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Hace unos días, en la final de dobles mixtos de bádminton de los Juegos Olímpicos de París, Huang Yaqiong de la "combinación IELTS" de China acababa de ganar el campeonato. Su novio, Liu Yuchen, un compañero jugador de bádminton, se arrodilló y le propuso matrimonio. ella frente al público. Ese día, el equipo chino de bádminton recibió "un oro y un diamante" y se convirtió en un tema candente.

Poco después, la marca de anillos de diamantes DR publicó en Weibo "afirmando" que el anillo de diamantes propuesto para esta época era uno de sus productos, y "rápidamente" lanzó "el mismo estilo propuesto por el campeón mundial Huang Yaqiong" en el comercio electrónico. plataforma. Sin embargo, el reportero del "Daily Economic News" observó que detrás del marketing del evento, el desempeño de Dia Co., la empresa matriz de DR Diamond Rings, ha disminuido durante dos años consecutivos. Menos de tres años después de su salida a bolsa, el precio de las acciones cayó. en un 90%.

No sólo las acciones de Dia, el mercado de anillos de diamantes se ha reducido rápidamente en los últimos años debido a los cambios en el entorno de consumo y al efecto de sustitución del oro. Las ventas de productos con incrustaciones de marcas integrales de joyería como Chow Tai Seng y Chow Tai Fook han disminuido. y la estructura general del producto se ha inclinado hacia las joyas de oro. En cuanto a Laishen Tongling, especializada en diamantes, se espera que sufra pérdidas en el primer semestre de este año debido al lento efecto de su transformación en oro.

El público está abandonando el concepto de "un diamante es para siempre, un diamante es para siempre". El 6 de agosto, Zhu Guangyu, un experto en la industria de diamantes y joyería, dijo a los periodistas que las empresas de joyería de diamantes sólo pueden tener la oportunidad de sobrevivir manteniendo la innovación en productos y servicios, ampliando efectivamente los canales de ventas y acercándose a los jóvenes. en la recesión.

Página promocional de la tienda insignia de DR

Desempeño de la empresa bajo presión

El campeón olímpico Huang Yaqiong fue propuesto en el campo, lo que se convirtió en una leyenda en el país y en el extranjero. La marca de anillos de diamantes que DR utilizó en la propuesta lanzó una campaña de marketing en el comercio electrónico y en plataformas sociales para promover el "mismo modelo propuesto por el campeón mundial Huang Yaqiong", con precios a partir de 10.329 yuanes.

Cooperar con estrellas del deporte para lograr exposición es un modelo de marketing común de DR. Anteriormente, Su Bingtian y Wu Minxia utilizaron productos DR en sus propuestas o bodas, y también cooperaron con la marca en publicidad. En el sitio web oficial de RD, la compañía también creó especialmente una columna "Historias de celebridades" para mostrar casos de celebridades.

El 6 de agosto, Zhu Guangyu, un experto en la industria de diamantes y joyería, dijo al reportero de "Daily Economic News": "No hay nada de malo en cooperar con estrellas del deporte, y puede mejorar efectivamente la confianza en la marca y mejorar la imagen de la marca, lo que puede promover las ventas de marcas, sin embargo, las empresas deben hacer un equilibrio en sus operaciones. En el mundo altamente desarrollado de Internet de hoy, los rastros comerciales excesivos causarán emociones negativas en los consumidores. Además, existen otros riesgos como los costos de marketing y la fatiga del consumidor. La durabilidad del desempeño y la reputación de las estrellas del deporte también son áreas que deben tenerse en cuenta”.

El periodista notó que el anillo de diamantes DR es bien conocido por el público por su modelo de negocio que requiere la compra de una tarjeta de identificación y solo se puede comprar una vez en la vida. Las acciones de su empresa matriz, Dia, también cotizarán en la Bolsa de Shenzhen. Intercambio en 2021. Sin embargo, la evolución de las acciones de Dia tras su salida a bolsa no fue fluida. Luego se encontró con un enfriamiento del consumo de diamantes y la rentabilidad de la compañía cayó durante dos años consecutivos.

El informe financiero muestra que los ingresos operativos de las acciones de Dia en 2023 serán de aproximadamente 2,18 mil millones de yuanes, menos de la mitad de 2021; el beneficio neto atribuible a la empresa matriz en 2023 se ha reducido a aproximadamente 68,96 millones de yuanes después de las deducciones por incumplimiento. Será la primera pérdida desde su cotización, mientras que en 2021 obtendrá una ganancia de 1.300 millones de yuanes. En 2023, Dia Co., Ltd. optimizó y cerró un total de 184 tiendas.

