγκ Κονγκ για έγκριση».

Η πίεση έχει επίσης αυξηθεί εκθετικά: «Σε ένα χρόνο, πρέπει να κάνουμε σχεδόν ό,τι κάναμε τα προηγούμενα τρία χρόνια». Μάλιστα, η πρόκληση τον περίμενε ήδη πριν έρθει στην Άντα. Εκείνη την εποχή, η επιχείρηση logistics ήταν συνδεδεμένη με το τμήμα πωλήσεων της Anta σύνολο, το οποίο ισοδυναμούσε με την ενσωμάτωση της εφοδιαστικής εμπορευμάτων στο σύστημα Cut σε πολλά ναυτιλιακά νησιά.

"Όταν υπάρχουν μόνο δύο επωνυμίες, ο καθένας μας μπορεί να εργάζεται αργά και αργά. Αλλά καθώς υπάρχουν όλο και περισσότερες επωνυμίες, θα πρέπει να συντονιστούν περισσότεροι πόροι σε επίπεδο ομίλου και οι ευθύνες και τα δικαιώματα θα πρέπει να καθοριστούν με μεγαλύτερη σαφήνεια." Για πολλά χρόνια, τα logistics και η εφοδιαστική αλυσίδα ήταν σημαντικά υπεύθυνα για αυτόν, κατά την άποψη του Lai Shixian.Οι ομάδες πολλαπλών σημάτων πρέπει να δημιουργήσουν αντίστοιχες συνεργατικές και αποτελεσματικές πλατφόρμες κοινής χρήσης.«Τα logistics είναι η κύρια αρτηρία για τους ανθρώπους και τα αγαθά πολλαπλών σημάτων του ομίλου για τη διατήρηση της αποδοτικής ροής· η αλυσίδα εφοδιασμού και η παραγωγή είναι επίσης μεγάλες κοινές πλατφόρμες για αποτελεσματικότητα και διαχείριση κόστους».

Φωτογραφία: Liang Xiao

Η ενοποίηση διαφόρων επιχειρηματικών τμημάτων προχωρά Το 2011, η ενοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας προωθήθηκε από τον Lai Shixian, τότε COO. Τον Οκτώβριο του 2023, ο Όμιλος Anta ενσωμάτωσε τη «συνεργατική κοινή χρήση πόρων πολλαπλών επωνυμιών» στο αναπτυξιακό του σχέδιο για τα επόμενα τρία χρόνια (2024-2026), προτείνοντας ότι «οι τέσσερις κύριοι πόροι μεσαίου σταδίου της καινοτομίας, της ψηφιοποίησης, της εφοδιαστικής αλυσίδας και των logistics θα να ενσωματωθεί σε επίπεδο ομάδας." Τραβήξτε μέσω κοινής χρήσης". Καθώς το μέγεθος των επιχειρήσεων επεκτείνεται γρήγορα, μεγάλος αριθμός πόρων και δυνατοτήτων κατατίθεται σε διάφορους κλάδους, κάτι που απαιτεί συστηματική ταξινόμηση και αλλαγές στις έννοιες.

Πάρτε παράδειγμα την ψηφιοποίηση Το 2021, ο Όμιλος Anta θα προωθήσει τον ολοκληρωμένο ψηφιακό μετασχηματισμό πριν από αυτό, η Anta είχε κάνει σχετικές επενδύσεις για πολλά χρόνια. Ωστόσο, στο Σύμφωνα με τον Chen Ke, αυτά είναι απλώς ενημέρωση, όχι ψηφιοποίηση. Τόνισε, «Ο σκοπός της ψηφιοποίησης είναι να δημιουργήσει σενάρια που φέρνουν πραγματικά επιχειρηματική αξία».

Αυτή ήταν επίσης η κατεύθυνση του ψηφιακού μετασχηματισμού της Anta τα τελευταία δύο χρόνια. Πρέπει πρώτα να συνδυάσει τις διαφορές κάθε επωνυμίας για να διαμορφώσει σχέδια. Για τη μάρκα FILA μεσαίας έως υψηλής ποιότητας, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι τα ψηφιακά έργα να εκτελούνται από τους χρήστες. επομένως,Είναι απαραίτητο να αποσαφηνιστούν πρώτα οι διαφορετικές κινητήριες δυνάμεις της ψηφιοποίησης και στη συνέχεια να αναλυθούν σε δείκτες παρακολούθησης και δείκτες απόδοσης για συγκεκριμένα έργα Μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορεί να πραγματοποιηθεί πραγματικά η διαφοροποιημένη ενδυνάμωση.

Το σύστημα logistics γνώρισε επίσης τέτοιες αλλαγές. Το 2018, η Anta εισήγαγε διαδοχικά το δίκτυο logistics της FILA και του ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά αμέσως εμφανίστηκε ένα νέο πρόβλημα Το 2020, η Anta πραγματοποίησε τον μετασχηματισμό του DTC, πράγμα που σημαίνει ότι η πρώτη φάση της εφοδιαστικής που κατασκευάστηκε με βάση την ιδέα χονδρικής πριν από δύο χρόνια. ξαφνικά άλλαξε από "Νέα υποδομή" μετατρέπεται σε "προχωρημένη παραγωγική ικανότητα", επειδή στο μοντέλο χονδρικής, το σύστημα logistics χρειάζεται μόνο να παραδίδει 2 εκατομμύρια αγαθά την ημέρα σε 50 πελάτες σε ολόκληρη τη χώρα - απλά και γραμμικά· ενώ στο μοντέλο DTC, Το μέρος παραλαβής σημαίνει ότι υπάρχουν 12.000 καταστήματα εκτός σύνδεσης, ηλεκτρονικό εμπόριο και αμέτρητοι καταναλωτές.

Ως εκ τούτου, όταν καθιερώθηκε η δεύτερη φάση του έργου, ορισμένα ανώτερα στελέχη ρώτησαν με παρατεταμένο φόβο: "Τι θα γινόταν αν το μοντέλο αλλάξει ξανά ο Chen Jiancong είχε σκεφτεί το εξής: "Ο σχεδιασμός του συστήματος έχει αναλυθεί σε μεμονωμένα κομμάτια, τα μικρότερα;" μονάδα Στο μέλλον, ανεξάρτητα από το πώς αλλάζει το μοντέλο, είναι εντάξει.

