новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Рынок слишком занят. Очень сложно вести бизнес. Быть предпринимателем утомительно.

Я часто это слышу.

Увеличение рычагов для расширения производства — это растрата производственных мощностей; после перепроизводства повышение по службе происходит снова и снова, а это пустая трата цены 996 и 007, усиление оценок и принудительное устранение — это растрата сотрудников, периоды выставления счетов снова задерживаются; И опять же, а наличные платежи заменяются акцептными счетами. Это объемный поставщик, он использует различные уловки, чтобы заставить потребителей почувствовать, что они пользуются преимуществом, но на самом деле попадает в ямы одну за другой. Это объемный маркетинг.

В конце концов, все в депрессии и дискомфорте, а начальник недоволен.

Есть ли у нас возможность только перекатов внутрь и вниз?

До пробуждения и после пробуждения

Следующие слова представляют собой наблюдения за китайским деловым миром предпринимателя, который начинал с маленького уличного торговца и пережил перипетии, прежде чем стал просветленным:

«Мы просто ведем бизнес, и нам не доставляет удовольствия быть бизнесом».

«Наше главное направление — расти больше, и мы считаем, что расти больше — это самая правильная вещь. Но для того, чтобы стать больше, порочная конкуренция и перекрытие ресурсов привели к огромным растратам и инволюции».

«Сегодня общество пропагандирует, что «работа — это счастье, а работа — это хорошая жизнь». Если все встают в четыре или пять часов и ложатся спать в десять или одиннадцать часов вечера, что такое жизнь?»

«Большинство наших компаний — нездоровые компании. Доходы сотрудников слишком низкие, текучесть кадров слишком высокая, коллектив нестабильный, а начальник весь день устает. Когда компания нездорова, это может привести к проблемам в пожарная охрана, налогообложение, связи с общественностью и другие аспекты безопасности».

«Ситуация в большинстве компаний такова, что они живут не так, как должны жить люди, а живут как машина, делая что-то только ради денег, лица, ответственности и славы. Чтобы их получить, нужно работать и жить. Темп слишком высок. быстрый."

«Начальник так устал и волновался из-за ведения бизнеса, что разрушил свое тело и не радовался жизни. Деньги были в его руках, он много работал, и в конце своей жизни он оказался в долгах».

«Многие компании не могут подняться или упасть. Многие боссы не могут выжить, даже если хотят умереть. Они не могут выжить, потому что у них много долгов и им приходится сталкиваться с юридическими рисками. Они не могут умереть, потому что они У них все еще есть свои семьи. Слишком много всего вовлечено».

Человека, который сказал это, зовут Юй Дунлай, а основанная им компания называется Fat Donglai, которая известна как «потолок физической розничной торговли Китая».

В 2023 году выручка от продаж 13 магазинов Fat Donglai в Сюйчане и Синьсяне провинции Хэнань составила 10,7 млрд юаней, более 7 млрд в Сюйчане и более 3 млрд в Синьсяне. Глядя на мир бизнеса, его масштабы не очень велики, но его репутация супер. Как и в случае с первоклассными гуманитарными колледжами и школами Лиги плюща, их доминирование основано не на количестве студентов, а на их качестве. студенты. В сфере розничной торговли доход супермаркета Yonghui в семь-восемь раз превышает доход Fat Donglai, но он восхищается уровнем его управления и просит помочь ему внести коррективы.

Юй Дунлай сталкивался со всеми бизнес-проблемами, о которых говорил сам. Он начал свой бизнес в 1995 году и поначалу «следовал за толпой» и платил болезненную плату за обучение.Просто я проснулся рано и осознал это досконально.За последние 20 лет концепции, которые он практиковал внутри компании и продвигал за ее пределами, следующие:

«Разве цель ведения бизнеса не в том, чтобы люди жили счастливо, чтобы я был счастлив, чтобы моя семья была счастлива, чтобы управленческая команда была счастлива и чтобы сотрудники были счастливы?»

«Наше предприятие должно быть сильным по качеству, а не по масштабу. Оно должно быть большим, когда оно должно быть большим, и маленьким, когда оно должно быть маленьким. Оно должно быть качественным, когда оно должно быть качественным. Оно должно закрываться, когда оно должно быть высоким. его следует закрыть. Он должен вернуться к здоровой отправной точке».

