ニュース

数日前、パリオリンピックのバドミントン混合ダブルス決勝で、中国の「IELTSコンビ」の黄雅瓊選手が優勝したばかりで、彼女のボーイフレンドで同じくバドミントン選手の劉宇晨選手が片膝をついてプロポーズした。聴衆の前で彼女を。この日、中国バドミントンチームが「金1個、ダイヤモンド1個」を獲得し話題となった。

その直後、ダイヤモンドリングブランドのDRがWeiboに投稿し、今回提案されたダイヤモンドリングが同社の商品の1つであると「主張」し、「世界チャンピオンの黄雅瓊が提案したものと同じスタイル」を「迅速に」電子商取引上で発売した。プラットホーム。しかし、「デイリー経済ニュース」記者は、イベントマーケティングの裏で、DRダイヤモンドリングの親会社であるダイヤ社の業績が2年連続で低迷していることに気づき、上場から3年も経たないうちに株価が下落した。 90％増加しました。

ダイヤ株に限らず、消費環境の変化や金の代替効果により、ダイヤモンドリング市場は近年急速に縮小しており、周大生や周大福などの総合ジュエリーブランドの象嵌製品の売上も減少しており、全体的な製品構造はゴールドジュエリーに傾いています。ダイヤモンドを専門とする雷神銅陵については、金への転換の効果が遅いため、今年上半期は損失が発生すると予想されている。

「ダイヤモンドは永遠、ダイヤモンドは永遠」という概念は世間から放棄されつつあります。 8月6日、ダイヤモンド・宝飾品業界の上級専門家、朱光宇氏は記者団に対し、ダイヤモンド宝飾品企業にとって、製品とサービスの革新を維持し、販売チャネルを効果的に拡大し、若者との距離を縮めることによってのみ生き残るチャンスがあると語った。不景気の中で。

DR旗艦店のプロモーションページ

プレッシャーにさらされる会社の業績

オリンピックチャンピオンの黄亜瓊選手がフィールド上でプロポーズされたことは、国内外で伝説となった。提案に使用されたダイヤモンドリングブランドDRは、「世界チャンピオンの黄亜瓊選手が提案したのと同じモデル」を宣伝するために、電子商取引とソーシャルプラットフォームでマーケティングキャンペーンを開始し、価格は1万329元からとなった。

スポーツスターと協力して露出を図るのが、DR の一般的なマーケティング モデルです。以前、Su Bingtian と Wu Minxia はプロポーズや結婚式で DR 製品を使用し、ブランドの宣伝にも協力しました。 DRの公式ウェブサイトには、著名人の事例を紹介する「Celebrity Stories」欄も特別に設けられた。

8月6日、ダイヤモンド・宝飾品業界の上級専門家、朱光宇氏は「デイリー・エコノミック・ニュース」の記者に対し、「スポーツ選手と協力することに何の問題もない。ブランドの信頼を効果的に高め、ブランドイメージを向上させることができる。しかし、今日の高度に発達したインターネットの世界では、企業は事業のバランスを取る必要があります。また、過剰なコマーシャルは消費者にネガティブな感情を引き起こす可能性があります。また、マーケティングコストや消費者の疲労などのリスクもあります。スポーツスターのパフォーマンスと評判の持続性も考慮する必要がある領域です。」

記者は、DR ダイヤモンド リングは、ID カードの購入が必要で、一生に一度しか購入できないビジネス モデルで広く知られていることに気づきました。その親会社である Dia 株も深セン証券に上場されます。 2021年交換。しかし、上場後のダイヤ株式の発展は順調とは言えず、その後ダイヤモンド消費の冷え込みに見舞われ、同社の業績は2年連続で低迷した。

財務報告書によると、ダイヤ株の2023年の営業利益は約21億8000万元で、2021年の半分以下となるが、2023年の親会社に帰属する純利益は、不履行を差し引くと約6896万元に縮小した。上場以来初の赤字となる一方、2021年は13億元の黒字となる見通しだ。 株式会社ダイヤは、2023年に合計184店舗を最適化・閉店しました。