Το πρόβλημα της ολοκλήρωσης έχει λυθεί μέσω της μεθόδου «μηδέν», η οποία ισοδυναμεί με τη δέσμευση μιας κοινής διεπαφής για τις ανάγκες εφοδιαστικής όλων των μοντέλων και των εμπορικών σημάτων. Ο Chen Jiancong είπε ότι τώρα η ενιαία αποθήκη της Anta μπορεί να χειριστεί κεντρικά στο B, στο C, στο διαδίκτυο και εκτός σύνδεσης, προς τα εμπρός και προς τα πίσω, καθώς και τις ανάγκες εφοδιαστικής πολλών επωνυμιών. Αυτό όχι μόνο μπορεί να μειώσει το κόστος - έχει εξοικονομήσει 70 έως 80 εκατομμύρια γιουάν το 2024. , αλλά και Μετατρέψτε τα μειονεκτήματα του δικτύου σε πλεονεκτήματα και επιτύχετε ευέλικτη ανάπτυξη σε πολλές περιοχές.

"Το πρόσφατα συγχωνευμένο Mayia (σύστημα) ήταν βασικά αδιάφορο. Το συνέδεσα μόνος μου. Αφού έκανα την απογραφή, ακολούθησα τη διαδικασία. Ήρθε λίγες μέρες αργότερα και η χρέωση υλικοτεχνικής υποστήριξης μειώθηκε ξαφνικά κατά 20%." που τον έκανε ακόμα πιο ενθουσιασμένο να ανυπομονείΤο Suzhou Logistics Center, το οποίο θα ανοίξει το 2026, αναμένεται να είναι σε θέση να παραλληλίσει τα δίκτυα logistics περισσότερων από δώδεκα εμπορικών σημάτων, συμπεριλαμβανομένης της Amer.

«Για την Anta, η οποία έχει πολλές επωνυμίες και αλλαγές, η δυσκολία της πραγματικά συλλογικής κοινής χρήσης μεταξύ των μπροστινών και μεσαίων γραφείων δεν είναι μια απλή συγκέντρωση πόρων, αλλά η ευέλικτη χρήση των πόρων.Μια μεσαία πλατφόρμα που μπορεί να πραγματοποιήσει διαφοροποιημένη ενδυνάμωση πρέπει να είναι μια πιο συμβατή μεσαία πλατφόρμα.«Ο Lai Shixian είπε ότι η κατασκευή της Κίνας και της Ταϊβάν είναι επίσης το επίκεντρο της δημιουργίας πλατφορμών συνεργασίας και κοινής χρήσης πολλαπλών εμπορικών σημάτων.

Το τέλος παραγωγής είναι το πρώτο τμήμα που υφίσταται ψηφιακό μετασχηματισμό σε ολόκληρο το σύστημα του Ομίλου Anta. Επί του παρόντος, το εργοστάσιο Tong'an διαθέτει συνολικά 43 γραμμές παραγωγής, χωρισμένες σε τρεις βασικούς τομείς: επαγγελματικούς ομίλους, αθλητικούς ομίλους και Ολυμπιακές εκδηλώσεις 30 έως 50 ημέρες για να φτιάξετε ένα ρούχο Τώρα το πιο γρήγορο Χρειάζονται μόνο 2 ώρες και η πιο αργή δεν θα υπερβαίνει τις 8 ώρες, από το ύφασμα μέχρι τη συσκευασία του τελικού προϊόντος.

"Τα καταστήματα και τα προϊόντα της Anta αλλάζουν πολύ γρήγορα. Όταν βγαίνει ένα νέο προϊόν, το εργοστάσιο μόλις μελέτησε τη διαδικασία κατασκευής και το προϊόν μπορεί να έχει αλλάξει ξανά, ο υπεύθυνος του Anta Group Tongan Garment Factory (εφεξής όπως είπε το "Tongan Factory", αυτό τους κάνει πολύ χαρούμενους. Ο πονοκέφαλος είναι, "Διαφορετικά προϊόντα, διαφορετικοί κόμβοι παραγωγής και διαφορετικές μπάντες εκτόξευσης πρέπει να ενσωματωθούν στη γραμμή παραγωγής. Οι δυνατότητες ενορχήστρωσης, οι δυνατότητες αντιστοίχισης προσωπικού και η διαδικασία παραγωγής. Οι δυνατότητες ανάπτυξης πρέπει να συμβαδίζουν. Διαφορετικά, εάν είναι σοβαρό, μπορεί να μην παραδοθεί.

Στο παρελθόν, το εργοστάσιο Tong'an παρήγαγε μόνο επαγγελματικές κατηγορίες και η διαδικασία ήταν σχετικά απλή κουραστικές διαδικασίες. Ο Li Jinsheng σκέφτηκε έναν τρόπο που επέλεξε 200 εργάτες από τους περισσότερους από 1.000 εργάτες στο εργοστάσιο Tong'an και πέρασε δύο ή τρία χρόνια για να τους εκπαιδεύσει στις χειρωνακτικές δεξιότητες Οι μεγάλες δυνάμεις Όταν πρόκειται για τον κύκλο παραγωγής της FILA, γίνονται η βασική μονάδα και άλλοι άνθρωποι και διαδικασίες πρέπει να συνεργάζονται από την πλευρά τους.

Έξυπνο εργοστασιακό σύστημα ανάρτησης της Τόνγκα. Πηγή: Συνεντευξιαζόμενος

Σήμερα, το μοντέλο "Ειδικές Δυνάμεις" έχει επίσης αντιγραφεί στην κατασκευή σειρών προϊόντων εξωτερικού χώρου - πρώτα μαθαίνουν νέες διαδικασίες και στη συνέχεια ενσωματώνουν τις ενότητες διαδικασίας κατασκευής ρούχων εξωτερικού χώρου στην ψηφιακή βάση, κάτι που σε κάποιο βαθμό επιλύει το πρόβλημα "Νέα προϊόντα από την πλευρά της παραγωγής "Πανικός", όπως είπε ο Li Jinsheng, "Έχουμε τις τρεις δυνατότητες του επαγγελματισμού, της μόδας και του εξωτερικού χώρου. Εάν το προϊόν αλλάξει στο μέλλον, η γραμμή παραγωγής μπορεί να συνεχίσει εγκαίρως."

