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市場は忙しすぎます。ビジネスを経営するのはとても難しいです。起業家であることは疲れます。

これはよく聞きます。

生産を拡大するためにレバレッジを増やすことは生産能力の無駄です。過剰生産の後、プロモーションが何度も行われ、これは価格の無駄です。評価の強化と強制的な削除は従業員の無駄です。そしてまた、現金支払いが受領請求書に置き換えられ、消費者に有利に働いていると思わせるためにさまざまなトリックを使用しますが、実際には次々と落とし穴に陥ります。

結局、誰もが落ち込んで不快になり、上司も不機嫌になります。

内巻きと下巻きしか選択肢がないのでしょうか？

覚醒前と覚醒後

以下の言葉は、小さな露天商からスタートし、紆余曲折を経て悟りを開いた起業家による中国ビジネス界の見聞である――。

「私たちはただビジネスを運営しているだけで、ビジネスであることの喜びを楽しんでいません。」

「私たちの主な方向性は、より大きく成長することであり、より大きく成長することが最も正しいことであると信じています。しかし、より大きく成長するために、悪質な競争とリソースの重複が、多大な無駄と浪費をもたらしました。」

「今、社会は『働くことは幸福であり、働くことは良い人生だ』と主張しています。誰もが4時か5時に起きて、夜の10時か11時に寝るとしたら、人生とは何でしょうか？」

「私たちの会社のほとんどは不健全な会社です。従業員の収入は低すぎ、離職率は高すぎ、チームは不安定で、上司は一日中疲れています。会社が不健全であると、問題が発生する可能性があります。」防火、税金、広報、その他の安全上の危険。」

「ほとんどの会社の状況は、人が本来あるべき生き方をせず、ただ機械のように生き、お金、面子、責任、名誉のためだけに物事を行っているということです。これらを手に入れるためには、仕事も人生もペースが速すぎます」速い。"

「社長は事業経営のせいでとても疲れて心配していたため、体を壊してしまい、人生を楽しめませんでした。お金は彼の手にあり、一生懸命働きましたが、人生の終わりには借金を抱えていました。」

「多くの会社は上がるこ​​とも下がることもできません。多くの上司は死にたくても生き残ることができません。彼らは多額の借金を抱えており、法的リスクに直面しなければならないので生き残ることはできません。彼らは死ぬことができないのです。彼らにはまだ家族がいます。関係することが多すぎます。」

これを言った人物は余東来といい、彼が設立した会社は「中国の実体小売の天井」として知られるファット・ドンライと呼ばれる。

2023年、許昌市と河南省新郷市にあるファット・ドンライの13店舗の売上高は107億元に達し、許昌市では70億元以上、新郷市では30億元以上となった。ビジネスの世界に目を向けると、その規模はそれほど大きくありませんが、その評判は世界の一流のリベラルアーツカレッジやアイビーリーグの学校と同様に、学生の数ではなく質によって決まります。学生たち。小売業界では、永輝スーパーマーケットの収入は太東来の７～８倍だが、同社は経営レベルを高く評価しており、調整への協力を求めている。

Yu Dongrai 氏は、自身が言及したすべてのビジネス上の問題を経験しています。彼は 1995 年にビジネスを始めましたが、当初は「群衆に従って」、高額な授業料を支払いました。ただ、早起きしてしっかりと実感しました。過去 20 年間、彼が社内で実践し、社外に推進してきたコンセプトは次のとおりです。

「人が幸せになること、自分が幸せになること、家族が幸せになること、経営陣が幸せになること、従業員が幸せになること、それが経営の目的ではないでしょうか？」

「私たちの企業は、規模ではなく、品質で強くなければなりません。大きくあるべきときは大きく、小さくあるべきときは小さくなければなりません。高品質であるべきときに高品質でなければなりません。いつ閉鎖しなければなりません。」閉鎖されるべきであり、健全な出発点に戻らなければなりません。」

「企業の健全な状態とは、従業員の給与収入が比較的公正な水準に達し、なおかつ純利益が4～5％を維持できることである。」

「ビジネスを経営するには、親切なことをしなければなりません。親切であることによってのみ、明確な良心を持ち、心を落ち着かせることができます。1つ目は親切であること、2つ目は品位と品格を持つこと、3つ目は行動することです」自分の能力の範囲内で。」

