uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Markkinoilla on liian kiire. On niin vaikeaa pyörittää yritystä. Yrittäjänä oleminen on uuvuttavaa.

Kuulen tämän usein.

Vipuvaikutuksen lisääminen tuotannon laajentamiseen on ylituotannon jälkeen, promootiota edistetään uudestaan ​​ja uudestaan, ja tämä on 996 ja 007 hinnan haaskausta, arviot ja pakkopoisto ovat taas työntekijöiden hukkaa ja jälleen, ja käteismaksut korvataan vastaanottolaskuilla.

Lopulta kaikki ovat masentuneita ja epämukavia, ja pomo on onneton.

Onko meillä mahdollisuus vain rullata sisään- ja alaspäin?

Ennen heräämistä ja heräämisen jälkeen

Seuraavat sanat ovat havaintoja kiinalaisesta liikemaailmasta yrittäjältä, joka aloitti pienestä katukauppiasta ja koki käänteitä ennen kuin valaistui...

"Meillä on vain yritystoimintaa, emmekä nauti bisneksen ilosta."

"Johtava suuntamme on kasvaa isommaksi, ja uskomme, että isommaksi kasvaminen on oikein. Mutta isommaksi kasvamiseksi kiivas kilpailu ja resurssien päällekkäisyys ovat johtaneet valtavaan tuhlaukseen ja involuutioon."

"Nykyään yhteiskunta puolustaa sitä, että "työ on onnea ja työ on hyvää elämää". Jos kaikki heräävät kello neljä tai viisi ja menevät nukkumaan kello kymmenen tai yksitoista illalla, mitä elämä on?

"Suurin osa yrityksistämme on epäterveitä yrityksiä. Työntekijöiden tulot ovat liian pienet, vaihtuvuus liian korkea, joukkue on epävakaa ja pomo on väsynyt koko päivän. Kun yritys on epäterveellinen, se voi johtaa ongelmiin palontorjunta, verotus, suhdetoiminta ja muut turvallisuusriskit.

"Tilanne useimmissa yrityksissä on, että ne eivät elä niin kuin ihmisten pitäisi olla, vaan eletään kuin kone, tehden asioita vain rahan, kasvojen, vastuun ja kunnian vuoksi. Näiden hankkimiseksi työ ja elämä Vauhti on liian nopeasti."

"Pomo oli niin väsynyt ja huolissaan yrityksen pyörittämisestä, että hän tuhosi ruumiinsa eikä nauttinut elämästä. Rahat olivat hänen käsissään, hän työskenteli kovasti ja oli velassa elämänsä lopussa."

"Monet yritykset eivät voi mennä ylös tai alas. Monet pomot eivät selviä, vaikka he haluaisivat kuolla. He eivät selviä, koska he ovat velkaa paljon ja joutuvat ottamaan vastaan ​​juridisia riskejä. He eivät voi kuolla, koska he haluavat kuolla. heillä on edelleen perheensä. Siihen liittyy liian monia asioita.

Tämän sanoneen henkilön nimi on Yu Donglai, ja hänen perustamansa yritys on nimeltään Fat Donglai, joka tunnetaan "Kiinan fyysisen vähittäiskaupan kattona".

Vuonna 2023 Fat Donglain 13 myymälää Xuchangissa ja Xinxiangissa Henanissa saavuttivat myyntituloja 10,7 miljardia yuania, yli 7 miljardia Xuchangissa ja yli 3 miljardia Xinxiangissa. Yritysmaailmaa katsottuna sen mittakaava ei ole kovin suuri, mutta sen maine on loistava Aivan kuten maailman ensiluokkaisten taiteiden korkeakoulut ja Ivy League -koulut, niiden dominanssi ei perustu opiskelijoiden määrään, vaan niiden laatuun. opiskelijat. Vähittäiskaupassa Yonghui Supermarketin tulot ovat 7-8 kertaa Fat Donglain tulot, mutta se ihailee johtotasoaan ja pyytää sitä auttamaan sitä mukauttamisessa.

Yu Donglai on kokenut kaikki ne liiketoimintaongelmat, jotka hän itse mainitsi. Hän aloitti liiketoimintansa vuonna 1995 ja aluksi "seurasi yleisöä" ja maksoi tuskallisia lukukausimaksuja.Se johtuu vain siitä, että heräsin aikaisin ja tajusin sen perusteellisesti.Viimeisen 20 vuoden aikana hänen sisäisesti harjoittamansa ja ulkoisesti edistämänsä käsitteet ovat...

"Eikö yrityksen pyörittämisen tarkoitus ole saada ihmiset elämään onnellisina, tehdä itseni onnelliseksi, tehdä perheeni onnelliseksi, tehdä johtoryhmä onnelliseksi ja ilahduttaa työntekijöitä.

"Yrityksemme on oltava laadultaan vahva, ei mittakaavaltaan vahva. Sen on oltava suuri, kun sen pitäisi olla suuri ja pieni, kun sen pitäisi olla pieni. Sen on oltava laadukas, kun sen pitäisi olla korkealaatuinen. Sen on suljettava, kun sen pitäisi olla korkea. se pitäisi sulkea, sen on palattava terveeseen lähtöpisteeseen."

