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ジエミアンニュース記者 陳祺瑞
インターフェースニュース編集者 | ルー・ジンチン

最近、一部のネチズンがソーシャルメディアにコンテンツを投稿し、重慶市天街市と龍湖北城市にある新和有限公司が所有するブランド「AIVEI」の屋外広告に、台湾人芸術家徐氏の娘徐少恩氏が出演していると指摘した。シディ。 Xu Shaoenさんは以前、自身のインスタグラムアカウントで英語を母国語として言及したことで物議を醸していた。

現在、ネチズンの不満はAIVEIの広告にまで及び、ショッピングモールに対し関連広告の削除を要求している。

現在、龍湖北城天街のAIVEI屋外広告は置き換えられています。 Xinhe Co., Ltd.の担当者はifeng.comに、AIVEIとXu Shaoenとの協力関係は7月21日に終了したと述べ、彼女は正式な肩書きを持つ広報担当者ではなく、パートナーであると述べた。ただし、新和有限公司は、今後プロモーション計画があれば広告を再開する可能性があるとも述べている。

Xinhe Co., Ltd.は徐希迪さんの家族と頻繁に協力しています。 Xu Xidiは過去に3人の娘と一緒にJoryaの広告に出演しており、長女のXu Xiwenが単独で出演する機会もあった。 Tianyancha アプリと目論見書によると、新和株式の 6 番目の大株主であるパー​​プル フォレスト リミテッドの株主の 1 人は、Xu Xidi とその夫 Xu Yajun です。

北城の龍湖天街の広告が差し替えられたことで、すべての論争はひとまず終結した。しかし、別の観点から見ると、この論争が AIVEI にもたらしたトラフィックと露出は、AIVEI が屋外広告を通じて獲得する計画をはるかに超えていた可能性があります。多くの消費者にとって、「Jorya 姉妹ブランド」は今でも AIVEI の最も馴染みのあるブランドです。

Jorya は Xinhe Co., Ltd. の最も重要なブランドであり、グループ全体の源です。事業規模が徐々に拡大するにつれて、新和有限公司はマルチブランド運営を開始し、Jorya Weekend、ΛNMΛNI、GIVH SHYH、CAROLINE、AIVEIの5つのサブブランドを立ち上げました。

財務報告書の冒頭では、新和グループ内で最も上位に位置するブランドはJoryaで、主要製品の価格は2000元から6万元で、購買力のある1級都市、2級都市と一部の3級都市をターゲットにしている。 CAROLINEとAIVEIは最も位置付けが低く、最高価格は3,000元から4,000元の間ですが、前者の最低価格は2,000元であるのに対し、後者は680元です。

対象となる顧客の年齢層にも違いがあります。 CAROLINE は 25 歳から 35 歳までの女性をターゲットにしており、AIVEI は 22 歳から 28 歳までの年齢層を選択し、それぞれ都会的なモダンとキュートでロマンチックな異なるスタイルを採用しています。しかし、2023年の財務報告書から判断すると、新和株式はAIVEIにより多くのリソースを投資することを選択した。主に直接運営を行うこのグループでは、ほぼすべての新規フランチャイズ店がAIVEIからのものである。

新和有限公司は有価証券報告書で各ブランドの個別業績を明らかにしていないが、新たな成長点を模索する時期を迎えている。

2015年から2023年まで、新和株の営業利益は18億1,300万元から17億5,900万元に変化しており、この8年間でほとんど成長がありません。 2024年第1四半期の売上高は19.06％減の3億6500万元、親会社に帰属する純利益は88.49％減の563万6900元となった。最新の2024年半期報告書のプレビューで、新和株は親会社に帰属する純利益が96.14％減って95.04％になると述べた。

理由としては、変革戦略のもとで業績不振の店舗が大量に閉店し、短期的に業績が急速に悪化したことがあげられる。

比較のために、同様に中高級路線を歩む地元の婦人服グループ、Golisi、Jinhong Group、Winner Fashionの収益は、2015年には8億3,500万元、8億2,400万元、12億8,500万元であったが、2023年までにはそれらは29億1,500万元、45億4,500万元、69億1,200万元になります。新和株と同業他社との差はますます広がっている。

その理由の1つは、新和の同業他社が過去数年間で比較的成功した買収を完了したり、自社のサブブランドで成功を収めたりして、同社の新たな業績成長ポイントを見つけたことだ。例えば、Elise's Self-Portrait は市場における妖精のスカートの代表格となり、Jinhong Group は TEENIE WEENIE のおかげで多くの若い消費者を獲得しました。

新和もマルチブランド戦略を採用しているが、そのサブブランドの市場での人気はそれほど高くない。しかし、多くのサブブランドの中で、Xinhe は AIVEI に多くのリソースを投資することを決定しました。Xinhe が Jorya とはまったく異なるスタイルと価格を共有していることは明らかです。

社会の小売環境の変化に伴い、中級品から高級品の非高級ブランドの婦人服に対する消費者の熱意が薄れてきています。主な理由は高価であり、価値を維持できないことです。 AIVEIは、類似のスタイルによってJoryaの市場を分断することはなく、比較的低価格でよりかわいいスタイルにより、大衆向けの若者市場におけるグループの欠点を補うことができます。

若々しいイメージにより、市場はブランドのさまざまな分野での試みに対してより寛容になることがありますが、これはより高い価格帯とターゲット層を持つ Jorya にはないものです。 AIVEIが成功すれば、ジョリヤのイメージも良くなるだろう。多くのアパレルグループがサブブランドを運営するもう一つの目的がこれだ。

新和株によると、AIVEIとJorya Weekendはカジュアルな学生向けトラックに属している。メインブランドのJoryaは絶妙なライフスタイルに分類され、ΛNMΛNIとCAROLINEは職場通勤に分類されます。この目的のために、新和有限公司はまた、対応する 3 つのビジネス クラスターを特別に設立しました。

若くて手頃なサブブランドの開発を考えているのは新和有限公司だけではない。

ウィナーファッションはまた、若くて安価なサブブランド「エルスウェア」を立ち上げており、これは2023年にはグループ第4位のブランドとなり、年間売上高は5億3,200万元となる。 Disu Fashionも同様の取り組みを行っており、2023年の若者向けブランドd'zzitの売上成長率は主力ブランドのDazzleよりも高い。

これらの企業の経営状況は新和有限公司よりも良好であり、サブブランドのマーケティングや拡大促進に投資できるリソースと資金が豊富です。主力ブランド「Jorya」の原動力が低下し、利益圧力が高まる中、AIVEIの規模拡大は容易ではない。