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Reportero de noticias de Jiemian |
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Recientemente, algunos internautas publicaron contenido en las redes sociales, señalando que los anuncios exteriores de AIVEI, una marca propiedad de Xinhe Co., Ltd., en Tianjie y Longhu Beicheng, Chongqing, fueron protagonizados por Xu Shaoen, la hija del artista taiwanés Xu. Xidí. Xu Shaoen había estado involucrada anteriormente en una controversia por referirse al inglés como su lengua materna en su cuenta personal de Instagram.

Ahora la insatisfacción de los internautas se ha extendido a los anuncios de AIVEI, lo que ha obligado a los centros comerciales a eliminar los anuncios relevantes.

En la actualidad, se ha reemplazado la publicidad exterior de AIVEI en Longhu Beicheng Tianjie. La persona relevante a cargo de Xinhe Co., Ltd. respondió a ifeng.com, diciendo que la cooperación entre AIVEI y Xu Shaoen expiró el 21 de julio; ella no es una portavoz con título oficial, sino una socia. Sin embargo, Xinhe Co., Ltd. también declaró que si hay algún plan de promoción en el futuro, se podrá relanzar la publicidad.

Xinhe Co., Ltd. coopera frecuentemente con la familia de Xu Xidi. Xu Xidi apareció en anuncios de Jorya con sus tres hijas en el pasado, y su hija mayor, Xu Xiwen, incluso tuvo la oportunidad de aparecer sola. Según la aplicación Tianyancha y el prospecto, uno de los accionistas de Purple Forest Limited, el sexto mayor accionista de Xinhe Shares, es Xu Xidi y su esposo Xu Yajun.

Con la sustitución de los anuncios de Longhu Tianjie en Beicheng, todas las controversias han llegado a su fin por el momento. Pero desde otra perspectiva, el tráfico y la exposición que esta controversia trajo a la AIVEI pueden ser mucho más de lo que planeaba obtener a través de la publicidad exterior. Para muchos consumidores, la "marca hermana Jorya" sigue siendo la etiqueta más familiar de AIVEI.

Jorya es la marca más importante de Xinhe Co., Ltd. y es la fuente de todo el grupo. A medida que la escala comercial se expandió gradualmente, Xinhe Co., Ltd. comenzó a realizar operaciones multimarca y lanzó cinco submarcas: Jorya Weekend, ΛNMΛNI, GIVH SHYH, CAROLINE y AIVEI.

En la introducción del informe financiero, la marca mejor posicionada dentro del Grupo Xinhe es Jorya. Los precios de los principales productos oscilan entre 2.000 y 60.000 yuanes, y están dirigidos a ciudades de primer y segundo nivel y algunas ciudades de tercer nivel con poder adquisitivo. CAROLINE y AIVEI tienen el posicionamiento más bajo, y sus precios más altos están entre 3.000 y 4.000 yuanes, pero el precio más bajo de la primera es de 2.000 yuanes, mientras que el segundo es de 680 yuanes.

También existen diferencias en los grupos de edad de los clientes objetivo. CAROLINE está dirigido a mujeres de entre 25 y 35 años, mientras que AIVEI ha elegido el rango de edad de 22 a 28, lo que les ha llevado a adoptar diferentes estilos urbano moderno y lindo romántico respectivamente. Sin embargo, a juzgar por el informe financiero de 2023, Xinhe Shares optó por invertir más recursos en AIVEI; en este grupo que opera principalmente operaciones directas, casi todas las nuevas tiendas franquiciadas son de AIVEI.

Xinhe Co., Ltd. no reveló el desempeño individual de cada una de sus marcas en su informe financiero, pero ahora ha llegado un momento en el que necesita encontrar nuevos puntos de crecimiento.

De 2015 a 2023, los ingresos operativos de Xinhe Shares cambiaron de 1.813 millones de yuanes a 1.759 millones de yuanes. Casi no ha crecido en estos ocho años. En el primer trimestre de 2024, sus ingresos cayeron un 19,06% hasta 365 millones de yuanes, y su beneficio neto atribuible a su empresa matriz cayó un 88,49% hasta 5,6369 millones de yuanes. En el último informe previo semestral de 2024, las acciones de Xinhe declararon que el beneficio neto atribuible a la empresa matriz caerá entre un 96,14% y un 95,04%.

La razón dada es que un gran número de tiendas con mal desempeño fueron cerradas bajo la estrategia de transformación, lo que resultó en una rápida caída del desempeño en el corto plazo.

A modo de comparación, los ingresos de los grupos locales de ropa femenina Golisi, Jinhong Group y Winner Fashion, que también están tomando la ruta de gama media a alta, fueron de 835 millones de yuanes, 824 millones de yuanes y 1.285 millones de yuanes en 2015, pero en 2023. serán 2.915 millones de yuanes, 4.545 millones y 6.912 millones de yuanes. La brecha entre Xinhe Shares y sus pares es cada vez mayor.

Una razón es que los pares de Xinhe han completado adquisiciones relativamente exitosas o han logrado éxito en sus propias submarcas en los últimos años, encontrando nuevos puntos de crecimiento del desempeño para la empresa. Por ejemplo, Elise's Self-Portrait se ha convertido en el representante de las faldas de hadas en el mercado, mientras que Jinhong Group ha encontrado un gran número de consumidores jóvenes gracias a TEENIE WEENIE.

Aunque Xinhe también adopta una estrategia multimarca, la popularidad de sus submarcas no ha sido alta en el mercado. Sin embargo, entre las muchas submarcas, Xinhe decidió invertir más recursos en AIVEI. Es obvio que Xinhe comparte su estilo y precio, que son bastante diferentes a los de Jorya.

A medida que cambia el entorno social del comercio minorista, el entusiasmo de los consumidores por la ropa femenina de marcas no lujosas de gama media y alta está disminuyendo. La razón principal es que es caro y no mantiene su valor. AIVEI no dividirá el mercado de Jorya debido a estilos similares. El precio relativamente más bajo y el estilo más lindo también pueden compensar las deficiencias del grupo en el mercado joven masivo.

La imagen juvenil a veces permite que el mercado sea más tolerante con los intentos de la marca en diferentes campos, algo que Jorya, que tiene un precio y un público objetivo más altos, no tiene. Si AIVEI puede tener éxito, la imagen de Jorya también se beneficiará. Este es otro propósito para que muchos grupos de indumentaria operen submarcas.

Según las acciones de Xinhe, AIVEI y Jorya Weekend pertenecen al segmento de estudiantes informales. La marca principal Jorya se clasifica como vida exquisita, mientras que ΛNMΛNI y CAROLINE se clasifican como desplazamientos al lugar de trabajo. Para ello, Xinhe Co., Ltd. también ha creado especialmente tres grupos empresariales correspondientes.

Xinhe Co., Ltd. no es la única empresa que piensa en desarrollar submarcas jóvenes y asequibles.

Winner Fashion también lanzó una submarca más joven y económica, Elsewhere, que se convertirá en la cuarta marca más grande del grupo en 2023, con unos ingresos anuales de 532 millones de yuanes. Disu Fashion está haciendo algo similar. La tasa de crecimiento de las ventas de la marca juvenil d'zzit en 2023 es mayor que la de la marca principal Dazzle.

Las condiciones operativas de estas empresas son mejores que las de Xinhe Co., Ltd. y tienen más recursos y fondos para invertir en comercializar submarcas y promover la expansión. Con la fuerza impulsora de la marca principal Jorya disminuyendo y la presión sobre las ganancias aumentando, no es fácil expandir la escala de AIVEI.