Νέα

Οι μάρκες πολυτελείας αρχίζουν να ανταγωνίζονται στο αναδυόμενο κύκλωμα καφέ. Στις 6 Αυγούστου, ένας ρεπόρτερ του Beijing Business Daily επισκέφτηκε και διαπίστωσε ότι ένας αναδυόμενος χώρος που παρουσιάστηκε από κοινού από τη MissDior και την Grid Coffee κυκλοφόρησε επίσημα στο Taikoo Li Sanlitun. Αυτό το αναδυόμενο παράθυρο προσφέρει δύο καφέδες περιορισμένου χρόνου. Όχι μόνο ο Dior, φέτος οι μάρκες πολυτελείας LV και Gucci ένωσαν επίσης τις δυνάμεις τους με τις μάρκες καφέ %Arabica, Grid Coffee και Blue Bottle για να λανσάρουν τον καφέ περιορισμένης έκδοσης. Σε σύγκριση με την τιμή μονάδας των κοινών προϊόντων που συχνά κοστίζουν δεκάδες χιλιάδες γιουάν στο παρελθόν, τα αναδυόμενα καταστήματα περιορισμένου χρόνου που χρησιμοποιούν τον καφέ ως ευκαιρία για μάρκετινγκ γίνονται μυστικό όπλο για τις μάρκες πολυτελείας που πιέζονται να ξεπεράσουν τις δυσκολίες λιανικής .

Τα «Είδη πολυτελείας + καφές» γίνονται στάνταρ

Η πολυτελής μάρκα Dior ξεκίνησε επίσης ένα αναδυόμενο κατάστημα περιορισμένου χρόνου. Ένας ρεπόρτερ από το Beijing Business Daily είδε ότι στον αναδυόμενο χώρο που δημιουργήθηκε από κοινού από τη Miss Dior και την Grid Coffee στην Taikoo Li South District, Sanlitun, τα υλικά προϊόντων της σειράς αρωμάτων Miss Dior και το νέο άρωμα Miss Dior που κυκλοφόρησε αυτή τη φορά ήταν εκτεθειμένος. Ταυτόχρονα, η μάρκα καφέ Grid Coffee λάνσαρε δύο περιορισμένης έκδοσης καφέ ως απάντηση στα νέα προϊόντα της Miss Dior, δηλαδή "Provence Cold Brew" και "Love Latte", με τιμή 48 γιουάν και 42 γιουάν αντίστοιχα. Προς το παρόν, τα νέα περιορισμένης έκδοσης προϊόντα καφέ της Grid Coffee είναι διαθέσιμα μόνο στο κατάστημα Taikoo Li Sanlitun.

Εννοείται ότι το θέμα του pop-up χώρου είναι «Love is Fearless» και είναι η πρώτη ειδική έκθεση της νέας σειράς αρωμάτων της Miss Dior στην ηπειρωτική Κίνα. Η έκθεση θα διαρκέσει μέχρι τις 11 Αυγούστου. Ο ρεπόρτερ είδε στο σημείο ότι ακόμη και τις εργάσιμες μέρες πολλοί νεαροί καταναλωτές έκαναν ουρές για να μπουν μέσα. Οι καταναλωτές μπορούν όχι μόνο να αγοράσουν προϊόντα της σειράς Miss Dior στον αναδυόμενο χώρο, αλλά και να αγοράσουν σχετικό καφέ με επωνυμία.

Μπαίνοντας στο 2024, τα «ειδά πολυτελείας + καφές» έχουν γίνει μια νέα τάση στο μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης της επωνυμίας. Στις αρχές του τρέχοντος έτους, η Gucci κυκλοφόρησε αναδυόμενους χώρους περιορισμένου χρόνου σε τέσσερις πόλεις: Πεκίνο, Σαγκάη, Τσενγκντού και Σενζέν, κυκλοφόρησε από κοινού περιορισμένο καφέ με τις μάρκες καφέ Grid Coffee, Blue Bottle και %Arabica, και παρουσίασε τα προϊόντα της μάρκας. νέα προϊόντα άνοιξη και καλοκαίρι 2024. Τον Ιούλιο του τρέχοντος έτους, η Louis Vuitton κυκλοφόρησε επίσης χώρους περιορισμένου χρόνου "Beijing Style" στο Beijing 798, Gulou, Liangmahe και Guomao και κυκλοφόρησε ειδικά ποτά σε συνδυασμό με την επωνυμία καφέ %Arabica.

Προσέλκυση νέων πελατών

Σχετικά με την προαναφερθείσα τάση μάρκετινγκ «ειδών πολυτελείας + καφές», ο Zhou Ting, πρόεδρος του Ερευνητικού Ινστιτούτου Yaoke, είπε ωμά ότι πρόκειται για «φιλοδοξία» νέων καταναλωτών από μάρκες πολυτελείας. Τα αναδυόμενα καταστήματα έχουν διακριτικά σχήματα και σχέδια, καθώς και ποτά περιορισμένου χρόνου, αυτά τα μοναδικά χαρακτηριστικά μπορούν να βοηθήσουν τις μάρκες πολυτελείας που υποφέρουν από φθίνουσα απόδοση να προσελκύσουν γρήγορα νέους καταναλωτές, επεκτείνοντας έτσι την περιοχή ακτινοβολίας της μάρκας προωθήστε τον μετασχηματισμό ανανέωσης της μάρκας.