「上司の最大の優しさとは何ですか？それは、あなたと一緒にいることであなたのチームが美しさと希望に満ち溢れたものになることです。」

「従業員は合理的な責任を負うべきであり、過度のストレスを感じるべきではありません。」

「賃金は企業の存続を決定し、文化は企業の品質を決定します。」

ビジネスの世界がしがらみに満ち、抑圧と抑圧の状態に達している状況の中で、龐東来は別の道、つまり優しさを促進する道、ストレッチする道、愛で取り巻きを変え、そして道を広げる道を選択しました。親切。

最強の幸福感

ファトンライの従業員の多くは心の底からこう言います。「私たちの会社は最大ではありませんが、私たちの幸福は最大です。」

彼らがそう言うのには理由があります。現在、ファットドンライ全店の清掃スタッフを含む従業員の最低月給は7000元（税引き後）だが、許昌都市部の商業住宅の価格は1平方メートル当たり6000元以上となっている。新型コロナウイルス感染症の流行により店舗が閉鎖されたとき、草の根従業員は自宅で休むことができ、3,000元の生活賃金を受け取ることができた。

パンドンライの従業員は 1 日 6 ～ 7 時間働いています。第一線の従業員は週休1日で、年間休日は約90日あります。一定の責任を負うマネージャーは、年間約 150 日の休日を取得します (52 週間*2 + 年次有給休暇 40 日 + 春節期間の 5 日)。各店舗は、スポーツエリア、レジャー・エンターテイメントエリア、キッズサービスエリア、書店などを含む面積の10％を従業員の自宅として確保しています。

許昌タイムズスクエア店を例に挙げると、従業員の自宅面積は約6,000平方メートルで、書籍エリアは誠品書店と協力しており、照明、雰囲気、テーブル、椅子、ベンチがすべて揃っています。デザインは誠品書店。

龐東来氏は経営陣に対し、新疆、チベット、青海省などの自然の美しさをもっと体験できるよう、彼らに車を提供している。次に、世界の様子を見てもらうためにヨーロッパに行くよう手配する予定です。

兪東莱氏は、「人々は健康的な生き方をし、人類の光を生かして生きるべきだと思います。健康的な生き方とは、自由な精神に満ち、リラックスしていて、熱心で、自分の好きなことです。私たちの生活のあらゆる側面において、子供、愛、家族、キャリア、両親、友人など、すべてが幸せであるべきです。」

ファット・ドンライの『文化概念マニュアル』には、「企業の最大の価値は、より多くの人々に高度な人生概念を理解させ、自由と愛の信念を理解させ、善を推進し悪を自制するという価値観を理解させ、健全な人格、従業員の輝かしい自信、個性、そして幸福な生活状態を実現します。」

スローガンではなく、知識と行動を統合したワーク＆ライフスタイルをコンセプトとしています。ファット・ドンライの人生原則には、健康、安全、愛、家族、財政管理、家庭、休暇という 7 つの側面が含まれており、これらは非常に具体的です。例えば家計管理においては、あまり高い目標を掲げたり他人と比較したりせず、自分の能力や価値観、物質的な収穫状況に応じて計画的に収入を管理する必要があります。

兪東莱さんは、「ファット・ドンライでは、気軽にお金を借りることは許されない。給料の1か月分以上借りたら、直接解雇される。なぜなら、無秩序にお金を借りると、争いが生じて不幸になるからだ。本当に困っているなら会社に助けを求めてもいいよ。」

中国本土の許昌市にある小売会社の経営者が、20年以上前にスイスの生活をベンチマークとして使い始めたとは想像しにくい。「スイス人は年間180日の休暇を持っています。彼らは自分の好きな製品を作り、彼らを神のように扱っています。彼らがおざなりになると思いますか？つまり、小さな国であるスイスは、人類にあまりにも多くの技術を貢献してきました。私たちはそうではありませんでした」以前は休日はありませんでしたが、2012年からは、人々の休息、設備の休息、会場の休息のため、火曜日にドアを閉めるようになり、年間休暇が10日から20日または30日に増加しました。 40日でも収入は減りましたが、20年以上前、私はスイス人ができることを確信していましたが、それは達成できていない環境です。スイスのような状況だが、少なくとも改善されている」

