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럭셔리 브랜드들이 커피 팝업 회로에서 경쟁을 시작했습니다. 8월 6일, 베이징 비즈니스 데일리 기자가 방문하여 미스디올과 그리드 커피가 공동으로 선보이는 팝업 공간이 타이쿠 리 싼리툰에 공식적으로 오픈되었음을 확인했습니다. 이 팝업에서는 기간 한정 커피 2종을 제공합니다. 올해는 디올뿐만 아니라 명품 브랜드 LV, 구찌도 커피 브랜드 %아라비카, 그리드 커피, 블루보틀과 손잡고 한정판 커피를 출시했다. 과거 수만 위안에 달하는 공동 브랜드 제품 단가에 비해, 커피를 마케팅 기회로 활용한 기간 한정 팝업스토어는 소매점 돌파 압박을 받고 있는 명품 브랜드들의 비밀 무기가 되고 있다. 어려움.

'명품+커피'가 표준이 되다

럭셔리 브랜드 디올(Dior)도 기간 한정 팝업스토어를 오픈했다. 베이징 비즈니스 데일리(Beijing Business Daily) 기자는 미스 디올(Miss Dior)과 그리드 커피(Grid Coffee)가 싼리툰 타이쿠리 남부(Taikoo Li South) 지구에 공동으로 만든 팝업 공간에서 미스 디올(Miss Dior) 시리즈 향수 제품 소재와 이번에 출시된 미스 디올(Miss Dior) 신제품 향수의 제품 소재를 확인했다. 표시되었습니다. 동시에 커피 브랜드 그리드 커피(Grid Coffee)는 미스 디올(Miss Dior)의 신제품에 맞춰 한정판 커피 2종인 '프로방스 콜드 브루(Provence Cold Brew)'와 '러브 라떼(Love Latte)'를 출시했는데, 가격은 각각 48위안과 42위안이다. 현재 그리드 커피의 새로운 한정판 커피 제품은 Taikoo Li Sanlitun 매장에서만 구매할 수 있습니다.

이번 팝업 공간의 주제는 'Love is Fearless'로, 중국 본토에서 열리는 미스 디올의 새로운 향수 시리즈 첫 특별전인 것으로 알려졌다. 기자는 현장에서 근무시간임에도 불구하고 많은 젊은 소비자들이 입장을 위해 줄을 서서 기다리고 있는 모습을 목격했다. 소비자들은 팝업 공간에서 미스 디올(Miss Dior) 시리즈 제품을 구매할 수 있을 뿐만 아니라, 관련 공동 브랜드 커피도 구매할 수 있다.

2024년을 맞아 '명품+커피'가 브랜드 오프라인 마케팅의 새로운 트렌드로 자리 잡았습니다. 구찌는 올해 초 베이징, 상하이, 청두, 선전 등 4개 도시에 기간 한정 팝업 공간을 오픈했다. 2024년 봄, 여름 신제품. 올해 7월에도 루이비통은 베이징 798, 구러우, 량마허, 궈마오에 '베이징 스타일' 기간 한정 공간을 오픈했으며, 커피 브랜드 %아라비카와 콜라보해 스페셜 음료도 출시했다.

젊은 고객 유치

위에서 언급한 '사치품 + 커피' 마케팅 추세에 대해 Yaoke 연구소 소장 Zhou Ting은 이것이 명품 브랜드의 젊은 소비자를 '구애'하는 것이라고 직설적으로 말했습니다. 팝업 스토어는 한정판 커피 음료뿐만 아니라, 이러한 기간 한정적이고 독특한 기능을 통해 실적 하락에 어려움을 겪고 있는 명품 브랜드들이 빠르게 젊은 소비자들을 모이게 함으로써 브랜드의 방사 영역을 확장할 수 있습니다. 브랜드의 회춘 변화를 촉진합니다.