"Yrityksen terve tila on se, että työntekijöiden palkkatulot voivat nousta suhteellisen kohtuulliselle tasolle ja yrityksen nettotulos voi silti olla 4–5 prosenttia."

"Yrityksen hoitamiseksi sinun on tehtävä jotain ystävällistä. Vain olemalla ystävällinen sinulla voi olla puhdas omatunto ja olla rauhallinen ja rauhallinen. Ensimmäinen on olla ystävällinen; toinen on olla laadukas ja laadukas; kolmas on toimia. kykyjesi puitteissa.

"Mikä on pomon suurin ystävällisyys? Se on tehdä tiimistäsi täynnä kauneutta ja toivoa, koska olet kanssasi."

"Työntekijöiden tulee kantaa kohtuullista vastuuta, eikä heitä saa stressata tarpeettomasti."

"Palkat määräävät yrityksen selviytymisen, ja kulttuuri määrää yrityksen laadun."

Tilanteessa, jossa yritysmaailma on täynnä sotkuja ja on saavuttanut sorron ja sorron tilan, Pang Donglai on valinnut toisen tien - ystävällisyyden edistämisen, venyttelyn, seurueen kääntämisen rakkaudella ja tien laajentamisen. ystävällisyys.

Vahvin onnen tunne

Monet Fatonglain työntekijät sanovat sydämensä pohjasta: Yrityksemme ei ole suurin, mutta onnellisuutemme on vahvin.

Heillä on syy sanoa tämä. Tällä hetkellä työntekijöiden vähimmäiskuukausipalkka kaikissa Fat Dong Lai -myymälöissä, mukaan lukien siivoushenkilöstö, on 7 000 yuania (verojen jälkeen), kun taas kaupallisten asuntojen hinta Xuchangin kaupunkialueella on yli 6 000 yuania neliömetriltä. Kun myymälä suljettiin COVID-19-epidemian vuoksi, ruohonjuuritason työntekijät saivat levätä kotona ja saada 3 000 juanin toimeentulopalkan.

Pangdonglain työntekijät työskentelevät 6-7 tuntia päivässä. Etulinjan työntekijöillä on yksi vapaapäivä viikossa, ja lomapäiviä on noin 90 ympäri vuoden. Tiettyjä tehtäviä hoitavilla esimiehillä on lähes 150 vapaapäivää vuodessa (52 viikkoa*2+40 päivää palkallista vuosilomaa+5 päivää kevätjuhlan aikana). Jokainen kauppa on varannut 10 % pinta-alastaan ​​henkilökunnan kodiksi, mukaan lukien liikuntatilat, vapaa-ajan ja viihdetilat, lasten palvelualueet, kirjakaupat jne.

Esimerkiksi Xuchang Times Squaren myymälän pinta-ala on lähes 6 000 neliömetriä. Kirja-alue toimii yhteistyössä Eslite Bookstoren kanssa ja siellä on yli 50 000 kirjaa. Valaistus, tunnelma, pöydät, tuolit ja penkit suunnitteli Eslite Bookstore.

Johdon käyttöön Pang Donglai tarjoaa heille autoja, jotta he voivat mennä enemmän ulos ja kokea luonnon kauneutta, kuten Xinjiangin, Tiibetin ja Qinghain. Seuraavaksi aiomme järjestää heidän menevän Eurooppaan katsomaan, millainen maailma on.

Yu Donglai sanoi: "Mielestäni ihmisillä pitäisi olla terveellinen tapa elää ja elää ihmiskunnan valossa. Terve elämäntapa on täynnä vapaata henkeä, rentoa, innostunutta ja mistä pidät. Kaikki elämämme osa-alueet. kaiken, kuten lasten, rakkauden, perheen, uran, vanhempien ja ystävien, pitäisi olla onnellisia."

Fat Donglain "Cultural Concept Manual" kirjoittaa: "Yrityksen suurin arvo on saada useammat ihmiset ymmärtämään edistyneitä elämänkäsityksiä, ymmärtämään uskoa vapauteen ja rakkauteen, ymmärtämään hyvän edistämisen ja pahasta pidättäytymisen arvot ja viljellä terve persoonallisuus saavuttaakseen työntekijöille auringonpaistetta, itseluottamusta, yksilöllisyyttä ja onnellisuutta.

Konsepti ei ole iskulause, vaan tiedon ja toiminnan yhdistävä työ ja elämäntapa. Fat Donglain elämänperiaatteet sisältävät seitsemän näkökohtaa: terveys, turvallisuus, rakkaus, perhe, taloushallinto, koti ja loma, jotka ovat hyvin erityisiä. Esimerkiksi taloushallinnossa tuloja tulee hallita suunnitelmallisesti omien kykyjesi, arvojesi ja sadon aineellisen aseman perusteella, eikä tavoitella liian korkeaa tai verrata muihin.

