Nachricht

Luxusmarken beginnen, im Kaffee-Pop-up-Bereich zu konkurrieren. Am 6. August besuchte ein Reporter der Beijing Business Daily und stellte fest, dass in Taikoo Li Sanlitun offiziell ein von MissDior und Grid Coffee gemeinsam präsentierter Pop-up-Bereich eröffnet wurde, in dem zwei zeitlich begrenzte Kaffeespezialitäten angeboten werden. Neben Dior haben sich in diesem Jahr auch die Luxusmarken LV und Gucci mit den Kaffeemarken %Arabica, Grid Coffee und Blue Bottle zusammengetan, um Kaffee in limitierter Auflage auf den Markt zu bringen. Verglichen mit den Stückpreisen von Co-Branding-Produkten, die in der Vergangenheit oft Zehntausende Yuan kosteten, werden zeitlich begrenzte Pop-up-Stores, die Kaffee als Marketingmöglichkeit nutzen, zu einer Geheimwaffe für Luxusmarken, die unter dem Druck stehen, im Einzelhandel Fuß zu fassen Schwierigkeiten.

„Luxusgüter + Kaffee“ werden zum Standard

Auch die Luxusmarke Dior eröffnete einen zeitlich begrenzten Pop-up-Store. Ein Reporter der Beijing Business Daily sah, dass in dem von Miss Dior und Grid Coffee gemeinsam geschaffenen Pop-up-Bereich im Südbezirk Taikoo Li in Sanlitun die Produktmaterialien der Miss Dior-Parfümserie und des neuen Miss Dior-Duftes dieses Mal veröffentlicht wurden wurden angezeigt. Gleichzeitig brachte die Kaffeemarke Grid Coffee als Reaktion auf die neuen Produkte von Miss Dior zwei Kaffeesorten in limitierter Auflage auf den Markt, nämlich „Provence Cold Brew“ und „Love Latte“, die jeweils 48 Yuan und 42 Yuan kosten. Derzeit sind die neuen Kaffeeprodukte in limitierter Auflage von Grid Coffee nur im Taikoo Li Sanlitun Store erhältlich.

Es versteht sich, dass das Thema des Pop-up-Bereichs „Liebe ist furchtlos“ lautet und es sich um die erste Sonderausstellung der neuen Duftserie von Miss Dior auf dem chinesischen Festland handelt. Die Ausstellung dauert bis zum 11. August. Der Reporter sah vor Ort, dass selbst an Werktagen viele junge Verbraucher Schlange standen, um Einlass zu erhalten. Verbraucher können im Pop-up-Bereich nicht nur Produkte der Miss Dior-Serie kaufen, sondern auch dazugehörigen Co-Branding-Kaffee.

Mit Beginn des Jahres 2024 ist „Luxusgüter + Kaffee“ zu einem neuen Trend im Offline-Marketing von Marken geworden. Zu Beginn dieses Jahres eröffnete Gucci zeitlich begrenzte Pop-up-Bereiche in vier Städten: Peking, Shanghai, Chengdu und Shenzhen. Gemeinsam mit den Kaffeemarken Grid Coffee, Blue Bottle und %Arabica brachte das Unternehmen limitierten Kaffee auf den Markt und präsentierte die Marke neue Produkte für Frühjahr und Sommer 2024. Im Juli dieses Jahres eröffnete Louis Vuitton außerdem zeitlich begrenzte Räume im „Beijing Style“ in Beijing 798, Gulou, Liangmahe und Guomao und brachte in Zusammenarbeit mit der Kaffeemarke %Arabica spezielle Getränke auf den Markt.

Junge Kunden gewinnen

Bezüglich des oben erwähnten Marketingtrends „Luxusgüter + Kaffee“ sagte Zhou Ting, Präsident des Yaoke Research Institute, unverblümt, dass es sich dabei um eine „Werbung“ junger Verbraucher durch Luxusmarken handele. Pop-up-Stores verfügen über unverwechselbare Formen und Designs sowie limitierte Kaffeegetränke. Diese zeitlich begrenzten und einzigartigen Funktionen können dazu beitragen, dass Luxusmarken, die unter einer rückläufigen Leistung leiden, schnell junge Verbraucher anlocken und so den Strahlungsbereich der Marke erweitern Förderung der Verjüngungstransformation der Marke.