«Здоровое состояние компании заключается в том, что заработная плата сотрудников может достигать относительно справедливого уровня, а чистая прибыль компании по-прежнему может составлять от 4% до 5%».

«Чтобы вести бизнес, нужно делать что-то доброе. Только будучи добрым, можно иметь чистую совесть и сделать себя спокойным и спокойным. Первое — быть добрым, второе — иметь качество и качество, третье — действовать. в пределах ваших возможностей».

«Что является величайшей добротой начальника? Это наполнить вашу команду красотой и надеждой благодаря тому, что вы рядом с ней».

«Сотрудники должны нести разумную ответственность и не подвергаться чрезмерному стрессу».

«Заработная плата определяет выживание предприятия, а культура определяет качество предприятия».

В ситуации, когда деловой мир полон затруднений и дошел до состояния угнетения и угнетения, Пан Дунлай выбрал другой путь - путь пропаганды доброты, путь растяжения, поворота окружения с любовью и расширения пути доброта.

Самое сильное чувство счастья

Многие сотрудники Фатонглай от всей души скажут: Наша компания не самая большая, но наше счастье самое сильное.

У них есть причина так говорить. В настоящее время минимальная месячная зарплата сотрудников всех магазинов Fat Dong Lai, включая уборщиков, составляет 7000 юаней (после уплаты налогов), а цена коммерческого жилья в городском районе Сюйчан составляет более 6000 юаней за квадратный метр. Когда магазин был закрыт из-за эпидемии COVID-19, рядовые сотрудники смогли отдохнуть дома и получить прожиточный минимум в размере 3000 юаней.

Сотрудники Пандонглая работают по 6-7 часов в день. У фронтовиков один выходной в неделю, а праздничных дней в году около 90. Менеджеры, берущие на себя определенные обязанности, имеют около 150 выходных каждый год (52 недели*2+40 дней оплачиваемого ежегодного отпуска+5 дней во время праздника Весны). Каждый магазин отвел 10% своей площади под дом для персонала, включая спортивные зоны, зоны отдыха и развлечений, зоны обслуживания детей, книжные магазины и т. д.

Если взять в качестве примера магазин Xuchang Times Square, дом сотрудника занимает площадь около 6000 квадратных метров. Книжный отдел сотрудничает с книжным магазином Eslite и насчитывает более 50 000 книг. Освещение, атмосфера, столы, стулья и скамейки — все это. разработан книжным магазином Eslite.

Для руководства Пан Дунлай предоставляет им автомобили, чтобы они могли больше гулять и наслаждаться красотой природы, такой как Синьцзян, Тибет и Цинхай. Далее мы планируем организовать для них поездку в Европу, чтобы посмотреть, что такое мир.

Юй Дунлай сказал: «Я думаю, что люди должны вести здоровый образ жизни и жить светом человечества. Здоровый образ жизни полон свободного духа, расслабленности, энтузиазма и того, что вам нравится. Каждый аспект нашей жизни с точки зрения все, например, дети, любовь, семья, карьера, родители и друзья, все они должны быть счастливы».

В «Руководстве по культурной концепции» Фата Донглая говорится: «Величайшая ценность предприятия состоит в том, чтобы помочь большему количеству людей понять передовые жизненные концепции, понять веру в свободу и любовь, понять ценности продвижения добра и воздержания от зла, а также культивировать здоровая личность, чтобы достичь жизненного состояния, наполненного солнечным светом, уверенностью, индивидуальностью и счастьем для сотрудников».

Концепция — это не лозунг, а работа и образ жизни, объединяющий знания и действия. Жизненные принципы Фат Дунлай включают семь аспектов: здоровье, безопасность, любовь, семья, управление финансами, дом и отдых, которые очень специфичны. Например, в финансовом менеджменте вы должны планировать свои доходы, исходя из своих собственных способностей, ценностей и материального состояния урожая, а не ставить слишком высокие цели и не сравнивать их с другими.

Юй Дунлай сказал: «В Фат Дунлай вам не разрешается брать деньги в долг случайно. Если вы занимаете больше, чем месячная зарплата, вас сразу уволят. Потому что неорганизованное заимствование денег вызовет конфликты и сделает вас несчастными. действительно есть трудности, вы можете обратиться за помощью в компанию."выходи."

