Новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Репортер новостей Цземянь Чэнь Цижуй |
Редактор новостей интерфейса Лу Цзинцинь

Недавно некоторые пользователи сети разместили в социальных сетях контент, отметив, что в наружной рекламе AIVEI, бренда, принадлежащего Xinhe Co., Ltd., в Тяньцзе и Лунху Бэйчэн, Чунцин, снималась Сюй Шаоэнь, дочь тайваньского художника Сюя. Сиди. Сюй Шаоэнь ранее была вовлечена в скандал из-за того, что назвала английский своим родным языком в своем личном аккаунте в Instagram.

Теперь недовольство пользователей сети распространилось и на рекламу AIVEI, требуя от торговых центров удалить соответствующую рекламу.

В настоящее время наружная реклама AIVEI на Longhu Beicheng Tianjie заменена. Соответствующее лицо, ответственное за Xinhe Co., Ltd., ответило ifeng.com, сообщив, что сотрудничество между AIVEI и Сюй Шаоэнь истекло 21 июля - она ​​не официальный представитель, а партнер. Однако компания Xinhe Co., Ltd. также заявила, что если в будущем появятся какие-либо планы по продвижению, реклама может быть возобновлена.

Компания Xinhe Co., Ltd. часто сотрудничает с семьей Сюй Сиди. Сюй Сиди в прошлом появлялась в рекламе Джоря со своими тремя дочерьми, а ее старшая дочь Сюй Сивэнь даже имела возможность появиться одна. Согласно приложению Tianyancha и проспекту, одними из акционеров Purple Forest Limited, шестого по величине акционера Xinhe Shares, являются Сюй Сиди и ее муж Сюй Яцзюнь.

С заменой рекламы на Лунху Тяньцзе в Бэйчэне все споры на время утихли. Но с другой точки зрения, трафик и известность, которые этот спор принес AIVEI, могут быть гораздо большими, чем тот, который он планировал получить с помощью наружной рекламы. Для многих потребителей «дочерний бренд Jorya» по-прежнему остается самой знакомой маркой AIVEI.

Jorya — самый важный бренд компании Xinhe Co., Ltd. и источник всей группы. По мере постепенного расширения масштабов бизнеса компания Xinhe Co., Ltd. начала осуществлять мультибрендовые операции и запустила пять суббрендов: Jorya Weekend, ΛNMΛNI, GIVH SHYH, CAROLINE и AIVEI.

Во введении к финансовому отчету брендом, занимающим самую высокую позицию в группе Xinhe, является Jorya. Цены на основные продукты варьируются от 2000 до 60 000 юаней и ориентированы на города первого и второго уровня, а также некоторые города третьего уровня с покупательной способностью. CAROLINE и AIVEI занимают самые низкие позиции, а их самые высокие цены составляют от 3000 до 4000 юаней, но самая низкая цена у первого составляет 2000 юаней, а у второго - 680 юаней.

Существуют также различия в возрастных группах целевых клиентов. CAROLINE ориентирована на женщин в возрасте от 25 до 35 лет, а AIVEI выбрала возрастной диапазон от 22 до 28 лет, что привело к тому, что они переняли разные стили: городской модерн и милый романтик соответственно. Однако, судя по финансовому отчету за 2023 год, Xinhe Shares решила инвестировать больше ресурсов в AIVEI — в этой группе, которая в основном осуществляет прямые операции, почти все новые франчайзинговые магазины принадлежат AIVEI.

Xinhe Co., Ltd. не раскрыла в своем финансовом отчете индивидуальные показатели каждого из своих брендов, но сейчас настал момент, когда ей необходимо найти новые точки роста.

С 2015 по 2023 год операционная прибыль Xinhe Shares изменилась с 1,813 млрд юаней до 1,759 млрд юаней за эти восемь лет. В первом квартале 2024 года ее выручка упала на 19,06% до 365 млн юаней, а чистая прибыль, приходящаяся на материнскую компанию, упала на 88,49% до 5,6369 млн юаней. В последнем предварительном полугодовом отчете за 2024 год компания Xinhe Share заявила, что чистая прибыль, приходящаяся на материнскую компанию, упадет на 96,14% до 95,04%.

Причина заключается в том, что большое количество магазинов с низкой производительностью было закрыто в рамках стратегии трансформации, что привело к быстрому снижению производительности в краткосрочной перспективе.

Для сравнения, выручка местных групп женской одежды Golisi, Jinhong Group и Winner Fashion, которые также выбирают путь среднего и высокого класса, в 2015 году составила 835 миллионов юаней, 824 миллиона юаней и 1,285 миллиарда юаней, а к 2023 году они составят 2,915 млрд юаней, 4,545 млрд и 6,912 млрд юаней. Разрыв между Xinhe Shares и ее аналогами становится все шире и шире.

Одна из причин заключается в том, что коллеги Синьхэ за последние несколько лет совершили относительно успешные приобретения или добились успеха в своих собственных суббрендах, находя для компании новые точки роста эффективности. Например, «Автопортрет Элизы» стал представителем сказочных юбок на рынке, а Jinhong Group нашла большое количество молодых потребителей благодаря TEENIE WEENIE.

Хотя компания Xinhe также придерживается мультибрендовой стратегии, популярность ее суббрендов на рынке невелика. Однако среди множества суббрендов Xinhe решил инвестировать больше ресурсов в AIVEI. Очевидно, что Xinhe разделяет его стиль и цену, которые сильно отличаются от Jorya.

По мере того, как меняется среда социальной розничной торговли, энтузиазм потребителей в отношении женской одежды от средних до элитных брендов, не являющихся роскошными, ослабевает. Основная причина в том, что он дорогой и не сохраняет свою ценность. AIVEI не будет делить рынок Джории из-за схожих стилей. Относительно более низкая цена и более симпатичный стиль также могут компенсировать недостатки группы на массовом молодежном рынке.

Молодежный имидж иногда позволяет рынку быть более терпимым к попыткам бренда в различных областях, чего нет у Jorya, имеющего более высокую цену и целевую аудиторию. Если AIVEI добьется успеха, имидж Джории также выиграет. Это еще одна цель, с которой многие группы производителей одежды используют суббренды.

По данным агентства Xinhe, AIVEI и Jorya Weekend относятся к группе случайных студентов. Основной бренд Jorya относится к категории «изысканная жизнь», а ΛNMΛNI и CAROLINE – к категории «путешествие на работу». С этой целью компания Xinhe Co., Ltd. также специально создала три соответствующих бизнес-кластера.

Xinhe Co., Ltd. — не единственная компания, которая думает о разработке молодых и доступных суббрендов.

Winner Fashion также запустила более молодой и дешевый суббренд Elsewhere, который станет четвертым по величине брендом группы в 2023 году с годовым доходом в 532 миллиона юаней. Disu Fashion делает нечто подобное. Темпы роста продаж молодежного бренда d'zzit в 2023 году выше, чем у основного бренда Dazzle.

Условия работы этих компаний лучше, чем у Xinhe Co., Ltd., и у них больше ресурсов и средств для инвестирования в маркетинг суббрендов и содействие расширению. Поскольку движущая сила основного бренда Jorya снижается, а давление на прибыль увеличивается, расширить масштабы AIVEI непросто.