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지몐 뉴스 기자 첸 치루이 |
인터페이스 뉴스 편집자 |

최근 일부 네티즌들은 소셜미디어에 Xinhe Co., Ltd.가 소유한 브랜드인 AIVEI의 충칭 Tianjie와 Longhu Beicheng의 옥외 광고에 대만 예술가 Xu의 딸인 Xu Shaoen이 출연했다는 내용을 게시했습니다. 시디. 쉬샤오엔은 앞서 개인 인스타그램 계정에서 영어를 자신의 모국어로 언급해 논란에 휩싸인 바 있다.

이제 네티즌들의 불만은 AIVEI의 광고까지 확대되어 쇼핑몰에서는 관련 광고를 삭제해야 했습니다.

현재 Longhu Beicheng Tianjie의 AIVEI 옥외 광고가 교체되었습니다. Xinhe Co., Ltd. 관련 담당자는 ifeng.com에 AIVEI와 Xu Shaoen의 협력이 7월 21일에 만료되었다고 밝혔습니다. 그녀는 공식 직함을 가진 대변인이 아니라 파트너입니다. 그러나 Xinhe Co., Ltd.는 향후 프로모션 계획이 있을 경우 광고가 다시 시작될 수 있다고 밝혔습니다.

Xinhe Co., Ltd.는 Xu Xidi의 가족과 자주 협력하고 있습니다. 서시디는 과거 세 딸과 함께 조랴 광고에 출연한 적이 있으며, 큰딸 서시원은 혼자 출연할 기회도 있었던 적이 있다. Tianyancha 앱과 설명서에 따르면 Xinhe Shares의 6대 주주인 Purple Forest Limited의 주주 중 한 명은 Xu Xidi와 그녀의 남편 Xu Yajun입니다.

Beicheng의 Longhu Tianjie에 대한 광고가 교체되면서 모든 논란은 당분간 끝났습니다. 그러나 다른 관점에서 보면, 이 논란으로 인해 AIVEI에 발생한 트래픽과 노출은 AIVEI가 옥외 광고를 통해 얻으려고 계획한 것보다 훨씬 클 수 있습니다. 많은 소비자들에게 "Jorya 자매 브랜드"는 여전히 AIVEI의 가장 친숙한 라벨입니다.

Jorya는 Xinhe Co., Ltd.의 가장 중요한 브랜드이자 전체 그룹의 원천입니다. 사업 규모가 점차 확장됨에 따라 Xinhe Co., Ltd.는 멀티 브랜드 운영을 시작하고 Jorya Weekend, ΛNMΛNI, GIVH SHYH, CAROLINE 및 AIVEI의 5개 하위 브랜드를 출시했습니다.

재무 보고서 소개에서 Xinhe 그룹 내에서 가장 높은 위치에 있는 브랜드는 Jorya입니다. 주요 제품 가격은 2,000위안에서 60,000위안이며, 소비력이 있는 1, 2급 도시와 일부 3급 도시를 대상으로 합니다. CAROLINE과 AIVEI의 포지셔닝이 가장 낮고 최고가는 3,000위안~4,000위안이지만 최저가는 전자가 2,000위안, 후자는 680위안이다.

타겟 고객의 연령층에도 차이가 있습니다. CAROLINE은 25~35세 여성을 타겟으로 하고, AIVEI는 22~28세 여성을 대상으로 어반 모던, 큐트 로맨틱 등 각각 다른 스타일을 선보였습니다. 그러나 2023년 재무 보고서에 따르면 Xinhe Shares는 AIVEI에 더 많은 자원을 투자하기로 결정했습니다. 주로 직접 운영을 운영하는 이 그룹에서는 거의 모든 신규 프랜차이즈 매장이 AIVEI에서 나왔습니다.

Xinhe Co., Ltd.는 재무 보고서에서 각 브랜드의 개별 성과를 공개하지 않았지만 이제는 새로운 성장 포인트를 찾아야 하는 시점에 도달했습니다.