Трудно представить, что владелец розничной компании в Сюйчане, городе в материковом Китае, начал использовать швейцарскую жизнь в качестве ориентира более 20 лет назад.«Швейцарцы имеют 180 дней отпуска в году. Они производят любые продукты, которые им нравятся, и относятся к ним как к богам. Вы думаете, они будут поверхностными? Итак, Швейцария, маленькая страна, дала человечеству слишком много технологий. Мы этого не сделали. Раньше у нас были праздники, но мы начали закрывать двери по вторникам, чтобы дать людям отдохнуть, дать отдохнуть оборудованию и месту отдыха. Начиная с 2012 года ежегодный отпуск был увеличен с 10 дней до 20, 30 или 30 дней. даже 40 дней. Хотя мы заработали меньше денег, мы почувствовали облегчение. Более 20 лет назад я твердо верил, что смогу сделать то, что могут сделать швейцарцы более 20 лет спустя, хотя Фат Донлай не добился этого. и ситуация как в Швейцарии, но, по крайней мере, она улучшилась».

Популярные в современном деловом мире методологии учат людей, как конкурировать, снижать затраты, повышать эффективность, расти и становиться сильнее. Это инволюционная модель, в которой эффективность имеет решающее значение.Пан Дунлай на практике доказал еще одну методологию: начальник уважает, доверяет, признает, поощряет и помогает сотрудникам со счастливым и расслабленным сердцем. Красота взрослой жизни может сделать команду успешной. Все предприятие стремится к счастью и построению здорового предприятия, чтобы сотрудники и руководство были готовы работать. Они внимательно относились к своей работе и использовали хорошие и научные методы, чтобы производить хорошую продукцию и завоевывать доверие клиентов. Это модель продвижения доброты доброжелательными людьми, любящими других.

В режиме инволюции компании всегда чувствуют, что их сотрудники работают недостаточно усердно, и планируют увольнять сотрудников и снижать заработную плату всякий раз, когда возникают трудности. В рамках модели поощрения доброты Пан Дунлай считает, что каждый человек креативен и может создавать исключительную ценность на обычных должностях. Компания сначала добавляет деньги руководству и сотрудникам, добавляет справедливости и позволяет каждому достичь состояния, в котором я чувствую себя уважаемым, достойным, достойным. и значительно опережаю своих местных сверстников.

В режиме инволюции компании всегда оказывают давление на сотрудников. В режиме продвижения добрых дел во многих случаях речь идет не только о повышении давления, но и о снижении давления.Толстый Донлай даст всем больше денег, но не рабочих часов. Магазинам с низкой рентабельностью штаб-квартира предоставит период роста и наблюдения.

В этот период штаб-квартира пока не будет упоминать скидки и финансовые расходы, а прибавит эти две статьи к доходам команды, так что их доход будет практически таким же, как у сотрудников в хорошо управляемых магазинах.

Продажи чайного супермаркета Fat Donglai растут, а сотрудники находятся под большим давлением на работе. Они немедленно сократили часы работы, которые сейчас с 11:00 до 16:00.

После того, как Фат Дунлай внес изменения в супермаркет Yonghui, дела пошли очень хорошо, но Юй Дунлай сказал: «Мы не можем позволить, чтобы сотрудники использовались в качестве инструментов и игнорировали нерабочие часы для достижения производительности. Я поставил цель закрыть магазин». после продажи 1 миллиона юаней он может продавать почти 2 миллиона юаней в день».

Учитесь у продвинутых, следуйте правильным путем и обращайте внимание на детали.

Fat Donglai так относится к своим сотрудникам, и у них нет причин не внимательно выполнять свою основную работу. Как это сделать? На самом деле это не сложно.

Во-первых, необходимо изучить продвинутый уровень. Я начал открывать магазин Carrefour Shanghai Gubei более 20 лет назад и нанял их людей для консультирования по продуктам. За последние годы мы научились у Sam's Store, Shike и ALDI и сформулировали стандартные процедуры, помогающие сотрудникам хорошо выполнять свою работу.