今日のビジネス界で人気のある方法論は、基本的に人々に、競争し、コストを削減し、効率を高め、より大きく成長し、より強くなる方法を教えます。これは効率が重要なインボリューション モデルです。パン・ドンライ氏は、別の方法論を実践を通じて証明しました。それは、上司が幸せでリラックスした心を持つ従業員を尊重し、信頼し、認め、励まし、助けるというものであり、大人としての美しさがチームを成功に導くというものです。企業全体が幸福を追求し、従業員と経営陣が意欲的に仕事に取り組み、良い製品を作り、顧客の信頼を得られるよう、健全な企業を構築することを目指しています。これは、他人を愛する慈悲深い人々が優しさを促進するモデルです。

インボリューションモードでは、企業は従業員が十分に働いていないと常に感じており、問題が発生するたびに従業員を解雇し、賃金を削減することを計画します。優しさを促進するというモデルのもと、パン・ドンライは誰もが創造的であり、普通の立場で並外れた価値を生み出すことができると信じています。会社はまず経営陣と従業員にお金を与え、公平性を加え、誰もが尊敬され、威厳を感じられる状態にできるようにします。そして地元の同業者よりも大幅に先を行っています。

インボリューションモードでは、企業は常に従業員にプレッシャーをかけます。善行を促進するというやり方では、圧力を高めるだけでなく、圧力を和らげることも多くの場合行われます。ファット・ドンライは皆により多くのお金を与えますが、労働時間は増えません。採算が悪い店舗には本部が成長期間と観察期間を与える。

本部はこの期間中、当面は割引手数料や財務経費には触れず、この２項目をチームの収入に加算し、収入が優良店の従業員と基本的に同じになるようにする。

太東来茶スーパーマーケットの売り上げは好調で、従業員は仕事で多大なプレッシャーにさらされており、ただちに営業時間を午前11時から午後4時までに短縮した。

ファット・ドンライ氏が永輝スーパーマーケットの調整を行った後、業績は非常に良かったが、ユウ・ドンライ氏は「業績を上げるために従業員を道具として利用したり、非番時間を無視したりすることはできない」と述べ、店舗を閉鎖するという目標を設定した。 100万元を販売した後は、1日あたり200万元近く売れる可能性があります。」

上級者から学び、正しい道を歩み、細部に注意を払う

Fat Donlai は従業員をこのように扱っており、従業員が重要な仕事を注意深く行わない理由はありません。やり方は？実際には複雑ではありません。

1つ目は高度な学習をすることです。私は 20 年以上前にカルフール上海古北店をオープンし、製品コンサルティングを行うために従業員を雇用しました。近年、私たちは Sam's Store、Shike、ALDI から学び、従業員が仕事をうまく遂行できるようにするための標準手順を策定しました。

2つ目は、正しい道を歩むことです。第三層および第四層ブランドの雑多な製品を排除し、第一層ブランドと特殊製品に戻す。小売および供給関係を最適化し、すべての事務手数料を廃止し、一般に妥当な粗利益率を維持する。通常の状況では20％を超えることはありません。また、お客様が合理的な消費習慣を身につけ、商品の価値を尊重できるよう、アフターサービスも向上させます。お客様は安心して買い物ができ、ご満足いただけない場合でも返品の理由はありません。等

3つ目は、細部にまで気を配ることです。私たちは、お客様の立場に立ち、お客様のご意見・クレーム（「クレーム大賞」を創設）の細部管理を起点に、誠実にお客様の価値を創造します。この点において、ファットドンライは国際的な小売スーパーマーケットに劣らず、顧客や訪問者が撮影した短いビデオ紹介もオンライン上に多数あります。

銀川市のバーベキューレストランのマネージャー6人がファット・ドンさんから学びに来たのですが、彼らが最も感銘を受けたのは、床のモップ掛けをしていた清掃員の女性に質問すると、彼女が作業を止めて何度もわかりやすく説明したことです。指で指さすのではなく、さりげなく言ってみましょう。あなたが本当に理解するまで、彼女は立ち去りませんでした。また、ショッピングモールは毎日たくさんの人が利用するので、床をペーパータオルで拭いても汚れ一つありません。地下駐車場では大型の床洗浄機が洗浄を行っており、基本的に車輪跡や足跡は見当たりません。

