berita

Beberapa hari yang lalu, di final ganda campuran bulu tangkis Olimpiade Paris, Huang Yaqiong dari "kombinasi IELTS" Tiongkok baru saja memenangkan kejuaraan. Pacarnya, Liu Yuchen, sesama pemain bulu tangkis, berlutut dan melamar dia di depan penonton. Hari itu, tim bulu tangkis Tiongkok mendapat "satu emas dan satu berlian" dan menjadi perbincangan hangat.

Tak lama kemudian, merek cincin berlian DR memposting di Weibo, "mengklaim" bahwa cincin berlian yang diusulkan kali ini adalah salah satu produknya, dan "dengan cepat" meluncurkan "gaya yang sama yang diusulkan oleh juara dunia Huang Yaqiong" di e-commerce. platform. Namun, reporter "Daily Economic News" memperhatikan bahwa di balik acara pemasaran tersebut, kinerja Dia Co., induk perusahaan cincin berlian DR, mengalami penurunan selama dua tahun berturut-turut sebesar 90%.

Tak hanya saham Dia, pasar cincin berlian menyusut pesat dalam beberapa tahun terakhir akibat perubahan lingkungan konsumen dan efek substitusi emas. Penjualan produk tatahan merek perhiasan terlengkap seperti Chow Tai Seng dan Chow Tai Fook pun menurun. dan struktur produk secara keseluruhan condong ke arah perhiasan emas. Sedangkan Laishen Tongling yang khusus bergerak di bidang berlian diperkirakan akan merugi pada paruh pertama tahun ini akibat lambatnya transformasi menjadi emas.

Konsep "berlian selamanya, berlian selamanya" mulai ditinggalkan oleh masyarakat. Pada tanggal 6 Agustus, Zhu Guangyu, pakar senior industri berlian dan perhiasan, mengatakan kepada wartawan bahwa bagi perusahaan perhiasan berlian, hanya dengan mempertahankan inovasi dalam produk dan layanan, memperluas saluran penjualan secara efektif, dan lebih dekat dengan kaum muda barulah mereka dapat memiliki peluang untuk bertahan hidup. dalam kemerosotan.

Halaman promosi toko andalan DR

Kinerja perusahaan berada di bawah tekanan

Juara Olimpiade Huang Yaqiong dilamar di lapangan, yang menjadi legenda di dalam dan luar negeri. Cincin berlian merek DR yang digunakan dalam proposal tersebut meluncurkan kampanye pemasaran di e-commerce dan platform sosial untuk mempromosikan "model yang sama seperti yang diusulkan oleh juara dunia Huang Yaqiong", dengan harga mulai dari 10.329 yuan.

Bekerja sama dengan bintang olahraga untuk mendapatkan eksposur adalah model pemasaran umum DR. Sebelumnya, Su Bingtian dan Wu Minxia menggunakan produk DR dalam lamaran atau pernikahan mereka, dan mereka juga bekerja sama dengan merek tersebut dalam publisitas. Di situs resmi DR, perusahaan juga secara khusus membuat kolom "Celebrity Stories" untuk menampilkan kasus selebriti.

Pada tanggal 6 Agustus, Zhu Guangyu, pakar senior industri berlian dan perhiasan, mengatakan kepada reporter "Daily Economic News": "Tidak ada salahnya bekerja sama dengan bintang olahraga, dan ini dapat secara efektif meningkatkan kepercayaan merek dan meningkatkan citra merek, yang mungkin dapat mempromosikan penjualan Merek. Namun, perusahaan perlu membuat keseimbangan dalam operasi mereka. Di dunia Internet yang sangat maju saat ini, jejak komersial yang berlebihan akan menimbulkan emosi negatif pada konsumen. Selain itu, ada risiko lain seperti biaya pemasaran dan kelelahan konsumen ketahanan performa dan reputasi bintang olahraga juga merupakan hal yang perlu dipertimbangkan.”

Reporter tersebut memperhatikan bahwa cincin berlian DR terkenal di masyarakat karena model bisnisnya yang memerlukan kartu identitas untuk dibeli dan hanya dapat dibeli sekali seumur hidup. Saham perusahaan induknya, Dia, juga akan dicatatkan di Saham Shenzhen Penukaran pada tahun 2021. Namun perkembangan saham Dia setelah pencatatannya tidak mulus, kemudian mengalami penurunan konsumsi berlian, dan kinerja perusahaan menurun selama dua tahun berturut-turut.

Laporan keuangan menunjukkan bahwa pendapatan operasional saham Dia pada tahun 2023 akan berjumlah sekitar 2,18 miliar yuan, kurang dari setengah dari tahun 2021; laba bersih yang dapat diatribusikan kepada perusahaan induk pada tahun 2023 telah menyusut menjadi sekitar 68,96 juta yuan akan menjadi kerugian pertama sejak pencatatan, sedangkan pada tahun 2021 akan mendapat untung 1,3 miliar yuan. Pada tahun 2023, Dia Co., Ltd. mengoptimalkan dan menutup total 184 toko.