Yu Donglai sanoi: "Fat Donglaissa et saa lainata rahaa satunnaisesti. Jos lainaat enemmän kuin yhden kuukauden palkkaa, sinut irtisanotaan suoraan. Koska rahan lainaaminen järjestäytymättömällä tavalla aiheuttaa konflikteja ja tekee sinut onnettomaksi. sinulla on todella vaikeuksia, voit pyytää yritykseltä apua." tule ulos."

On vaikea kuvitella, että Manner-Kiinan kaupungissa Xuchangissa sijaitsevan vähittäiskauppayrityksen omistaja alkoi käyttää sveitsiläistä elämää vertailukohtana yli 20 vuotta sitten."Sveitsiläisillä on 180 päivää lomaa vuodessa. He tekevät mitä tahansa tuotteita ja kohtelevat heitä kuin jumalia. Luuletko, että he ovat järjettömiä? Joten Sveitsi, pieni maa, on antanut liikaa teknologiaa ihmiskunnalle. Emme tehneet on ennen lomaa, mutta tiistaisin alettiin sulkea ovea, jotta ihmiset lepäävät, varusteet ja paikka levätä jopa 40 päivää, mutta olimme helpotettuja ja tilanne kuin Sveitsissä, mutta se on ainakin parantunut.

Nykypäivän liike-elämän suositut menetelmät opettavat ihmisiä kilpailemaan, vähentämään kustannuksia, lisäämään tehokkuutta, kasvamaan isommaksi ja vahvistumaan. Tämä on involuutiomalli, jossa tehokkuus on kuningas.Pang Donglai on käyttänyt käytäntöä todistaakseen toisen menetelmän, jonka mukaan pomo kunnioittaa, luottaa, tunnustaa, rohkaisee ja auttaa työntekijöitä iloisella ja rennolla sydämellä. Aikuisuuden kauneus voi tehdä tiimistä menestyvän. Koko yritys pyrkii tavoittelemaan onnellisuutta ja rakentamaan tervettä yritystä niin, että työntekijät ja johto ovat halukkaita työskentelemään. Tämä on malli, jolla edistetään hyväntahtoisten ihmisten ystävällisyyttä, jotka rakastavat muita.

Involuutiotilassa yritykset kokevat aina, että heidän työntekijänsä eivät tee tarpeeksi kovaa työtä, ja he suunnittelevat lomauttamista ja palkkojen alentamista vaikeuksien ilmaantuessa. Ystävällisyyden edistämisen mallin mukaan Pang Donglai uskoo, että jokainen on luova ja voi luoda poikkeuksellista arvoa tavallisissa tehtävissä. Yritys lisää ensin rahaa johdolle ja työntekijöille, lisää oikeudenmukaisuutta ja sallii jokaisen tilan, jossa tunnen olevani kunnioitettu, arvokas, ja huomattavasti edellä paikallisia kollegoitani.

Involuutiotilassa yritykset painostavat aina työntekijöitä. Hyvien tekojen edistämisessä kyse ei ole vain paineen lisäämisestä, vaan paineen lievittämisestä monissa tapauksissa.Lihava Donglai antaa kaikille enemmän rahaa, mutta ei enempää työtunteja. Heikosti kannattaville myymälöille pääkonttori antaa kasvu- ja tarkkailujakson.

Tänä aikana pääkonttori ei toistaiseksi mainitse alennuspalkkioita ja rahoituskuluja, vaan lisää nämä kaksi erää joukkueen tuloihin, jotta heidän tulonsa ovat periaatteessa samat kuin hyvin hoidettujen liikkeiden työntekijöiden.

Fat Donglai Tea Supermarketin myynti kukoistaa ja työntekijöillä on kova työpaine He lyhensivät heti aukioloaikoja, jotka ovat tällä hetkellä klo 11:stä 16:een.

Kun Fat Donglai teki muutoksia Yonghui Supermarketiin, liiketoiminta sujui erittäin hyvin, mutta Yu Donglai sanoi: "Emme voi antaa työntekijöiden käyttää työkaluja ja jättää huomiotta poissaoloajat suorituskyvyn saavuttamiseksi. Asetin tavoitteeksi sulkea myymälän miljoonan yuanin myynnin jälkeen se voi myydä lähes 2 miljoonaa yuania päivässä.

Opi edistyneiltä, ​​seuraa oikeaa polkua ja kiinnitä huomiota yksityiskohtiin

Fat Donglai kohtelee työntekijöitään tällä tavalla, eikä heillä ole mitään syytä olla tekemättä olennaista työtä tarkkaavaisesti. Miten se tehdään? Se ei itse asiassa ole monimutkaista.

Ensimmäinen on oppia edistyneitä. Aloitin Carrefour Shanghai Gubei -myymälän avaamisen yli 20 vuotta sitten ja palkkasin heidän väkensä tuotekonsultointiin. Viime vuosina olemme oppineet Sam's Storesta, Shikesta ja ALDI:sta ja muotoilleet vakiomenettelyjä, jotka auttavat työntekijöitä tekemään työnsä hyvin.

