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インターフェースニュースレポーター | チェン・キルイ

インターフェースニュース編集者 | シュユエ

フランスの高級ブランド、バレンシアガは最近、ウルムチ美美ショッピングセンターの新店舗の改装を開始した。これは新疆初の店舗となる。

ハイエンドデザイナーブランドアレキサンダー・ワンZhaopinでの採用発表も発表しており、同じく新疆初の店舗となる美美ショッピングセンターにも出店する可能性がある。

現在、二次高級ブランドと高級デザイナー ブランドが、特に一流以外の市場において、業界拡大の主力となっています。から2023年初来、アレキサンダー・ワン新たに参入した都市には杭州、寧波、武漢、鄭州、長沙などが含まれる。同様に急速に拡大しているハイエンドデザイナーブランドには、ヴィヴィアンウエストウッドそしてイザベル・マラン、前者は成都、合肥、武漢、天津に店舗をオープンしました。

高級ブランドの進出はより慎重になっており、新規出店数は多くないものの、その傾向はさらに深刻化している。合肥は切手をたくさん集めています。ロエベそしてエトロどちらも初めての店舗をオープンしました。バルマンさらに合肥だけでなく南昌にもドライブしてきました。ボッテガ・ヴェネタ広西チワン族自治区南寧市ビエンチャン市に店舗を開くことを選択します。

対照的に、大手高級ブランドの戦略は、特に第一級都市での既存市場を維持することに重点を置いています。シャネルは上海プラザ66とIFCセンターの2店舗を改装し、改装完了後、店舗は1階建てから4階建てと3階建てに変更された。エルメスが北京を拡張SKPルイ・ヴィトンとディオールは北京に店舗を構えていますSKP内で開くビクトリア州サロン。

たとえ新規店舗をオープンするとしても、ほとんどの大手高級ブランドは長年協力してきた事業者に従い、新たな一線都市に展開するだろう。シャネルとルイ・ヴィトンはいずれも南京国際金融センターに店舗をオープンし、後者は最近オープンした武漢にも進出している。SKP 。海口ビエンチャン市では、ルイ・ヴィトンが1年間の包囲を経て撤退を選択した。

これは、現在の市場環境における一流ブランドと非一流ブランドの戦略的な違いを端的に表しています。

目に見える傾向としては、一線都市の高級ショッピングモールにおけるブランドの多様性が減少していることです。ルイ・ヴィトン、ディオール、シャネルはいずれも上海のプラザ66に高層店舗をオープンしたが、他の小規模ブランドは地下1階にしか出店できなかった。三里屯太古里北区に進出する高級ブランドが増えており、トム・ブラウン他のハイエンドデザイナーブランドは撤退することしか選択できません。

シャネルからルイ・ヴィトンまで、トップ高級ブランドはここ数年で集中的に値上げを行っている。シャネルのトランペットCFハンドバッグの価格は次のとおりです10ルイ・ヴィトンは次のように位置づけられています。“ヘリテージハンドバッグ”のカプシーヌこのシリーズは公式ウェブサイトに価格が表示されなくなりました。これまで、大手高級ブランドが非一流市場への進出に慎重だった主な理由は、購買力不足への懸念であったことは間違いなく、現在の価格体系が懸念を深めていることは間違いない。

大手高級ブランドにとって、感染症流行中に海外消費が回帰する傾向にある下での下方拡大は戦略だが、現在では多くの中間層が消費のために日本などの海外市場に戻っている。このような状況下で出店を継続すると、短期的には売上が増加する可能性がありますが、消費者の粘着力が低下するため、長期的には利益の足を引っ張る可能性があります。

トップラグジュアリーブランドは通常、多くのカテゴリーを抱えているため、通常のプレタポルテやハンドバッグ、靴に加え、高価格帯の宝飾品や時計などで新規出店の鈍化の影響をある程度補うことができるが、この2つは多くの場合、多くの種類の製品は富裕層に非常に依存しています。これにより、大手高級ブランドはさらに第一線都市との結びつきを強めることができるようになる。

言及する価値のある詳細の 1 つは、カテゴリーの数が多いため、大手ブランドは通常、より大きなクロスフロアの旗艦店を借りることに積極的であるということです。これらのブランドのハードニーズを満たすショッピングモールが非一線都市にどれだけあるのかはひとまず置いておくとして、代表的なイメージとしての旗艦店はまず一線都市にオープンする必要があるのは当然である。

二流高級ブランドや高級デザイナーブランドも、一流都市の富裕層から儲けたいと考えている。彼らが直面している問題は、ブランドの認知度と浸透度が十分に高くなく、富裕層の顧客が十分にいないこと、まだ購買力のある第一層中間層がセカンドブランドを購入するのではなくトップブランドに引き寄せられ始めていることである。以前のように、美学やファッションからブランドを評価します。

さらに、多くの準大手ブランドは、エントリーレベルのモデルに依存しているという共通の問題を抱えています。市場全体が寒波に見舞われた場合、このタイプのブランドは最も大きな打撃を受けるでしょう。大手ブランドのような価格体系に固執して既存顧客層を開拓することは難しい。業界不況への対応策の一つとして値下げや割引があり、もう一つは可能性のあるより多くの人に出店することである。市場におけるエントリーレベルのモデルの需要。

ウルムチや合肥などの都市は、第一級都市に比べて高級品のトレンドを認識するのが比較的遅い。写真ロエベそしてアレキサンダー・ワンすでに一線都市に根付いているこの種の小規模ブランドは、一線都市以外の消費者に新鮮さを提供するが、その新鮮さがいつまで続くかは別問題である。

ルイ・ヴィトンやグッチに加えて、他のトップブランドは第一線から外れています——特に新たな最前線の外では——出店店舗数は多くありません。“五つの青い血”、“4つの小さな贅沢”小紅書に見られる一般的なブランド階層化は、これらの市場には当てはまりません。ブランドの数が少ないため、競争の激しさは低くなります。地元の高級ショッピング モールの 1 階にあるブランドは、多くの場合、次のように分類されます。“高級ブランド”。

また、将来的には、上海 66 プラザのような中核高級ショッピング モールの大手高級ブランドが占める店舗面積は増加し続け、一部の準大手ブランドやデザイナーズ ブランドも利用できるようになると予測されます。一流ブランドのショッピングモール、シェンマーケットの好立地を見つけてください。

しかし、トップラインであれセカンドラインであれ、高級品業界の冷たさは支配的な傾向となっている。既存店舗の拡大と新規出店はいずれもコストのかかる施策であり、業績収益が期待を下回った場合、既存の戦略部門は拡大の停止と店舗展開の停止に一本化される可能性がある。