올해 상반기 명품 브랜드 실적이 전반적으로 하락세를 보인 것이 사실이다. 올해 7월 LVMH 그룹의 2024년 상반기 재무보고서에 따르면 LVMH의 상반기 매출은 1% 감소한 417억유로, 영업이익은 8% 감소한 107억유로, 순이익은 8% 감소한 것으로 나타났다. 14% 감소한 73억 유로를 기록했습니다. LV와 Dior 브랜드가 위치한 LVMH 패션 가죽 제품 부문의 매출은 2% 감소한 208억 유로를 기록했습니다. 케어링그룹의 상반기 매출은 90억1800만유로로 전년 동기 대비 11% 감소했고, 핵심 브랜드 구찌의 매출도 전년 동기 대비 20% 감소한 41억유로에 그쳤다. 영업이익 기준으로는 구찌가 44%, 보테가베네타, 생로랑 등 기타 브랜드가 각각 28%, 34%, 80% 감소했다. 또한 Ermenegildo Zegna 그룹의 2분기 재무 보고서에 따르면 그룹의 유기적 수익은 전년 대비 0.4% 감소했으며, Swiss Watch Group Swatch의 순이익은 올해 상반기에 70% 급감했습니다. 2025 회계연도 1분기 환율은 지난해 같은 기간 19% 증가한 데 비해 1% 하락했다.

명품 브랜드의 실적이 주춤하고 있는 상황에서 '럭셔리+커피' 팝업 모델은 브랜드에 새로운 세일즈 아이디어를 제공한다. “수만 달러의 비용이 들었던 과거 브랜드 공동 브랜딩에 비해, 수십 달러 상당의 커피 한 잔은 신선함과 혁신에 대한 젊은 소비자의 요구를 보다 쉽게 ​​충족시킬 수 있으며, 브랜드는 또한 독특한 경험을 통해 가시성과 영향력을 높일 수 있습니다. 팝업 스토어"라고 Zhou Ting이 말했습니다.

브랜드 이미지 개편

제품을 마케팅한다기보다는 '명품+커피' 팝업 모델을 통해 브랜드의 삶의 철학을 소비자에게 전달하고 있다는 표현이 더 적절하다. 명품 패션 분야 전문가 장페이잉은 더 이상 제품 판매만으로는 소비자에게 감동을 줄 수 없으며, 명품에 대한 체험적 소비를 강화해야만 효과적으로 고객 충성도를 높이고 제품 재구매율을 높일 수 있다고 솔직하게 말했습니다.

'2024년 글로벌 명품 시장 조사 중간 업데이트'에 따르면 2024년 1분기 글로벌 명품 시장 실적을 보면 대부분의 국가와 지역에서 상당한 성장 둔화를 경험한 것으로 나타났다. 실제 명품보다 명품 경험을 선호하는 소비자들의 추세가 지속되면서, 실감형 경험이 높은 인기를 누리고 있으며, 이는 체험 소비 역시 꾸준한 성장으로 이어졌습니다. Bain & Company의 글로벌 파트너인 Xing Weiwei는 럭셔리 브랜드가 추세를 거스르고 시장에서 승리하려면 다양한 가격대와 접점에서 가치 제안을 최적화하고 전달하는 방법을 다시 생각해야 하며, 확장하는 동시에 고객 옹호를 육성해야 한다고 말했습니다. 브랜드 영향력.

명품 브랜드가 성과의 압박 속에서 미래에 어떻게 발전해야 하는지에 대해 장페이잉은 명품 브랜드는 자신만의 브랜드 가치 개념을 갖고 있으며 이는 브랜드와 소비자를 연결하는 한정 팝업 스토어가 일종의 브랜드 홍보 가치 개념이라고 말했습니다. . 앞으로 명품 브랜드는 브랜드 개발 컨셉을 바탕으로 소비자와의 정서적 연결을 강화하고 브랜드의 문화적 의미를 풍부하게 해야 합니다.

또한, 명품 브랜드들은 시나리오 마케팅을 통해 소비자의 소비 선호도에 부응하고, 방사형 고객 그룹과 긴밀하게 연결하며, 다양한 가격대와 접점에서 영향력을 확대하고 충성도를 구축하기 위해 노력하고 있습니다. 추가로 지적했습니다.

베이징상공보 왕쓰치 기자