Toinen on valita oikea tie. Eliminoi kolmannen ja neljännen tason tuotemerkit ja palaa ensiluokkaisiin tuotemerkkeihin ja erikoistuotteisiin ja peruuta kaikki back-office-tuotehinnat ja ylläpitää kohtuullista voittomarginaalia ei ylitä 20% normaaleissa olosuhteissa Emme myöskään harjoita kampanjoita, jotta asiakkaat voivat kehittää rationaalista kulutusta ja kunnioittaa tuotteiden arvoa asiakkaat voivat tehdä ostoksia mielenrauhalla ja ilman syytä palauttaa tuotteita, jos he eivät ole tyytyväisiä. jne.

Kolmas on kiinnittää huomiota yksityiskohtiin. Asiakkaan puolella seisoen luomme vilpittömästi lisäarvoa asiakkaille aloittamalla yksityiskohtien hallinnasta, asiakkaiden mielipiteistä ja valituksista ("Complaint Award" perustettiin). Tässä suhteessa Fat Donglai ei ole vähempää kuin kansainvälinen vähittäiskauppa, ja verkossa on myös suuri määrä lyhyitä videoesittelyjä, joita asiakkaat ja vierailijat ovat kuvanneet.

Kuusi Yinchuanissa sijaitsevan grilliravintolan johtajaa tuli oppimaan Fat Dongilta. Heihin teki suurimman vaikutuksen, että kun he kysyivät lattiaa pyyhkivältä siivoojalta kysymyksen, hän lopetti tekemänsä ja selitti sen selkeästi yhä uudelleen. sen sijaan, että osoittaisit sormillaan, sano se vain rennosti. Hän ei lähtenyt ennen kuin sinä todella ymmärsit. Lisäksi ostoskeskus vastaanottaa niin paljon ihmisiä joka päivä ja on erittäin puhdas Vaikka pyyhit lattian paperipyyhkeillä, siellä ei ole likaa. Maanalaisella parkkipaikalla iso lattiapesukone on pestänyt, eikä pyörän jälkiä tai jalanjälkiä periaatteessa näy.

Tässä on keskeinen kysymys, jos Pang Donglai lisää rahaa työntekijöilleen, mistä rahat tulevat? Pitkällä tähtäimellä se tulee tietysti hyödystä, joka syntyy hyvästä työstä ja kaupan vaurauttamisesta. Mutta alussa, ja kun kauppa vielä hävisi, se itse asiassa luotti osakkeenomistajiin siirtämään omia etujaan, eli osakkeenomistajat saisivat vähemmän ja työntekijät enemmän.

Vuonna 1999 Fat Donglai ansaitsi noin 17 miljoonaa yuania vuoden lopussa, ja Yu Donglai otti suoraan 10 miljoonaa yuania ja jakoi sen työntekijöilleen. Hänen johdonmukainen näkemyksensä on, että puolet ansaitusta voitosta pitäisi mennä osakkeenomistajille ja puolet työntekijöille. Itse asiassa 95 % Fat Donglain vuotuisista voitoista jaetaan nyt työntekijöille. Tätä on vaikea toistaa. Koska Yu Donglai johtaa yritystä kouluna ja mallina, hän ei tavoittele mittakaavan laajentamista ja osakkeenomistajien etujen maksimoimista, ja hän auttaa useampia yrityksiä menestymään.

Miten Fat Donglai toimii vähittäiskaupassa?

Aamulla 5. elokuuta vierailin ja vaihdoin näkemyksiä Fat Donglai Times Square -myymälässä ja Angel City -myymälässä Xuchangissa Henanissa. Ei nähnyt Yu Donglaita, hän johti joukkueen pelaamaan Gansussa. Monet pomot vain tienaavat rahaa, mutta he myös kuluttavat rahaa.

Times Square -myymälä avattiin vuonna 2009, ja sen rakennusala on 68 000 neliömetriä, liiketoiminta-alue 52 000 neliömetriä, 2 100 työntekijää ja viime vuoden myynti 2,4 miljardia yuania. Angel City -myymälä avattiin tammikuussa 2023, ja sen myynti oli viime vuonna yli miljardi. Koska ihmisiä oli niin paljon, myymälää ympäröitiin rauta-aidalla lähes 600 metriä.

Kauppaan saapuvien ajoneuvojen analyysin perusteella noin 78 % Angel Cityn myymälään Xuchangin ulkopuolelta tulevista ajoneuvoista arkisin ja yli 85 % lauantaisin ja sunnuntaisin. Fat Donglailla on tietyssä mielessä luonnonkaunis vaikutus. Koska ihmiset ovat suuret, etenkin juhlapyhinä, ihmisten virtaa on usein rajoitettava. Pangdonglain vartijat ja siivoojat ovat kaikki vakituisia työntekijöitä, eivät työnvälittäjiä. Tätä osastoa ei kutsuta "kiinteistöiksi" vaan "logistiikkaksi".

