uutiset

Luksusbrändit alkavat kilpailla kahvin pop-up-piirissä. 6. elokuuta Beijing Business Daily -toimittaja vieraili ja havaitsi, että MissDiorin ja Grid Coffeen yhdessä esittämä pop-up-tila on virallisesti lanseerattu Taikoo Li Sanlitunissa. Tämä pop-up tarjoaa kaksi rajoitetun ajan kahvia. Diorin lisäksi luksusbrändit LV ja Gucci yhdistivät tänä vuonna voimansa kahvimerkkien % Arabica, Grid Coffee ja Blue Bottle kanssa tuodakseen markkinoille rajoitetun erän kahvia. Verrattuna aiemmin usein kymmeniä tuhansia juaneja maksaneiden yhteistuotteiden yksikköhintoihin, kahvia markkinointimahdollisuutena käyttävistä rajoitetun ajan pop-up-kaupoista on tulossa salainen ase luksusbrändeille, joilla on paineita murtautua vähittäiskaupan vaikeuksien läpi. .

"Luksustuotteet + kahvi" tulee vakioksi

Luksusbrändi Dior lanseerasi myös rajoitetun ajan pop-up-myymälän. Beijing Business Daily -lehden toimittaja näki, että Miss Diorin ja Grid Coffeen yhdessä luomassa pop-up-tilassa Taikoo Li South Districtissä, Sanlitunissa, Miss Dior -hajuvesisarjan tuotemateriaalit ja tällä kertaa julkaistu uusi Miss Dior -tuoksu olivat esillä. näytetään. Samaan aikaan kahvibrändi Grid Coffee toi markkinoille kaksi rajoitettua painoista kahvia vastauksena Miss Diorin uusiin tuotteisiin, nimittäin "Provence Cold Brew" ja "Love Latte", joiden hinnat ovat vastaavasti 48 yuania ja 42 yuania. Grid Coffeen uudet rajoitetun erän kahvituotteet ovat tällä hetkellä saatavilla vain Taikoo Li Sanlitun -myymälästä.

Pop-up-tilan teemana on tiettävästi "Love is Fearless" ja kyseessä on Miss Diorin uuden tuoksusarjan ensimmäinen erikoisnäyttely Manner-Kiinassa. Näyttely kestää elokuun 11. päivään. Toimittaja näki paikan päällä, että jopa työpäivinä monet nuoret kuluttajat olivat jonossa päästäkseen sisään. Kuluttajat voivat paitsi ostaa Miss Dior -sarjan tuotteita pop-up-tilassa, myös ostaa niihin liittyviä yhteisbrändättyjä kahvia.

Vuoteen 2024 mennessä "luksustuotteet + kahvi" on tullut uusi trendi brändin offline-markkinoinnissa. Tämän vuoden alussa Gucci lanseerasi rajoitetun ajan ponnahdusikkunat neljässä kaupungissa: Pekingissä, Shanghaissa, Chengdussa ja Shenzhenissä. Se lanseerasi yhdessä rajoitetun kahvin Grid Coffeen, Blue Bottlen ja %Arabican kanssa ja esitteli brändin tuotteita. uusia kevään ja kesän 2024 tuotteita. Tämän vuoden heinäkuussa Louis Vuitton lanseerasi myös "Beijing Style" rajoitetun ajan tilat Beijing 798:ssa, Guloussa, Liangmahessa ja Guomaossa sekä lanseerasi erikoisjuomia yhdessä kahvimerkin % Arabica kanssa.

Houkuttele nuoria asiakkaita

Mitä tulee yllä mainittuun "ylellisyystavarat + kahvi" -markkinointitrendiin, Yaoken tutkimuslaitoksen presidentti Zhou Ting sanoi suoraan, että tämä on luksusbrändien nuorten kuluttajien "koskuttamista". Pop-up-myymälöissä on erottuva muoto ja muotoilu sekä rajoitetun erän kahvijuomat. Nämä rajoitetun ajan ja ainutlaatuiset ominaisuudet voivat auttaa heikentyneestä suorituskyvystä kärsiviä luksusbrändejä houkuttelemaan nopeasti yhteen nuoret kuluttajat ja laajentamaan näin brändin säteilyaluetta edistää brändin uudistumista.