Τα τελευταία χρόνια, κάθε τμήμα διαχείρισης του Ομίλου Anta διαμορφώνει ένα «μοντέλο διαχείρισης» και ταξινομεί διεξοδικά τους δείκτες αξιολόγησης και αξιολόγησης σε όλα τα επίπεδα."Η Anta έχει συσσωρεύσει πλούσια εμπειρία διαχείρισης στο παρελθόν. Αυτοί οι "πίνακες μοντέλων" είναι ένας κανόνας που κάνει τη διοίκηση του ομίλου πιο διαφανή, τυποποιημένη και προσανατολισμένη στη διαδικασία."είπε ο Lai Shixian. Η Anta διεξάγει πιο εκλεπτυσμένη διαχείριση των πόρων, από την άλλη πλευρά, εκτελεί μελλοντική διάταξη και προγραμματισμό, συμπεριλαμβανομένων του υπό κατασκευή Κέντρου Διαχείρισης Λειτουργιών της Σαγκάης, της Βάσης Επίδειξης Ουδέτερου Άνθρακα του Ολοκληρωμένου Βιομηχανικού Πάρκου, του Κέντρου Έξυπνης Καινοτομίας του Ομίλου και Εκπαίδευση ταλέντων Anta's Purple Hat, κ.λπ. "Αυτές οι διατάξεις και τα σχέδια αντιπροσωπεύουν το μέλλον της Anta."

Κουλτούρα νίκης

Ο ψηφιακός μετασχηματισμός του εργοστασίου της Τόνγκα το 2018 ήταν η πρώτη σκληρή μάχη που έδωσε ο Li Jinsheng στο Anta.

Εκείνη την εποχή, είχε μόλις οκτώ μήνες στη δουλειά όταν έλαβε το καθήκον του Ding Shijia, αντιπροέδρου του διοικητικού συμβουλίου του Ομίλου Anta, ο οποίος ήταν υπεύθυνος παραγωγής ήταν: επειδή έπρεπε να εξασφαλίσουν την αρχική προγραμματισμένη παραγωγική ικανότητα κατά τη διάρκεια της μετατροπής, μπορούσαν να πραγματοποιήσουν προσομοίωση μετασχηματισμού και εντοπισμό σφαλμάτων εξοπλισμού κατά τη διάρκεια εκτός υπηρεσίας και διακοπών - αυτό που είναι ακόμη πιο δύσκολο είναι ότι οι στόχοι ολοκλήρωσης είναι τέσσερα μεγάλα εργαστήρια που προηγουμένως ήταν ανεξάρτητα Ο μετασχηματισμός θα αγγίξει αναπόφευκτα την αρχική δομή και το πρότυπο ενδιαφέροντος.

Φανταστείτε, πόσο δύσκολο είναι για ένα αερομεταφερόμενο στέλεχος να σπάσει την αρχική οργάνωση και να οδηγήσει περισσότερους από 1.000 ανθρώπους να πολεμήσουν σκληρά για δύο χρόνια; Αλλά ο Li Jinsheng δεν είχε καμία υποχώρηση «Όταν είσαι στέλεχος, πρέπει να μιλάς για τον εαυτό σου με την απόδοσή σου. Χρησιμοποίησε επίσης αυτή τη μέθοδο για να «προπαγάνδα» στους υπαλλήλους του - «Σύμφωνα με την προσέγγισή μου, ακόμα κι αν σπαταλάμε ένα χρόνο». , ο μισθός μπορεί να αυξηθεί από 4.000 γιουάν σε 8.000 γιουάν." "Είστε πρόθυμοι να δουλέψετε σκληρά, αδέρφια;" Επέλεξε 5 γραμμές παραγωγής ως εμπροσθοφυλακή και τους εξήγησε ότι η όλη διαδικασία απαιτεί 10 βήματα. Αφού ολοκληρωθεί κάθε βήμα , ο μισθός θα αυξηθεί κατά 500 γιουάν Μετά από τρεις μήνες, ο μισθός αυτών των ανθρώπων θα είναι 1.000 επιπλέον γιουάν Αργότερα, και οι 43 γραμμές παραγωγής του εργοστασίου Tong'an έχουν μετατραπεί, είπε ότι το μέσο εισόδημα των εργαζομένων υπερβαίνει τα 8.000 γιουάν, σχεδόν το 30% των εργαζομένων κερδίζουν περισσότερα από 10.000 γιουάν.

Πράγματι,Το να οδηγείς 60.000 υπαλλήλους της Anta να βιαστούν προς τα εμπρός και να κερδίσουν τη μάχη δεν διαφέρει θεμελιωδώς από το να οδηγήσεις περισσότερους από 1.000 υπαλλήλους να ολοκληρώσουν τον μετασχηματισμό της γραμμής παραγωγής: υπάρχει ένας απώτερος στόχος, υπάρχουν ενέργειες για διάλυση και υπάρχουν επαρκή κίνητρα, δηλαδή , Οι διευθυντές της Anta συχνά μένουν στα χείλη Λίγα λόγια: συγκριτική αξιολόγηση υψηλών προδιαγραφών, προσανατολισμός στο αποτέλεσμα, αποτελεσματικός και υψηλός μισθός.

"Στην ANTA, όλοι οι στρατηγικοί στόχοι πρέπει να εφαρμόζονται με συγκεκριμένες λεπτομέρειες. Όλες οι επιχειρήσεις έχουν μοντέλα διαχείρισης, όλα τα έργα έχουν χρονικά σημεία και όλα έχουν ξεκάθαρα υπεύθυνα πρόσωπα, ο Lai Shixian τόνισε ότι το σημείο αναφοράς υψηλών προδιαγραφών της Anta, ο στόχος δεν είναι μια εταιρεία." αλλά κάθε συγκεκριμένο σημείο.

Ο Yao Weixiong ονόμασε αυτό το P (Benchmark Best Practice) στη Fila Αυτή είναι μια μέθοδος που χρησιμοποιούν συχνά κάθε φορά που κάνουν κάτι, πρώτα το συγκρίνουν με τα δικά τους επιτεύγματα στο παρελθόν και βρίσκουν επίσης τις καλύτερες πρακτικές.

Αυτή είναι η στρατηγική εφαρμογής για την πλατφόρμα Douyin το 2022. Η FILA δημιούργησε ένα ξεχωριστό τμήμα Douyin το 2020, το οποίο ήταν χλιαρό. Δύο χρόνια αργότερα, αυτό το αναδυόμενο κανάλι έγινε ασταμάτητο και η FILA το κατέταξε ως βασικό στόχο για εκείνη τη χρονιά. Εκείνη την εποχή, όχι μόνο η Anta αλλά και άλλοι συνομήλικοί της στη βιομηχανία ένδυσης δεν είχαν ώριμη εμπειρία στη λειτουργία της Douyin, έτσι βρήκαν μια κορυφαία εταιρεία ως «δάσκαλο» σε ολόκληρο τον κλάδο «Το άλλο μέρος παρείχε την εμπειρία λειτουργίας της Douyin και η FILA έλεγξε και ταίριαξαν με το δικό τους." ο επικεφαλής της Anta Academy που συμμετείχε επίσης στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα Douyin .