Второе – выбрать правильный путь. Устранить различные продукты брендов третьего и четвертого уровня и вернуться к брендам продуктов первого уровня и специализированным продуктам; оптимизировать отношения в сфере розничной торговли и поставок, а также отменить все сборы бэк-офиса, цены на продукты должны быть прозрачными и поддерживать разумную валовую прибыль, которая, как правило, является приемлемой; не превышает 20% при нормальных обстоятельствах. Мы не стремимся к огромной прибыли. Мы также не участвуем в рекламных акциях, чтобы клиенты могли выработать привычку к рациональному потреблению и уважать ценность товаров, мы также улучшаем послепродажное обслуживание. клиенты могут делать покупки со спокойной душой и без причин возвращать товар, если он не удовлетворен. и т. д.

В-третьих, обратите внимание на детали. Стоя на стороне клиента, мы искренне создаем ценность для клиентов, начиная с детального управления, мнений клиентов и жалоб (была учреждена «Премия по жалобам»). В этом отношении Fat Donglai представляет собой не что иное, как международный розничный супермаркет, и в Интернете также есть большое количество коротких видеороликов, снятых покупателями и посетителями.

Шесть менеджеров барбекю-ресторана в Иньчуане пришли поучиться у Фата Донга. Больше всего их впечатлило то, что, когда они задали вопрос уборщице, которая мыла пол, она остановилась и четко объяснила это снова и снова. вместо того, чтобы показывать пальцем, просто скажи это небрежно. Она не ушла, пока ты по-настоящему не понял. Кроме того, в торговом центре каждый день очень много людей, и он очень чистый. Даже если протереть пол бумажными полотенцами, грязи не будет. На подземной парковке моет большая машина для мытья полов, и практически не видно следов колес или ног.

Здесь возникает ключевой вопрос: если Пан Дунлай увеличит деньги своим сотрудникам, откуда они возьмутся? В долгосрочной перспективе, конечно, это будет связано с выгодами, полученными от хорошей работы и процветания магазина. Но вначале, когда магазин все еще терпел убытки, он фактически полагался на то, что акционеры будут передавать свои собственные интересы, то есть акционеры будут получать меньше, а сотрудники - больше.

В 1999 году Фат Дунлай заработал около 17 миллионов юаней на конец года, а Юй Дунлай напрямую взял 10 миллионов юаней и раздал их своим сотрудникам. Его последовательное мнение состоит в том, что половина полученной прибыли должна идти акционерам, а половина - работникам. Фактически, 95% годовой прибыли Fat Donglai теперь распределяется между сотрудниками. Это сложно повторить. Потому что Юй Дунлай управляет компанией как школой и образцом. Он не стремится к масштабному расширению и максимизации интересов акционеров. Он преследует цель культурного признания и влияния на экспорт, и он помогает большему количеству компаний добиться успеха.

Как Fat Donglai занимается розничной торговлей?

Утром 5 августа я посетил и обменялся мнениями с магазинами Fat Donglai Times Square и магазинами Angel City в Сюйчане, Хэнань. Не видел Ю Дунлая, он повел команду играть в Ганьсу. Многие начальники не только зарабатывают деньги, но и тратят их.

Магазин на Таймс-сквер открылся в 2009 году, его строительная площадь составляет 68 000 квадратных метров, деловая площадь - 52 000 квадратных метров, работает 2100 сотрудников, а объем продаж в прошлом году составил 2,4 миллиарда юаней. Магазин «Город ангелов» открылся в январе 2023 года, а объем продаж в прошлом году составил более 1 миллиарда человек. Поскольку в очереди стояло очень много людей, магазин был окружен железным забором длиной почти 600 метров.

Согласно анализу автомобилей, прибывающих в магазин, около 78% автомобилей приезжают в магазин «Город Ангелов» из-за пределов Сюйчана в будние дни и более 85% — по субботам и воскресеньям. В каком-то смысле Толстый Дунлай имеет сценический эффект. Из-за большого потока людей, особенно в праздничные дни, поток людей часто приходится ограничивать. Охранники и уборщики в Пандонглае — обычные сотрудники, а не диспетчеры по труду. Этот отдел называется не «имуществом», а «логистикой».