Rasvalla Donglailla on myös tutkimusvaikutus. Ajoittain näen kaupassa ulkomaalaisia ​​opintoryhmiä pitelemässä pieniä lippuja. Sanotaan, että ryhmiä on yli tusina tai jopa kymmeniä päivässä. Mukana ollut ystävä kertoi nähneensä muutama päivä sitten hotellin aulassa neljä ryhmää, jotka kaikki tulivat oppimaan Fat Dongilta.

Kaksi myymälää, joissa vierailin, kattavat supermarketit, korut, elokuvat, videopelit, catering-palvelut, sähkölaitteet, tavaratalot ja muut teollisuudenalat Heillä on monia yksityisiä brändejä ja Internet-julkkistuotteita, kuten Fat Donglai suuria kuukakkuja kappaletta.

Teesupermarketista vastaa Fat Dong itse. Päätuote on Maojian. Liiketoiminta on erityisen vilkasta. Ensimmäinen on hyvä laatu ja korkea luottotiedot. Jotkut asiakkaat sanoivat: "Ostin 2000 yuania teetä muualta, ja hinta voi olla vain 200 yuania. Fat Donglain ostohinta ja myyntihinta on merkitty. Tiedän, että sen bruttovoitto on vain kahdesta kolmeen sataa juania.” Kulta- ja hopeakorujen tilanne on samanlainen kuin teen, ja se on myös erittäin suosittu onnellisempi."

Pangdonglain tuotteet ovat erittäin rohkaisevia, sillä kaikki tuotteisiin liittyvät tiedot kerrotaan sinulle yksityiskohtaisesti. Esimerkiksi hedelmät voivat kertoa sokeripitoisuuden, alkuperän, auringonpaisteen ajan ympäri vuoden, sademäärän jne. Viipaloidut hedelmät ovat 20% alennuksessa 4 tunnin kuluttua, 40% alennuksella 6 tunnin kuluttua, ja ne poistetaan hyllyiltä 8 tunnin kuluttua ja ilmoitetaan vaurioituneiksi.

Kaikki vihannekset testataan omassa testauskeskuksessamme ja testiraportit julkistetaan. Herkku on loppuunmyyty samana päivänä, eikä sitä myydä yhdessä yössä. Mitä nuoret tekevät ostaessaan aineksia? Postikortin kokoisia sesongin reseptejä on tarjolla. Tuoreruoka-alueella on keittiö, jossa voit käsitellä mereneläviä heti ostamisen jälkeen.

Pang Donglain palvelu on yksinkertainen ja tehokas, sillä se miettii mitä ihmiset haluavat.

Käteviin palveluihin kuuluvat: itsepalvelukassivarasto, lemmikkivarasto, äitien ja lasten huone, suora juomavesi, ilmainen lataus, ilmainen toimitus (tietyn alueen sisällä), pyörätuolit, rattaat jne.

Ostoskori- ja ostoskoripalvelut on jaettu: kannettava ostoskori (tilavuus: 25 litraa), lastenrattaat (10 kk - 2-vuotiaat), lasten ostoskori (3-8 vuotta), senioriostoskori, kaksikerroksiset ostokset kärry, pieni ostoskori (115 litraa), iso ostoskori (150 litraa).

Elokuvan katselu: Jos et ole tyytyväinen katsomaasi elokuvaan, voit esittää lippusi kassalle puoleen hintaan hyvitystä vastaan ​​20 minuutin sisällä elokuvan päättymisestä (koska loput 50 % on luovutettava teatterille ).

Esport: Yritä estää lapsia tuntemasta itsensä eksykseksi. Esimerkiksi, jos jotkut lapset eivät saa nukkeja kiinni koneeseen, voit pitää pystyssä kylttiä "Haluan sijoittaa nuket" ja henkilökunta tulee luokseen, avaa oven ja laittaa nuket sopivimpaan paikkaan. saat kiinni.

Sähkölaitteet: Jos vaatteesi haisee kuuman potin jälkeen, voit käydä pesukoneita myyvässä liikkeessä kuivaamassa ne. Voit tulla käymään ja kuvata matkapuhelimesi elokuvaa milloin tahansa ilmaiseksi.

Jäähdytys: Jokaisessa supermarketin sisäänkäynnissä ja uloskäynnissä on jääkaappi, jonka sisällä on jääkuutioita, jos jotkin tuotteet tarvitsevat jäähdytystä oston jälkeen. Ei rahaa.

Suuret televisioruudut: Mainoksia ei lähetetä lukuun ottamatta uutislähetyksiä, olympiapelejä, kulttuuriohjelmia ja yrityskulttuuria.

Erityisen huomionarvoista on suhtautuminen toimitusketjuihin.Verrattuna vastaaviin Fat Dong Lain myymät tuotteet ovat halvempia ja laadukkaampia samaan hintaan. Tätä ei ole vaikea ymmärtää. Sillä on mittakaava ja yhteishankintoja joidenkin ystävien kanssa, mikä antaa sille tietyn sanan toimitusketjussa. Mutta se ei koskaan purista toimittajia, vaan antaa heille mahdollisuuden ylläpitää kohtuullista voittoa, jotta toimittajilla on mahdollisuus terveeseen kehitykseen.