ここで重要な質問があります。パン・ドンライが従業員に資金を追加した場合、その資金はどこから来るのでしょうか?もちろん、長期的には、良い仕事をして店を繁盛させることで利益が得られます。しかし、最初の頃、​​そして店がまだ赤字だったとき、実際には株主に自分の利益を譲渡することに依存していました。つまり、株主の利益は減り、従業員の利益は多くなるということです。

1999年、ファット・ドンライさんは年末に約1,700万元を稼ぎ、ユウ・ドンライさんは直接1,000万元を受け取り、従業員に分配した。同氏の一貫した見解は、稼いだ利益の半分は株主に、半分は従業員に還元されるべきだというものだ。実際、ファット・ドンライの年間利益の 95% は現在、従業員に分配されています。これを再現するのは困難です。なぜなら、余東来氏は学校や模範として会社を経営しているからであり、彼が追求しているのは規模の拡大や株主の利益の最大化ではなく、より多くの企業の業績向上に貢献しているからです。

ファット・ドンライはどのように小売業を行っていますか?

8月5日午前、河南省許昌市の太東莱タイムズスクエア店とエンジェルシティ店を訪問し、意見交換した。ユ・ドンライには会わなかったが、彼はチームを率いて甘粛でプレーした。多くの上司はお金を稼ぐだけですが、お金も使います。

タイムズスクエア店は2009年にオープンし、建築面積6万8000平方メートル、営業面積5万2000平方メートル、従業員2100人、昨年の売上高は24億元だった。エンジェルシティ店は2023年1月にオープンし、昨年の売上高は10億を超えた。あまりに多くの人が並んでいたため、店舗の周囲は約600メートルにわたって鉄柵で囲まれていた。

店舗に到着する車両の分析によると、平日には許昌市外からエンジェルシティ店に来店する車両の約78％、土日には85％以上が来店します。ある意味、ファット・ドンライには景観効果があります。特に休日は人の流れが多いため、人の流れを制限する必要があることがよくあります。パンドンライの警備員と清掃員はすべて正社員であり、労働者派遣ではない。この部門は「不動産」ではなく「物流」と呼ばれている。

ファット・ドンライには研究効果もあります。店先には市外の勉強会が小旗を掲げているのを時々見かけますが、一日に十数、十数組あるそうです。同行した友人は、数日前ホテルのロビーで4つのグループを見たが、全員がファット・ドンから学びに来たと語った。

私が訪れた 2 つの店舗は、スーパーマーケット、宝飾品、映画、ビデオゲーム、ケータリング、電化製品、デパートなどの業種をカバーしており、太東莱大月餅などのインターネット有名商品も数多く取り揃えています。個。

お茶のスーパーマーケットはファット・ドン自身が経営しています。主な製品はMaojianです。ビジネスは特に好調です。 1つ目は品質が良く、信用度が高いこと、2つ目は価格の透明性である、「他の店で2,000元のお茶を買ったのに、原価は200元かもしれない。ファットドンライの購入価格と販売価格はすべてマークされている」と言う人もいました。粗利益はわずか 2 ～ 300 元です。金銀の宝石の状況はお茶の状況と似ており、ドアには「責任ある消費はあなたを豊かにします」と書かれたプレートがあります。より幸せです。」

パンドンライの商品は、商品に関する情報を詳しく教えてもらえるのでとても安心です。たとえば、果物は糖度、産地、年間の日照時間、降水量などを知ることができます。スライスされたフルーツは 4 時間後に 20% オフ、6 時間後には 40% オフになり、8 時間後に棚から撤去され、損傷があると報告されます。

全ての野菜は自社の検査センターで検査され、検査報告書が公開されます。デリカテッセンは当日完売となり、夜間の販売はございません。若者たちは食材を買うとき何をしますか？ポストカードサイズの季節のレシピが手に入ります。生鮮食品コーナーには厨房があり、魚介類を買ってすぐに加工することができます。