En el informe anual de 2023, Zhang Guotao y Lu Yiwen, los fundadores de Dia Co., Ltd. emitieron una carta a los accionistas diciendo: "En 2023, experimentamos el peor invierno de la historia. El ajuste cíclico de la industria ha superpuesto el impacto de información falsa negativa sobre la marca. El desempeño de la empresa bajo presión". Dijo que aumentaría la inversión en diseño de productos e investigación y desarrollo en categorías relacionadas, y optimizaría y mejoraría los productos, las imágenes, las relaciones públicas, el contenido, la comunicación y otros aspectos. La estrategia de marketing de aprovechar la propuesta de matrimonio de la estrella del deporte puede ser una de las formas en que la empresa puede revertir el declive de la imagen y el rendimiento de la marca.

El oro está sustituyendo a los anillos de diamantes como elemento necesario en las bodas

"Los consumidores chinos prestan más atención que antes a los atributos de valor de los bienes, por lo que elegirán productos como el oro con más frecuencia", dijo Zhu Guangyu. El periodista notó que cada vez más personas creen que los anillos de diamantes, como artículos no necesarios de alto precio, no tienen las propiedades de protección y preservación del valor del oro, y están siendo abandonados gradualmente por el mercado masivo de bodas.

Un artículo publicado por la Asociación de la Industria de Joyería y Joyería de Jade de China en julio del año pasado citó datos de investigación del Fondo de la Asociación de Joyería de China. Las ventas mensuales promedio de productos con incrustaciones de diamantes en las tiendas oscilan generalmente entre 50.000 y 100.000 yuanes, y existe la. Posibilidad de una disminución continua. Las operaciones de la tienda encontraron una mayor presión. El mal desempeño de los productos con incrustaciones de diamantes en las ventas de terminales también ha provocado que el sector mayorista de diamantes midstream caiga en un "dilema", y los precios de algunos productos incluso caigan más del 20%.

El flujo y reflujo del consumo de anillos de diamantes y oro se ha reflejado en los informes financieros de las principales empresas de joyería que cotizan en bolsa. Los ingresos de Chow Tai Seng por productos de oro simple en 2023 aumentarán un 62,01% interanual, mientras que los ingresos por productos con incrustaciones (anillos de diamantes, etc.) disminuirán un 29,4% interanual; Los ingresos por productos en el año fiscal 2024 (el año que finaliza en marzo de 2024) aumentarán interanualmente en un 62,01%. Crecimiento del 22,5%, las ventas de joyas con incrustaciones, platino y oro K cayeron un 13,3% interanual.

Las empresas de joyería integral mencionadas anteriormente aún pueden responder a los cambios del mercado ajustando su estructura de productos, pero para las empresas que dependen de la joyería de diamantes, el camino hacia la transformación no es fácil. Además del rendimiento decreciente de las acciones de Dia año tras año, se espera que Laishen Tongling sufra una pérdida de entre 30 y 43 millones de yuanes en el primer semestre del año. La compañía dijo que continuará intensificando sus esfuerzos para expandir el negocio. negocio del oro, pero el margen de beneficio bruto del negocio del oro es bajo, lo que hace que el margen de beneficio bruto integral de la empresa haya disminuido significativamente y no se haya logrado la rentabilidad.

"Los consumidores ahora tienen percepciones y necesidades diversificadas, por lo que si los diamantes quieren permanecer en la cima como antes, deben esforzarse mucho en el marketing", dijo Zhu Guangyu: "Para las empresas de joyería de diamantes, mantener el producto sólo mediante productos innovadores y Por supuesto, también es posible cambiar temporalmente la estructura de sus productos, pero esto aún puede tener un impacto en la imagen de marca. Hay que tener cuidado”.

Con respecto a cómo responder a los cambios del mercado, el 6 de agosto, el responsable relevante de Dia Co., Ltd. dijo a los periodistas que debido al impacto del entorno general, el desempeño de la compañía fluctuó y los ingresos y la ganancia neta fueron consistentes con El ciclo de la industria. En el futuro, la compañía continuará mejorando su imagen de marca, experiencia de canal y modelo de negocio, solidificará la marca principal de DR y logrará "categorías en expansión y múltiples marcas" a través de inversiones, fusiones y adquisiciones. "Aunque los diamantes son nuestro producto principal, también estamos explorando activamente otras categorías para enriquecer nuestra línea de productos manteniendo sin cambios el valor central de la marca", dijo la persona.

(Todos los periodistas Du Wei también contribuyeron a este artículo)

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