"Esimerkiksi miljoonan juanin tilaus on hinta. Kun se nousee 5 miljoonaan tai 10 miljoonaan, Pang Donglai ei ehkä laske hintaa. Ehkä joissain paikoissa hintaa nostetaan asianmukaisesti, koska toimittajien on myös lisättävä tuotantoa Tuotannon lisäämisprosessi Panostamme työvoimaa ja materiaalia varmistaaksemme sekä tuotteiden laadun että riittävän määrän.

Kuinka Fat Donglai tekee säädöt?

Viimeisen kahden vuoden aikana Yu Donglai on toiminut Lianshang Donglai Business Research Instituten pääohjaajana, joka on vienyt kulttuuria ja johtamista ulkomaailmaan. Instituutti käynnisti siemenluokan, ja 12 alueellisesta vähittäiskaupan yrityksestä tuli ensimmäinen opiskelijaerä. Yu Donglai vieraili 12 yrityksessä, järjesti 33 yritysten jakotilaisuutta ja teki muutoksia joihinkin oppilasyrityksiin.

Jiabaile Supermarketissa Shangraon kaupungissa, Jiangxin maakunnassa on 6 myymälää Kesäkuun 2023 lopussa Fat Donglain uudelleenorganisointitiimi asettui sisään ja aloitti sopeutuksen päämyymälästä "Wanli Store". Fat Donglai lainasi myös 30 miljoonaa yuania varoja, ja myös 11 siemenyritystä jäi paikalle antamaan tukea.

Tässä tarkistuksessa on toteutettu seuraavat toimenpiteet:

1. Työntekijöiden palkkojen korotus: Työntekijöiden alkuperäinen palkka on yleensä noin 3 000 yuania, joka on mukautettu 4 000 yuania on säädetty 8000 yuania, kasvua 100% palkkaa myymäläpäälliköt on säädetty Se oli 20000 yuania, kasvua 70%. Työntekijöiden määrä nousi, palkat nousivat ja työajat vähenivät.

2. Säädä myymälän ulkoasu: Alkuperäinen myymäläsuunnittelu oli pakkojono, ja asiakkaat pystyivät maksamaan vasta matkan päätyttyä uloskäyntiin. Uusi myymälämuotoilu on asiakaskeskeinen, kassapisteet sekä sisään- että uloskäynneistä on poistettu koko myymälästä ja käytäviä on levennetty.

3. Optimoi tuotteiden laatu: Alkuperäisessä myymälässä oli 20 000 SKU:ta. Pääsymaksujen ja korkean bruttovoiton saamiseksi otettiin käyttöön suuri määrä huonompia kolmannen ja neljännen tason tuotteita. Tällä kertaa hyllyiltä poistettiin 7 000 tuotetta ja markkinoille tuotiin uudelleen Fat Donglain tuotestandardien mukaiset laadukkaat merkkituotteet sekä suosittuja tuotteita kuten Fat Donglain leivonnaiset ja mehut.

Lisäksi on ryhdytty toimenpiteisiin, kuten tuoreen ruoan tuotantokyvyn parantamiseen, asiakkaiden luottamuksen palauttamiseen ja aukioloaikojen sopeuttamiseen. Aiemmin Jiabaile-myymälöiden aukioloajat olivat 8.00-22.00, mutta nyt se on sovitettu klo 9.00-21.00 ja osa myymälöistä klo 9.30-21.30.

Myös yhtiö kokonaisuudessaan on tehnyt sopeutuksia, kuten keskittyminen keskustaan, alueen ulkopuolisten myymälöiden sulkeminen, uusien myymäläprojektien keskeyttäminen sekä rahoituksen, hankinnan, toiminnan, turvallisuuden, henkilöstön jne. kokonaisvaltainen sopeuttaminen ja optimointi vähentämään järjestelmällisesti. riskejä ja parantaa toimintakykyä. Lyhyesti sanottuna meidän on ensin tehtävä parhaamme, emmekä ole liian kiireisiä laajentumiseen.

Lähes kuukauden säätöjen jälkeen "Wanli Storen" keskimääräinen päivittäinen matkustajavirta on saavuttanut 5 000 ihmistä, ja myynti on 400 000 - 450 000 yuania arkisin ja yli 500 000 yuania viikonloppuisin, mikä on yli kaksinkertainen ennen säätöä.

Vuonna 2024 Fat Donglai alkoi muokata Yonghui Supermarketia. Ensimmäinen myymälä, Zhengzhou Xinwan Plaza, suljettiin 19 päiväksi säätöjen vuoksi. Sen jälkeen kun se aloitti toimintansa uudelleen, se alkoi rajoittaa asiakkaiden määrää 20 minuutissa. Oikaisun ensimmäisenä päivänä myynti oli 1,88 miljoonaa yuania ja matkustajia 12 926, mikä oli 13,9 kertaa keskimääräinen päivämyynti ennen säätöä.