Жирный Донлай также имеет исследовательский эффект. Время от времени я вижу в магазине иногородние группы с флажками. Говорят, что в день их бывает более десятка, а то и десятков групп. Сопровождающий друг рассказал, что несколько дней назад он видел в вестибюле отеля четыре группы, все из которых пришли учиться у Фат Донга.

Два магазина, которые я посетил, охватывают супермаркеты, ювелирные изделия, фильмы, видеоигры, общественное питание, электроприборы, универмаги и другие отрасли. У них есть много частных брендов и товаров интернет-знаменитостей, таких как большие лунные пирожные Fat Donglai. Каждый человек может купить до 6 штук. куски.

Чайным супермаркетом управляет сам Фат Донг. Основной продукт – Maojian. Особенно процветает бизнес. Во-первых, это хорошее качество и высокая кредитная история; во-вторых, прозрачность цен. Некоторые клиенты говорили: «Я купил чай на 2000 юаней в другом месте, а его стоимость может составлять всего 200 юаней. Цена покупки и цена продажи Fat Donglai указаны. Я знаю, что его валовая прибыль составляет всего две-триста юаней». Ситуация с золотыми и серебряными украшениями аналогична ситуации с чаем, и на двери висит табличка с надписью «Ответственное потребление делает вас». счастливее».

Продукция Pangdonglai очень обнадеживает, ведь вам подробно расскажут всю информацию, касающуюся продукции. Например, фрукты могут рассказать вам о содержании сахара, происхождении, солнечном времени в течение года, осадках и т. д. На нарезанные фрукты предоставляется скидка 20% через 4 часа, скидка 40% через 6 часов, а через 8 часов они будут удалены с полок и отмечены как поврежденные.

Все овощи тестируются в нашем собственном испытательном центре, а протоколы испытаний публикуются. Деликатесы распродаются в тот же день и не будут продаваться в одночасье. Что делают молодые люди, когда покупают ингредиенты? Вы можете подобрать сезонные рецепты размером с открытку. В зоне свежих продуктов есть кухня, где можно обработать морепродукты сразу после их покупки.

Услуги Пан Дунлай просты и эффективны: они думают о том, чего хотят люди.

Удобные услуги включают в себя: хранение сумок самообслуживания, хранение домашних животных, комнату матери и ребенка, прямую питьевую воду, бесплатную зарядку, бесплатную доставку (в пределах определенной территории), инвалидные коляски, коляски и т. д.

Корзины для покупок и тележки для покупок делятся на: портативную корзину для покупок (объем: 25 литров), детскую коляску (от 10 месяцев до 2 лет), детскую тележку для покупок (от 3 до 8 лет), тележку для покупок для пожилых людей, двухэтажную корзину для покупок. тележка, маленькая корзина для покупок (115 литров), большая тележка для покупок (150 литров).

Просмотр фильма: Если вы не удовлетворены просмотренным фильмом, вы можете предъявить билет в кассу для возврата половины стоимости в течение 20 минут после окончания фильма (потому что остальные 50% необходимо передать кинотеатру). ).

Киберспорт: постарайтесь не дать детям почувствовать себя потерянными. Например, если некоторые дети не могут поймать куклы в машине, вы можете поднять табличку «Я хочу положить куклы», и персонал подойдет, откроет дверцу и положит куклы в наиболее подходящее место для игры. тебя поймать.

Электроприборы. Если от вашей одежды пахнет горячей кастрюлей, вы можете пойти в магазин, где продаются стиральные машины, и отдать ее в химчистку. Вы можете прийти и бесплатно снять фильм на свой мобильный телефон в любое время.

Охлаждение: каждый вход и выход из супермаркета оборудован холодильником с кубиками льда внутри, если некоторые продукты необходимо охладить после их покупки. Нет денег.

Большие телевизионные экраны: не будет транслироваться никакая реклама, за исключением выпусков новостей, Олимпийских игр, культурных программ и корпоративной культуры.

Особо следует отметить отношение к цепочкам поставок.По сравнению с аналогами, продукция, продаваемая Fat Dong Lai, имеет более низкую цену и более высокое качество при той же цене. Это нетрудно понять. Компания имеет масштабы и осуществляет совместные закупки с некоторыми друзьями, что дает ей определенное право голоса в цепочке поставок. Но это никогда не сжимает поставщиков, а позволяет им поддерживать разумную прибыль, чтобы поставщики могли иметь возможность здорового развития.