Το 2022, το Douyin GMV της FILA (ακαθάριστες συναλλαγές εμπορευμάτων) αυξήθηκε κατά 247% από έτος σε έτος. Σύμφωνα με τα επίσημα στοιχεία της Douyin, η FILA θα γίνει μία από τις δύο μάρκες αθλητικών ειδών στην πρώτη δεκάδα της ετήσιας λίστας πωλήσεών της το 2023. Η άλλη είναι η Nike, και οι δύο βρίσκονται στο επίπεδο των 3 δισεκατομμυρίων γιουάν+.

Όχι μόνο τομείς όπως το FILA, αλλά και προγράμματα κατάρτισης όπως το ANTA Academy πρέπει να «παρακολουθούνται και να αξιολογούνται».Η Anta δίνει έμφαση στον προσανατολισμό στο αποτέλεσμα και κάθε επιχείρηση ή έργο πρέπει να συνδέεται με την τελική επιχείρηση, κατά την άποψη του Chen Ke, «Αυτό το είδος κουλτούρας είναι πιο ευνοϊκό για τις μεγάλες εταιρείες να παραμένουν ευέλικτες και αποτελεσματικές, διαμορφώνοντας μια συνέργεια σε ολόκληρη την αλυσίδα αξίας και σε όλους τους επιχειρηματικούς τομείς».

Ακόμη και το "Εργαστήριο Αθλητικής Επιστήμης", το οποίο φαίνεται να είναι το πιο απομακρυσμένο από τις επιχειρήσεις, είναι το ίδιο "Πρέπει να κάνουμε έρευνα και ανάπτυξη με γνώμονα το μέλλον", δήλωσε ο Zheng Zhiyi, επικεφαλής του εργαστηρίου καινοτομίας του Anta Group, "αλλά πρέπει. έχουν επίσης στόχους και προϊόντα.

Αρχικά, η διοίκηση είχε διαφορετικές ιδέες για αυτό το θέμα Στο τέλος, όλοι κατέληξαν σε μια συναίνεση για τον "στόχο" - δεν χρειάζεται απαραίτητα να ποσοτικοποιηθεί πλήρως με το KPI, αλλά μπορεί επίσης να ενσωματωθεί με το OKR (αντικειμενικά και βασικά αποτελέσματα). διαχείριση), επομένως οι διαστάσεις αξιολόγησης του τμήματος καινοτομίας θα είναι Καθιερώνεται σε τρία στοιχεία: ηγεσία τεχνολογίας, ηγεσία επωνυμίας και συνεισφορά παραγγελιών.

Στον τομέα των logistics που είναι πιο κοντά στην επιχείρηση, η σύνδεση αξιολόγησης είναι πιο άμεση, αφενός, εκτός από την εκτίμηση του δικού της επιχειρηματικού κόστους και κερδών, το 30% του KPI προέρχεται από την υπο-μάρκα Anta και FILA. βαθμολογίες, οι οποίες περιλαμβάνουν δεκάδες ποσοτικούς δείκτες «Κάτω από ένα συγκεκριμένο εύρος θα επιβληθεί πρόστιμο». Τώρα, με το συνολικό δίκτυο logistics βασικά σε λειτουργία, η ομάδα logistics έχει αρχίσει να αναλαμβάνει την πρωτοβουλία να διεξάγει έρευνες στα καταστήματα και να αναζητά νέα σημεία βελτίωσης, ο Chen Jiancong είπε επίσης ειλικρινά: «Πριν από τις πωλήσεις και ως κέντρο κόστους, εκεί δεν ήταν κίνητρο για να γίνουν αυτές οι προσαρμογές».

Σύμφωνα με την έννοια του προσανατολισμού στο αποτέλεσμα,Το KPI είναι σαν ένα απτό νήμα που συνδέει όλους τους κόμβους των μπροστινών, μεσαίων και πίσω γραφείων της Anta. Όταν ο Lai Shixian υπηρέτησε ως οικονομικός διευθυντής, οδήγησε την οικονομική ομάδα της Anta να διευθετήσει τη διαδικασία διαχείρισης ολόκληρου του ομίλου και διαπίστωσε ότι υπήρχαν σχεδόν 70 «πόντους κέρδους» στη διαδικασία διαχείρισης ολόκληρου του ομίλου.Σε μια συνεδρίαση του Διευθύνοντος Συμβούλου, ένας εκτελεστικός διευθυντής είπε αστειευόμενος: «Εάν αυτά τα 70 σημεία τυγχάνουν καλής διαχείρισης, η εταιρεία δεν θα βγάλει χρήματα».

Ακριβώς όπως αυτό που ο Brailsford αποκαλεί "το άθροισμα των οριακών οφελών", είναι προπονητής της εθνικής ομάδας επαγγελματικής ποδηλασίας της Βρετανίας από το 2003. Στα 110 χρόνια πριν από αυτό, η ομάδα κέρδισε μόνο ένα χρυσό Ολυμπιακό μετάλλιο, αλλά αφού ανέλαβε την Τα τελευταία πέντε χρόνια, η ομάδα κέρδισε το 60% των χρυσών μεταλλίων σε αγώνες ποδηλασίας στους Ολυμπιακούς Αγώνες του Πεκίνου το 2008 και τέσσερα χρόνια αργότερα στους Ολυμπιακούς Αγώνες του Λονδίνου, σημείωσε εννέα ολυμπιακά ρεκόρ και επτά παγκόσμια ρεκόρ. Ο εμπειρικός κανόνας του θρυλικού προπονητή είναι ότι αν καταρρίψετε όλα όσα μπορείτε να σκεφτείτε για την ποδηλασία και βελτιώσετε κάθε λεπτομέρεια κατά 1%, τότε όταν τα συνδυάσετε ξανά, η απόδοσή σας θα βελτιωθεί σημαντικά.

"Η βασική διοίκηση της Anta, ανεξάρτητα από το επιχειρηματικό τμήμα για την οποία είναι υπεύθυνη, μελετά τα στοιχεία των επιχειρήσεων και τις εκθέσεις κάθε μέρα και βελτιώνει κάθε διαδικασία. Όταν εντοπίζονται προβλήματα, αρχίζουν αμέσως να τα λύνουν. Οι εβδομαδιαίες αναφορές εφαρμόζονται." ήρθε γρήγορα στην εταιρεία Τα τελευταία οκτώ χρόνια, «Ποτέ δεν ένιωσα ότι η εταιρεία έχει χαλαρώσει λίγο».