パン・ドンライのサービスはシンプルかつ効果的で、人々が何を望んでいるのかを考えています。

セルフ手荷物預かり、ペット預かり、母子室、直飲み水、無料充電、無料配達（一定エリア内）、車椅子、ベビーカーなどの便利なサービスをご用意しております。

買い物かご＆ショッピングカートのサービスは、ポータブルショッピングバスケット（容量25リットル）、ベビーカー（10か月～2歳）、キッズショッピングカート（3歳～8歳）、シニアショッピングカート、2階建てショッピングに分かれています。ショッピングカート、小型ショッピングカート（115リットル）、大型ショッピングカート（150リットル）。

映画鑑賞：観た映画に満足できなかった場合は、映画終了後20分以内にチケット売り場にチケットを提示すると半額を返金してもらえます（残りの50％は劇場に引き渡す必要があるため） ）。

e スポーツ: 子どもたちが道に迷ってしまわないように努めてください。例えば、人形を機械に乗せられない子どもがいた場合、「人形を置きたい」というサインをかざすとスタッフがやって来て、ドアを開けて人形を最適な場所に置きます。あなたが捕まえるのです。

電化製品: 鍋の後で衣服に臭いがついた場合は、洗濯機を販売している店に行ってドライクリーニングしてもらうことができます。いつでも無料で携帯電話のフィルムを撮影できます。

冷蔵：スーパーマーケットの各入口と出口には、氷が入った冷蔵庫が設置されており、購入後に冷蔵が必要な商品がある場合は、氷を入れることができます。お金がない。

大型テレビ画面: ニュース放送、オリンピック、文化番組、企業文化を除き、広告は放送されません。

特に注目すべきはサプライチェーンに対する姿勢です。Fat Dong Lai が販売する製品は、同業他社と比較して、同じ価格でより低価格で高品質です。これを理解するのは難しくありません。規模があり、一部の友人と共同調達を行っており、サプライチェーンにおいて一定の発言力を持っている。しかし、それはサプライヤーを圧迫するものではなく、サプライヤーが健全な発展の可能性を得ることができるように、適正な利益を維持することを可能にします。

「たとえば、100万元の注文は価格です。それが500万元、1000万元に上がっても、龐東莱は価格を下げないかもしれません。もしかしたら、適切に価格を上げるところもあるかもしれません。サプライヤーも生産を増やす必要があるからです」生産量を増やすプロセスでは、製品の品質と十分な量の両方を確保するために人的資源と物的資源を投資します。供給業者を絞り続けると、量が多すぎる可能性がありますが、品質は保証できません。」

ファット・ドンライはどのように調整を行っているのでしょうか？

過去 2 年間、余東来氏は連山東来経営研究院の主任講師を務め、文化と経営を外の世界に輸出してきました。同研究所はシードクラスを立ち上げ、地域の小売企業12社が第1期生となった。兪東莱氏は12社を訪問し、33回のビジネス共有セッションを企画し、一部の学生企業との調整を行った。

江西省上饒市の嘉柏スーパーマーケットには6店舗があり、2023年6月末に太東莱の再建チームが定着し、本店「万里店」から調整を開始した。ファット・ドンライも3,000万元の資金を融資し、種子会社11社も現地に常駐して支援を行った。

今回の改訂では、以下のような対応が行われました。

1. 従業員の給与の引き上げ：従業員の本来の給与は通常月額 3,000 元程度ですが、生鮮食品従業員とレジ係の給与は 4,400 元に調整され、監督者の給与が 30% 増額されます。 100%増の8,000元に調整、店長の給与は70%増の20,000元に調整。従業員数は増加し、賃金は増加し、労働時間は減少しました。

2. 店舗レイアウトの調整: 当初の店舗デザインは強制的な列であり、顧客は出口までの移動を完了した後にのみ支払いを行うことができました。新しい店舗デザインは、入口と出口の両方にレジカウンターを設置し、店内全体から各種広告ポスターを撤去し、通路を広くし、透明感のある明るくきれいな店舗になりました。

3. 製品品質の最適化: 元のストアには 20,000 SKU があり、入場料と高い粗利を得るために、品質の劣る 3 級および 4 級の製品が多数導入されました。今回は7,000点の商品が棚から撤去され、太東来のパンやジュースなどの人気商品だけでなく、太東来の製品基準に従って高品質のブランド製品が再導入された。