2015년부터 2023년까지 Xinhe Shares의 영업이익은 18억 1300만 위안에서 17억 5900만 위안으로 증가했으며 지난 8년 동안 거의 성장이 없었습니다. 2024년 1분기 매출은 19.06% 감소한 3억6500만 위안, 모회사에 귀속되는 순이익은 88.49% 감소한 563만6900만 위안을 기록했다. 최신 2024년 반기 보고서 미리 보기에서 Xinhe 주식은 모회사에 귀속되는 순이익이 96.14%에서 95.04%로 감소할 것이라고 밝혔습니다.

그 이유는 변신 전략에 따라 실적이 저조한 매장이 다수 문을 닫아 단기적으로 실적이 급격히 하락했기 때문이다.

비교를 위해 역시 중저가 노선을 취하고 있는 국내 여성복 그룹 골리시(Golisi), 진홍그룹(Jinhong Group), 위너패션(Winner Fashion)의 매출은 2015년 8억3500만 위안, 8억2400만 위안, 12억8500만 위안이었지만 2023년에는 29억 1500만 위안, 45억 4500만 위안, 69억 1200만 위안이 될 것이다. Xinhe Shares와 동종업체 간의 격차는 점점 더 넓어지고 있습니다.

한 가지 이유는 Xinhe의 동료들이 지난 몇 년 동안 상대적으로 성공적인 인수를 완료했거나 자체 하위 브랜드에서 성공을 거두어 회사의 새로운 성과 성장 포인트를 찾았기 때문입니다. 예를 들어 엘리스의 자화상은 요정치마의 대표주자로 자리매김했고, 진홍그룹은 TEENIE WEENIE로 젊은 소비자들을 많이 찾았다.

Xinhe도 멀티 브랜드 전략을 채택하고 있지만 하위 브랜드의 인기는 시장에서 높지 않습니다. 그러나 많은 하위 브랜드 중에서 Xinhe는 AIVEI에 더 많은 자원을 투자하기로 결정했습니다. Xinhe는 Jorya와 상당히 다른 스타일과 가격을 공유하고 있습니다.

소셜 리테일 환경이 변화하면서 중저가 비명품 브랜드 여성복에 대한 소비자들의 열의가 줄어들고 있다. 가장 큰 이유는 가격이 비싸고, 그 가치를 유지하지 못하기 때문이다. AIVEI는 유사한 스타일로 인해 Jorya의 시장을 분할하지 않을 것입니다. 상대적으로 저렴한 가격과 더 귀여운 스타일도 대중 젊은 시장에서 그룹의 단점을 보완할 수 있습니다.

젊은 이미지는 때때로 시장이 다양한 분야에서 브랜드의 시도를 더 관대하게 만드는데, 이는 더 높은 가격대와 타겟 고객을 보유한 Jorya에는 없는 것입니다. AIVEI가 성공할 수 있다면 Jorya의 이미지에도 도움이 될 것입니다. 이는 많은 의류그룹이 서브브랜드를 운영하는 또 다른 목적이다.

Xinhe 공유에 따르면 AIVEI와 Jorya Weekend는 캐주얼 학생 트랙에 속합니다. 메인 브랜드인 조리아(Jorya)는 절묘한 생활(Excellent Life)로 분류되고, ΛNMΛNI와 CAROLINE은 직장 통근으로 분류됩니다. 이를 위해 Xinhe Co., Ltd.는 세 개의 해당 비즈니스 클러스터도 특별히 설정했습니다.

젊고 저렴한 하위 브랜드 개발을 생각하는 회사는 Xinhe Co., Ltd.만이 아닙니다.

Winner Fashion은 또한 더 젊고 저렴한 하위 브랜드 Elsewhere를 출시했습니다. Elsewhere는 연간 매출 5억 3200만 위안으로 2023년에 그룹의 4번째로 큰 브랜드가 될 것입니다. 디수패션도 비슷한 일을 하고 있다. 2023년 청소년 브랜드 데지트(d'zzit)의 매출 성장률은 메인 브랜드 데즐(Dazzle)보다 높다.

이들 회사의 운영 조건은 Xinhe Co., Ltd.보다 좋으며 하위 브랜드 마케팅 및 확장 촉진에 투자할 수 있는 자원과 자금이 더 많습니다. 메인 브랜드인 조리아(Jorya)의 원동력이 쇠퇴하고 이익 압력이 높아지는 상황에서 AIVEI의 규모를 확장하는 것은 쉽지 않습니다.