Ο Su Jiaming μεγάλωσε με την Anta για 24 χρόνια, από την αποφοίτησή του μέχρι την ένταξή του στην εταιρεία, τώρα υπηρετεί ως ανώτερος διευθυντής τεχνολογίας προμήθειας παπουτσιών του ομίλου η άποψή του,Η κοινή χρήση είναι ένα πολύ σημαντικό μέρος του "Κάθε εργαζόμενος, ανεξάρτητα από τη θέση του, μπορεί να απολαύσει τα μερίσματα ανάπτυξης της εταιρείας."

Ο σύμβουλος διαχείρισης της Huawei, Tian Tao, χρησιμοποίησε κάποτε τον "κύκλο των τεσσάρων δυνάμεων" για να εξηγήσει τον δυναμικό μηχανισμό ενός επιτυχημένου οργανισμού: επιλέξτε - πιστέψτε - ενεργήστε - κερδίστε τη μάχη.Η νίκη σε μια μάχη δεν είναι μόνο το τέλος μιας μάχης, αλλά και η αρχή της επόμενης.

«Τα χαρακτηριστικά αυτής της εταιρείας είναι τόσο προφανή, είναι μια κουλτούρα του «win the war»», είπε ο Chen Ke, και όταν η κουλτούρα μιας εταιρείας είναι αρκετά ξεκάθαρη, μπορεί να εξετάσει τους σωστούς ανθρώπους και να ακολουθήσει την εταιρεία προς τα εμπρός, «διατηρώντας την Αυτοί που έρχονται κάτω είναι αυτοί που θέλουν να κάνουν κάτι μεγάλο και έχει αποδειχθεί ότι μπορούν να το κάνουν, ώστε να συνεχίσουν να κερδίζουν."

Σπάστε την αδράνεια

Στις 12 Φεβρουαρίου 2023, στον 25ο Μαραθώνιο του Χονγκ Κονγκ, ο Κενυάτης δρομέας Philimon Kiptoo KIPCHUMBA κέρδισε τον τίτλο του πρωταθλήματος με χρόνο 2 ώρες, 10 λεπτά και 48 δευτερόλεπτα. Φορούσε το ANTA C202 GT PRO.

Ο Xu Yang δεν είχε ενταχθεί επίσημα στη δουλειά και περίμενε για χειρουργική επέμβαση στο γόνατο στο νοσοκομείο. Ρώτησε στην ομάδα εργασίας: "Πόσα ζευγάρια από αυτά τα παπούτσια έχουμε παραγγείλει και πώς θα τα πουλήσουμε;" Τα παπούτσια δεν είναι κατάλληλα Είναι πολύ επαγγελματικά." Δεν το αγοράζει κανείς.

Το να κερδίζεις συνεχώς είναι διεγερτικό, αλλά μπορεί επίσης να είναι ένα παραισθησιογόνο που οδηγεί τους ανθρώπους στην παγίδα της επιτυχίας χωρίς καν να το συνειδητοποιούν. Μακριά, υπάρχουν μαθήματα από τη Nokia και την Kodak κοντά,Στο πλαίσιο της μάρκας Anta, δύο τμήματα που έχουν κερδίσει βραβεία και έχουν λάβει μαλακή μεταχείριση έχουν εισέλθει στη "ΜΕΘ" - αυτό είναι ένα ειδικό σύστημα του Ομίλου Anta που δεν πληρούν τα πρότυπα για αρκετούς συνεχόμενους μήνες διάφορες επιχειρηματικές γραμμές της ομάδας «Διαβούλευση και θεραπεία», στο τέλος, είτε θεραπεύεται και παίρνει εξιτήριο, είτε αντικαθίσταται ο ασθενής είτε αποσύρεται η ομάδα.

Αν και συνολικά, τα έσοδα του Ομίλου Anta έχουν προφανή πλεονεκτήματα έναντι των εγχώριων αντιπάλων, τα τελευταία χρόνια, η αύξηση των εσόδων της κύριας επωνυμίας της Anta έχει επίσης επιβραδυνθεί, με ρυθμούς ανάπτυξης από το 2019 έως το 2023 21,8% και - 9,7%, 52,5%, 15,5%, 9,3%. , ο Xu Yang είχε δίκιο να ανησυχεί.«Όταν εστιάζεις αποκλειστικά στις πωλήσεις, η χιονόμπαλα θα γίνεται όλο και μικρότερη».

Ανεξάρτητα από το πόσο δημοφιλές είναι ένα προϊόν, έχει έναν κύκλο ζωής Μόνο με τη συνέχιση διαφορετικών προϊόντων μπορεί να επεκταθεί συνεχώς η ζωή της μάρκας. Η Anta έχει κάνει και άλλες προσπάθειες στο παρελθόν, αλλά υπό την αδράνεια της σκέψης σχετικά με τις πωλήσεις "χύμα αγαθών", η νέα μορφή της επιχείρησης έχει συρρικνωθεί καθώς αναπτύσσεται. Αυτό είναι κάτι που ο Xu Yang είναι ιδιαίτερα επιφυλακτικός τώρα Μορφή καταστήματος παπουτσιών - - SNEAKERVERS (εφεξής "SV"), επειδή τα προϊόντα δεν ήταν αρκετά πλούσια και δεν υπήρχαν πολλά παπούτσια για να πουλήσουν, ο κόσμος δεν το άντεξε και έτσι μετέφεραν παπούτσια για τρέξιμο από το κατάστημα Anta στο πουλήστε τα, ο Xu Yang σταμάτησε κατηγορηματικά, "Γύρνα πίσω και θα πεθάνεις αν αγγίξεις τα μεγάλα πράγματα."

Τον τελευταίο χρόνο περίπου, ο Xu Yang πραγματοποίησε μια ολοκληρωμένη μεταρρύθμιση της κύριας επωνυμίας της Anta, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον μερικών πραγμάτων: αναμόρφωση μιας μάρκας πρωταθλήματος, δοκιμή 5 νέων τύπων καταστημάτων και αντικατάσταση 5 (περιφερειακών) γενικών διευθυντών.

"Είναι εντάξει", χρησιμοποίησε τη συνθηματική φράση του Lai Shixian όταν μίλησε για αυτές τις μεταρρυθμίσεις "Τα έχουμε συζητήσει πλήρως και σίγουρα θα επιφέρουν κάποιες μεγάλες αλλαγές. Ωστόσο, η συνολική στρατηγική της Anta είναι σχετικά σαφής και δεν θα επιφέρει σημαντικές αλλαγές. "του σοκ."