«Например, заказ в 1 миллион юаней — это цена. Когда она увеличится до 5 или 10 миллионов, Пан Дунлай, возможно, не снизит цену. Возможно, в некоторых местах цена будет соответствующим образом поднята, потому что поставщикам также необходимо увеличить производство в Мы инвестируем человеческие и материальные ресурсы, чтобы обеспечить как качество продукции, так и ее достаточное количество. Если мы продолжим нажимать на поставщиков, количество может быть слишком большим, но качество не может быть гарантировано».

Как Фат Донлай вносит коррективы?

В течение последних двух лет Юй Дунлай работал главным преподавателем Института бизнес-исследований Ляньшан Дунлай, экспортируя культуру и менеджмент во внешний мир. В институте открылся семенной класс, первым набором студентов стали 12 региональных розничных компаний. Юй Дунлай посетил 12 компаний, организовал 33 встречи по деловому обмену и внес коррективы в работу некоторых студенческих компаний.

В супермаркете Jiabaile в городе Шанграо, провинция Цзянси, есть 6 магазинов. В конце июня 2023 года команда по реорганизации Fat Donglai обосновалась и начала настройку основного магазина «Wanli Store». Фат Дунлай также предоставил кредит в размере 30 миллионов юаней, а 11 семенных компаний также остались на месте, чтобы оказать поддержку.

В этой редакции были приняты следующие меры:

1. Увеличение заработной платы сотрудников: первоначальная зарплата сотрудников обычно составляет около 3000 юаней в месяц, а затем увеличивается до 4000 юаней. Заработная плата сотрудников, занимающихся свежими продуктами, и кассиров увеличивается до 4400 юаней, что означает увеличение зарплаты руководителей на 30%. корректируется до 8000 юаней, увеличение на 100%, зарплата менеджеров магазинов корректируется. Было 20 000 юаней, увеличение на 70%. Число сотрудников выросло, заработная плата увеличилась, а продолжительность рабочего времени сократилась.

2. Скорректируйте планировку магазина. Первоначальный дизайн магазина представлял собой принудительную очередь, и покупатели могли платить только после того, как дошли до выхода. Новый дизайн магазина ориентирован на клиента, кассы на входах и выходах убраны из всего магазина, а проходы расширены. Новый магазин стал прозрачным, светлым и аккуратным.

3. Оптимизация качества продукции. В первоначальном магазине было 20 000 наименований товаров. Чтобы получить вступительные взносы и высокую валовую прибыль, было представлено большое количество некачественных товаров третьего и четвертого уровня. На этот раз с полок было снято 7000 наименований товаров, вновь представлены высококачественные брендовые товары в соответствии со стандартами продукции Fat Donglai, а также такие популярные продукты, как выпечка и соки Fat Donglai.

Кроме того, были приняты такие меры, как улучшение возможностей производства свежих продуктов, восстановление доверия клиентов и корректировка рабочего времени. Раньше магазины Jiabaile работали с 8:00 до 22:00, но теперь часы работы изменены на 9:00-21:00, а некоторые магазины переведены на 9:30-21:30.

Компания в целом также внесла коррективы, такие как сосредоточение внимания на центре, закрытие магазинов за пределами региона, приостановка проектов новых магазинов, а также всесторонняя корректировка и оптимизация финансов, закупок, операций, безопасности, персонала и т. д. для систематического сокращения риски и улучшить операционные возможности. Короче говоря, нам нужно сначала сделать все возможное, а не слишком заняты расширением.

После почти месяца корректировок средний дневной пассажиропоток «Магазин Ваньли» достиг 5000 человек, при этом объем продаж составил от 400 000 до 450 000 юаней в будние дни и более 500 000 юаней в выходные, что более чем вдвое превышает показатель до корректировки.

В 2024 году Fat Donglai начал модифицировать супермаркет Yonghui. Первый магазин, магазин Zhengzhou Xinwan Plaza, был закрыт на 19 дней для проведения корректировок. После официального возобновления работы он начал ограничивать количество покупателей за 20 минут. В первый день корректировки объем продаж достиг 1,88 миллиона юаней при 12 926 пассажирах, что в 13,9 раза превышало средний дневной объем продаж до корректировки.

