notícias

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Repórter de notícias Jiemian |
Editor de notícias da interface | Lou Jingqin

Recentemente, alguns internautas postaram conteúdo nas redes sociais, apontando que os anúncios outdoor da AIVEI, marca de propriedade da Xinhe Co., Ltd., em Tianjie e Longhu Beicheng, Chongqing, foram estrelados por Xu Shaoen, filha do artista taiwanês Xu Xidi. Xu Shaoen já havia se envolvido em polêmica por se referir ao inglês como sua língua nativa em sua conta pessoal do Instagram.

Agora, a insatisfação dos internautas se estendeu aos anúncios da AIVEI, exigindo que os shoppings removessem anúncios relevantes.

Atualmente, a publicidade externa da AIVEI em Longhu Beicheng Tianjie foi substituída. O responsável responsável pela Xinhe Co., Ltd. respondeu ao ifeng.com, dizendo que a cooperação entre AIVEI e Xu Shaoen expirou em 21 de julho - ela não é uma porta-voz com título oficial, mas sim uma parceira. No entanto, a Xinhe Co., Ltd. também afirmou que se houver planos de promoção no futuro, a publicidade poderá ser relançada.

Xinhe Co., Ltd. tem cooperação frequente com a família de Xu Xidi. Xu Xidi já apareceu em anúncios de Jorya com suas três filhas no passado, e sua filha mais velha, Xu Xiwen, ainda teve a oportunidade de aparecer sozinha. De acordo com o aplicativo Tianyancha e o prospecto, um dos acionistas da Purple Forest Limited, o sexto maior acionista da Xinhe Shares, é Xu Xidi e seu marido Xu Yajun.

Com a substituição dos anúncios do Longhu Tianjie em Beicheng, todas as controvérsias chegaram ao fim por enquanto. Mas, de outra perspectiva, o tráfego e a exposição que esta controvérsia trouxe à AIVEI podem ser muito maiores do que aquilo que planeava obter através da publicidade exterior. Para muitos consumidores, a “marca irmã Jorya” ainda é o rótulo mais conhecido da AIVEI.

Jorya é a marca mais importante da Xinhe Co., Ltd. e é a fonte de todo o grupo. À medida que a escala de negócios se expandia gradualmente, a Xinhe Co., Ltd. começou a realizar operações multimarcas e lançou cinco submarcas: Jorya Weekend, ΛNMΛNI, GIVH SHYH, CAROLINE e AIVEI.

Na introdução do relatório financeiro, a marca mais bem posicionada dentro do Grupo Xinhe é Jorya. Os principais preços dos produtos variam de 2.000 yuans a 60.000 yuans, visando cidades de primeiro e segundo níveis e algumas cidades de terceiro nível com poder de compra. CAROLINE e AIVEI têm o posicionamento mais baixo e seus preços mais altos estão entre 3.000 yuans e 4.000 yuans, mas o preço mais baixo da primeira é de 2.000 yuans, enquanto o último é de 680 yuans.

Também existem diferenças nas faixas etárias dos clientes-alvo. CAROLINE é voltada para mulheres entre 25 e 35 anos, enquanto a AIVEI escolheu a faixa etária de 22 a 28 anos, o que as levou a adotar diferentes estilos de urbano moderno e fofo romântico respectivamente. No entanto, a julgar pelo relatório financeiro de 2023, a Xinhe Shares optou por investir mais recursos na AIVEI – neste grupo que opera principalmente operações diretas, quase todas as novas lojas franqueadas são da AIVEI.

A Xinhe Co., Ltd. não divulgou o desempenho individual de cada uma de suas marcas em seu relatório financeiro, mas agora chegou a um momento em que precisa encontrar novos pontos de crescimento.

De 2015 a 2023, o lucro operacional das Ações Xinhe mudou de 1,813 bilhão de yuans para 1,759 bilhão de yuans. Quase não houve crescimento nesses oito anos. No primeiro trimestre de 2024, a sua receita caiu 19,06%, para 365 milhões de yuans, e o lucro líquido atribuível à sua empresa-mãe caiu 88,49%, para 5,6369 milhões de yuans. Na última prévia do relatório semestral de 2024, as ações da Xinhe afirmaram que o lucro líquido atribuível à controladora cairá 96,14%, para 95,04%.

A razão apresentada é que um grande número de lojas com fraco desempenho foram encerradas no âmbito da estratégia de transformação, resultando num rápido declínio no desempenho a curto prazo.

Para efeito de comparação, a receita dos grupos locais de roupas femininas Golisi, Jinhong Group e Winner Fashion, que também estão seguindo a rota de médio a alto padrão, foi de 835 milhões de yuans, 824 milhões de yuans e 1,285 bilhão de yuans em 2015, mas em 2023 serão 2,915 bilhões de yuans, 4,545 bilhões e 6,912 bilhões de yuans. A diferença entre as Ações Xinhe e os seus pares está a tornar-se cada vez maior.

Uma das razões é que os pares da Xinhe concluíram aquisições relativamente bem-sucedidas ou alcançaram sucesso nas suas próprias submarcas nos últimos anos, encontrando novos pontos de crescimento de desempenho para a empresa. Por exemplo, o Auto-Retrato de Elise tornou-se o representante das saias de fada no mercado, enquanto o Grupo Jinhong encontrou um grande número de jovens consumidores por causa de TEENIE WEENIE.

Embora a Xinhe também adote uma estratégia multimarcas, a popularidade das suas submarcas não tem sido elevada no mercado. Porém, entre as diversas submarcas, a Xinhe decidiu investir mais recursos na AIVEI. É óbvio que a Xinhe compartilha seu estilo e preço que são bem diferentes dos da Jorya.

À medida que o ambiente social do retalho muda, o entusiasmo dos consumidores pelo vestuário feminino de marcas não luxuosas de gama média a alta está a diminuir. A principal razão é que é caro e não mantém o seu valor. AIVEI não dividirá o mercado de Jorya devido a estilos semelhantes. O preço relativamente mais baixo e o estilo mais bonito também podem compensar as deficiências do grupo no mercado jovem de massa.

A imagem jovem às vezes permite que o mercado seja mais tolerante com as tentativas da marca em diferentes áreas, algo que a Jorya, que tem preço e público-alvo mais elevados, não tem. Se a AIVEI conseguir ter sucesso, a imagem de Jorya também será beneficiada. Este é outro propósito para muitos grupos de vestuário operarem submarcas.

De acordo com as ações da Xinhe, AIVEI e Jorya Weekend pertencem à faixa de estudantes casuais. A marca principal Jorya é classificada como vida requintada, enquanto ΛNMΛNI e CAROLINE são classificadas como deslocamento no local de trabalho. Para este efeito, a Xinhe Co., Ltd. também criou especialmente três clusters de negócios correspondentes.

A Xinhe Co., Ltd. não é a única empresa que pensa em desenvolver submarcas jovens e acessíveis.

A Winner Fashion também lançou uma submarca mais jovem e barata, Elsewhere, que se tornará a quarta maior marca do grupo em 2023, com receita anual de 532 milhões de yuans. A Disu Fashion está fazendo algo semelhante. A taxa de crescimento das vendas da marca jovem d'zzit em 2023 é superior à da marca principal Dazzle.

As condições de funcionamento destas empresas são melhores que as da Xinhe Co., Ltd., e dispõem de mais recursos e fundos para investir na comercialização de submarcas e na promoção da expansão. Com o declínio da força motriz da marca principal Jorya e o aumento da pressão sobre os lucros, não é fácil expandir a escala da AIVEI.