また、生鮮食品の生産能力の向上や顧客の信頼回復、営業時間の調整などの施策も講じている。従来、Jiabaile店舗の営業時間は8:00～22:00でしたが、現在は9:00～21:00に調整され、一部店舗では9:30～21:30に調整されております。

全社的にも、センターへの注力、地域外店舗の閉店、新規出店プロジェクトの中止などの調整を行い、財務、調達、運営、安全、人員等を総合的に調整・最適化し、計画的に人員削減を行っております。リスクを回避し、運用能力を向上させます。つまり、拡大に忙殺されすぎず、まずは最善を尽くす必要があるということです。

1カ月近くの調整を経て、「万里店」の1日平均乗降客数は5000人に達し、売上高は平日で40万～45万元、週末で50万元以上と、調整前の2倍以上となった。

2024年、ファット・ドンライは永輝スーパーマーケットの改造を開始した。 1号店の鄭州新湾広場店は調整のため19日間休業し、正式に営業を再開した後、20分後には客数の制限を開始した。調整初日の売上高は188万元、乗客数は1万2926人で、調整前の1日平均売上高の13.9倍に達した。

商品構成は10,841品目、撤去率は81.3％、再企画品は12,581品目、新規商品の80％を整理した結果、商品構成は90％に達した。ファット・ドンライの製品構成は上記の通りです。

敷地内レイアウトは、全体としてコの字型のデザインを採用し、南側の生鮮食品・調理品売場から北側まで閲覧できるようにした。 Fat Donlai の自社ブランドの人気商品の多くは、合計 70 アイテム以上にのぼり、永会スーパーマーケットで順調に店頭に並べられ、販売されています。

従業員の賃金に関しては、スーパーマーケットの従業員の賃金は月2500元から月4500元に上昇した。

新湾プラザ店の営業時間は、従来の7:00～22:00から9:30～21:30に変更となります。

専門能力については、調整期間中に文化的概念、サービス、運行管理、設備保守、防火等を網羅する大小合わせて30回近くの研修を実施し、さまざまな立場の人材を複数のバッチで研修しました。許昌ファットドンライ店にて。

余東莱氏は「結局のところ、永輝スーパーマーケットには大きな皿がある。今年末までに最適化されるかもしれない。健全な状態に達するまでに2〜3年かかり、その後3〜5年かかるだろう。私は永輝スーパーマーケットがそう信じている」と語った。スーパーマーケットはビジネスのロールモデルとなるだろう。」

なお、パン・ドンライはシードクラスからジャバイレ、BBK、ヨンフイの移籍まで無償となる。他の人の助けが必要で、食事や宿泊施設もすべて自分で用意しなければなりません。彼なしでは、これがファット・ドンライの哲学と文化です。

中国ビジネス界におけるファット・ドンライの重要性

パンドンライは地域小売業の道を歩み、奥深く徹底し、専門的で洗練されており、全国チェーンや規模を追求しません。確固たる信念、先進的な概念、科学的手法、効果的なメカニズムにより、私たちは相互に補完し、促進します。

ファット・ドンライは良い製品とサービスを作ることにこだわり、「顧客満足度は製品が80％、その他が20％を占める」と強く信じています。

ユウ・ドンライは、製品の知識、開発、専門的な深さの点で、サムズストア、コストコ、アルディから学ぶ必要がありますが、プロフェッショナリズムの点ではまだはるかに遅れていますが、システムと文化の点では、ファット・ドンライが参入しました。フロント。

パンドンライは人々を第一に考え、大人としての美しさを受け入れ、幸せな生活を送り、健全な企業を築きます。私たちは株主の商業的利益の最大化を追求するのではなく、株主の幸福と全従業員の幸福価値の最大化を追求します。他の場所にできるだけ多くの店舗をオープンすることではなく、他の場所でオープンした店舗を修正して、他の場所が健全に成長し、社会をより良い場所にすることが重要です。これは中国のビジネス界にとって最も重要な価値です。

ファット・ドンライのアプローチは、市場経済の法則に対する「反逆」ではないことを指摘しておく必要があります。たとえば、賃金は「この利益を得るためにこの価値を創造したに違いない」ではなく、公平性に基づいて支払われます。この価値を生み出すためには、会社がその価値を実現するよう支援しなければなりません。「営業がうまくいかず、改善できない店舗がある場合は、毅然として閉店する必要があります。