Είναι αλήθεια ότι οι επιδόσεις των πολυτελών σημάτων το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους παρουσίασαν γενική πτώση. Τον Ιούλιο του τρέχοντος έτους, η οικονομική έκθεση του Ομίλου LVMH για το πρώτο εξάμηνο του 2024 έδειξε ότι οι πωλήσεις της LVMH το πρώτο εξάμηνο του έτους μειώθηκαν κατά 1% στα 41,7 δισ. ευρώ, τα λειτουργικά κέρδη μειώθηκαν κατά 8% στα 10,7 δισ. ευρώ και τα καθαρά κέρδη μειώθηκαν σημαντικά κατά 14% στα 7,3 δισ. ευρώ. Τα έσοδα από το τμήμα δερμάτινων ειδών μόδας LVMH, όπου βρίσκονται οι μάρκες LV και Dior, μειώθηκαν κατά 2% στα 20,8 δισ. ευρώ. Τα έσοδα του Ομίλου Kering το πρώτο εξάμηνο του έτους ήταν 9,018 δισεκατομμύρια ευρώ, σημειώνοντας μείωση 11% σε ετήσια βάση και τα έσοδα της βασικής του μάρκας Gucci μειώθηκαν κατά 20% σε ετήσια βάση σε μόλις 4,1 δισεκατομμύρια ευρώ. Όσον αφορά τα λειτουργικά κέρδη, η Gucci υποχώρησε κατά 44%, η Bottega Veneta, η Saint Laurent και άλλες μάρκες υποχώρησαν κατά 28%, 34% και 80% αντίστοιχα. Επιπλέον, η οικονομική έκθεση του ομίλου Ermenegildo Zegna έδειξε ότι τα οργανικά έσοδα του ομίλου μειώθηκαν κατά 0,4% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος Το πρώτο τρίμηνο του οικονομικού έτους 2025 μειώθηκε κατά 1%, έναντι αύξησης 19% την ίδια περίοδο πέρυσι.

Σε μια εποχή που η απόδοση των μάρκες πολυτελείας επιβραδύνεται, το αναδυόμενο μοντέλο «πολυτέλεια + καφές» παρέχει μια νέα ιδέα πωλήσεων για τις μάρκες. «Σε σύγκριση με το προηγούμενο co-branding που κόστιζε δεκάδες χιλιάδες δολάρια, ένα φλιτζάνι καφέ αξίας δεκάδων δολαρίων μπορεί να ικανοποιήσει πιο εύκολα τις ανάγκες των νέων καταναλωτών για φρεσκάδα και καινοτομία αναδυόμενα καταστήματα», είπε ο Zhou Ting.

Αναμορφώστε την εικόνα της επωνυμίας

Αντί για την εμπορία προϊόντων, είναι καλύτερο να πούμε ότι η μάρκα μεταφέρει τη φιλοσοφία ζωής της μάρκας στους καταναλωτές μέσω του αναδυόμενου μοντέλου "προϊόντα πολυτελείας + καφές". Ο Zhang Peiying, ειδικός στον τομέα της μόδας πολυτελείας, είπε ειλικρινά ότι δεν είναι πλέον δυνατό να εντυπωσιάσουμε τους καταναλωτές μόνο με την πώληση προϊόντων.

Η «Παγκόσμια Ενημέρωση Ενδιάμεσης Έρευνας Αγοράς Πολυτελών Αγαθών 2024» δείχνει ότι, αν κρίνουμε από την απόδοση της παγκόσμιας αγοράς πολυτελών ειδών το πρώτο τρίμηνο του 2024, οι περισσότερες χώρες και περιοχές παρουσίασαν σημαντική επιβράδυνση στην ανάπτυξη. Η τάση των καταναλωτών να προτιμούν τις εμπειρίες πολυτέλειας από τα φυσικά αγαθά πολυτελείας συνεχίστηκε. Ο Xing Weiwei, παγκόσμιος συνεργάτης της Bain & Company, είπε ότι εάν οι μάρκες πολυτελείας θέλουν να μειώσουν την τάση και να κερδίσουν την αγορά, πρέπει να ξανασκεφτούν πώς να βελτιστοποιήσουν και να προσφέρουν προτάσεις αξίας σε διαφορετικά σημεία τιμών και σημεία επαφής και να καλλιεργήσουν την υπεράσπιση των πελατών ενώ επεκτείνονται επιρροή της επωνυμίας και αφοσίωση.

Σχετικά με το πώς οι μάρκες πολυτελείας θα πρέπει να αναπτυχθούν στο μέλλον υπό την πίεση της απόδοσης, ο Zhang Peiying είπε ότι οι μάρκες πολυτελείας έχουν τη δική τους έννοια αξίας επωνυμίας, η οποία είναι ο σύνδεσμος μεταξύ της μάρκας και των καταναλωτών . Στο μέλλον, οι μάρκες πολυτελείας θα πρέπει να ενισχύσουν τη συναισθηματική σύνδεση με τους καταναλωτές και να εμπλουτίσουν την πολιτιστική χροιά της μάρκας με βάση την τήρηση της ιδέας ανάπτυξης της επωνυμίας.

Επιπλέον, οι μάρκες πολυτελείας εργάζονται σκληρά για την εμπειρία των καταναλωτών και τις υπηρεσίες των καταναλωτών Μέσω του μάρκετινγκ σεναρίων, καλύπτουν τις καταναλωτικές προτιμήσεις των καταναλωτών, συνδέονται στενά με ακτινοβολούμενες ομάδες πελατών, διευρύνουν την επιρροή τους και δημιουργούν πίστη σε πολλαπλά εύρη τιμών και σημεία επαφής επεσήμανε περαιτέρω.

Ο δημοσιογράφος του Beijing Business Daily Wang Siqi