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Jiemian News Reporter |. Chen Qirui
Interface-Nachrichtenredakteur |. Lou Jingqin

Kürzlich veröffentlichten einige Internetnutzer Inhalte in sozialen Medien und wiesen darauf hin, dass in den Außenwerbungen von AIVEI, einer Marke von Xinhe Co., Ltd., in Tianjie und Longhu Beicheng, Chongqing, Xu Shaoen, die Tochter des taiwanesischen Künstlers Xu, die Hauptrolle spielte Xidi. Xu Shaoen war zuvor in Kontroversen verwickelt, weil sie auf ihrem persönlichen Instagram-Account Englisch als ihre Muttersprache bezeichnete.

Nun hat sich die Unzufriedenheit der Internetnutzer auch auf die Werbung von AIVEI ausgeweitet und verlangt von Einkaufszentren, relevante Werbung zu entfernen.

Derzeit wurde die AIVEI-Außenwerbung auf Longhu Beicheng Tianjie ersetzt. Die zuständige Verantwortliche von Xinhe Co., Ltd. antwortete auf ifeng.com und sagte, dass die Zusammenarbeit zwischen AIVEI und Xu Shaoen am 21. Juli ausgelaufen sei – sie sei keine Sprecherin mit offiziellem Titel, sondern eine Partnerin. Xinhe Co., Ltd. gab jedoch auch an, dass die Werbung möglicherweise erneut gestartet wird, wenn es in Zukunft Werbepläne gibt.

Xinhe Co., Ltd. arbeitet häufig mit der Familie von Xu Xidi zusammen. Xu Laut der Tianyancha-App und dem Prospekt sind Xu Xidi und ihr Ehemann Xu Yajun einer der Aktionäre von Purple Forest Limited, dem sechstgrößten Aktionär von Xinhe Shares.

Mit der Ersetzung der Werbung auf Longhu Tianjie in Beicheng sind alle Kontroversen vorerst beendet. Aber aus einer anderen Perspektive könnte der Traffic und die Bekanntheit, die diese Kontroverse AIVEI bescherte, weitaus größer sein als das, was AIVEI durch Außenwerbung erreichen wollte. Für viele Verbraucher ist die „Jorya-Schwestermarke“ immer noch das bekannteste Label von AIVEI.

Jorya ist die wichtigste Marke von Xinhe Co., Ltd. und die Quelle der gesamten Gruppe. Als sich der Geschäftsumfang allmählich vergrößerte, begann Xinhe Co., Ltd. mit der Durchführung von Mehrmarkengeschäften und führte fünf Untermarken ein: Jorya Weekend, ΛNMΛNI, GIVH SHYH, CAROLINE und AIVEI.

In der Einleitung des Finanzberichts ist Jorya die am höchsten positionierte Marke innerhalb der Xinhe-Gruppe. Die Hauptproduktpreise liegen zwischen 2.000 Yuan und 60.000 Yuan und richten sich an Städte der ersten und zweiten Ebene sowie einige Städte der dritten Ebene mit Kaufkraft. CAROLINE und AIVEI haben die niedrigste Positionierung und ihre höchsten Preise liegen zwischen 3.000 Yuan und 4.000 Yuan, aber der niedrigste Preis für Ersteres liegt bei 2.000 Yuan, während Letzteres bei 680 Yuan liegt.

Auch in den Altersgruppen der Zielkunden gibt es Unterschiede. CAROLINE richtet sich an Frauen im Alter zwischen 25 und 35 Jahren, während AIVEI die Altersspanne von 22 bis 28 Jahren gewählt hat, was dazu geführt hat, dass sie unterschiedliche Stile von Urban Modern bzw. Cute Romantic angenommen haben. Dem Finanzbericht 2023 zufolge hat sich Xinhe Shares jedoch dafür entschieden, mehr Ressourcen in AIVEI zu investieren – in dieser Gruppe, die hauptsächlich Direktgeschäfte betreibt, stammen fast alle neuen Franchise-Stores von AIVEI.

Xinhe Co., Ltd. hat in seinem Finanzbericht nicht die individuelle Leistung jeder seiner Marken offengelegt, ist aber nun an einem Punkt angelangt, an dem es neue Wachstumspunkte finden muss.