Dalam laporan tahunan tahun 2023, Zhang Guotao dan Lu Yiwen, pendiri Dia Co., Ltd. mengeluarkan surat kepada pemegang saham yang mengatakan: "Pada tahun 2023, kami mengalami musim dingin terburuk dalam sejarah. Penyesuaian siklus industri telah memberikan dampak yang sangat besar informasi negatif palsu tentang merek. Kinerja perusahaan Di bawah tekanan." Dikatakan akan meningkatkan investasi dalam desain produk dan penelitian dan pengembangan dalam kategori terkait, dan mengoptimalkan dan meningkatkan produk, visual, hubungan masyarakat, konten, komunikasi dan aspek lainnya. Langkah pemasaran yang memanfaatkan lamaran pernikahan seorang bintang olah raga mungkin bisa menjadi salah satu cara bagi perusahaan untuk membalikkan penurunan citra merek dan kinerja.

Emas menggantikan cincin berlian sebagai kebutuhan pernikahan

“Konsumen Tiongkok lebih memperhatikan atribut nilai suatu barang dibandingkan sebelumnya, sehingga mereka akan lebih sering memilih produk seperti emas,” kata Zhu Guangyu. Reporter tersebut memperhatikan bahwa semakin banyak orang yang percaya bahwa cincin berlian, sebagai barang non-kebutuhan yang berharga tinggi, tidak memiliki sifat lindung nilai dan menjaga nilai seperti emas, dan secara bertahap ditinggalkan oleh pasar pernikahan massal.

Sebuah artikel yang diterbitkan oleh Asosiasi Industri Perhiasan dan Perhiasan Giok Tiongkok pada Juli tahun lalu mengutip data penelitian dari Dana Asosiasi Perhiasan Tiongkok. Rata-rata penjualan bulanan produk bertatahkan berlian di toko umumnya antara 50.000 yuan dan 100.000 yuan, dan ada pula yang berkisar antara 50.000 yuan hingga 100.000 yuan. kemungkinan penurunan yang berkelanjutan. Operasi toko Mengalami tekanan yang lebih besar. Buruknya kinerja produk bertatahkan berlian dalam penjualan terminal juga menyebabkan sektor grosir berlian kelas menengah terjerumus ke dalam "dilema", bahkan beberapa harga produk turun lebih dari 20%.

Naik turunnya konsumsi cincin berlian dan emas tercermin dalam laporan keuangan emiten perhiasan besar. Pendapatan Chow Tai Seng dari produk emas polos pada tahun 2023 akan meningkat sebesar 62,01% year-on-year, sedangkan pendapatan dari produk hias (cincin berlian, dll) akan turun sebesar 29,4% year-on-year; pendapatan produk pada tahun fiskal 2024 (tahun yang berakhir pada Maret 2024) akan meningkat tahun-ke-tahun sebesar 62,01% Pertumbuhan sebesar 22,5%, penjualan perhiasan tatahan, platinum dan emas K turun 13,3% tahun-ke-tahun.

Perusahaan perhiasan komprehensif tersebut di atas masih dapat merespon perubahan pasar dengan menyesuaikan struktur produknya, namun bagi perusahaan yang mengandalkan perhiasan berlian, jalan menuju transformasi tidaklah mudah. Selain kinerja saham Dia yang menurun dari tahun ke tahun, Laishen Tongling diperkirakan akan mengalami kerugian sebesar 30 juta yuan hingga 43 juta yuan pada paruh pertama tahun ini bisnis emas, namun margin laba kotor bisnis emas rendah, sehingga margin laba kotor komprehensif perusahaan mengalami penurunan yang signifikan dan profitabilitas tidak tercapai.

"Konsumen sekarang memiliki persepsi dan kebutuhan yang beragam, jadi jika berlian ingin tetap menjadi yang teratas seperti sebelumnya, mereka perlu melakukan banyak upaya dalam pemasaran." Zhu Guangyu berkata: "Untuk perusahaan perhiasan berlian, pertahankan produk Hanya dengan berinovasi pada produk dan layanan, memperluas saluran penjualan secara efektif, dan semakin dekat dengan kaum muda akankah mereka memiliki peluang untuk bertahan dalam krisis ini. Tentu saja, struktur produk mereka dapat diubah untuk sementara, namun hal ini mungkin masih berdampak pada citra merek perlu berhati-hati.”

Mengenai bagaimana menanggapi perubahan pasar, pada tanggal 6 Agustus, penanggung jawab Dia Co., Ltd. mengatakan kepada wartawan bahwa karena dampak lingkungan secara umum, kinerja perusahaan berfluktuasi, dan pendapatan serta laba bersih konsisten dengan siklus industri. Di masa depan, perusahaan akan terus meningkatkan citra merek, pengalaman saluran, dan model bisnisnya, memperkuat merek utama DR, dan mencapai "perluasan kategori dan beragam merek" melalui investasi, merger, dan akuisisi. “Meskipun berlian adalah produk utama kami, kami juga secara aktif menjajaki kategori lain untuk memperkaya lini produk kami sekaligus menjaga nilai inti merek tidak berubah,” kata orang tersebut.

(Setiap reporter Du Wei juga berkontribusi pada artikel ini)

berita ekonomi harian