Τον περασμένο χρόνο περίπου, ο Lai Shixian υποστήριξε βασικά τις ιδέες που πρότεινε ο Xu Yang και περιστασιακά εξέφραζε την «ανησυχία» του - «Δεν είχα πολύ έλεγχο σε συγκεκριμένες επιχειρήσεις πριν, απλώς έδωσα κάποιες προσωπικές απόψεις», αλλά Στην πραγματικότητα, ο Lai Shixian, ο οποίος δεν προερχόταν από επιχειρηματικό υπόβαθρο πρώτης γραμμής, απλώς έσπασε ένα είδος εμπειρισμού, έτσι συχνά συνέπιπτε με τις μεταρρυθμιστικές ιδέες του Xu Yang.

Αυτό χρειάζεται σήμερα η Anta - όχι μόνο τη συνέχιση της εμπειρίας, αλλά και την αντανάκλαση της εμπειρίας."Ανεξάρτητα από το πόσο ισχυρή είναι η εταιρεία σας, ο μόνος τρόπος για να διατηρήσετε αυτό το πλεονέκτημα είναι να συνεχίσετε να εξελίσσεστε. Η ομαδική σκέψη και ο εφησυχασμός μπορούν να οδηγήσουν σε καταστροφή". Η άποψη του συγγραφέα είναι ότι οι εταιρείες μπορούν να μάθουν από τη «στρατηγική της κόκκινης ομάδας» στον στρατό, δηλαδή να βγουν από την εγγενή εμπειρία και να εξετάσουν τον εαυτό τους. Ο σκοπός της εξέτασης δεν είναι να κλονίσουν τα θεμελιώδη στοιχεία, αλλά να μειώσουν κινδύνους.

Πριν από τρία χρόνια, η Anta ξεκίνησε το πρόγραμμα εκπαίδευσης "Championship Class" με στόχο την καλλιέργεια μιας ανώτερης ομάδας διοίκησης σε 10 χρόνια από τώρα "Η Anta έχει κερδίσει μάχες σε όλη τη διαδρομή και είναι πολύ δυνατή σε εκτελεστικό επίπεδο, αλλά οι μελλοντικοί μάνατζερ δεν πρέπει μόνο να έχετε ικανότητα εκτέλεσης, αλλά και να είστε διεκδικητικοί και να έχετε στρατηγικό όραμα», εξήγησε ο Liang Jiaguang. Οι «διαγωνιζόμενοι σπόροι» επιλέγονται από την επιτροπή διαχείρισης του ομίλου από μεσαίους και κατώτερους υπαλλήλους.Η εκπαίδευση που πρέπει να κάνουν δεν έχει στόχο την ταχεία εκπαίδευση μάχης, αλλά περισσότερο εστιασμένη σε γνωστικές ανακαλύψεις.

Όταν τα έσοδα της FILA ξεπέρασαν τα 10 δισεκατομμύρια, ο Ding Shizhong έθεσε ένα ερώτημα: Πού θα πάει μετά από 10 δισεκατομμύρια;

Ήταν επίσης εκείνη την εποχή που η FILA άρχισε να προσπαθεί να μπει στον χώρο του επαγγελματικού αθλητισμού Εκείνη την εποχή, η αθλητική πίστα της μόδας ήταν πολύ δημοφιλής και φυσικά υπήρχαν πολλές εσωτερικές ενστάσεις, «Ο επαγγελματισμός δεν μπορεί Να επιτευχθεί σε δύο ή τρία χρόνια Είναι δυνατό σε 5 χρόνια, 10 χρόνια ή ακόμα και σε 20 χρόνια, ειλικρινά μιλώντας, οποιαδήποτε απόφαση έχει κινδύνους, αλλά ακόμα κι αν χάσω σε ένα συγκεκριμένο σημείο και έχω καλύτερη επιχειρηματική ευκαιρία. .»

Ξεκινώντας το 2018, η Fila άρχισε να επεκτείνει τις δραστηριότητές της σε επαγγελματικούς αθλητικούς τομείς όπως το τένις, το σκι, το γκολφ, το τρέξιμο και το ύπαιθρο Το 2021, ίδρυσε ένα κέντρο έρευνας και ανάπτυξης υποδημάτων FLAME, επενδύοντας δεκάδες εκατομμύρια γιουάν κάθε χρόνο για έρευνα. Υλικά υποδημάτων και τεχνολογία παπουτσιών Το 2023, οι πωλήσεις της κατηγορίας επαγγελματικών σπορ της FILA θα αντιπροσωπεύουν περίπου το 40% και τα έσοδα από υποδήματα θα ξεπεράσουν για πρώτη φορά τα 10 δισεκατομμύρια γιουάν.

Σήμερα, ο πρωταγωνιστής της αλλαγής έχει γίνει το εμπορικό σήμα ANTA και μια σειρά από αποτελέσματα μεταρρύθμισης πρόκειται να μετατραπούν από την ιδέα στην πραγματικότητα, σύμφωνα με τον Xu Yang, τα προϊόντα των πρωταθλητών καταστημάτων έχουν προσαρμοστεί και μπορούν να αρχίσουν να ανοίγουν μεγάλα. Καταστήματα κλίμακας Super ANTA (SS) Για να εισέλθουν στην beta έκδοση 2.0, τα 30 καταστήματα του SV βρίσκονται ήδη υπό ανακαίνιση.Από το δεύτερο εξάμηνο του 2024 έως το 2025, «η μάρκα ANTA θα αρχίσει να απογειώνεται και θα υπάρξουν πολλές απροσδόκητες αλλαγές».

Πώς να συνειδητοποιήσετε την καυχιασμένη αγελάδα

Υπήρχε ένα παλιό ρητό πριν από την Άντα: "Ό,τι καυχιέσαι μπορεί να γίνει πραγματικότητα - "Κάνε τα λόγια σου στην πράξη", που είναι λίγο πιο κομψό, αλλά το νόημα παραμένει το ίδιο.Αυτό απαιτεί η Anta από τα στελέχη της: πρέπει να τολμούν να λένε μεγάλα λόγια και να θέτουν υψηλά πρότυπα, αλλά πρέπει επίσης να μπορούν να δίνουν σκληρές μάχες και να καταφέρουν σπουδαία πράγματα.

Σήμερα, η επωνυμία Jinjiang που κάποτε φώναζε «να μην γίνουμε η Nike της Κίνας, αλλά να γίνουμε η Anta του κόσμου», έχει ανέβει επίσημα στη διεθνή σκηνή και έχει γίνει όμιλος πολλαπλών σημάτων.Κατά την άποψη του Lai Shixian, η πιο μοναδική και σημαντική ανταγωνιστικότητα της Anta σε όλη τη διάρκεια του ταξιδιού της είναι το επιχειρηματικό μοντέλο "εμπορικό σήμα + λιανικό εμπόριο".