On totta, että luksusmerkkien tulos tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla osoitti yleistä laskua. Tämän vuoden heinäkuussa LVMH Groupin vuoden 2024 ensimmäisen vuosipuoliskon taloudellinen raportti osoitti, että LVMH:n liikevaihto laski vuoden ensimmäisellä puoliskolla 1 % 41,7 miljardiin euroon, liikevoitto laski 8 % 10,7 miljardiin euroon ja nettotulos laski. merkittävästi 14 prosenttia 7,3 miljardiin euroon. LVMH:n muotinahkativisioonan, jossa sijaitsevat LV- ja Dior-brändit, liikevaihto laski 2 % 20,8 miljardiin euroon. Kering Groupin liikevaihto ensimmäisellä vuosipuoliskolla oli 9,018 miljardia euroa, mikä on 11 % vähemmän kuin vuotta aiemmin, ja sen ydinbrändin Guccin liikevaihto laski 20 % vuodentakaisesta vain 4,1 miljardiin euroon. Liikevoitolla mitattuna Gucci laski 44 %, Bottega Veneta, Saint Laurent 28 %, 34 % ja 80 %. Lisäksi Ermenegildo Zegna Groupin toisen vuosineljänneksen taloudellinen raportti osoitti, että konsernin orgaaninen liikevaihto laski 0,4 % vuoden ensimmäisellä puoliskolla Richemont Groupin liikevaihto laski jyrkästi tilikauden 2025 ensimmäinen neljännes laski nykyisellä valuuttakurssilla 1 %, kun se kasvoi 19 % viime vuoden vastaavana aikana.

Aikana, jolloin luksusbrändien suorituskyky on hidastumassa, "luksus + kahvi" pop-up -malli tarjoaa brändeille uuden myyntiidean. ”Verrattuna aikaisempaan kymmeniä tuhansia dollareita maksaneeseen brändin yhteisbrändäykseen, kymmenien dollarien arvoinen kahvikuppi voi helpommin tyydyttää nuorten kuluttajien tuoreuden ja innovaation tarpeet pop-up-kaupat", Zhou Ting sanoi.

Muokkaa brändikuvaa

Tuotteiden markkinoinnin sijaan on parempi sanoa, että brändi välittää brändin elämänfilosofiaa kuluttajille "ylellisyystavarat + kahvi" pop-up -mallin kautta. Luksusmuodin asiantuntija Zhang Peiying sanoi suoraan, että kuluttajiin ei ole enää mahdollista tehdä vaikutusta pelkästään myymällä tuotteita. Vain vahvistamalla luksustavaroiden kokemuksellista kulutusta voimme tehokkaasti parantaa asiakkaiden uskollisuutta ja nostaa tuotteiden takaisinostoastetta.

"2024 Global Luxury Goods Market Research Mid-Year Update" osoittaa, että globaalien luksustuotemarkkinoiden kehityksen perusteella vuoden 2024 ensimmäisellä neljänneksellä päätellen useimpien maiden ja alueiden kasvu on hidastunut merkittävästi. Kuluttajat suosivat luksuselämyksiä fyysisten ylellisyystavaroiden sijasta, ja se on jatkunut erittäin suosittuna, mikä on johtanut myös elämyksellisen kulutuksen tasaiseen kasvuun. Xing Weiwei, Bain & Companyn maailmanlaajuinen kumppani, sanoi, että jos luksusbrändit haluavat vastustaa trendiä ja voittaa markkinat, niiden on harkittava uudelleen, kuinka optimoida ja tarjota arvoehdotuksia eri hintapisteissä ja kosketuspisteissä sekä viljellä asiakkaiden edunvalvontaa samalla kun laajentuvat. brändivaikutusta ja uskollisuutta.

Mitä tulee siihen, miten luksusbrändien tulisi kehittyä tulevaisuudessa suorituspaineen alla, Zhang Peiying sanoi, että luksusbrändeillä on oma brändin arvokonsepti, joka on linkki brändin ja kuluttajien välillä . Jatkossa luksusbrändien tulee vahvistaa emotionaalista yhteyttä kuluttajiin ja rikastuttaa brändin kulttuurista konnotaatiota brändin kehityskonseptin noudattamisen perusteella.

Lisäksi luksusbrändit työskentelevät ahkerasti kuluttajien kokemusten ja kuluttajapalvelujen parissa. Skenaariomarkkinoinnin avulla ne palvelevat kuluttajien kulutustottumuksia, ovat tiiviissä yhteydessä säteileviin asiakasryhmiin, laajentavat vaikutusvaltaa ja rakentavat uskollisuutta useissa Zhang Peiyingin hintaluokissa huomautti edelleen.

Beijing Business Daily -toimittaja Wang Siqi