Tuoterakenteelta poistettiin hyllyltä 10 841 tuotetta, joiden poistosuhde oli 81,3 %, ja uusista tuotteista lisättiin 80 % lajittelun jälkeen Fat Donglain tuoterakenne % yllä.

Paikan päällä soveltuva supermarket on kokonaisuutena "U"-muotoinen, ja asiakkaat voivat selata etelän tuore- ja kypsennysalueilta pohjoiseen asti. Monet Fat Donglain omien merkkien suosituista tuotteista, yhteensä yli 70 tuotetta, on onnistuneesti saatettu hyllyille ja myyty Yonghui Supermarketissa.

Työntekijöiden palkkojen osalta supermarketin työntekijöiden palkat ovat nousseet 2 500 yuanista 4 500 yuania kuukaudessa.

Aukioloaikojen osalta Xinwan Plaza -myymälää on muutettu klo 9.30 - 21.30 verrattuna aikaisempaan klo 7.00 - 22.00.

Ammatillisen osaamisen osalta toteutettiin sopeutusjakson aikana lähes 30 erikokoista koulutusta, jotka käsittelivät kulttuurikonsepteja, palveluita, toiminnanohjausta, laitehuoltoa, paloturvallisuutta jne., ja opiskelemaan järjestettiin useita eri tehtäviä henkilöstöä. Xuchang Fat Dong Lai -myymälässä.

Yu Donglai sanoi: "Loppujen lopuksi Yonghui Supermarketilla on iso lautanen. Se voidaan optimoida ennen tämän vuoden loppua. Kestää 2-3 vuotta saavuttaa terve tila ja sitten 3-5 vuotta. Uskon, että Yonghui Supermarket tulee olemaan roolimalli yrityksille."

On huomattava, että Pang Donglai on maksuton siemenluokasta Jiabailen, BBK:n ja Yonghuin siirtoon. Tarvitset apua muilta, ja sinun on huolehdittava itse ruuasta ja majoituksesta. Ilman häntä tämä on Fat Donglain filosofia ja kulttuuri.

Fat Donglain merkitys Kiinan liike-elämälle

Pangdonglai kulkee alueellisen vähittäiskaupan tiellä, on syvällinen ja perusteellinen, erikoistunut ja hienostunut, eikä tavoittele kansallisia ketjuja tai suuruutta. Vahvilla uskomuksilla, edistyneillä käsitteillä, tieteellisillä menetelmillä ja tehokkailla mekanismeilla täydennämme ja edistämme toisiamme.

Fat Donglai vaatii valmistamaan hyviä tuotteita ja palveluita ja uskoo vakaasti, että "asiakastyytyväisyydestä tuotteiden osuus on 80% ja muiden osuus on 20%.

Yu Donglain on opittava Sam's Storesta, Costcosta ja Aldista tuotteidensa tietämyksen, kehityksen ja ammatillisen syvyyden suhteen. edessä.

Pangdonglai asettaa ihmiset etusijalle, omaksuu aikuisuuden kauneuden, elää onnellista elämää ja rakentaa tervettä yritystä. Emme tavoittele osakkeenomistajien kaupallisten etujen maksimoimista, vaan pyrkimystä maksimoida osakkeenomistajien onnellisuus ja kaikkien työntekijöiden kokonaisonnellisuus.Kyse ei ole niin monen myymälöiden avaamisesta muihin paikkoihin, vaan muiden muualle avattujen myymälöiden muokkaamisesta, jotta ne voivat kasvaa terveellisesti ja tehdä yhteiskunnasta paremman paikan. Tämä on sen tärkein arvo Kiinan liike-elämälle.

On syytä huomauttaa, että Fat Donglain lähestymistapa ei ole "kapina" markkinatalouden lakeja vastaan. Esimerkiksi palkat maksetaan oikeudenmukaisuuden perusteella, ei sokeasti "Sinun on täytynyt luoda tämä arvo saadaksesi tämän tuoton. t Tämän arvon luomiseksi yrityksen on autettava sinua ymmärtämään tämä arvo "Jos jotkin kaupat eivät toimi hyvin eikä niitä voida parantaa, ne on päättäväisesti suljettava.

Markkinatalouden lakien ja teollisuuden standardien pohjalta Pandong Lai tekee transsendenssia omilla kulttuurisilla piirteillään ihmisten kunnioittamisen näkökulmasta.

Fat East Lai -ilmiö liittyy vahvasti myös sen fyysisen vähittäiskaupan ominaisuuksiin, jolla se toimii. Vähittäiskauppa on liiketoimintaa, jossa ihmiset ovat tekemisissä keskenään. Työntekijöiden ei tarvitse olla erityisen asiantuntevia, mutta heidän on oltava uskollisia, vilpittömiä, tunnollisia, huolellisia ja vastuullisia. Pang Dong Lai jakaa enemmän voittoa heidän kanssaan, koska ilman heidän ponnistelujaan ei olisi hyvää käyttöliittymää yhteydenpitoon asiakkaisiin.