Τα οικονομικά στοιχεία της Anta τα τελευταία πέντε χρόνια. Πηγή: Οικονομική έκθεση της εταιρείας

Το 2019, ο Όμιλος ANTA οργάνωσε τα εμπορικά σήματα του σε τρεις μεγάλες ομάδες επωνυμιών: τον όμιλο επωνυμιών επαγγελματικών σπορ που αποτελείται κυρίως από την ANTA, τον όμιλο επωνυμιών μόδας που αποτελείται κυρίως από τη FILA και τον όμιλο εμπορικών σημάτων εξωτερικού χώρου που αποτελείται από τους ομίλους Descente και Colon έχουν γίνει οι τρεις καμπύλες ανάπτυξης του Ομίλου ANTA και αλληλοσυμπληρώνονται στην αλλαγή του κύκλου: κατά την περίοδο ανάπαυσης, όταν η ανάπτυξη της επωνυμίας ANTA επιβραδύνθηκε, η FILA συνέχισε με ισχυρή ανάπτυξη από 70% έως 80%, και όταν η FILA μεταπήδησε σε Πλατφόρμα ανάπτυξης υψηλής ταχύτητας Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι νέες δυνάμεις Descente και Colon εκμεταλλεύτηκαν τον ανατολικό άνεμο του εξωτερικού για να επιτύχουν σημαντική ανάπτυξη 70% έως 75%. .

Στην πραγματικότητα, ακόμη και τα νεοσύλλεκτα στελέχη της Anta θα είναι περίεργα. Η απάντηση είναι «μυρωδιά μάρκας». Ο Chip Wilson ανέφερε στην αυτοβιογραφία του πώς «ερωτεύτηκε με την πρώτη ματιά» τον Arc'teryx: «Με 30 χρόνια εμπειρίας στη βιομηχανία ένδυσης, μπορώ να υπολογίσω τις ετήσιες πωλήσεις παρατηρώντας απλώς ένα κατάστημα για 10 λεπτά. Η εκτίμηση του κέρδους είναι κοντά στο 10% και το σφάλμα δεν θα ξεπεράσει το 5%. «Η διοίκηση της Anta επισκέπτεται επίσης συχνά την αγορά. «Ο Lai Shixian θυμήθηκε ότι έτσι το ανακάλυψε ο Descente.

«Τώρα η γνώση της Anta για τα εμπορικά σήματα και τους καταναλωτές είναι πολύ ισχυρή στο Παγκόσμιο Συνέδριο Επενδυτών τον Οκτώβριο του 2023, ο Lai Shixian είπε ότι δεν θα απέκλειε τη συνέχιση της εξαγοράς επωνυμίας σε υποδιαιρέσεις στο μέλλον.Τώρα, υπάρχει μια πιο απαιτητική αποστολή, η οποία είναι η βελτίωση των δυνατοτήτων λιανικής, «ειδικά της κύριας μάρκας Anta».

Το 2020, η Anta αποφάσισε να πραγματοποιήσει τη μεταρρύθμιση του DTC Τα επόμενα δύο χρόνια, η Anta επένδυσε 2 δισεκατομμύρια γιουάν για να πάρει γρήγορα πίσω τα καταστήματα και το απόθεμα στα χέρια των διανομέων - 3.500 καταστήματα το 2020, 2.500 περισσότερα το 2021 και 2.500 ακόμη. 2022. Το 2019, ο συνολικός αριθμός καταστημάτων DTC της μάρκας Anta ξεπέρασε τα 7.000.

Το 2023, για την επωνυμία Anta, τα έσοδα του καταστήματος DTC θα αντιστοιχούν στο 56,1%, το συνολικό μικτό περιθώριο κέρδους θα αυξηθεί από 44,7% το 2020 σε 54,9% το 2023 και η μηνιαία απόδοση καταστήματος θα αυξηθεί από 100.000 σε 200.200 ουάν. 280.000 έως 290.000 γιουάν το 2023.

Αν και υπήρξε βελτίωση, εξακολουθεί να υπάρχει μεγάλο χάσμα μεταξύ της απόδοσης του καταστήματος και άλλων επωνυμιών στο σύστημα Anta. Ταυτόχρονα, λόγω της αύξησης του κόστους διαχείρισης στο πλαίσιο του μοντέλου άμεσης λειτουργίας, σύμφωνα με στοιχεία που δόθηκαν στη συνάντηση ανταλλαγής επιδόσεων Anta 2024, το άμεσο περιθώριο κέρδους λειτουργίας της Anta το 2023 θα είναι χαμηλότερο από το μοντέλο χονδρικής και το μοντέλο ηλεκτρονικού εμπορίου.

Δηλαδή,Τα καταστήματα μπορούν να αποσυρθούν αμέσως, αλλά για να απελευθερωθεί πραγματικά η ισχύς του DTC, απαιτούνται συστηματικές λειτουργίες και προετοιμασία για έναν παρατεταμένο πόλεμο.

Πριν αποφασίσει για τη μεταρρύθμιση, το διοικητικό συμβούλιο της Anta είχε συζητήσει: "Δεν υπάρχει απόλυτη καλή ή κακή διάκριση μεταξύ χονδρικής και άμεσης πώλησης. Σε γενικές γραμμές, τα πλεονεκτήματα των επωνυμιών υψηλής τεχνολογίας που κάνουν DTC θα είναι πιο προφανή επειδή υπάρχουν λιγότερα καταστήματα και το premium της επωνυμίας είναι υψηλό, αλλά όπως η Anta Για μια τέτοια μαζική επωνυμία, το DTC θα είναι πολύ σκληρή δουλειά και η αναλογία εισόδου-εξόδου μπορεί να μην είναι τόσο υψηλή." Ο Lai Shixian είπε ότι η τελική απόφαση για την προώθηση του DTC οφείλεται κυρίως σε δύο λόγοι: το ένα είναι το στρατηγικό επίπεδο, το DTC είναι πιο ευνοϊκό για την επωνυμία της Anta, το άλλο είναι το πρακτικό επίπεδο, η τάση της διαδικτυακής και εκτός σύνδεσης ενσωμάτωσης ενισχύει επίσης την αναγκαιότητα του DTC.

"Οι δυνατότητες λιανικής της FILA είναι πολύ ισχυρές. Αν και η λογική είναι η ίδια, δεν σημαίνει ότι η μεταφορά λίγων ατόμων στην Anta μπορεί να επιφέρει αλλαγές. Άλλωστε, οι αγορές είναι διαφορετικές, τα κανάλια είναι διαφορετικά και οι λεπτομερείς λειτουργίες διαφορετικό." είπε ο Lai Shixian, αυτό απαιτεί η ίδια η μάρκα Anta να συνεχίσει να εξερευνά.