2023年の年次報告書の中で、Dia Co., Ltd.の創設者であるZhang Guotao氏とLu Yiwen氏は株主に次のように述べた書簡を発行した。ブランドに関する誤った否定的な情報が多く、企業の業績が圧迫されている」と述べ、関連カテゴリーの製品設計や研究開発への投資を増やし、製品、ビジュアル、広報、コンテンツ、コミュニケーションなどの側面を最適化、改善すると述べた。スポーツ選手のプロポーズを利用したマーケティングの動きは、同社がブランドイメージと業績の低下を逆転させる方法の1つになるかもしれない。

結婚式の必需品として、ダイヤモンドの指輪に代わって金が使われるようになりました

「中国の消費者は商品の価値特性に以前よりも注目しているため、金などの商品をより頻繁に選ぶようになるだろう」とZhu Guangyu氏は述べた。記者は、ダイヤモンドの指輪は高価な非必需品であり、金のようなヘッジや価値維持の特性がないと考える人が増えており、徐々に大衆の結婚式市場から放棄されつつあることに気づいた。

中国宝石・翡翠宝石産業協会が昨年7月に発表した記事では、中国宝石協会基金の調査データを引用しており、店頭でのダイヤモンド象嵌製品の平均月間売上高は一般に5万元から10万元の間であるとしている。店舗運営のさらなる悪化の可能性。端末販売におけるダイヤモンド象嵌製品の業績不振も、中流のダイヤモンド卸売部門を「ジレンマ」に陥らせており、一部の製品価格は20％以上下落している。

ダイヤモンドの指輪と金の消費の盛衰は、主要な上場宝飾品会社の財務報告書に反映されています。周大生の2023年の普通金製品の収益は前年比62.01％増加する一方、象嵌製品（ダイヤモンドリングなど）の収益は前年比29.4％減少する見通し。 2024年度（2024年3月終了年度）の製品売上高は前年比62.01％増となり、ジュエリーインレイ、プラチナ、Kゴールドジュエリーの売上高は前年比13.3％減少した。

前述の総合ジュエリー企業は、製品構成を調整することで市場の変化にまだ対応できますが、ダイヤモンドジュエリーに依存している企業にとって、変革への道は容易ではありません。ダイヤ株の業績が年々低下していることに加え、雷神銅陵は今年上半期に3,000万元から4,300万元の損失を被ると予想されており、同社は引き続き事業拡大に向けた取り組みを強化すると述べた。金事業の売上総利益率が低いため、当社全体の売上総利益率の低下が大きく、採算が取れていない。

「現在、消費者の認識とニーズは多様化しているため、ダイヤモンドが以前と同様にトップであり続けたいのであれば、マーケティングに多大な労力を注ぐ必要がある。ダイヤモンドジュエリー会社にとって、製品を維持するには、製品と技術を革新する必要がある。」とZhu Guangyu氏は述べました。もちろん、一時的に製品構成を変更することも可能ですが、それでもブランドイメージに影響を与える可能性があります。注意が必要だ。」

市場変化への対応について、ダイヤ株式会社の担当者は8月6日、記者団に対し、一般環境の影響により業績は変動しており、売上高と純利益は順調に推移していると述べた。業界のサイクル。同社は今後もブランドイメージ、チャネルエクスペリエンス、ビジネスモデルのアップグレードを継続し、主力のDRブランドを確固たるものにし、投資やM&Aを通じて「カテゴリーと複数のブランドの拡大」を実現していく。 同関係者は「ダイヤモンドが当社の主力製品ではあるが、ブランドの中核的価値を変えずに製品ラインを充実させるため、他のカテゴリーも積極的に開拓している」と述べた。

(Du Wei記者もこの記事に寄稿しました)

毎日の経済ニュース