Olen vaatinut taisteluhenkeä jo pitkään, mutta kiinalainen liike-elämä on todellakin liian kiireinen ja kiireinen.Tuore Goldman Sachsin raportti huomautti, että vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä Kiinan aurinkosähkömoduulien ja litiumakkujen tuotantokapasiteetti saavuttaa 200 % ja 150 % maailmanlaajuisesta kysynnästä. Aurinkosähkö-, uusien energia-ajoneuvojen, teräs- ja rakennuskoneiden teollisuudessa yli 50 % tarjonnasta toimii nollalla tai negatiivisella kassamarginaalilla.

Hallitsematon suuruuden tavoittelu, vakava ylitarjonta, hullu involuutio, jatkuvat hinnanalennukset ja kaikkien itsetunto ovat johtaneet siihen, että monilla toimialoilla yritykset ovat pohjimmiltaan epäterveessä tai huonokuntoisessa tilassa.

Jos rakennamme tällaista teollisuutta ja liiketoimintaa, olemmeko siirtyneet sisäisten vahinkojen vaiheeseen, jossa haitat ovat suuremmat kuin hyödyt?

Kirjoitin Fat East Laista, koska se on kuin tuulahdus raitista ilmaa ja voi tuoda meille täysin erilaisia ​​tunteita.

Olen myös iloinen nähdessäni, että Fat Donglain vaikutuksen tai muutosten alaisena monet vähittäiskauppayritykset ovat lähteneet terveyden ja onnen tielle. Esimerkiksi Hubei Yasi Supermarketilla on "Fat Donglain Hubei-version" maine. Qinghai Family Family Supermarket on nimeltään "Qinghai Fat East Lai". On myös joitain yrityksiä, jotka noudattavat tietoisesti samanlaista polkua ja joihin paikallisella alueella luotetaan syvästi, kuten Hebei Credibility Building, Luoyang Dazhang jne.

Yu Donglain kirjoittaman kirjan "Kaunis tie" otsikkosivu lainaa kahta muinaista sanontaa:Ne, jotka lentävät kiivaasti taivaalle, katsovat huipuja ja rauhoittavat mielensä ne, jotka ovat taloudellisesti kannattavia maailman asioissa, katsovat laaksoihin ja unohtavat kapinoida.Se tarkoittaa, että ihmiset, jotka tavoittelevat mainetta ja vaurautta kuin leija, rauhoittavat intohimoaan mainetta ja vaurautta kohtaan nähdessään majesteettiset vuorenhuiput. Ne, jotka ovat vastuussa julkisista asioista, eivät koskaan lähde pois nähdessään kauniin laakson. Kun näin nämä kaksi lausetta, tunsin äkillisen valaistumisen ja tunteen lähestyväni elämän alkuperää.

Yu Donglai sanoi kerran, että yrityksen pyörittämisessä on neljä ulottuvuutta.

Ensimmäinen ulottuvuus, joka on myös useimpien kiinalaisten yritysten nykytila, on tehdä rahaa.

Toinen ulottuvuus on yritysten Singaporessa, Japanissa ja Etelä-Koreassa.

Kolmas ulottuvuus ovat eurooppalaiset ja amerikkalaiset yritykset. Oikeudellisten sääntöjen lisäksi on olemassa myös uskomuksia ja kulttuureja, joiden tarkoituksena on tehdä rahaa markkinamekanismien, sääntelykehysten ja sosiaalisten vastuiden perusteella. Pyrimme kuitenkin edelleen maksimoimaan osakkeenomistajien edut, ja ihmiset ovat edelleen rahan ansaitsemisen resurssi. .

Neljäs ulottuvuus on voiton ulkopuolella. Ihmiset eivät ole enää resursseja ja niistä tulee ydin. Itse yritystoiminnan tarkoitus on menestyä ihmisille, työntekijöille, yrittäjille itselleen, asiakkaille ja yhteiskunnalle.

Hänen perimmäinen tavoitteensa on: ”Toivon edelleen, että Kiinan maa täyttyy sivilisaation tilalla. Mitä on sivilisaatio, jokainen voi ainakin olla suojattu kaikilta osin, elää arvokkaasti ja tuntea toistensa vilpittömyyttä? ystävällisyys."

Jos Kiinalla voisi olla satoja lihavia dongeja, edustajia joka toimialalta ja joka paikasta, voisiko liiketoimintamme ilmapiiriä, liiketoimintakonsepteja ja liiketoimintakäytäntöjä muuttaa? !

No.5919 alkuperäinen ensimmäinen artikkeli｜Kirjoittaja Qin Shuo

Tämän artikkelin kirjoittamisessa ja kirjoittamisessa saimme apua henkilöiltä, ​​jotka liittyvät Dahecai Cubeen, Xuchangin valtion omistamaan Capital Operation Groupiin, Hunan Bubugaoon ja Fat Donglaihin. Viitattiin myös Fat Donglain säätötyötä koskevaan raporttiin Lianshang.comissa. Täten ilmaisemme kiitollisuutemme. ‍‍

Avaa sallittujen luettelo duanyu_H｜Kontribution ja lukijakunta tougao99999｜Picture Visual China