パンドンライは、市場経済の法則と業界標準に従うことに基づいて、人々を尊重する観点から独自の文化的特徴を超越しています。

ファット・イースト・ライ現象は、それが運営されている実体小売業界の特性とも大きく関係している。小売業は人々が互いに接触するビジネスです。従業員は特別な知識を持っている必要はありませんが、忠誠心、誠実さ、誠実さ、慎重さ、責任感が求められます。 Pang Dong Lai は、彼らの努力がなければ顧客とつながるための優れたインターフェースが存在しないため、より多くの利益を彼らと共有します。

私は長い間闘争の精神を訴えてきましたが、中国のビジネス界は本当に忙しすぎて忙しすぎます。ゴールドマン・サックスの最近の報告書は、2024年第1四半期に中国の太陽光発電モジュールとリチウム電池の生産能力がそれぞれ世界需要の200％と150％に達すると指摘した。太陽光発電、新エネルギー自動車、鉄鋼、建設機械業界では、供給の 50% 以上がキャッシュマージンがゼロまたはマイナスで稼働しています。

規模の拡大の際限のない追求、深刻な供給過剰、常軌を逸した経済革新、絶え間ない値下げ、そして人々の自尊心により、多くの業界の企業は基本的に不健全または不健全な状態に陥っています。

私たちがこのような産業やビジネスを構築している場合、害が利益を上回る内部ダメージの段階に入ってしまったのでしょうか?

私がファット・イースト・ライについて書いたのは、それが新鮮な空気の息吹のようなもので、私たちにまったく異なる感情をもたらしてくれるからです。

また、ファット・ドンライの影響や変化を受けて、多くの小売企業が健康と幸福への道を歩み始めたことも嬉しく思います。たとえば、湖北ヤシ・スーパーマーケットは「湖北版ファット・ドンライ」という評判を得ています。青海家家族 「青海太東来」というスーパーです。河北信用建設、洛陽大張など、意識的に同様の道を歩み、地元で深く信頼されている企業もいくつかある。

余東来著『美しい道』のタイトルページには、次の 2 つの古い格言が引用されています。激しく空を飛ぶ者は峰を見て心を落ち着かせるが、世界情勢を経済的に考える者は谷を見て反抗することを忘れる。鳶のように名声や富を追い求める人も、雄大な山頂を見れば名声や富への情熱が静まるという意味があります。広報に携わる人々は、この美しい渓谷を見たら決して離れません。この二つの文章を見たとき、私は突然悟りを開かれ、生命の根源に近づいたような感覚を覚えました。

余東来氏はかつて、ビジネスの運営には 4 つの側面があると述べました。

第一の側面は、ほとんどの中国企業の現状でもあるが、金儲けである。

2番目の次元は、シンガポール、日本、韓国の企業です。彼らはお金を稼ぐためにいくつかの法律と西洋の経営を加え、ルールと法律に基づいてビジネスを構築します。

3次元目は欧米企業です。法的ルールに加えて、市場メカニズム、規制の枠組み、社会的責任に基づいてお金を稼ぐという信念や文化もありますが、私たちは依然として株主の利益の最大化を追求しており、人々は依然としてお金を稼ぐための資源です。 。

4 番目の次元は利益を超え、人はもはやリソースではなくなり、核となります。ビジネスを経営すること自体の目的は、人々、従業員、起業家自身、顧客、そして社会の成功を達成することです。

彼の究極の目標は、「私は中国の大地が文明で満たされることを願っています。少なくとも、誰もがあらゆる面で守られ、尊厳を持って生き、お互いの誠実さを感じられるようにすることは何ですか？」フレンドリーな雰囲気。」

もし中国に、あらゆる業界、あらゆる場所の代表者が集まる数百人の太ったドンがいたら、私たちのビジネス雰囲気、ビジネスコンセプト、ビジネス慣行は変わるでしょうか? ！

No.5919 オリジナル初記事｜著者 秦朔

この記事の執筆と執筆にあたっては、大河才立方体、許昌国有資本運営グループ、湖南布德高、ファット・ドンライの関係者の協力を得ました。また、Lianshang.comのファット・ドンライの調整作業に関するレポートも参照しました。ここに感謝の意を表します。 ‍‍

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