Κατά την άποψη του Xu Yang,Για να βελτιώσουμε την αποτελεσματικότητα των καταστημάτων, πρέπει πρώτα να έχουμε καλύτερους τύπους καταστημάτων, καλύτερα προϊόντα και καλύτερα εμπορικά κέντρα. «Πάρα πολλά αναποτελεσματικά καταστήματα επιπλέουν μισοπεθαμένα και αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο πρέπει να αλλάξει».Ο Xu Yang είπε ότι τα καταστήματα που άνοιξαν πρόσφατα, όπως το κατάστημα Anta Arena και το κατάστημα Anta Palace, μπορούν να επιτύχουν κατά μέσο όρο μηνιαίες πωλήσεις καταστημάτων 1 εκατομμυρίου στο παγκόσμιο συνέδριο επενδυτών, ο Xu Yang αποκάλυψε ότι αυτά τα δύο καταστήματα θα κυκλοφορήσουν στο Τα επόμενα πέντε χρόνια θα υπάρχουν 10 νέα καταστήματα και 1.000 νέα καταστήματα αντίστοιχα, αλλά ο συνολικός αριθμός των καταστημάτων Anta δεν θα αλλάξει πολύ.

Νέα μορφή καταστήματος παπουτσιών Anta - SV white label store. Πηγή: Συνεντευξιαζόμενος

«Δεν είναι πλέον δυνατό για την Anta να επιτύχει αύξηση της απόδοσης ανοίγοντας καταστήματα, αλλά να αυξήσει την τιμή μονάδας ανά πελάτη», είπε ο Xu Yang. Η FILA έχει την ίδια λογική ανάπτυξης ο Yao Weixiong είπε επίσης ότι τα επόμενα τρία χρόνια (2024~2026), ο αριθμός των καναλιών FILA θα παραμείνει στα 1.900~2.000, θα βελτιώσει τις λειτουργίες νέων και παλαιών πελατών καλλιεργούν εντατικά Κατηγορία και άλλες μεθόδους για την προώθηση της ανάπτυξης.

Ο μετασχηματισμός του μοντέλου ανάπτυξης του front-end, μια σειρά αλλαγών στα μεσαία και back office, η προώθηση της καινοτόμου έρευνας και ανάπτυξης, η παρακολούθηση των πόρων παραγωγής, ο προγραμματισμός των logistics και των μεταφορών και η σύνδεση της ψηφιακής τεχνολογίας. .. Μόνο όταν συνδεθεί κάθε σύνδεσμος, ολόκληρο το σύστημα θα μπορεί να απελευθερώσει το μεγαλύτερο δυναμικό ανάπτυξης.Στο παρελθόν, η Άντα έτρεχε πάντα μπροστά. Σήμερα, η Άντα αφιερώνει επίσης περισσότερο χρόνο κοιτάζοντας προς τα μέσα.Αφού ξεπέρασε τα 60 δισεκατομμύρια γιουάν σε έσοδα, η Anta μεταπήδησε από την επέκταση μεγάλης κλίμακας το πρώτο εξάμηνο σε ανάπτυξη υψηλής ποιότητας στο δεύτερο εξάμηνο, από οικεία εγχώρια πεδία μάχης σε άγνωστα υπερπόντια εδάφη, από τον άμεσο ανταγωνισμό της αγοράς σε ένα μεγαλύτερο επιχειρηματικό οικοσύστημα.

Το 2021, η Anta πρότεινε τις «Πέντε Συμβιωτικές Αξίες» και προώθησε επίσημα τη στρατηγική της ESG Οι ομάδες και όλες οι μάρκες εφαρμόζονται πραγματικά.

«Πώς μπορούμε να αποτρέψουμε την εταιρεία από το να κάνει μεγάλα στρατηγικά λάθη στο μέλλον;» Στην ομιλία του στην ετήσια συνάντηση, ο Ding Shizhong μίλησε για τις πρόσφατες σκέψεις του -διαφοροποίηση μάρκας και σεξουαλικά θέματα, και τελικά συνέταξε το «Challenge 30 Questions».

Τώρα, αυτά τα προβλήματα αντιμετωπίζει ο Lai Shixian.

“Για μια εταιρεία καταναλωτικών αγαθών όπως η Anta, το πιο σημαντικό πλεονέκτημα είναι η επωνυμία και ο μεγαλύτερος κίνδυνος είναι να μην μπορεί να κάνει τα σωστά προϊόντα.Αν χάσεις τη σύνδεση με τους καταναλωτές, θα σε εγκαταλείψει η αγορά πολύ γρήγορα Μπορεί να μην πάρει πάνω από ένα χρόνο, αλλά αν δεν τα πάς καλά σε δύο ή τρία χρόνια, θα βρεθείς σε κρίση. Η κρίση μπορεί να μην είναι ένα μόνο σημείο, αλλά μια σειρά προβλημάτων σε προϊόντα, καινοτομία, ταλέντα κ.λπ.», είπε ο Lai Shixian και πρόσθεσε: «Αυτό σκεφτόμαστε συνέχεια. "

Στις 12 Ιουλίου, ο Lai Shixian οδήγησε τη διοικητική ομάδα της Anta να πραγματοποιήσει μια ολοκληρωμένη ανασκόπηση της τρέχουσας στρατηγικής ανάπτυξης του ομίλου και έκανε απογραφή και βαθμονόμηση της στρατηγικής ανάπτυξης κάθε επωνυμίας. Αυτή είναι και η παράδοση της Anta Τα τελευταία δέκα χρόνια, ομαδικές συναντήσεις προβληματισμού πραγματοποιούνται δύο φορές το χρόνο χωρίς διακοπή.

«Η Anta μπόρεσε να φτάσει σήμερα, από το Jinjiang σε ολόκληρη τη χώρα και από την Κίνα στον κόσμο. Η βαθιά ριζωμένη κουλτούρα των ανθρώπων της Anta που αγαπούν να πολεμούν, τολμούν να κερδίζουν, ξεπερνούν συνεχώς τον εαυτό τους και δεν σταματούν ποτέ είναι η πιο βαθιά ακρογωνιαίος λίθος της εταιρείας." είπε ο Lai Shixian,«Πρόκειται για μια ομάδα ανθρώπων που τους αρέσει να περιφέρονται ο ένας γύρω από τον άλλον, να μοιράζονται τους ίδιους στόχους και να πετυχαίνουν ο ένας τα επιτεύγματα του άλλου».

Γραμμή επικοινωνίας ειδήσεων και email υποβολής: [email protected]