Zwar war die Performance der Luxusmarken im ersten Halbjahr dieses Jahres insgesamt rückläufig. Im Juli dieses Jahres zeigte der Finanzbericht der LVMH-Gruppe für das erste Halbjahr 2024, dass der Umsatz von LVMH im ersten Halbjahr des Jahres um 1 % auf 41,7 Milliarden Euro, das Betriebsergebnis um 8 % auf 10,7 Milliarden Euro und der Nettogewinn zurückgingen sank deutlich um 14 % auf 7,3 Milliarden Euro. Der Umsatz der LVMH-Modelederwarensparte, in der die Marken LV und Dior ansässig sind, ging um 2 % auf 20,8 Milliarden Euro zurück. Der Umsatz der Kering-Gruppe belief sich im ersten Halbjahr auf 9,018 Milliarden Euro, was einem Rückgang von 11 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Umsatz seiner Kernmarke Gucci ging im Jahresvergleich um 20 % auf nur 4,1 Milliarden Euro zurück. Bezogen auf den Betriebsgewinn sank Gucci um 44 %, Bottega Veneta, Saint Laurent und andere Marken gingen um 28 %, 34 % bzw. 80 % zurück. Darüber hinaus zeigte der Finanzbericht der Ermenegildo Zegna Group, dass der organische Umsatz der Gruppe im Jahresvergleich um 0,4 % zurückging; der Nettogewinn der Swiss Watch Group sank im ersten Halbjahr stark um 70 %; Das erste Quartal des Geschäftsjahres 2025 sank um 1 %, verglichen mit einem Anstieg von 19 % im gleichen Zeitraum des Vorjahres.

In einer Zeit, in der die Performance von Luxusmarken nachlässt, bietet das Pop-up-Modell „Luxus + Kaffee“ eine neue Verkaufsidee für Marken. „Im Vergleich zum früheren Marken-Co-Branding, das Zehntausende Dollar kostete, kann eine Tasse Kaffee im Wert von mehreren zehn Dollar die Bedürfnisse junger Verbraucher nach Frische und Innovation leichter befriedigen. Marken können auch ihre Sichtbarkeit und ihren Einfluss durch das einzigartige Erlebnis steigern.“ Pop-up-Stores“, sagte Zhou Ting.

Markenimage neu gestalten

Anstatt Produkte zu vermarkten, ist es besser zu sagen, dass die Marke den Verbrauchern durch das Pop-up-Modell „Luxusgüter + Kaffee“ ihre Lebensphilosophie vermittelt. Zhang Peiying, ein Experte auf dem Gebiet der Luxusmode, sagte offen, dass es nicht mehr möglich sei, Verbraucher allein durch den Verkauf von Produkten zu beeindrucken. Nur durch die Stärkung des Erlebniskonsums von Luxusgütern könnten wir die Kundenbindung effektiv stärken und die Wiederkaufraten von Produkten erhöhen.

Das „2024 Global Luxury Goods Market Research Mid-Year Update“ zeigt, dass gemessen an der Leistung des globalen Luxusgütermarktes im ersten Quartal 2024 die meisten Länder und Regionen eine deutliche Wachstumsverlangsamung erlebt haben. Der Trend, dass Verbraucher Luxuserlebnisse physischen Luxusgütern vorziehen, hält an. Immersive Erlebnisse erfreuen sich großer Beliebtheit, was auch zu einem stetigen Wachstum des Erlebniskonsums geführt hat. Xing Weiwei, ein globaler Partner bei Bain & Company, sagte, wenn Luxusmarken dem Trend trotzen und den Markt erobern wollen, müssen sie überdenken, wie sie Wertversprechen an verschiedenen Preispunkten und Berührungspunkten optimieren und liefern und gleichzeitig die Interessenvertretung der Kunden fördern können, während sie expandieren Markeneinfluss und Loyalität.

Zu der Frage, wie sich Luxusmarken in Zukunft unter Leistungsdruck entwickeln sollten, sagte Zhang Peiying, dass Luxusmarken ihr eigenes Markenwertkonzept haben, das die Verbindung zwischen der Marke und den Verbrauchern darstellt. Pop-up-Stores sind eine Art Markenförderungswertkonzept . . Zukünftig sollen Luxusmarken durch die Einhaltung des Markenentwicklungskonzepts die emotionale Bindung zu den Konsumenten stärken und die kulturelle Konnotation der Marke bereichern.

Darüber hinaus arbeiten Luxusmarken intensiv an Verbrauchererlebnissen und Verbraucherdienstleistungen, indem sie auf die Konsumpräferenzen der Verbraucher eingehen, eine enge Verbindung zu strahlenden Kundengruppen herstellen, ihren Einfluss ausbauen und Loyalität in verschiedenen Preisklassen und Kontaktpunkten aufbauen weiter darauf hingewiesen.

Wang Siqi, Reporter des Beijing Business Daily