По товарной структуре с полок было снято 10 841 наименование, при этом коэффициент изъятия составил 81,3%, перепланировано 12 581 наименование, добавлено 80 % новых позиций. После сортировки структура товара достигла 90 %. Структура продукта Fat Donglai % выше.

Что касается планировки территории, измененный супермаркет в целом имеет U-образную форму, и покупатели могут выбирать из зон со свежими и приготовленными продуктами на юге и вплоть до севера. Многие из популярных продуктов собственной торговой марки Fat Donglai, всего более 70 наименований, были успешно выставлены на полки и проданы в супермаркете Yonghui.

Что касается заработной платы сотрудников, заработная плата сотрудников супермаркетов увеличилась с 2500 юаней в месяц до 4500 юаней в месяц.

Что касается часов работы, магазин Xinwan Plaza был скорректирован с 9:30 до 21:30 по сравнению с предыдущими 7:00 до 22:00.

Что касается профессиональных навыков, то в период адаптации было проведено около 30 учебных занятий различного масштаба, охватывающих культурные концепции, услуги, управление эксплуатацией, техническое обслуживание оборудования, пожарную безопасность и т. д., а также было организовано несколько групп персонала с различных должностей для обучения. в магазине Xuchang Fat Dong Lai.

Юй Дунлай сказал: «В конце концов, у супермаркета Yonghui большая тарелка. Его можно оптимизировать до конца этого года. Чтобы достичь здорового состояния, потребуется от 2 до 3 лет, а затем от 3 до 5 лет. Я считаю, что Yonghui Супермаркет станет образцом для подражания для бизнеса».

Следует отметить, что от начального класса до передачи Цзябайле, ББК и Юнхуи Пан Дунлай проходит бесплатно. Вам нужна помощь других, и вам придется самому позаботиться о еде и жилье. Без него это философия и культура Фат Дунлай.

Значение Фат Дунлай для китайского бизнес-сообщества

Пангдонлай идет по пути региональной розничной торговли, он глубок и скрупулезен, специализирован и утончен, и не гонится за национальными сетями или крупными компаниями. Благодаря твердым убеждениям, передовым концепциям, научным методам и эффективным механизмам мы дополняем и продвигаем друг друга.

Фат Донлай настаивает на создании хороших продуктов и услуг и твердо верит, что «в удовлетворении клиентов продукты составляют 80%, а другие — 20%».

Юй Дунлай должен учиться у Sam's Store, Costco и Aldi с точки зрения знаний, развития и профессиональной глубины продуктов. Пан Дунлай все еще сильно отстает с точки зрения профессионализма, но с точки зрения системы и культуры вошел Толстый Дунлай. передний.

Пангдонлай ставит людей на первое место, ценит красоту взрослой жизни, живет счастливой жизнью и строит здоровое предприятие. Мы преследуем не максимизацию коммерческих интересов акционеров, а стремление к максимизации счастья акционеров и общей ценности счастья всех сотрудников.Речь идет не об открытии как можно большего количества магазинов в других местах, а о модификации магазинов, которые другие открыли в других местах, чтобы они могли расти здоровыми и делать общество лучше. В этом заключается его самая важная ценность для китайского делового сообщества.

Следует отметить, что подход Фата Донглая не является «бунтом» против законов рыночной экономики. Например, заработная плата выплачивается на основе справедливости, а не вслепую: «Вы должны создать эту ценность, чтобы получить эту прибыль. Вы этого не делаете. t Чтобы создать эту ценность, компания должна помочь вам реализовать эту ценность. «Если некоторые магазины работают плохо и их невозможно улучшить, их необходимо решительно закрыть.

Основываясь на следовании законам рыночной экономики и отраслевым стандартам, Пандун Лай достигает превосходства со своими культурными особенностями с точки зрения уважения к людям.

Феномен Fat East Lai также тесно связан с характеристиками розничной торговли, в которой он работает. Розничная торговля — это бизнес, где люди вступают в контакт друг с другом. Сотрудникам не нужно быть особенно знающими, но они должны быть лояльными, искренними, добросовестными, внимательными и ответственными. Пан Донг Лай делится с ними большей прибылью, потому что без их усилий не было бы хорошего интерфейса для связи с клиентами.

