Новости

Люксовые бренды начинают конкурировать на рынке кофе pop-up. 6 августа репортер газеты Beijing Business Daily посетил ресторан и обнаружил, что в Taikoo Li Sanlitun официально запущено всплывающее пространство, совместно представленное MissDior и Grid Coffee. Не только Dior, в этом году люксовые бренды LV и Gucci также объединили усилия с кофейными брендами %Arabica, Grid Coffee и Blue Bottle, чтобы выпустить ограниченную серию кофе. По сравнению с ценами на совместные продукты, которые в прошлом часто стоили десятки тысяч юаней, временные магазины с ограниченным сроком действия, использующие кофе как возможность для маркетинга, становятся секретным оружием для люксовых брендов, которым необходимо прорваться через розничную торговлю. сложности.

«Люкс + кофе» становится стандартом

Роскошный бренд Dior также запустил временный магазин, который будет работать ограниченное время. Репортер газеты Beijing Business Daily увидел, что во всплывающем пространстве, совместно созданном Miss Dior и Grid Coffee в южном районе Тайку Ли провинции Саньлитунь, были представлены материалы парфюмерной серии Miss Dior и нового аромата Miss Dior, выпущенного на этот раз. отображается. В то же время кофейный бренд Grid Coffee выпустил ограниченную серию двух сортов кофе в ответ на новые продукты Miss Dior, а именно «Provence Cold Brew» и «Love Latte», по цене 48 юаней и 42 юаня соответственно. В настоящее время новые кофейные продукты Grid Coffee ограниченным тиражом доступны только в магазине Taikoo Li Sanlitun.

Предполагается, что тема pop-up пространства — «Любовь бесстрашна», и это первая специальная выставка новой серии ароматов Miss Dior в материковом Китае. Выставка продлится до 11 августа. Репортер увидел на месте происшествия, что даже в рабочие дни многие молодые потребители выстраивались в очередь, чтобы войти. Потребители могут не только приобрести продукцию серии Miss Dior во всплывающем пространстве, но и приобрести сопутствующий кобрендинговый кофе.

Вступая в 2024 год, «товары роскоши + кофе» станут новой тенденцией в офлайн-маркетинге брендов. В начале этого года Gucci запустил ограниченное по времени всплывающее окно в четырех городах: Пекине, Шанхае, Чэнду и Шэньчжэне. Компания совместно с кофейными брендами Grid Coffee, Blue Bottle и %Arabica запустила ограниченный выпуск кофе, а также представила продукцию бренда. новинки весны и лета 2024. В июле этого года Louis Vuitton также открыл ограниченные по времени магазины «Beijing Style» в Пекине 798, Гулоу, Лянмахэ и Гуомао, а также выпустил специальные напитки совместно с кофейным брендом %Arabica.

Привлекайте молодых клиентов

Что касается вышеупомянутой маркетинговой тенденции «товары класса люкс + кофе», Чжоу Тин, президент Исследовательского института Яоке, прямо сказал, что это «ухаживание» за молодыми потребителями со стороны люксовых брендов. Всплывающие магазины имеют отличительные формы и дизайн, а также кофейные напитки, выпускаемые ограниченным тиражом. Эти ограниченные по времени и уникальные функции могут помочь люксовым брендам, страдающим от снижения производительности, быстро привлечь молодых потребителей к сбору, тем самым расширяя зону действия бренда. способствовать трансформации омоложения бренда.

Это правда, что показатели люксовых брендов в первой половине этого года показали общий спад. В июле этого года финансовый отчет группы LVMH за первое полугодие 2024 года показал, что продажи LVMH в первом полугодии упали на 1% до 41,7 млрд евро, операционная прибыль упала на 8% до 10,7 млрд евро, а чистая прибыль упала. значительно на 14% до 7,3 млрд евро. Выручка подразделения модных изделий из кожи LVMH, где расположены бренды LV и Dior, упала на 2% до 20,8 млрд евро. Выручка Kering Group в первом полугодии составила 9,018 млрд евро, что на 11% меньше, чем в прошлом году, а выручка ее основного бренда Gucci упала на 20% в годовом исчислении, составив всего 4,1 млрд евро. Что касается операционной прибыли, Gucci упал на 44%, Bottega Veneta, Saint Laurent и другие бренды упали на 28%, 34% и 80% соответственно. Кроме того, финансовый отчет Ermenegildo Zegna Group за второй квартал показал, что органический доход группы упал на 0,4% в годовом исчислении. Чистая прибыль Swiss Watch Group Swatch в первой половине года резко упала на 70%; В первом квартале 2025 финансового года упал на текущий обменный курс на 1% по сравнению с ростом на 19% за аналогичный период прошлого года.

В то время, когда эффективность люксовых брендов замедляется, всплывающая модель «люкс + кофе» предлагает брендам новую идею продаж. «По сравнению с предыдущими совместными брендами, которые стоили десятки тысяч долларов, чашка кофе стоимостью в десятки долларов может легче удовлетворить потребности молодых потребителей в свежести и инновациях. Бренды также могут повысить свою известность и влияние благодаря уникальному опыту. всплывающие магазины», — сказал Чжоу Тин.

Изменить имидж бренда

Вместо маркетинга продуктов лучше сказать, что бренд доносит до потребителей жизненную философию бренда через всплывающую модель «товары класса люкс + кофе». Чжан Пейин, эксперт в области роскошной моды, откровенно заявил, что больше невозможно производить впечатление на потребителей, просто продавая товары. Только усиливая эмпирическое потребление предметов роскоши, мы можем эффективно повысить лояльность клиентов и увеличить количество повторных покупок продукции.

«Полугодовой обзор мирового рынка предметов роскоши 2024 года» показывает, что, судя по показателям мирового рынка предметов роскоши в первом квартале 2024 года, в большинстве стран и регионов наблюдается значительное замедление роста. Тенденция предпочтения потребителями роскошных впечатлений физическим предметам роскоши сохраняется. Иммерсивные впечатления пользуются большой популярностью, что также приводит к устойчивому росту экспериментального потребления. Син Вэйвэй, глобальный партнер Bain & Company, сказал, что если люксовые бренды хотят противостоять этой тенденции и завоевать рынок, им необходимо переосмыслить, как оптимизировать и предлагать ценовые предложения в разных ценовых категориях и точках взаимодействия, а также развивать защиту интересов клиентов, одновременно расширяя свою деятельность. Влияние бренда и лояльность.

Говоря о том, как люксовые бренды должны развиваться в будущем под давлением производительности, Чжан Пейин сказал, что люксовые бренды имеют свою собственную концепцию ценности бренда, которая является связующим звеном между брендом и потребителями. Ограниченные всплывающие магазины являются своего рода концепцией ценности продвижения бренда. . В будущем люксовые бренды должны укреплять эмоциональную связь с потребителями и обогащать культурный смысл бренда на основе соблюдения концепции развития бренда.

Кроме того, люксовые бренды также усердно работают над потребительским опытом и потребительским обслуживанием. С помощью сценарного маркетинга они учитывают потребительские предпочтения потребителей, тесно связаны с растущими группами клиентов, расширяют влияние и укрепляют лояльность в различных ценовых диапазонах и точках взаимодействия. далее указал.

Репортер Beijing Business Daily Ван Сыци