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高級ブランドがコーヒーポップアップサーキットで競争し始めている。 8月6日、北京ビジネスデイリーの記者が訪れたところ、ミスディオールとグリッドコーヒーが共同で発表したポップアップスペースが三里屯太古里に正式にオープンしたことを発見した。このポップアップでは2種類の期間限定コーヒーが提供される。今年はディオールだけでなく、高級ブランドのLVやグッチもコーヒーブランドの％アラビカ、グリッドコーヒー、ブルーボトルと提携して限定コーヒーを発売した。これまでの共同商品の単価が数万元かかることも多かったが、コーヒーをマーケティングの機会として活用した期間限定のポップアップストアは、小売困難を打開するプレッシャーにさらされている高級ブランドにとって秘密兵器となっている。 。

「嗜好品＋コーヒー」が定番に

高級ブランド「ディオール」も期間限定のポップアップストアをオープンした。北京商報の記者は、三里屯太古里南区にあるミス ディオールとグリッド コーヒーが共同で作ったポップアップスペースで、ミス ディオール シリーズの香水と今回発売された新しいミス ディオールのフレグランスの製品素材が展示されているのを目撃した。表示されます。同時に、コーヒーブランドのグリッドコーヒーは、ミス・ディオールの新製品に応じて、「プロヴァンスコールドブリュー」と「ラブラテ」という2種類の限定コーヒーを発売し、価格はそれぞれ48元と42元であった。現在、グリッドコーヒーの新しい限定版コーヒー製品は三里屯太古里店でのみ入手可能です。

ポップアップスペースのテーマは「Love is Fearless」で、中国本土でのミス・ディオールの新フレグランスシリーズの初の特別展示となることがわかっており、展示は8月11日まで続く。記者が現場で見たのは、営業日であっても多くの若い消費者が入場のために列を作っていたということだ。消費者はポップアップスペースでミス ディオール シリーズ製品を購入できるだけでなく、関連ブランドのコーヒーも購入できます。

2024年に入り、ブランドのオフラインマーケティングでは「嗜好品＋コーヒー」が新たなトレンドとなっている。今年初め、グッチは北京、上海、成都、深センの4都市で期間限定のポップアップスペースを立ち上げ、コーヒーブランドのグリッドコーヒー、ブルーボトル、％アラビカと共同で限定コーヒーを発売し、ブランドの魅力を披露した。 2024年春夏の新商品。ルイ・ヴィトンは今年7月にも、北京798、鼓楼、梁馬河、国茅に「北京スタイル」の期間限定スペースを立ち上げ、コーヒーブランド「％アラビカ」と提携したスペシャルドリンクを発売した。

若い顧客を惹きつける

前述の「高級品＋コーヒー」のマーケティング傾向について、耀科研究所所長の周庭氏は、これは高級ブランドによる若い消費者の「勧誘」であると率直に語った。ポップアップストアは、形状やデザインに特徴があり、期間限定のユニークな特徴があるため、業績低迷に悩む高級ブランドが若い消費者を素早く集め、ブランドの放射エリアを拡大することができます。ブランドの若返り変革を促進します。

今年上半期の高級ブランドの業績が全般的に低迷したのは事実だ。今年7月、LVMHグループの2024年上半期の財務報告書によると、同年上半期のLVMHの売上高は1％減の417億ユーロ、営業利益は8％減の107億ユーロ、純利益は減少した。 14%増の73億ユーロとなった。ブランド「LV」や「ディオール」が拠点を置くLVMHファッション革製品部門の売上高は2％減の208億ユーロとなった。ケリング・グループの上半期の売上高は前年同期比11％減の90億1,800万ユーロで、主力ブランドのグッチの売上高は前年同期比20％減のわずか41億ユーロだった。営業利益に関しては、グッチが44％減、ボッテガ・ヴェネタ、サンローラン、その他のブランドがそれぞれ28％、34％、80％減となった。さらに、エルメネジルド ゼニア グループの第 2 四半期財務報告書によると、同グループの本業収益は前年同期比 0.4% 減少し、スイス時計グループのスウォッチの今年上半期の純利益は、リシュモン グループの売上高が 70% 大幅に減少しました。 2025 会計年度の第 1 四半期は、前年同期の 19% 増加と比較して、現在の為替レートで 1% 減少しました。

ラグジュアリーブランドの業績が低迷する中、「ラグジュアリー＋コーヒー」のポップアップモデルはブランドに新たな販売アイデアを提供する。 「数万ドルの費用がかかった過去のブランド共同ブランディングと比較して、数十ドルの価値のあるコーヒー1杯は、新鮮さと革新性に対する若い消費者のニーズをより簡単に満たすことができ、ブランドはまた、独自の体験を通じて認知度と影響力を高めることができます。ポップアップストアを開催します」と周庭氏は語った。

ブランドイメージの再構築

商品を売り込むというよりも、「嗜好品＋コーヒー」のポップアップモデルを通じてブランドの人生哲学を消費者に伝えていると言ったほうがいいかもしれない。高級ファッション分野の専門家である張培英氏は、製品を販売するだけでは消費者に感動を与えることはもはや不可能であり、高級品の体験消費を強化することによってのみ、顧客ロイヤルティを効果的に高め、製品の再購入率を高めることができると率直に述べた。

「2024年世界高級品市場調査年央最新情報」は、2024年第1四半期の世界高級品市場の実績から判断すると、ほとんどの国と地域で成長が大幅に鈍化していることを示している。消費者が物理的な贅沢品よりも贅沢な体験を好む傾向は続いており、没入型体験の人気は高く、それが体験型消費の着実な成長にもつながっています。ベイン・アンド・カンパニーのグローバルパートナーであるシン・ウェイウェイ氏は、高級ブランドがトレンドに逆らって市場に勝ちたいのであれば、さまざまな価格帯やタッチポイントで価値提案を最適化して提供する方法を再考し、事業を拡大しながら顧客擁護を育成する必要があると述べた。ブランドの影響力と忠誠心。

張培英氏は、高級ブランドが業績のプレッシャーの下で今後どのように発展すべきかについて、高級ブランドには独自のブランド価値コンセプトがあり、それがブランドと消費者をつなぐものであり、限定的なポップアップストアは一種のブランドプロモーション価値コンセプトであると述べた。 。将来的には、高級ブランドはブランド開発コンセプトの堅持に基づいて、消費者との感情的なつながりを強化し、ブランドの文化的含意を豊かにする必要があります。

さらに、高級ブランドは、シナリオマーケティングを通じて消費者の消費嗜好に応え、放射状の顧客グループと密接につながり、影響力を拡大し、複数の価格帯とタッチポイントでロイヤルティを構築しています。さらに指摘した。

北京経済日報の記者、王思奇