Я уже давно призываю к духу борьбы, но китайское деловое сообщество действительно слишком занято и слишком занято.В недавнем отчете Goldman Sachs отмечается, что в первом квартале 2024 года мощности по производству фотоэлектрических модулей и литиевых батарей в Китае достигнут 200% и 150% мирового спроса соответственно. В фотоэлектрической промышленности, производстве новых энергетических транспортных средств, сталелитейной промышленности и строительной техники более 50% поставок работает с нулевой или отрицательной денежной маржой.

Безудержное стремление к величию, серьезный переизбыток предложения, сумасшедшая инволюция, постоянное снижение цен и всеобщее самоуважение привели к тому, что предприятия во многих отраслях оказались в основном в нездоровом или нездоровом состоянии.

Если мы строим подобную индустрию и бизнес, не вступили ли мы в стадию внутреннего ущерба, когда вред перевешивает пользу?

Я написал о Fat East Lai, потому что он словно глоток свежего воздуха и может вызвать у нас совершенно разные чувства.

Мне также приятно видеть, что под влиянием или изменениями Фат Дунлай ряд розничных компаний встали на путь здоровья и счастья. Например, супермаркет Hubei Yasi имеет репутацию «Хубэйской версии Фат Дунлай», и Семья Цинхай Семья Супермаркет называется «Цинхай Fat East Lai». Есть также некоторые компании, которые сознательно идут по тому же пути и пользуются большим доверием в регионе, например, Hebei Credibility Building, Luoyang Dazhang и т. д.

На титульном листе книги Юй Дунлая «Прекрасная дорога» цитируются два древних изречения:Те, кто яростно взлетает в небо, смотрят на вершины и успокаивают свой разум; те, кто экономен в мировых делах, смотрят на долины и забывают о восстании.Это означает, что люди, гонящиеся за славой и богатством, как воздушный змей, утихнут свою страсть к славе и богатству, когда увидят величественные горные вершины. Те, кто отвечает за общественные дела, никогда не уйдут, увидев прекрасную долину. Когда я увидел эти два предложения, я почувствовал внезапное просветление и чувство приближения к истоку жизни.

Юй Дунлай однажды сказал, что ведение бизнеса состоит из четырех измерений.

Первое измерение, которое также является текущим состоянием большинства китайских компаний, — это зарабатывание денег.

Второе измерение – это компании в Сингапуре, Японии и Южной Корее. Они добавляют к зарабатыванию денег некоторые законы и западный менеджмент и строят бизнес на основе правил и законов.

Третье измерение – европейские и американские компании. Помимо правовых правил, существуют также некоторые убеждения и культуры, которые призваны зарабатывать деньги на основе рыночных механизмов, нормативной базы и социальной ответственности. Однако мы по-прежнему стремимся максимизировать интересы акционеров, и люди по-прежнему являются ресурсом для зарабатывания денег. .

Четвертое измерение выходит за рамки прибыли. Люди больше не являются ресурсами и становятся ядром. Целью ведения бизнеса является достижение успеха для людей, сотрудников, самих предпринимателей, клиентов и общества.

Его конечная цель такова: «Я все еще надеюсь, что земля Китая наполнится цивилизацией. Что такое цивилизация? По крайней мере, каждый сможет быть защищен во всех аспектах, жить достойно и чувствовать искренность и искренность друг друга? Дружелюбие. Атмосфера.»

Если бы в Китае могли быть сотни толстых донгов с представителями всех отраслей и всех мест, могли бы измениться наша деловая атмосфера, бизнес-концепции и деловая практика? !

№ 5919, оригинальная первая статья｜Автор Цинь Шуо

При написании этой статьи мы получили помощь от людей, связанных с Dahecai Cube, государственной Capital Operation Group Сюйчан, Хунань Бубугао и Фат Дунлай. Мы также ссылались на отчет о корректирующей работе Фата Дунлай на Lianshang.com. Настоящим мы выражаем нашу благодарность. ‍‍

Открыть белый список duanyu_H｜Вклад и читательская аудитория tougao99999｜Picture Visual China