Von 2015 bis 2023 veränderte sich das Betriebsergebnis von Xinhe Shares von 1,813 Milliarden Yuan auf 1,759 Milliarden Yuan. In diesen acht Jahren gab es fast kein Wachstum. Im ersten Quartal 2024 sank der Umsatz um 19,06 % auf 365 Millionen Yuan und der der Muttergesellschaft zuzurechnende Nettogewinn sank um 88,49 % auf 5,6369 Millionen Yuan. In der jüngsten Vorschau auf den Halbjahresbericht 2024 gaben die Xinhe-Aktien an, dass der der Muttergesellschaft zuzurechnende Nettogewinn um 96,14 % auf 95,04 % sinken wird.

Als Grund wird angeführt, dass im Zuge der Transformationsstrategie eine Vielzahl leistungsschwacher Geschäfte geschlossen wurden, was kurzfristig zu einem rapiden Leistungsrückgang führte.

Zum Vergleich: Die Einnahmen der lokalen Damenbekleidungskonzerne Golisi, Jinhong Group und Winner Fashion, die ebenfalls den mittleren bis oberen Preissegment verfolgen, beliefen sich im Jahr 2015 auf 835 Millionen Yuan, 824 Millionen Yuan und 1,285 Milliarden Yuan, bis 2023 jedoch Sie werden 2,915 Milliarden Yuan, 4,545 Milliarden und 6,912 Milliarden Yuan betragen. Die Kluft zwischen Xinhe-Aktien und ihren Mitbewerbern wird immer größer.

Ein Grund dafür ist, dass die Kollegen von Xinhe in den letzten Jahren relativ erfolgreiche Akquisitionen abgeschlossen oder Erfolge mit ihren eigenen Untermarken erzielt haben und so neue Leistungswachstumspunkte für das Unternehmen gefunden haben. Beispielsweise ist „Self-Portrait“ von Elise zum Vertreter der Feenröcke auf dem Markt geworden, während die Jinhong Group dank TEENIE WEENIE eine große Zahl junger Verbraucher gewonnen hat.

Obwohl Xinhe auch eine Mehrmarkenstrategie verfolgt, ist die Beliebtheit seiner Untermarken auf dem Markt nicht hoch. Unter den vielen Untermarken hat Xinhe jedoch beschlossen, mehr Ressourcen in AIVEI zu investieren. Es ist offensichtlich, dass Xinhe den Stil und den Preis teilt, die sich deutlich von denen von Jorya unterscheiden.

Da sich das soziale Einzelhandelsumfeld verändert, lässt die Begeisterung der Verbraucher für Damenbekleidung mittlerer bis hochwertiger Nicht-Luxusmarken nach. Der Hauptgrund ist, dass es teuer ist und seinen Wert nicht behält. AIVEI wird den Markt von Jorya nicht aufgrund ähnlicher Stile aufteilen. Der relativ niedrigere Preis und der niedlichere Stil können auch die Defizite der Gruppe im Massenmarkt für junge Menschen ausgleichen.

Das jugendliche Image ermöglicht es dem Markt manchmal, toleranter gegenüber den Versuchen der Marke in verschiedenen Bereichen zu sein, was Jorya, das einen höheren Preis und eine höhere Zielgruppe hat, nicht hat. Wenn AIVEI erfolgreich sein kann, wird auch Joryas Image davon profitieren. Für viele Bekleidungskonzerne ist dies ein weiterer Zweck, Untermarken zu betreiben.

Laut Xinhe-Aktien gehören AIVEI und Jorya Weekend zu den Gelegenheitsstudenten. Die Hauptmarke Jorya wird als exquisites Leben eingestuft, während ΛNMΛNI und CAROLINE als Pendler am Arbeitsplatz eingestuft werden. Zu diesem Zweck hat Xinhe Co., Ltd. auch eigens drei entsprechende Business-Cluster eingerichtet.

Xinhe Co., Ltd. ist nicht das einzige Unternehmen, das über die Entwicklung junger und erschwinglicher Untermarken nachdenkt.

Winner Fashion hat außerdem eine jüngere und günstigere Untermarke Elsewhere eingeführt, die 2023 mit einem Jahresumsatz von 532 Millionen Yuan zur viertgrößten Marke der Gruppe werden wird. Disu Fashion macht etwas Ähnliches. Die Umsatzwachstumsrate der Jugendmarke d'zzit ist im Jahr 2023 höher als die der Hauptmarke Dazzle.

Die Betriebsbedingungen dieser Unternehmen sind besser als die von Xinhe Co., Ltd. und sie verfügen über mehr Ressourcen und Mittel, um in die Vermarktung von Untermarken und die Förderung der Expansion zu investieren. Da die treibende Kraft der Hauptmarke Jorya abnimmt und der Gewinndruck zunimmt, ist es nicht einfach, den Umfang von AIVEI zu erweitern.